2023年銷售實(shí)習(xí)總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第10頁共10頁2023?年銷售實(shí)?習(xí)總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?前幾天，?我的頂頭?上司吳總?-兼公司?首席老學(xué)?究，讓我?寫一篇在?公司實(shí)習(xí)?三個月的?總結(jié)，這?可是我考?研之后第?一次認(rèn)真?的寫點(diǎn)東?西，哈哈?。坐在電?腦屏幕我?呲牙咧嘴?、抓耳撓?腮的度過?了___?_分鐘，?之后就有?了下面的?充滿了學(xué)?生時代的?寫作風(fēng)格?的報(bào)告.??.屈指?一算，我?已經(jīng)來到?華信集團(tuán)?三個月了?，在這三?個月里我?經(jīng)歷了自?己在職場?上太多的?第一次，?這些記憶?會深深的?扎根在我?的腦海里?，歷久彌?新……?公司的硬?件設(shè)施絕?對沒得說?，公司給?每一位員?工創(chuàng)造了?令人心情?愉快的工?作環(huán)境，?各種辦公?設(shè)施一應(yīng)?俱全，在?這里上班?，可以讓?人感受到?一種朝氣?蓬勃的精?神，每天?上班的心?情都是愉?快舒暢的?。我所?在的部門?是備件部?，說實(shí)話?，現(xiàn)在我?所從事的?行業(yè)，與?自己之前?所學(xué)的專?業(yè)一點(diǎn)都?不沾邊，?試想一下?：一個學(xué)?電子、懂?英語的人?，在大學(xué)?畢業(yè)之后?竟然從事?對俄的汽?車零部件?銷售工作?，語言上?的障礙，?專業(yè)知識?上的鴻溝?，讓我感?到自己肩?上的壓力?是實(shí)實(shí)在?在的，是?沉甸甸的?。不過我?這個人天?生拒絕平?庸，生來?就喜歡挑?戰(zhàn)，我覺?得人生會?因?yàn)槔щy?的存在從?而變得回?味無窮;?人生更會?因?yàn)閼?zhàn)勝?困難、戰(zhàn)?勝自己從?而變得更?加有意義?!理清?頭緒之后?，在領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)和?同事的幫?助下，我?開始從每?天接觸的?日常工作?入手，千?里之行始?于足下…?…在開?始上班的?頭一個禮?拜，我這?個新來的?小白丁每?天的主要?活動就是?觀察辦公?室里每個?人的工作?的具體內(nèi)?容，慢慢?的，我發(fā)?現(xiàn)原來付?姐是負(fù)責(zé)?報(bào)價的，?田哥是管?理電腦的?，而海波?是忙碌的?兼職司機(jī)?并且負(fù)責(zé)?物流。跟?上述的三?位同事相?比，我在?這個行業(yè)?里的知識?儲備為零?，這不要?緊，我還?年輕，我?還有學(xué)習(xí)?的欲望和?能力，既?然我對這?行是個門?外漢，那?么我就從?點(diǎn)滴開始?，從基礎(chǔ)?學(xué)起。?吳總給了?我一套完?整的重汽?備件目錄?，為我詳?細(xì)講解了?書的編纂?原則以及?目錄的大?體結(jié)構(gòu)，?讓我在大?體結(jié)構(gòu)上?對自己所?要了解的?業(yè)務(wù)有了?一個初步?的認(rèn)識，?之后我利?用從同事?那里借來?的備件產(chǎn)?品彩頁以?及備件目?錄，按照?汽車的大?體結(jié)構(gòu)進(jìn)?行逐項(xiàng)逐?步的了解?，與此同?時我還對?現(xiàn)代汽車?的工作原?理進(jìn)行了?初步的了?解，力爭?讓自己做?到在銷售?汽車配件?的同時，?對所賣的?配件知其?然并且知?其所以然?。公司?是現(xiàn)代化?的貿(mào)易公?司，既然?從事的是?現(xiàn)代化的?貿(mào)易，電?子信息化?的管理就?是必不可?少的，在?來到公司?的兩周之?后，我就?在同事的?幫助下，?進(jìn)入并且?開始了解?、掌握公?司的DR?P管理系?統(tǒng)，經(jīng)過?一周左右?的熟悉以?及實(shí)際操?作，我就?可以熟練?的掌握D?RP的各?種操作了?。其實(shí)?DRP的?運(yùn)行方式?就是我們?這個公司?的運(yùn)作方?式，雖然?DRP就?公司的進(jìn)?銷存管理?系統(tǒng)，是?存在于網(wǎng)?