《成功八步》經(jīng)典版課件

《成功八步》經(jīng)典版課件成功八步第一步：夢(mèng)想第二步：承諾第三步：列名單第四步：邀約第五步：講計(jì)劃第六步：跟進(jìn)第七步：檢查進(jìn)度（咨詢(xún)與溝通）第八步：復(fù)制（教別人）成功八步第一步：夢(mèng)想未來(lái)生意做大的符合四個(gè)條件1、網(wǎng)絡(luò)化（網(wǎng)絡(luò)是你無(wú)形的資產(chǎn)）2、可復(fù)制（簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制）3、可倍增（人員、業(yè)績(jī)、時(shí)間、效益）4、人性化（傳統(tǒng)=制度+控制）（現(xiàn)代=學(xué)習(xí)+激勵(lì)）現(xiàn)代商業(yè)模式：水泥＋鼠標(biāo)＋地面部隊(duì)未來(lái)生意做大的符合四個(gè)條件1、網(wǎng)絡(luò)化（網(wǎng)絡(luò)是你無(wú)形的資產(chǎn)）人生定位思想--行為--習(xí)慣--結(jié)果--命運(yùn)若結(jié)果是痛苦的話(huà)，我會(huì)竭力避開(kāi)眼前的快樂(lè)；若結(jié)果是快樂(lè)的話(huà)，我會(huì)百般忍耐暫時(shí)的痛苦！--蒙田目標(biāo)過(guò)程結(jié)果人生定位思想--行為--習(xí)慣--結(jié)果-為成功準(zhǔn)備凡事皆有規(guī)律沒(méi)有人天生會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)的生意你不為成功準(zhǔn)備，即將準(zhǔn)備失敗成功一定有方法失敗一定有原因只為成功找方法不為失敗找借口成功最快的方法就是向成功者學(xué)習(xí)為成功準(zhǔn)備凡事皆有規(guī)律冷水關(guān)面子關(guān)所有的大成功者一定是大夢(mèng)想者所有的大夢(mèng)想者一定是大磨難者過(guò)兩關(guān)冷水關(guān)面子關(guān)所有的大成功者一定是大夢(mèng)想者過(guò)兩關(guān)走過(guò)新人起步誤區(qū)：等吃好了再干專(zhuān)門(mén)回家找病人等找到“墊背的”再干等商量家里人或者朋友后再干等看到帶我來(lái)的朋友賺錢(qián)了再干走過(guò)新人起步誤區(qū)：等吃好了再干新人要牢記的四句話(huà)一，把家里的牛奶，稀飯，豆?jié){逐漸換成靈芝菌絲粉。二，沒(méi)有人天生會(huì)做這個(gè)生意，你一定要學(xué)習(xí)，逢會(huì)必到，逢到必學(xué)，逢學(xué)必教。三，邊學(xué)，邊做，邊教，每周招商會(huì)都要帶1-2個(gè)朋友參加。四，以上三件事要最少堅(jiān)持一年才能看到這個(gè)生意的魅力。新人要牢記的四句話(huà)一，把家里的牛奶，稀飯，豆?jié){逐漸換成靈芝菌第一步：夢(mèng)想一、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：

夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)，就會(huì)變成夢(mèng)幻。

你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。第一步：夢(mèng)想一、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：夢(mèng)想/目標(biāo)夢(mèng)想的力量每個(gè)人都有做夢(mèng)的權(quán)利每個(gè)人都有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)不要讓別人偷走你的夢(mèng)想你想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)得到什么設(shè)立短期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)

夢(mèng)想/目標(biāo)夢(mèng)想的力量夢(mèng)想二、為什么做和怎樣做好哪個(gè)更重要？為什么做（夢(mèng)想）（態(tài)度）怎樣做好（技能）（技巧）夢(mèng)想二、為什么做和怎樣做好哪個(gè)更重要？為什么做怎樣做第二步：承諾

