2023年策略性媒體企劃流程實務

2023/8/27演講人：沉默之振OverviewofStrategicMediaPlanningProcessandPracticeSilentvibrationTEAM策略性媒體企劃流程實務概述CONTENTS目錄目標設定與分析受眾調(diào)研與定位媒體策略制定內(nèi)容創(chuàng)作與傳播數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化效果評估與調(diào)整目標設定與分析01GoalSettingandAnalysis目標明確制定營銷目標，明確策略方向在制定營銷策劃時，設定具體的營銷目標是至關重要的。這樣做可以幫助企業(yè)明確其期望達到的結果，并為制定相關策略和行動計劃提供指導。設定營銷目標提升品牌知名度首先，設定具體的營銷目標可以幫助企業(yè)提升品牌知名度。品牌知名度是企業(yè)在市場上的聲譽和認知度。通過設定目標，企業(yè)可以明確希望在特定時間內(nèi)提高其品牌知名度的程度。例如，企業(yè)可以設定在一年內(nèi)在目標市場中提高其品牌知名度的目標，以及通過廣告、公關活動和市場推廣等手段來實現(xiàn)這一目標。設定營銷目標，提升銷售額此外，設定具體的營銷目標還可以幫助企業(yè)增加銷售額。銷售額是衡量企業(yè)銷售業(yè)績的重要指標之一。設定銷售額目標，明確銷售策略方向通過設定銷售額目標，企業(yè)可以明確希望在一定時間內(nèi)實現(xiàn)的銷售額，并為制定銷售策略提供方向。例如，企業(yè)可以設定增加年銷售額的目標，并通過提高產(chǎn)品質量、價格優(yōu)惠、銷售渠道的拓展等手段來實現(xiàn)目標。設定目標客群，明確營銷策略此外，設定具體的營銷目標還可以幫助企業(yè)拓展目標客群。目標客群是企業(yè)希望吸引和服務的特定消費者群體。通過設定目標客群擴展的目標，企業(yè)可以明確希望吸引的消費者類型，并為制定相關策略和行動計劃提供指導。例如，企業(yè)可以設定在一定時間內(nèi)擴展新的客戶群體的目標，并通過市場調(diào)研、產(chǎn)品定位調(diào)整、定向廣告等手段來吸引并滿足這些目標客群的需求。1.受眾群體特征分析：通過對目標受眾進行細致的調(diào)研和分析，了解他們的社會經(jīng)濟屬性、年齡性別比例、教育程度和職業(yè)等基本特征。另外，還需要對他們的興趣愛好、價值觀念、生活方式和購買習慣進行深入研究，以便準確把握受眾的需求和偏好。2.受眾行為習慣分析：對受眾的媒體使用習慣進行調(diào)查和分析，包括他們經(jīng)常使用的媒體平臺、喜好的媒體內(nèi)容類型以及使用媒體的時間和地點等。同時，還需要了解受眾在使用媒體時的行為特點，比如是被動接受還是積極參與、喜歡與他人分享還是單獨欣賞等。通過深入了解受眾的行為習慣，企劃者能夠針對性地選擇適合的媒體渠道和推送時機，提高信息傳遞效果。通過以上兩個方面的受眾分析，企劃者可以更準確地了解目標受眾的需求和行為習慣，從而制定出更有針對性、更有效的媒體策略和傳播方案。受眾分析競爭對手調(diào)研1.競爭對手的媒體選擇：分析競爭對手在媒體平臺上的投放情況，包括廣告、宣傳活動等，了解對手在哪些渠道上進行品牌推廣，以及他們在各個媒體平臺上的關注重點和效果。2.競爭對手的市場定位：深入研究競爭對手的目標受眾、定位和市場策略，包括對他們的品牌形象、產(chǎn)品特點和目標群體的了解，以及對他們在市場競爭中的優(yōu)勢和弱點的評估。這樣可以幫助我們了解競爭對手目前在市場上的優(yōu)勢和不足，并據(jù)此制定我們的媒體企劃策略。數(shù)據(jù)分析1.數(shù)據(jù)采集與整理：在策略性媒體企劃流程中，數(shù)據(jù)采集是非常重要的一環(huán)。首先要確定需要收集的數(shù)據(jù)類型和來源，包括市場調(diào)研數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)、競爭對手數(shù)據(jù)等。然后，利用專業(yè)的工具和方法進行數(shù)據(jù)采集，如調(diào)研問卷、網(wǎng)站分析工具、社交媒體監(jiān)測等。