絡(luò)上的、?虛擬的，?但是進(jìn)、?銷、存不?正是我們?這個現(xiàn)實(shí)?公司的實(shí)?際運(yùn)行程?序么我在?了解公司?電腦的管?理系統(tǒng)的?時候，也?在把電腦?的每個管?理部分和?公司的實(shí)?際運(yùn)行程?序結(jié)合起?來。從開?始的訂單?報(bào)價，到?詢價、問?價，之后?到采購、?采購收貨?、采購驗(yàn)?貨、采購?入庫，最?后銷售出?庫、裝車?出關(guān)。這?一整套的?流程我在?腦海里已?經(jīng)有很深?刻的印象?。光說?不練假把?式，在隨?后的一個?月里，我?有機(jī)會親?自到公司?遠(yuǎn)在東寧?的邊貿(mào)出?口基地，?即行了實(shí)?際的工作?體驗(yàn)。說?實(shí)話，當(dāng)?我第一次?進(jìn)入倉庫?的時候，?我真的是?一頭霧水?，面對滿?滿一大倉?庫的、令?人眼花繚?亂的零件?，我真的?不知道該?從何下手?，并且在?倉庫外面?還不時地?有新到的?大量備件?等待進(jìn)入?倉庫，幸?虧與我們?一同去的?付姐是有?著豐富經(jīng)?驗(yàn)的，在?按照她的?指導(dǎo)下我?們逐步逐?項(xiàng)工作，?在開始的?時候，進(jìn)?度雖然比?較慢，但?是每干一?樣工作，?我就把這?項(xiàng)工作流?程牢牢地?記在心里?，通過在?倉庫里的?實(shí)際操作?，使我不?但直觀的?認(rèn)識了備?件，并且?更加難得?可貴的是?，讓我對?配件在倉?庫里是如?何被裝車?發(fā)貨的有?了全面的?了解。?在第二次?去的時候?，我作為?公司的先?頭部隊(duì)被?派到了東?寧，這是?說明領(lǐng)導(dǎo)?對我的信?任，與此?同時，此?時的我心?里已經(jīng)不?向第一次?那樣面對?諾大的倉?庫不知所?措了，因?為我上一?次倉庫工?作經(jīng)理已?經(jīng)使我有?了了解，?所以心里?不慌。?在此，我?通過自己?兩次在東?寧工作的?經(jīng)歷，對?于貨物在?倉庫的入?庫、出庫?，做一下?簡單的總?結(jié)。第?一，在來?貨入庫的?時候，一?定要按照?物流公司?所提供的?發(fā)貨清單?上的明細(xì)?來清點(diǎn)貨?物，從而?確定貨物?在數(shù)量上?的準(zhǔn)確。?第二，?在沒有確?保所有貨?物都是完?好無損之?前，不可?以讓物流?公司的人?員離開，?在清點(diǎn)貨?物時，一?旦發(fā)現(xiàn)破?損或者丟?失的情況?，應(yīng)該立?即與物流?公司的負(fù)?責(zé)人進(jìn)行?聯(lián)系，從?而確定責(zé)?任的歸屬?，力爭把?公司的損?失減到最?低。第?三，清點(diǎn)?貨物完畢?之后，在?電腦系統(tǒng)?作入庫清?單。第?四，對所?要出口的?貨物進(jìn)行?分箱、稱?重量、換?包裝，這?個環(huán)節(jié)看?似簡單，?實(shí)則最容?易出錯。?為了避免?在貨物裝?箱出口的?時候，發(fā)?生裝箱數(shù)?量、種類?統(tǒng)計(jì)出錯?的情況，?應(yīng)該在分?箱換包裝?的時候，?就制作一?份詳細(xì)的?分箱記錄?明細(xì)，這?個表格上?面應(yīng)該詳?細(xì)記錄在?換包裝之?后，所有?貨物所對?應(yīng)的新的?項(xiàng)目編號?以及重量?和每箱里?的零件數(shù)?量，從而?避免裝車?時候出現(xiàn)?混亂局面?，之后貼?上統(tǒng)一標(biāo)?識的俄文?標(biāo)簽。?第五，在?出庫之后?，就在D?RP里制?作出庫清?單。以?上幾點(diǎn)就?是我對對?倉庫里貨?物流轉(zhuǎn)的?一點(diǎn)看法?。在近?期的報(bào)價?過程當(dāng)中?，客戶向?我提出了?應(yīng)該提供?關(guān)于零件?的相關(guān)重?量以及體?積的要求?，但是現(xiàn)?在我這方?面的資料?很少，很?難完全滿?足客戶的?要求，我?覺得下一?步的資料?收集重點(diǎn)?就是常用?零配件的?體積以及?重量的收?集。重量?、體積在?出關(guān)的時?候?qū)τ谕?商很重要?，我提前?搞好服務(wù)?，就會贏?得更多的?口碑，就?會贏得更?多的顧客?。說到?外商，就?不得不說?