承諾的三個(gè)等級(jí)：

試試看：一定不行！盡力而為：幾率太低！全力以赴：一定成功！

全命以赴：血拼2015！第二步：承諾承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看：一定不第二步：承諾學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；持久的心態(tài)。每天看15-30分鐘的書(shū)逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教。第二步：承諾學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；第二步：承諾改變：改變從觀(guān)念開(kāi)始；改變從自身開(kāi)始；改變從小事開(kāi)始；改變從現(xiàn)在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)：從自用到分享；承諾成為100%的產(chǎn)品愛(ài)用者

你必須是你自己最佳的顧客

老板的心態(tài)，積極的心態(tài)第二步：承諾改變：改變從觀(guān)念開(kāi)始；改變從自身開(kāi)始；創(chuàng)承諾：從自用到分享

從自用到分享：自己—家人—朋友—陌生一定要成為產(chǎn)品的愛(ài)用者分享而不推銷(xiāo)多講病例多講故事少講道理講就講出新意吸引別人講產(chǎn)品就暫不講模式承諾：從自用到分享從自用到分享：自己—家人—朋友—陌生第三步：列名單評(píng)估分析列名單的三個(gè)原則：1、不做判官，不預(yù)設(shè)立場(chǎng)建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫(xiě)下來(lái)建議二：敢于向上推薦第三步：列名單評(píng)估分析列名單的三個(gè)原則：2、名單越大越好建議一：盡快列一份100—200人的名單建議二：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理，名單不整理等于沒(méi)有2、名單越大越好3、不要丟失名單建議一：迅速記錄，聯(lián)絡(luò)感情建議二：名單備份以免丟失（準(zhǔn)備3份）最大的市場(chǎng)名單來(lái)自陌生市場(chǎng)3、不要丟失名單四、邀約：勤于分享勇于邀約（一）邀約的方式：1、電話(huà)邀約：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用2、面對(duì)面交談：也稱(chēng)自然邀約3、書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信、傳真適用于遠(yuǎn)距離的朋友四、邀約：勤于分享勇于邀約（一）邀約的方式：（二）邀約三原則

1、高姿態(tài)

要讓他明顯地感到：你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。高姿態(tài)來(lái)自于你確定是關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)姿態(tài)越高成功率越高不要對(duì)一個(gè)人死纏爛打（二）邀約三原則

1、高姿態(tài)2、電話(huà)邀約三不談不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度。邀約就是邀約，不是講計(jì)劃，應(yīng)控制在3分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^(guò)早談的太多，對(duì)方心門(mén)就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話(huà)中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)，就要及時(shí)掛斷電話(huà)結(jié)束談話(huà)3、二選一：周一還是周二，早上還是下午，九點(diǎn)還是十點(diǎn)2、電話(huà)邀約三不談第四步：邀約《銷(xiāo)售為王》課程邀約銷(xiāo)售話(huà)術(shù)A和B對(duì)話(huà)：

