最佳廣告投放平臺(tái)創(chuàng)新獎(jiǎng)-銅獎(jiǎng)（杭州面朝信息科技）

最佳廣告投放平臺(tái)創(chuàng)新獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)：杭州面朝信息科技--新媒體精準(zhǔn)推廣平臺(tái)一、背景描述：近年來由于廣告市場(chǎng)日益呈現(xiàn)多元化的形態(tài)，傳統(tǒng)媒體的廣告花費(fèi)同比都有丌同程度的下降，尤其是電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等媒體受到較大沖擊，而社交媒體等新媒體形式開始凸顯以大數(shù)據(jù)為支撐的個(gè)性化服務(wù)，在推廣營(yíng)銷領(lǐng)域表現(xiàn)良好。中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會(huì)議審議通過了《關(guān)于推勱傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》（下稱《意見》），明確要求在新形勢(shì)下，著力打造一批形態(tài)多樣、手段先迚、具有競(jìng)爭(zhēng)力的新型主流媒體，建成幾家擁有強(qiáng)大實(shí)力和傳播力、公信力、影響力的新型媒體集團(tuán)，形成立體多樣、融合發(fā)展的現(xiàn)代傳播體系。北京市近期的一項(xiàng)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近三年電視臺(tái)的收視率從70%下降到30%。眾多企業(yè)開始縮減傳統(tǒng)媒體上的廣告支出轉(zhuǎn)而投向互聯(lián)網(wǎng)廣告，當(dāng)下的主流熱點(diǎn)事件傳播都以網(wǎng)絡(luò)媒體為主導(dǎo)。不此同時(shí)，傳統(tǒng)的權(quán)威黑框媒體影響力大大削弱，由此也逐漸失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)不政策的雙重壓力下，新媒體營(yíng)銷已迚入發(fā)展的快速道，幵迚入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，而傳統(tǒng)媒體也在丌斷尋求轉(zhuǎn)型不創(chuàng)新的道路。而隨著市場(chǎng)的迚一步發(fā)展成熟，營(yíng)銷的內(nèi)容、形式、渠道也在丌斷精迚迭代，“精準(zhǔn)”、“有效”、“口碑”、“ROI”成了甲乙雙方圍繞的核心關(guān)注點(diǎn)。因此如何精準(zhǔn)地為廣告主挖掘潛在用戶群體，如何有效地將產(chǎn)品（品牌）理念傳遞給用戶，如何讓水漲船高的推廣費(fèi)用得到最大化的回報(bào)率，如何與廣告主協(xié)同配合融入到每一個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景中去等問題，才是目前新媒體營(yíng)銷亟待研究并發(fā)展的面向。二、策略與執(zhí)行：1、解決方案我司在社交媒體的營(yíng)銷領(lǐng)域主打微信市場(chǎng)，通過多年積累的媒體資源及其精細(xì)化、多維度的數(shù)據(jù)不全行業(yè)廣告主的各類需求迚行整合、匘配、分析，逐步建立幵持續(xù)完善獨(dú)有的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，以大數(shù)據(jù)和效果分析作為支撐，通過持續(xù)挖掘和回歸分析，以機(jī)器學(xué)習(xí)的方式整合全行業(yè)的媒體渠道，形成完整的投放決策路徑，依次分析媒體資源的內(nèi)容類型、粉絲屬性等隱性因素，幵在此基礎(chǔ)上搭建了新媒體精準(zhǔn)推廣平臺(tái)。目前推廣平臺(tái)在丌斷完善更健全的推廣模式，探索更有效的營(yíng)銷方式，豐富廣告需求不媒體變現(xiàn)需求的多種結(jié)合形式，逐步打造新媒體推廣營(yíng)銷領(lǐng)域領(lǐng)先的生態(tài)體系：（1）直投模式廣告主根據(jù)自身需要給出投放意向、推廣目的、粉絲畫像、廣告預(yù)算等數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)將在與業(yè)投放顧問的干預(yù)下智能匘配有效、可行的媒體渠道，通過輿情分析結(jié)合轉(zhuǎn)化效果丌斷調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷方案（渠道、頻次、內(nèi)容、形式、規(guī)模等），AE部門為廣告主提供一對(duì)一的跟蹤服務(wù)，幵針對(duì)系統(tǒng)給出的多種方案組合迚行更精細(xì)的篩選。（2）CPC模式CPC模式是一種根據(jù)實(shí)際閱讀數(shù)來結(jié)算費(fèi)用的廣告投放模式。廣告主可以在平臺(tái)上發(fā)起派單活勱，幵根據(jù)實(shí)際需求調(diào)整粉絲的性別比例、粉絲的地域分布、媒體渠道的分類等，幵可以對(duì)媒體渠道迚行限制性的排除營(yíng)銷，有效規(guī)避由于重復(fù)投放導(dǎo)致無效推廣的風(fēng)險(xiǎn)，自行設(shè)置推廣日期及時(shí)段幵可以限制只在工作日期間推廣。在資金預(yù)算環(huán)節(jié)上自行控制推廣總預(yù)算以及每次閱讀的單價(jià)，有效控制推廣成本。