外語，可?惜這門外?語不是我?拿手的英?語，而是?難度不低?的俄語，?好在公司?里有個翻?譯，在吳?總的建議?下，我們?幾個人中?午一有時?間，就在?翻譯的指?導(dǎo)下學(xué)習(xí)?俄語，一?段時間堅(jiān)?持下來，?我竟然已?可以說上?幾句簡單?俄語，外?商發(fā)送過?來的訂貨?單在我眼?中，也再?不是滿眼?天書，我?也已經(jīng)可?以簡單的?看懂幾個?單詞、明?白客戶想?要訂購的?是什么，?并且根據(jù)?訂單上面?的零件編?號，從多?方面確定?客戶最終?想要是什?么零件，?整個過程?雖然比較?慢，但是?樂趣橫生?，其樂無?窮。轉(zhuǎn)?眼已經(jīng)過?了三個月?，我現(xiàn)在?對于自己?的職業(yè)已?經(jīng)有了一?個比較清?晰的認(rèn)識?，我的目?標(biāo)很清晰?、很明確?：爭取在?最短的時?間內(nèi)，成?為懂得俄?語、熟悉?配件、掌?握管理、?了解外貿(mào)?的人。哈?哈，聽上?去口氣不?小，不過?我對自己?有信心，?因?yàn)槲业?領(lǐng)導(dǎo)是明?智的，我?的同事是?熱忱的，?我的行業(yè)?是朝陽的?，我的人?生是剛剛?起步的…?…20?23年銷?售實(shí)習(xí)總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?摘要：?這次的?實(shí)習(xí)工作?主要是從?事家具銷?售，首先?是把自己?的產(chǎn)品熟?悉了之后?，介紹給?顧客，接?著進(jìn)入簽?單環(huán)節(jié)，?最后是成?交。這一?系列的事?情當(dāng)中我?學(xué)到的和?用到的。?目錄：?一、主?要內(nèi)容：?（一）?、實(shí)習(xí)企?業(yè)介紹?（二）、?實(shí)習(xí)目的?（三）?、實(shí)習(xí)崗?位介紹?（四）、?工作計(jì)劃?二、家?居顧問崗?位的實(shí)習(xí)?報(bào)告（?一）、家?居顧問崗?位的工作?內(nèi)容與成?果（二?）、家居?顧問崗位?的工作流?程（三?）、家居?顧問崗位?的總結(jié)?主要內(nèi)容?：經(jīng)歷?了初期的?惶恐、不?知所措，?撐到現(xiàn)在?，真的是?有酸有甜?有苦有辣?。無論如?何，總算?是站住腳?跟了。懂?得了對待?客戶要用?到心理學(xué)?，要懂得?客戶的需?求，從而?一一地介?紹產(chǎn)品。?要懂得和?客戶進(jìn)行?溝通，找?到共同的?話題之后?，客戶也?就成了你?的朋友，?這樣想要?成交產(chǎn)品?也就不難?了。通?過這次的?實(shí)習(xí)，我?對自己從?事的工作?有了更為?詳盡而深?刻的了解?。從這次?實(shí)習(xí)中，?我體會到?了實(shí)際的?工作與書?本上的知?識是有一?定距離的?，并且需?要進(jìn)一步?的再學(xué)習(xí)?。在這?次的社會?實(shí)踐中，?讓我學(xué)到?了很多在?課堂上根?本就學(xué)不?到的知識?,打開了?視野，增?長了見識?，也改掉?了很多毛?病。知道?掙錢的不?容易，工?作的辛苦?，與社會?的復(fù)雜多?變。而為?了適應(yīng)社?會，我們?要不斷的?學(xué)習(xí)，不?斷的提高?自己，在?實(shí)踐中鍛?煉自己，?使自己在?激烈的競?爭中立于?不敗之地?!一、?實(shí)習(xí)企業(yè)?介紹：?綿陽楷模?居品銷售?專賣店隸?屬于廣東?東莞楷模?居品制造?，屬半直?營店管理?模式。廣?東東莞楷?模居品制?造有限公?司，迄今?為止旗下?（公司專?賣店）強(qiáng)?勢品牌有?楷模、大?普、大術(shù)?、拿鐵、?楷模10?0、圣蘿?莎整體櫥?柜、搖籃?、圣蘿莎?家紡、凡?蒂尼軟床?、哥特，?十大品牌?系列。?東莞楷模?家居用品?制造有限?公司是一?家致力于?現(xiàn)代化家?居用品生?產(chǎn)的專業(yè)?性公司。?公司擁有?十一間大?型現(xiàn)代化?專業(yè)生產(chǎn)?工廠，總?面積__?__萬平?方米，現(xiàn)?有員工_?___多?人。公司?位于被譽(yù)?為中國“?家具之都?”的東莞?厚街。擁?有多條從?德國、意?大利等國?進(jìn)口的先?進(jìn)生產(chǎn)線??！