A:你好！你是做什么的？B:我是做xxx的。A:做了多久了，做的怎么樣？B:還行。一般。A:你為什么做這件事情呢？B:因?yàn)椋骸?A:在做xxx的時(shí)候有沒(méi)有遇到什么困難或者問(wèn)題？(你對(duì)你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)滿(mǎn)意嗎？想不想提升銷(xiāo)售和成交的能力？）B:當(dāng)然想??！A:想還是要？B:要還是一定要？A：我正好有個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，你要不要了解一下？B:要！A:那好！我們公司花費(fèi)重金請(qǐng)來(lái)“中國(guó)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練導(dǎo)師：石光輝老師，過(guò)來(lái)講一個(gè)非常經(jīng)典的課程《銷(xiāo)售為王》！石老師是……..票上的介紹。第四步：邀約《銷(xiāo)售為王》課程邀約銷(xiāo)售話(huà)術(shù)A和B對(duì)話(huà)：第四步：邀約《銷(xiāo)售為王》課程銷(xiāo)售話(huà)術(shù)A:這樣，石老師的課程非常落地、實(shí)戰(zhàn)，課程非常受歡迎，我這次一共爭(zhēng)取到了5張票，已經(jīng)被搶了3張，還剩下2張，你是自己來(lái)，還是帶朋友來(lái)？B:價(jià)格是多少錢(qián)？A:課程2天1夜，在其它地方價(jià)格都是1380元/人，因?yàn)檫@次公司已經(jīng)交了不菲的出廠(chǎng)費(fèi)，我們不收學(xué)費(fèi)，只收?qǐng)龅刭M(fèi)：300元/人，而且還贈(zèng)送一套（零售價(jià)格）價(jià)值320元的靈芝食品。相當(dāng)于免費(fèi)學(xué)習(xí)。當(dāng)然我們老師承諾過(guò)：如果你學(xué)習(xí)完2天課程，覺(jué)得不值300元，你把產(chǎn)品給我，我把錢(qián)退給你，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)問(wèn)：你是自己來(lái)，還是帶朋友來(lái)？你是要一張還是兩張？你是刷卡還是現(xiàn)金？注意：能收全款，不用收定金，交的錢(qián)越多，意愿度越高！第四步：邀約《銷(xiāo)售為王》課程銷(xiāo)售話(huà)術(shù)A:這樣，石老師五、講計(jì)劃：業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容：公司產(chǎn)品模式介紹方式：一、一對(duì)一溝通二、ABC法則三、地區(qū)小型會(huì)議四、全國(guó)招商會(huì)能賣(mài)會(huì)議就不賣(mài)產(chǎn)品五、講計(jì)劃：業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容：公司產(chǎn)品模式第五步：講計(jì)劃一、講計(jì)劃的三個(gè)目的1、找需求2、給機(jī)會(huì)3、約下次見(jiàn)面的時(shí)間第五步：講計(jì)劃一、講計(jì)劃的三個(gè)目的1、找需求最容易成功推薦的幾種人不安于現(xiàn)狀的人做過(guò)大生意賠過(guò)大錢(qián)的人退休的教師退休的單位領(lǐng)導(dǎo)退伍軍人在職或不在職的醫(yī)生做過(guò)保險(xiǎn)的人做過(guò)直銷(xiāo)的人離婚的女人最容易成功推薦的幾種人不安于現(xiàn)狀的人參加會(huì)議的重要性：這個(gè)生意離開(kāi)會(huì)議你很難成功參加會(huì)議人員：次數(shù)：業(yè)績(jī)：成正比新業(yè)務(wù)員：學(xué)習(xí)了解加盟事業(yè)老業(yè)務(wù)員：答疑解惑充電療傷的家參加會(huì)議的重要性：這個(gè)生意離開(kāi)會(huì)議你很難成功行動(dòng)圈列名單簽單跟進(jìn)服務(wù)參加會(huì)議邀約簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做重復(fù)的事情堅(jiān)持做簡(jiǎn)單聽(tīng)話(huà)照做行動(dòng)圈列名單簽單跟進(jìn)服務(wù)參加會(huì)議邀約簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做重復(fù)的事六、成交.簽單跟進(jìn).服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)成交:拉一下，推一把，踢一腳不要錯(cuò)過(guò)新人興奮期回答異議二選一法則敢于當(dāng)場(chǎng)促單潑冷水不要當(dāng)大喇叭保護(hù)市場(chǎng)服務(wù)好客戶(hù)才會(huì)產(chǎn)生更多的購(gòu)買(mǎi)幫助他人賺錢(qián)生意才會(huì)做大六、成交.簽單跟進(jìn).服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)成交:拉一下，推一把，踢一尋找領(lǐng)導(dǎo)人愿意學(xué)習(xí)愿意改變?cè)敢馀浜蠘?lè)觀(guān)積極行動(dòng)力強(qiáng)有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)人脈好，口碑好保險(xiǎn)精英，直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)/創(chuàng)造者尋找領(lǐng)導(dǎo)人愿意學(xué)習(xí)第六步：跟進(jìn)一、跟進(jìn)的概述為什么要跟進(jìn)？跟進(jìn)的要點(diǎn)在哪里？第六步：跟進(jìn)一、跟進(jìn)的概述為什么要跟進(jìn)？第六步：跟進(jìn)二、跟進(jìn)對(duì)象1、跟進(jìn)新人2、跟進(jìn)自己3、跟進(jìn)上級(jí)4、跟進(jìn)下級(jí)第六步：跟進(jìn)二、跟進(jìn)對(duì)象1、跟進(jìn)新人第六步：跟進(jìn)三、跟進(jìn)的關(guān)鍵自信力；溝通能力；影響力；把握時(shí)機(jī)的能力

