微商講課-課件

學(xué)習(xí)、探索、實(shí)踐、翻譯、分享、總結(jié)、僵化、固化、優(yōu)化（微一案學(xué)習(xí)方法）

編輯——微商講課-課件1思考:微商是什么？我們的用戶人群是誰？他們在哪里？我們?nèi)绾稳コ山凰麄儯克伎?微商是什么？2微商定義微商是一個商業(yè)化的社群，是賣產(chǎn)品和賣財(cái)富機(jī)會的結(jié)合體。以人為中心：當(dāng)用戶看到你的產(chǎn)品時候，他是怎么思考的，去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。微商定義微商是一個商業(yè)化的社群，是賣產(chǎn)品和賣財(cái)富機(jī)會的結(jié)合體3微商七大法門微商七大法門4一、準(zhǔn)備工作1、工具準(zhǔn)備：a、產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、網(wǎng)絡(luò)、充電寶b、充分了解產(chǎn)品相關(guān)資料c、目標(biāo)客戶（思考什么樣的客戶會成交）d、專業(yè)知識e、修圖軟件（美顏相機(jī)、p圖工具）一、準(zhǔn)備工作1、工具準(zhǔn)備：52、成交話術(shù)的準(zhǔn)備a、產(chǎn)品功效b、產(chǎn)品太貴能不能便宜些c、我不需要d、我在考慮考慮……..2、成交話術(shù)的準(zhǔn)備6產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)面對新客戶：

你也這么認(rèn)為嗎？那看來咱倆想法還是挺像的，我第一次接觸這款產(chǎn)品的時候，我也覺得太貴了。一開始我也是拒絕的，但是我朋友強(qiáng)烈推薦試一下，說不好不要錢。我就買了一件試了下，結(jié)果不試不知道，一試嚇一跳，試了咱們這款產(chǎn)品，我才知道，我以前用的同類型產(chǎn)品真是太low了（具體效果具體說）后來我就買來送給我家人用，用了都說好，后面索性我就做了代理，現(xiàn)在你看我團(tuán)隊(duì)都做這么大了。如果說產(chǎn)品真的不好，今天我騙別人一次可以，總不至于還能騙到第二次吧！對吧！然后通過分享自己最初對產(chǎn)品的感知，把話題從貴不貴，轉(zhuǎn)到值不值。產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)面對新客戶：7產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)面對老客戶：（我們都知道即使是老客戶也沒有優(yōu)惠對吧，但是我們又不能直接拒絕，那么我們又該如何面對這種尷尬的場面呢？）

親愛的，很感謝你這么信任我，一直以來你都一直照顧我的生意，但是公司的規(guī)定我個人是沒辦法的，我多給你點(diǎn)贈品吧，表達(dá)下我個人的心意，你別嫌棄。產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)面對老客戶：8客戶跟我們講價格，我們跟他講質(zhì)量客戶跟我們講質(zhì)量，我們跟他講服務(wù)價格服務(wù)質(zhì)量客戶跟我們講價格，我們跟他講質(zhì)量價格服務(wù)質(zhì)量93、資料的準(zhǔn)備a、宣傳的展架、彩頁、試用裝、贈品b、竟品資料的準(zhǔn)備（產(chǎn)品優(yōu)勢）c、客戶反饋圖，產(chǎn)品圖d、視頻（宣傳片、產(chǎn)品介紹、發(fā)貨、實(shí)驗(yàn)）3、資料的準(zhǔn)備10二、準(zhǔn)時1、活動時間準(zhǔn)時開始，準(zhǔn)時結(jié)束2、朋友圈準(zhǔn)時推送消息3、朋友圈互動準(zhǔn)時兌現(xiàn)承諾二、準(zhǔn)時1、活動時間準(zhǔn)時開始，準(zhǔn)時結(jié)束11三、態(tài)度1、學(xué)習(xí)的態(tài)度（社群培訓(xùn)、線下內(nèi)訓(xùn)、交流會、提供和營造學(xué)習(xí)的氛圍）2、對待工作的態(tài)度（新手代理，堅(jiān)持100天！微商前三個月非常關(guān)鍵，屬于一個穩(wěn)定期）3、對客戶的態(tài)度（你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給別人第一印象）三、態(tài)度1、學(xué)習(xí)的態(tài)度（社群培訓(xùn)、線下內(nèi)訓(xùn)、交流會、提供和營12四、客戶1、客戶有哪些?2、如何找到？四、客戶1、客戶有哪些?131、客戶有哪些?a、買茶送禮b、備貨招待客人c、批發(fā)零售d、真正愛茶人士e、功能需求（醉有用解酒）1、客戶有哪些?a、買茶送禮142、如何找到a、線下走訪：茶葉店、特產(chǎn)店、古玩店、酒店、飯店……（單點(diǎn)爆破，選擇你覺得最簡單的嘗試）b、線上吸引：本地論壇、貼吧、博客、微博、微信（做規(guī)?；能浳耐茝V，準(zhǔn)備一個月以上的素材）2、如何找到a、線下走訪：茶葉店、特產(chǎn)店、古玩店、酒店、飯店15五、保持a、保持每天認(rèn)識新客戶b、保持賬號的一致性（最好就用一個）c、保持產(chǎn)品的一致性（不是隔一段時間換一種產(chǎn)品做）d、保持價格的一致性（不要亂價）五、保持a、保持每天認(rèn)識新客戶16六、效率與時間1、設(shè)定目標(biāo)（給自己定目標(biāo)，