耙灶?客為中心?，以品質(zhì)?為生命，?以誠信為?宗旨”是?我公司長?期追求的?企業(yè)精神?。公司在?國內(nèi)已有?____?多個專賣?店，并建?立了較完?善、發(fā)達(dá)?的營銷網(wǎng)?絡(luò)，產(chǎn)品?還遠(yuǎn)銷歐?美、東南?亞、中東?等世界各?地。CO?OMO家?居用品將?為您創(chuàng)造?一個美滿?、舒適、?和諧的家?居生活。?楷模家居?的設(shè)計(jì)是?全國最人?性化的。?楷模家居?擁有全國?最頂尖的?設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)??？＜?居是現(xiàn)代?風(fēng)格當(dāng)中?最頂尖的?，引領(lǐng)著?整個家居?行業(yè)的時?尚潮流。?楷模家?居是全國?最大的家?居品牌，?旗下一共?有十個不?同的系列??？?家居連續(xù)?兩年被全?國工商聯(lián)?評為雙年?十大家居?品牌。_?___年?____?月來著_?___個?國家的_?___位?頂級設(shè)計(jì)?師來亞洲?參觀，只?參觀了三?個工廠，?一個是紅?木家居，?一個是辦?公家居，?唯一一個?民營企業(yè)?就是楷模?。__?__年楷?模居品制?造與華南?理工大學(xué)?成立了自?己的設(shè)計(jì)?院，而在?家居行業(yè)?擁有自己?研究院的?就只有楷?模一家。?楷模居?品在全球?擁有__?__多家?專賣店，?在全國擁?有___?_多家。?楷模CO?OMO,?傳播理念?，復(fù)制成?功。C?-“Cu?ltur?e”,文?化、深度?、內(nèi)涵。?O-“?Obje?ctiv?e”目標(biāo)?之一，喻?指對“樹?百年楷模?”這一企?業(yè)目標(biāo)的?堅(jiān)定信念?。O-?“Obj?ecti?ve”目?標(biāo)之二，?喻指楷模?“創(chuàng)造完?美的生活?文化”的?品牌定位?。M-?“Mod?ern”?現(xiàn)代，象?征COO?MO以創(chuàng)?造現(xiàn)代生?活文化為?品牌目標(biāo)?。O-?“Out?stan?ding?”超越，?喻指CO?OMO不?斷進(jìn)取、?積極創(chuàng)新?的創(chuàng)業(yè)的?態(tài)度。?楷模專賣?店在營運(yùn)?中保持務(wù)?實(shí)、簡單?和富于創(chuàng)?新的原則?，持續(xù)推?動企業(yè)的?成長與進(jìn)?步。培養(yǎng)?員工的專?業(yè)技能與?專業(yè)知識?，確實(shí)提?升員工的?專業(yè)素質(zhì)?。鼓勵各?分店參與?社區(qū)生活?，深入了?解商圈住?戶的想法?，以制定?符合顧客?需求的商?業(yè)提案，?進(jìn)而建立?員工、企?業(yè)與顧客?之間，完?全信任的?互動關(guān)系?。為了維?護(hù)專業(yè)服?務(wù)的企業(yè)?形象，每?年都會舉?辦顧客滿?意度調(diào)查?活動，透?過專業(yè)分?析的問卷?調(diào)查結(jié)果?，找出問?題進(jìn)行改?善，并力?求從每位?員工做起?，來提升?顧客滿意?度。此外?，我們?nèi)?將持續(xù)落?實(shí)會員制?軟硬體的?建構(gòu)，以?符合顧客?期待的創(chuàng)?新提案，?給予會員?更多的關(guān)?注，讓走?進(jìn)每一位?顧客的生?活中，成?為最了解?顧客需求?并值得信?賴的企業(yè)?。二、?實(shí)習(xí)目的?：本次?實(shí)習(xí)的目?的著重在?于體驗(yàn)社?會，從而?鍛煉自己?的社會適?應(yīng)力。而?且，我從?事的是服?務(wù)行業(yè)，?這對我是?一個挑戰(zhàn)?，并且我?也學(xué)到了?與別人溝?通交流的?技巧，體?驗(yàn)到了找?工作的不?易以及做?工作的艱?辛。豐富?工作經(jīng)驗(yàn)?的同時自?身價值也?得到了一?定程度的?提高。廣?而言之，?了解當(dāng)前?就業(yè)形勢?，熟悉就?業(yè)環(huán)境，?使將來的?就業(yè)規(guī)劃?更明了。?做銷售?這行就是?與人交流?溝通的一?件事，在?這個工作?中我能夠?更好的去?了解人與?人之間的?相處，能