四、六個(gè)相信相信圣芝是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

相信公司未來(lái)發(fā)展是最好的公司

相信公司產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品

相信公司的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)

相信我一定可以成功

相信只要你想做，人人都可以成功第六步：跟進(jìn)三、跟進(jìn)的關(guān)鍵自信力；溝通能力；影響力；第七步：檢查進(jìn)度二、檢查進(jìn)度的原則：1、定期定時(shí)咨詢(xún)2、業(yè)務(wù)不干擾3、不借貸4、不發(fā)生情感糾紛3、相互兌現(xiàn)承諾

第七步：檢查進(jìn)度二、檢查進(jìn)度的原則：1、定期定時(shí)咨詢(xún)

第七步：檢查進(jìn)度三、6分鐘診斷法：先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？

對(duì)新人問(wèn)理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意，理由是什么？

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)：

問(wèn)他本月和本年度的業(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？

再問(wèn)他，你真的要達(dá)成嗎？

為此可以不惜一切代價(jià)嗎？

再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作中的情況

有沒(méi)有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？第七步：檢查進(jìn)度三、6分鐘診斷法：先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做第八步：復(fù)制一、迅速教授，做行動(dòng)者第八步：復(fù)制一、迅速教授，做行第八步：復(fù)制二、復(fù)制的具體方法1、團(tuán)隊(duì)成員融入系統(tǒng)2、一定要復(fù)制系統(tǒng)的運(yùn)作模式3、使自己成為可被復(fù)制的人

第八步：復(fù)制二、復(fù)制的具體方法第八步：復(fù)制三、給領(lǐng)導(dǎo)人三個(gè)建議1、邊學(xué)、邊做、邊教別人；2、簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)常化；3、讓推崇成為習(xí)慣。第八步：復(fù)制三、給領(lǐng)導(dǎo)人三個(gè)建議第八步：復(fù)制每天學(xué)八步，每天做八步，每天教八步成功屬于下決心做到底的人；你相信你做得到，你就一定做得到，沒(méi)有人能想象你的未來(lái)，多么輝煌！第八步：復(fù)制每天學(xué)八步，每天做八步，每天教八步每個(gè)人要經(jīng)歷的四個(gè)時(shí)期：第一個(gè)時(shí)期：多勞少得期（3--6個(gè)月）（工作）第二個(gè)時(shí)期：收支平衡期（6--10個(gè)月（生意）第三個(gè)時(shí)期：少勞多得期（一年以后）（事業(yè)）第四個(gè)時(shí)期：不勞而獲期（2年左右）（人生）堅(jiān)持每個(gè)人要經(jīng)歷的四個(gè)時(shí)期：第一個(gè)時(shí)期：多勞少得期（3--6個(gè)月失敗的原因：

信念心態(tài)方法行動(dòng)力沒(méi)有夢(mèng)想不愿意改變不愿意學(xué)習(xí)不愿意配合沒(méi)有好