采集到的數(shù)據(jù)需要進行整理，包括數(shù)據(jù)清洗、去重、標準化等步驟，以保證后續(xù)分析的準確性和可靠性。2.數(shù)據(jù)分析與洞察提煉：數(shù)據(jù)分析是解讀和利用數(shù)據(jù)的過程，通過統(tǒng)計分析、數(shù)據(jù)挖掘等方法，挖掘出數(shù)據(jù)中隱藏的信息和規(guī)律。在策略性媒體企劃流程中，數(shù)據(jù)分析能夠幫助我們深入了解目標受眾的特征、喜好和行為習慣，發(fā)現(xiàn)市場的機會和挑戰(zhàn)，為媒體企劃的制定提供決策支持。同時，數(shù)據(jù)分析還可以幫助我們評估已有媒體策略的效果，及時調(diào)整和優(yōu)化策略方案。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以提煉出有價值的洞察，為企劃的成功實施提供有力支持。受眾調(diào)研與定位02Audienceresearchandpositioning受眾分析與調(diào)研1.市場調(diào)研：通過收集和分析市場數(shù)據(jù)以及相關統(tǒng)計資料，了解目標受眾的特點、喜好、需求和行為習慣等信息，以便為媒體企劃提供有針對性的建議。2.目標受眾細分：將整個受眾群體細分為不同的子群，根據(jù)其特點和行為習慣，以確定哪些群體是最有潛力的目標受眾，從而為媒體企劃的定位和策略選擇提供指導。3.受眾洞察分析：通過深入研究和洞察目標受眾的心理需求、情感價值、決策過程等，獲取更多關于他們的信息，以便更好地把握受眾心態(tài)，從而在媒體企劃中制定有效的溝通策略和內(nèi)容創(chuàng)意。1.市場調(diào)研：通過市場調(diào)研了解目標受眾的特征、需求、行為習慣等信息，以便更準確地將產(chǎn)品或服務定位于特定受眾群體。2.數(shù)據(jù)分析：利用大數(shù)據(jù)分析工具和技術，對受眾的消費行為、網(wǎng)上搜索記錄、社交媒體互動等數(shù)據(jù)進行分析，從而深入了解受眾的興趣愛好、消費偏好等信息，為受眾定位提供有力支持。受眾定位方式1.用戶畫像分析：通過收集和分析受眾的個人信息、行為習慣和興趣愛好等數(shù)據(jù)，深入了解受眾的需求和心理特點。通過這種分析，可以形成準確的用戶畫像，幫助企劃團隊更好地定位目標受眾，以及針對性地制定營銷策略。2.媒體消費行為分析：通過研究受眾在媒體消費過程中的行為和決策模式，了解受眾對不同媒體的偏好、使用習慣和觀看/閱讀行為。這樣的分析可以幫助企劃團隊評估不同媒體平臺的有效性，選擇適合目標受眾的媒體渠道，并在發(fā)布媒體內(nèi)容時更好地吸引和吸引受眾的興趣。這些內(nèi)容可以幫助企劃團隊更好地理解受眾，抓住受眾的需求與心理特點，從而制定更具針對性和有效性的媒體企劃策略。受眾需求與心理分析媒體策略制定03Mediastrategydevelopment目標受眾可衡量的目標指標目標一致性企業(yè)戰(zhàn)略品牌知名度提升目標設定階段優(yōu)化和改進媒體渠道轉化率目標設定1.目標市場分析：通過調(diào)查和研究目標市場的潛在客戶群體、市場規(guī)模、需求趨勢等因素，以了解市場的競爭情況。這包括分析競爭對手在目標市場的定位、產(chǎn)品特點、定價策略、市場份額等方面的情況，以幫助企劃團隊了解市場上的競爭情況。2.SWOT分析：通過對競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行分析，進一步了解競爭對手的策略和市場表現(xiàn)。這可以幫助企劃團隊發(fā)現(xiàn)自身在市場上的優(yōu)勢和劣勢，并制定相應的策略。同時，SWOT分析還可以幫助企劃團隊發(fā)現(xiàn)市場上的機會和潛在威脅，以便在策劃企劃時能夠更好地應對市場變化。競爭分析受眾定位人口屬性消費行為社會文化背景目標受眾策略性媒體企劃媒體使用習慣PopulationattributesConsumerbehaviorSocio-culturalbackgroundMediausagehabitsStrategicmediaplanningtargetaudience"受眾定位是內(nèi)容營銷的關鍵，了解目標受眾的需求和興趣是成功的關鍵。"1.媒體調(diào)研與分析:

在過程中，需要進行充分的調(diào)研和分析。這包括對目標受眾的媒體消費習慣、媒體覆蓋率和傳播效果進行詳細研究，以了解不同媒體平臺的優(yōu)勢和局限性。2.基于目標受眾:

在選擇媒體時，應根據(jù)目標受眾的特征和興趣來確定相應的媒體平臺。例如，如果目標受眾主要是年輕人，可以優(yōu)先考慮在社交媒體平臺上進行投放；如果目標受眾主要是商務人士，可以選擇在專業(yè)媒體或商業(yè)網(wǎng)站進行廣告投放。3.考慮預算與效益:

在媒體選擇時，預算和效益也是需要考慮的重要因素。需要根據(jù)公司的預算情況和預期的效益來選擇適合的媒體平臺。同時，還需要綜合考慮媒體的價格、受眾覆蓋率、投放時間等因素，以確保廣告投放的效果最大化。媒體選擇內(nèi)容創(chuàng)作與傳播04Contentcreationanddissemination媒體企劃的基本流程1.了解客戶需求：在中，第一步是全面了解客戶的需求和目標。這包括收集客戶提供的資料和信息，以及與客戶進行深入的溝通和討論，以確保準確理解客戶的目標和期望。2.市場調(diào)研與分析：在媒體企劃的基本流程中，市場調(diào)研和分析是非常重要的一步。通過收集和分析市場數(shù)據(jù)、行業(yè)趨勢和競爭對手情報，可以獲得對目標受眾、市場需求和行業(yè)環(huán)境的深入了解。這將為制定有效的媒體推廣策略和計劃提供有力支持。內(nèi)容創(chuàng)作的關鍵要素1.目標受眾分析：分析目標受眾的特征、興趣、需求，了解其喜好和習慣，為內(nèi)容創(chuàng)作提供指導和靈感。2.創(chuàng)意和獨特性：創(chuàng)意是吸引受眾的關鍵，內(nèi)容創(chuàng)作應注重與眾不同的獨特性，通過獨特的創(chuàng)意設計和呈現(xiàn)形式，加強內(nèi)容的吸引力。3.品質與專業(yè)性：內(nèi)容創(chuàng)作應注重品質和專業(yè)性，包括文稿的準確性和邏輯性，圖像和音頻的清晰度和流暢性等，提升內(nèi)容的可信度和可觀賞性。傳播渠道的選擇與規(guī)劃SelectionandPlanningofCommunicationChannels1.傳播渠道選擇，影響企劃效果與成效的關鍵因素非常重要，它直接影響著企劃的效果與成效。在選擇傳播渠道時，需要考慮目標受眾的特征與習慣，以及不同傳播渠道的優(yōu)勢與劣勢。2.傳播渠道選擇與組合，實現(xiàn)最佳傳播效果同時，還應該結合預算與資源限制，尋找最合適的傳播渠道組合，以實現(xiàn)最佳的傳播效果。選擇好的傳播渠道后，還需要規(guī)劃傳播的時間、頻率和持續(xù)性，通過定期評估和調(diào)整，確保傳播策略與渠道的匹配性和有效性。策略性媒體企劃案例分析成功媒體企劃案例解析：目標分析與主題相關性案例選?。哼x擇與企劃主題相關、具有代表性和成功的媒體企劃案例，包括行業(yè)內(nèi)的佼佼者和創(chuàng)新者。企劃目標分析：對選定案例進行目標分析，探究企劃的核心目標是什么，比如增加品牌知名度、提升銷售額、改善消費者體驗等。策略籌劃過程與媒體選擇：分析企劃案例中的策略籌劃過程與媒體選擇策略籌劃過程：分析企劃案例中的策略籌劃過程，包括市場調(diào)研、目標受眾定位、競爭分析、目標設定、通信策略制定等環(huán)節(jié)。媒體選擇與整合：討論企劃案例中所采用的媒體渠道和整合方式，例如廣告、公關、社交媒體、內(nèi)容營銷等，以及在整合過程中的配合與協(xié)調(diào)。關鍵指標制定、數(shù)據(jù)收集與分析、結果解讀：成功案例企劃效果評估方法成功案例效果評估：分析企劃案例的效果評估方法，包括關鍵指標的制定、數(shù)據(jù)收集與分析、結果解讀等，評估企劃是否達到預期效果。啟示與總結：總結案例分析中的成功經(jīng)驗和教訓，提供對其他媒體企劃實踐的啟示和指導，為參會者提供實踐中應用的思路和方法。