2023銷售工作計劃總結（2篇）

第5頁共5頁2023?銷售工作?計劃總結?一、對?銷售工作?的認識?1.市場?分析，根?據市場容?量和個人?能力，客?觀、科學?的制定出?銷售任務?。暫訂年?任務：銷?售額__?__萬元?。2.?適時作出?工作計劃?，制定出?月計劃和?周計劃。?并定期與?業(yè)務相關?人員會議?溝通，確?保各專業(yè)?負責人及?時跟進。?3.注?重績效管?理，對績?效計劃、?績效執(zhí)行?、績效評?估進行全?程的關注?與跟蹤。?4.目?標市場定?位，區(qū)分?大客戶與?一般客戶?，分別對?待，加強?對大客戶?的溝通與?合作，用?相同的時?間贏取最?大的市場?份額。?5.不斷?學習行業(yè)?新知識，?新產品，?為客戶帶?來實用的?資訊，更?好為客戶?服務。并?結識弱電?各行業(yè)各?檔次的優(yōu)?秀產品提?供商，以?備工程商?需要時能?及時作好?項目配合?，并可以?和同行分?享行業(yè)人?脈和項目?信息，達?到多贏。?6.先?友后單，?與客戶發(fā)?展良好的?友誼，處?處為客戶?著想，把?客戶當成?自己的好?朋友，達?到思想和?情感上的?交融。?____?對客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?答應客戶?的承諾要?及時兌現?，講誠信?不僅是經?商之本，?也是為人?之本。?8.努力?保持和諧?的同事關?系，善待?同事，確?保各部門?在項目實?施中各項?職能的順?利執(zhí)行。?二、銷?售工作具?體量化任?務1.?制定出月?計劃和周?計劃、及?每日的工?作量。每?天至少打?____?個電話，?每周至少?拜訪__?__位客?戶，促使?潛在客戶?從量變到?質變。上?午重點電?話回訪和?預約客戶?，下午時?間長可安?排拜訪客?戶?？紤]?北京市地?廣人多，?交通涌堵?，預約時?最好選擇?客戶在相?同或接近?的地點。?2.見?客戶之前?要多了解?客戶的主?營業(yè)務和?潛在需求?，最好先?了解決策?人的個人?愛好，準?備一些有?對方感興?趣的話題?，并為客?戶提供針?對性的解?決方案。?從招標?網或其他?渠道多搜?集些項目?信息供工?程商投標?參考，并?為工程商?出謀劃策?，配合工?程商技術?和商務上?的項目運?作。做?好每天的?工作記錄?，以備遺?忘重要事?項，并標?注重要未?辦理事項?。5.?填寫項目?跟蹤表，?根據項目?進度：前?期設計、?投標、深?化設計、?備貨執(zhí)行?、驗收等?跟進，并?完成各階?段工作。?前期設?計的項目?重點跟進?，至少一?周回訪一?次客戶，?必要時配?合工程商?做業(yè)主的?工作，其?他階段跟?蹤的項目?至少二周?回訪一次?。工程商?投標日期?及項目進?展重要日?期需謹記?，并及時?跟進和回?訪。前?期設計階?段主動爭?取參與項?目繪圖和?方案設計?，為工程?商解決本?專業(yè)的設?計工作。?8.投?標過程中?，提前兩?天整理好?相應的商?務文件，?快遞或送?到工程商?手上，以?防止有任?何遺漏和?錯誤。?9.投標?結束，及?時回訪客?戶，詢問?投標結果?。中標后?主動要求?深化設計?，幫工程?商承擔全?部或部份?設計工作?，準備施?工所需圖?紙(設備?安裝圖及?管線圖)?。10?.爭取早?日與工程?商簽訂供?貨合同，?并收取預?付款，提?前安排備?貨，以最?快的供應?時間響應?工程商的?需求，爭?取早日回?款。1?1.貨到?現場，等?工程安裝?完設備，?申請技術?部安排調?試人員到?現場調試?。12?.提前準?備驗收文?檔，驗收?完成后及?時收款，?保證良好?的資金周?轉率。?三、銷售?與生活兼?顧，快樂?地工作?1.定期?組織同行?舉辦沙龍?會，增進?彼此友誼?，更好的?交流。?客戶、同?行間雖然?存在競爭?，可也需?要同行間?互相學習?和交流，?本人也曾?參加過類?似的聚會?，也詢問?過客戶，?都很愿意?參加這樣?的聚會，?所以本人?認為不存?在矛盾，?而且同行?間除了工?作還可以?享受生活?，讓沙龍?成為生活?的一部份?，讓工作?在更快樂?的環(huán)境下?進行。?____?對于老客?戶和固定?客戶，經?常保持聯?系，在時?間和條件?允許時，?送一些小?禮物或宴?請客戶，?當然宴請?不是目的?，重在溝?通，可以?增進彼此?的感情，?更好的交?流。3?.利用下?班時間和?周末參加?一些學習?班，學習?營銷和管?理知識，?不斷嘗試?理論和實?踐的結合?，上網查?本行業(yè)的?最新資訊?和產品，?不斷提高?自己的能?力。以上?是我這一?年的銷售?工作計劃?，工作中?總會有各?種各樣的?困難，我?會向領導?請示，向?同事探討?，共同努?力克服，?爭取為公?司做出自?己最大的?貢獻。?2023?銷售工作?計劃總結?（二）?1、努力?學習，提?高業(yè)務水?品其一?是抽時間?通過各種?渠道去學?習營銷方?面(尤其?是白酒營?銷方面)?的知識，?學習一些?成功營銷?案例和前?沿的營銷?方法，使?自己的營?銷工作有?一定的知?識支撐。?其二是經?常向公司?領導、各?區(qū)域業(yè)務?以及市場?上其他各?行業(yè)營銷?人員請教?、交流和?學習，使?自己從業(yè)?務水平、?市場運作?和把握到?人際交往?等各個方?面都有一?個大幅度?的提升。?2、進?一步拓展?銷售渠道?___?_市場的?銷售渠道?比較單一?，大部分?產品都是?通過流通?渠道進行?銷售的。?下半年在?做好流通?渠道的前?提下，要?進一步向?商超渠道?、餐飲渠?道、酒店?渠道及團?購渠道拓?展。在團?購渠道的?拓展上，?下半年主?要對系統?人數和接?待任務比?較多的工?商、教育?和林業(yè)三?個系統多?做工作，?并慢慢向?其他企事?業(yè)單位滲?透。3?、做好市?場調研工?作對市?場個進一?步的調研?和摸索，?詳細記錄?各種數據?，完善各?種檔案數?據，讓一?些分析和?對策有更?強的數據?作為支撐?，使其更?具科學性?，來彌補?經驗和感?官認識的?不足。了?解和掌握?公司產品?和其他白?酒品牌產?品的銷售?情況以及?整個白酒?市場的走?向，以便?應對各種?市場情況?，并及時?調整營銷?策略。?4、與經?銷商密切?配合，做?好銷售工?作協助?經銷商在?穩(wěn)住現有?網絡和消?費者群體?的同時，?充分拓展?銷售網絡?和挖掘潛?在的消費?者群體。?凡是遇到?經銷商發(fā)?火的時候?一定要皮?厚，聽他?抱怨，先?不能解釋?原因，他?在氣頭上?，就是想?發(fā)