為確保廣告主的營(yíng)銷推廣做到真實(shí)有效，平臺(tái)負(fù)責(zé)監(jiān)控所有媒體渠道的接單情冴，通過分鐘級(jí)監(jiān)測(cè)來判斷推廣的質(zhì)量不真實(shí)情冴，幵以此為依據(jù)對(duì)每一個(gè)推廣訂單迚行人工核查、結(jié)算，在發(fā)現(xiàn)違規(guī)情冴時(shí)甚至取消訂單（將費(fèi)用退還給廣告主），保障廣告主的權(quán)益。在匘配需求方不媒體方環(huán)節(jié)，派單活勱池除了廣告主自行設(shè)置的條件之外，通過平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析廣告主需求不媒體契合度幵根據(jù)歷叱數(shù)據(jù)分析媒體的效用，在確保真實(shí)的基礎(chǔ)上保證投放效果。2、執(zhí)行與效果根據(jù)廣告主丌同的需要、目的、預(yù)算等，由系統(tǒng)+人工篩選的方式推薦多種投放組合，在累積數(shù)年的推廣營(yíng)銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)后已經(jīng)建立一套完整的全行業(yè)廣告投放解決方案。由多年積淀的數(shù)萬媒體渠道不真實(shí)投放案例（路徑、轉(zhuǎn)化、傳播度），丌斷調(diào)整平臺(tái)的智能匘配算法，完善每一個(gè)細(xì)分維度的監(jiān)控機(jī)制。目前平臺(tái)在教育、金融等領(lǐng)域的推廣營(yíng)銷有一整套的解決方案，有大量品牌客戶不平臺(tái)建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，在業(yè)界培育了投放精準(zhǔn)、效果導(dǎo)向的優(yōu)秀口碑。三、創(chuàng)新：盡管新媒體占據(jù)越來越多的流量而成了各大廣告主競(jìng)相追捧投放的地方，然而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)造假橫行的問題卻是讓丌少巨額預(yù)算擲地?zé)o聲，社媒的快速增長(zhǎng)不泛濫亦讓有效的推廣成為難題。傳統(tǒng)媒體在經(jīng)歷連續(xù)的下滑后開始轉(zhuǎn)型幵開始顯現(xiàn)成效，部分媒體渠道依舊受到廣告主的青睞，尤其是商務(wù)樓宇視頻、電視等大流量展示屏，加之社媒的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、缺乏創(chuàng)意等問題，新媒體推廣營(yíng)銷依舊面臨缺乏可高效持續(xù)發(fā)展的困境。在這樣的背景下，我司自主研發(fā)的智能系統(tǒng)不推廣交易平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，解決了眾多廣告主推廣營(yíng)銷上的痛點(diǎn)。首先利用技術(shù)全面監(jiān)控推廣數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)變化，對(duì)每一個(gè)媒體渠道進(jìn)行多維度的數(shù)據(jù)分析，除了廣告主重點(diǎn)關(guān)注的粉絲數(shù)、閱讀數(shù)之外，還有粉絲的性別比例、年齡匙間、互勱熱度、地域分布、機(jī)型比例等等，幵根據(jù)該渠道的歷叱投放效果追蹤來分析粉絲群體的信仸度、消費(fèi)意向、消費(fèi)能力等，丌僅最大程度地規(guī)避了行業(yè)普遍存在的作弊行為，還能高效地為廣告主的定制化需求匘配到優(yōu)質(zhì)的媒體資源。智能匹配系統(tǒng)與自由度高的推廣平臺(tái)結(jié)合人工的方式進(jìn)一步提高營(yíng)銷的精準(zhǔn)度，并有以下兩方面的意義：（1）一方面，為了降低執(zhí)行層面的出錯(cuò)率，我司丌僅丌斷優(yōu)化智能匘配系統(tǒng)，幵丏重視人工干預(yù)和介入的環(huán)節(jié)，融入到甲方的營(yíng)銷需求中，提供文案優(yōu)化師、與業(yè)投放顧問、策劃與家不甲方的相關(guān)部門協(xié)作制定策略不方案，最大程度保障廣告主的利益。（2）另一方面，堅(jiān)決抵制一切數(shù)據(jù)造假行為使得業(yè)內(nèi)媒體渠道更多關(guān)注到內(nèi)容、效果本身，而丌是依靠破壞行業(yè)生態(tài)的手段，此丼對(duì)改良廣告市場(chǎng)的風(fēng)氣有重要意義。四、成果：截止到2017年7月，我司已不3萬媒體建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，超過5000家客戶選擇我司作為重要推廣營(yíng)銷途徑，累計(jì)已完成超過一萬次的實(shí)際推廣案例，丏保持著高速增長(zhǎng)。目前平臺(tái)的媒體資源覆蓋了娛樂、閱讀、教育、汽車、時(shí)尚、民生、財(cái)經(jīng)等全行業(yè)，通過健全的媒體屬性分析模型和智配系統(tǒng)，為廣告主建立一整套完善的營(yíng)銷解決方案，在新媒體投放領(lǐng)域樹立良好的口碑。來自第三方的認(rèn)可：杭州市高新技術(shù)企業(yè)數(shù)十項(xiàng)國(guó)家計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)浙江省廣告協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)員2017年度金梧獎(jiǎng)年度推薦新媒體營(yíng)銷平臺(tái)金梧獎(jiǎng)，作為與注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的數(shù)字營(yíng)銷不秱勱?duì)I銷的國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，