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中原地產(chǎn)全程籌劃寶典1、合法而穩(wěn)定權(quán)力在使用得當(dāng)初很少遇到抵抗?!ぜs翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良美德。——伯克3、最大程度地行使權(quán)力總是令人反感;權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)?!ぜs翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切?!髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)熊,可是金子能夠拉著它鼻子走?!勘戎性禺a(chǎn)全程籌劃寶典中原地產(chǎn)全程籌劃寶典1、合法而穩(wěn)定權(quán)力在使用得當(dāng)初很少遇到抵抗?!ぜs翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良美德。——伯克3、最大程度地行使權(quán)力總是令人反感;權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)。——塞·約翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切?!髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)熊,可是金子能夠拉著它鼻子走?!勘戎性禺a(chǎn)全程籌劃寶典關(guān)鍵理論籌劃決定產(chǎn)品產(chǎn)品決定市場(chǎng)項(xiàng)目籌劃始于地塊研究客戶研究貫通項(xiàng)目籌劃始終第1頁(yè)中原地產(chǎn)全程籌劃寶典第2頁(yè)關(guān)鍵理論籌劃決定產(chǎn)品產(chǎn)品決定市場(chǎng)項(xiàng)目籌劃始于地塊研究客戶研究貫通項(xiàng)目籌劃始終第3頁(yè)內(nèi)容框架1.新形勢(shì)2.地塊研究3.市場(chǎng)調(diào)研4.定位——如何尋找項(xiàng)目標(biāo)魂5.規(guī)劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和方向6.新形勢(shì)下推廣第4頁(yè)目前形勢(shì)1、買賣雙方心理扭曲而對(duì)峙將來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)期傾向于悲觀,但形勢(shì)仍不夠明朗,大部分買方持幣觀望,大部分賣方仍存希望而堅(jiān)守價(jià)位。2、市場(chǎng)上積壓了一定貨量由于多數(shù)開(kāi)發(fā)商急于回籠資金而推貨,而交易量大幅萎縮,致使市場(chǎng)上積壓了一定貨量。第5頁(yè)3、剛性需求和奢侈性需求主導(dǎo)市場(chǎng)投資客戶退出市場(chǎng),不急于購(gòu)房者持幣觀望,剛性需求不得不購(gòu)房,奢侈性需求則受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響不大,4、僧多粥少、競(jìng)爭(zhēng)趨于劇烈大部分開(kāi)發(fā)商急于推貨,而剛性需求和奢侈性需求有限,致使大多數(shù)開(kāi)發(fā)商不得不在這口小鍋中爭(zhēng)粥。第6頁(yè)新形勢(shì)下房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)1、產(chǎn)品運(yùn)作精細(xì)化是前提需求導(dǎo)向市場(chǎng),必須充足重視項(xiàng)目籌劃,以最大化挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值,充足整合各方面資源,疊加多種優(yōu)勢(shì),來(lái)塑造項(xiàng)目強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)力!2、重視品牌運(yùn)行稀缺性極高地塊有限、建筑品質(zhì)能夠復(fù)制,都不足以塑造項(xiàng)目標(biāo)排他性,奠定項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力,只有公司品牌才是經(jīng)久不衰競(jìng)爭(zhēng)力源泉!第7頁(yè)3、加強(qiáng)資本運(yùn)作資金是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)血液,伴隨銀根縮緊、市場(chǎng)規(guī)范,過(guò)分依賴直接融資(銀行貸款)融資方式局限日益顯著,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司必須加強(qiáng)資本運(yùn)作和融資方式創(chuàng)新!、減少開(kāi)發(fā)成本為了塑造價(jià)格優(yōu)勢(shì),公司必須通過(guò)建筑技術(shù)創(chuàng)新、新型建筑材料研發(fā)、整合產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)減少開(kāi)發(fā)成本,通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)來(lái)縮短開(kāi)發(fā)周期。