數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化05Dataanalysisandoptimization1.確定收集對象：針對媒體企劃流程中需要考察的信息，如市場趨勢、競爭對手分析等，確定需要收集的數(shù)據(jù)對象或主題。2.選擇收集方法：根據(jù)收集對象的屬性和需求，選擇合適的數(shù)據(jù)收集方法，包括問卷調(diào)查、訪談、實地觀察、文獻資料分析等，確保數(shù)據(jù)收集的準確性和有效性。數(shù)據(jù)收集收集大量的相關數(shù)據(jù)，包括用戶行為數(shù)據(jù)、市場研究數(shù)據(jù)、競爭對手數(shù)據(jù)等。對收集到的數(shù)據(jù)進行清洗和歸類，確保數(shù)據(jù)的準確性和可靠性。運用合適的數(shù)據(jù)分析工具和技術，對數(shù)據(jù)進行處理和整合，以獲得有意義的信息。運用統(tǒng)計分析方法和模型，對數(shù)據(jù)進行分析，發(fā)現(xiàn)用戶行為模式和市場趨勢。通過數(shù)據(jù)挖掘和機器學習算法，深入挖掘數(shù)據(jù)中的潛在信息，尋找隱藏的洞察和機會?；跀?shù)據(jù)分析的結果，提出有針對性的策略性媒體企劃建議，包括目標受眾定位、內(nèi)容策略、渠道選擇等方面的決策。數(shù)據(jù)收集與處理數(shù)據(jù)分析與洞察數(shù)據(jù)分析效果優(yōu)化1.目標設定與分析：明確媒體企劃的主要目標，并通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，深入了解目標受眾的特點、需求以及競爭對手的狀況，為制定優(yōu)化策略提供基礎數(shù)據(jù)。2.優(yōu)化策略制定：根據(jù)目標受眾和市場特點，制定一系列有效的優(yōu)化策略。這些策略可以包括但不限于：優(yōu)化廣告投放渠道和媒體選擇，優(yōu)化廣告內(nèi)容和創(chuàng)意，優(yōu)化廣告投放時機和頻次，以及通過市場營銷手段提高目標受眾的參與度等。3.數(shù)據(jù)分析與改進：建立合適的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和指標體系，對媒體企劃的效果進行定期評估和分析。通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)和用戶反饋，找出不足之處，并針對性地調(diào)整策略。同時，也可以借助競爭情報和市場研究的結果，不斷進行市場環(huán)境的分析，為效果的優(yōu)化提供有力支持。效果評估與調(diào)整06Effectevaluationandadjustment1.市場調(diào)研：通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，了解目標受眾的需求和偏好，把握市場趨勢和競爭態(tài)勢。其中包括消費者行為數(shù)據(jù)、社交媒體數(shù)據(jù)、行業(yè)報告等。2.競爭分析：對競爭對手的媒體企劃進行深入研究，了解其推廣策略、媒體平臺運用、內(nèi)容定位等。通過比較與競爭對手的異同，為自身企劃提供優(yōu)勢和創(chuàng)新點。3.數(shù)據(jù)監(jiān)測：建立有效的數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)，持續(xù)追蹤和分析關鍵指標，如品牌知名度、用戶互動情況、營銷效果等。通過不斷優(yōu)化和調(diào)整策略，實現(xiàn)企劃目標的有效實施。數(shù)據(jù)收集1.數(shù)據(jù)收集：確定需要收集的數(shù)據(jù)類型和來源，如市場調(diào)研數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)、競爭對手數(shù)據(jù)等。2.數(shù)據(jù)處理：對收集到的原始數(shù)據(jù)進行清洗、整理和轉換，以確保數(shù)據(jù)的準確性和一