第8頁(yè)順應(yīng)未來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)是求發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略行為,而開(kāi)發(fā)商目前要面向是當(dāng)前形勢(shì)下求生問(wèn)題!如何盡快回籠資金?第9頁(yè)目前形勢(shì)下需求特性匚需求類別詳細(xì)置業(yè)目標(biāo)需求特性結(jié)婚剛性需求>由租轉(zhuǎn)購(gòu)者(主力群)>舊房被征者要求物美價(jià)廉≯提升居住環(huán)境者奢侈性需求享有、體驗(yàn)、渡假等要求地段極其稀缺(次主力群)產(chǎn)品極具魅力對(duì)應(yīng)于市場(chǎng),目前市場(chǎng)形勢(shì)下銷售仍然相對(duì)順利樓盤:1、性價(jià)比高(物美價(jià)廉)樓盤2、所處地段資源極其稀缺樓盤第10頁(yè)大部分開(kāi)發(fā)商唯一選擇地段極具稀缺性樓盤非常少,為了盡快回籠資金,大部分樓盤不得不面向如何提升性價(jià)比選擇!那么如何來(lái)提升性價(jià)比呢?第11頁(yè)第12頁(yè)第13頁(yè)第14頁(yè)第15頁(yè)第16頁(yè)第17頁(yè)第18頁(yè)第19頁(yè)第20頁(yè)第21頁(yè)第22頁(yè)第23頁(yè)第24頁(yè)第25頁(yè)第26頁(yè)第27頁(yè)第28頁(yè)第29頁(yè)第30頁(yè)第31頁(yè)第32頁(yè)第33頁(yè)第34頁(yè)第35頁(yè)第36頁(yè)第37頁(yè)第38頁(yè)第39頁(yè)第40頁(yè)第41頁(yè)第42頁(yè)第43頁(yè)第44頁(yè)第45頁(yè)第46頁(yè)第47頁(yè)第48頁(yè)第49頁(yè)第50頁(yè)第51頁(yè)第52頁(yè)第53頁(yè)第54頁(yè)第55頁(yè)第56頁(yè)第57頁(yè)第58頁(yè)第59頁(yè)第60頁(yè)第61頁(yè)第62頁(yè)第63頁(yè)第64頁(yè)第65頁(yè)第66頁(yè)第67頁(yè)第68頁(yè)第69頁(yè)第70頁(yè)第71頁(yè)第72頁(yè)第73頁(yè)第74頁(yè)第75頁(yè)第76頁(yè)第77頁(yè)第78頁(yè)第79頁(yè)第80頁(yè)第81頁(yè)第82頁(yè)第83頁(yè)第84頁(yè)第85頁(yè)第86頁(yè)第87頁(yè)第88頁(yè)第89頁(yè)第90頁(yè)第91頁(yè)第92頁(yè)第93頁(yè)第94頁(yè)第95頁(yè)第96頁(yè)第97頁(yè)第98頁(yè)第99頁(yè)第100頁(yè)第101頁(yè)第102頁(yè)第103頁(yè)第104頁(yè)第105頁(yè)第106頁(yè)第107頁(yè)第108頁(yè)第109頁(yè)第110頁(yè)第111頁(yè)第112頁(yè)第113頁(yè)第114頁(yè)第115頁(yè)第116頁(yè)第117頁(yè)第118頁(yè)第119頁(yè)第120頁(yè)第121頁(yè)第122頁(yè)第123頁(yè)第124頁(yè)第125頁(yè)第126頁(yè)第127頁(yè)第128頁(yè)第129頁(yè)第130頁(yè)第131頁(yè)第132頁(yè)第133頁(yè)第134頁(yè)第135頁(yè)第136頁(yè)第137頁(yè)第138頁(yè)第139頁(yè)第140頁(yè)第141頁(yè)第142頁(yè)第143頁(yè)第144頁(yè)第145頁(yè)第146頁(yè)第147頁(yè)第148頁(yè)第149頁(yè)第150頁(yè)第151頁(yè)第152頁(yè)第153頁(yè)第154頁(yè)第155頁(yè)第156頁(yè)第157頁(yè)第158頁(yè)第159頁(yè)第160頁(yè)第161頁(yè)第162頁(yè)第163頁(yè)第164頁(yè)第165頁(yè)第166頁(yè)第167頁(yè)第168頁(yè)第169頁(yè)第170頁(yè)第171頁(yè)第172頁(yè)第173頁(yè)第174頁(yè)第175頁(yè)第176頁(yè)第177頁(yè)第178頁(yè)第179頁(yè)第180頁(yè)第181頁(yè)第182頁(yè)第183頁(yè)第184頁(yè)第185頁(yè)第186頁(yè)第187頁(yè)第188頁(yè)第189頁(yè)第190頁(yè)第191頁(yè)第192頁(yè)第193頁(yè)第194頁(yè)第195頁(yè)第196頁(yè)第197頁(yè)第198頁(yè)第199頁(yè)第200頁(yè)第201頁(yè)第202頁(yè)第203頁(yè)第204頁(yè)第205頁(yè)第206頁(yè)第207頁(yè)第208頁(yè)第209頁(yè)第210頁(yè)第211頁(yè)第212頁(yè)第213頁(yè)第214頁(yè)第215頁(yè)第216頁(yè)第217頁(yè)第218頁(yè)第219頁(yè)第220頁(yè)第221頁(yè)第222頁(yè)第223頁(yè)第224頁(yè)第225頁(yè)第226頁(yè)26、要使整個(gè)人生都過(guò)得舒適、快樂(lè),這是不也許,由于人類必須具有一種能應(yīng)付逆境態(tài)度。——盧梭

27、只有把抱怨環(huán)境心情,化為上進(jìn)力量

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