連鎖業(yè)會(huì)議競選演講 步步高：樹品牌 搶市場 增銷售 課件

第十四屆中國連鎖業(yè)會(huì)議競選演講

樹品牌搶市場增銷售步步高商業(yè)連鎖股份有限公司百貨事業(yè)部廣場岳陽店第十四屆中國連鎖業(yè)會(huì)議第十四屆中國連鎖店展覽會(huì)——中國天津——浣朝飛■目錄1步步高廣場岳陽店的基本情況介紹2步步高品牌日營銷活動(dòng)促銷組織城市背景：步步高廣場岳陽店入駐于湖南的三線城市（岳陽市），城市人口僅65萬，是一個(gè)風(fēng)景秀美的旅游城市，三大名樓之首岳陽樓坐落于洞庭湖旁。人均收入2.26萬元/年。廣場岳陽店的簡介■業(yè)態(tài)分布簡述涵蓋業(yè)態(tài)：步步高廣場（2.6萬㎡時(shí)尚百貨）、Hyper-mart大賣場（超市）、E-mart電器城、餐飲美食（大楚食街）、萬達(dá)影城就業(yè)人數(shù)：3000人年銷售額（第一年）5億（含稅銷售）廣場岳陽店是步步高公司自主產(chǎn)權(quán)建筑，整體營業(yè)面積6萬㎡廣場岳陽店的簡介■商圈背景■岳陽三大商圈鼎立：■90年代之前的老商圈，隨著城市的東移南靠發(fā)展，現(xiàn)在僅剩下傳統(tǒng)的批發(fā)市場。■核心商圈以步行街為中心，5家國內(nèi)連鎖百貨全部匯集于此。■步步高廣場打造的是另一個(gè)新興商圈，舉一家之力，集購物、美食、影城娛樂、電玩休閑于一體，成為引導(dǎo)城市居民新生活的載體。廣場岳陽店簡介■商業(yè)競爭岳陽百貨業(yè)競爭激烈盤踞在傳統(tǒng)的步行街核心商圈的，有5家百貨門店，且大部分經(jīng)營時(shí)達(dá)5年以上，都是國內(nèi)連鎖企業(yè)，還有兩家地方傳統(tǒng)百貨已扎根多年，促銷頻繁，瘋狂搶奪市場份額！《品牌日》營銷前的思考■地位分析2012年是步步高岳陽購物廣場的開店第一年，開業(yè)后不斷強(qiáng)化文化營銷、吸引重點(diǎn)外聯(lián)單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，注重靈活的品類促銷以及會(huì)員分層級(jí)優(yōu)質(zhì)管理，讓我們新開門店在第四個(gè)月就開始贏利，第二季度就穩(wěn)占市場份額第一；《品牌日》營銷前的思考■市場背景分析■進(jìn)入夏淡季，百貨市場出現(xiàn)疲軟，經(jīng)濟(jì)形勢使零售業(yè)銷售增長趨勢放緩，供應(yīng)商信心不足，員工士氣下降?！鲐浧穾齑娣e壓，商品促銷陷入價(jià)格促銷的泥沼，促銷活動(dòng)中讓利、讓扣多，損失毛利巨大；會(huì)員發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，會(huì)員動(dòng)銷率呈下降趨勢；■必須要有一檔轟動(dòng)性極強(qiáng)的促銷，激起顧客的消費(fèi)欲望，拉動(dòng)銷售，改變市場，增加供應(yīng)商的信心和員工的士氣與團(tuán)隊(duì)斗志。同時(shí)為2013年上半年的品牌升級(jí)調(diào)整做好資源儲(chǔ)備。于是一場品牌營銷的大戲拉開了序幕。步步高品牌日■策劃/媒體前期造勢20120718A3版頭條20120719A9版頭條20120720C1版通欄20120721D3版頭條通過系列的軟文報(bào)道，一步一步推進(jìn)活動(dòng)的信息，形成強(qiáng)烈的受眾記憶效應(yīng)——■文化助推商業(yè)起跑■吃喝玩樂在步步高一站搞定■回訪步步高五一檔促銷活動(dòng)■步步高讓岳陽進(jìn)入MALL時(shí)代……■引入“品牌日”宣傳主題■商品策略1、組織名品盛宴，邀約高端顧客體驗(yàn)；2、精選熱點(diǎn)品牌，打造岳陽百貨盛夏冰點(diǎn)折扣；3、會(huì)員尊享，鎮(zhèn)館名品私賣會(huì)4、在活動(dòng)啟動(dòng)前幾個(gè)小時(shí)，超低價(jià)商品勁爆出擊,促漲購物熱潮；5、組織優(yōu)質(zhì)貨源開展樂淘淘仲夏特賣會(huì)及單品牌年度大型展售會(huì)；…………步步高品牌日■銷售目標(biāo)時(shí)間保底銷售挑戰(zhàn)目標(biāo)毛利率來客數(shù)進(jìn)店人數(shù)成交率客單7月28日9:30-24.001000萬1300萬9%3000015000020%430挑戰(zhàn)1300--創(chuàng)造岳陽商業(yè)零售新傳奇步步高品牌日■籌備07后勤保障6宣傳推廣8活動(dòng)開展5激勵(lì)推進(jìn)000

3促銷組織

2培訓(xùn)動(dòng)員

4外聯(lián)組織

1方案確定事件營銷：見證奧運(yùn)開幕、創(chuàng)造商業(yè)奇跡！全員分級(jí)高效培訓(xùn)、全體宣誓激發(fā)斗志！市場：知己知彼！商品：找準(zhǔn)品牌！增強(qiáng)品牌信心、提升合作機(jī)會(huì)！提升員工士氣、放大激勵(lì)效果！強(qiáng)化品牌喚醒、創(chuàng)新推廣模式！打造一流購物環(huán)境、推崇安全細(xì)節(jié)管理！完美的執(zhí)行帶來勝利的果實(shí)！借勢奧運(yùn)大事件的影響力，我們定在7月28日奧運(yùn)會(huì)開幕式之時(shí)，全力打造岳陽的商業(yè)奧運(yùn)傳奇——日期會(huì)議會(huì)議主題備注7月3日第一次會(huì)議事業(yè)部第一次動(dòng)員大會(huì)主講品牌日活動(dòng)內(nèi)容，首次宣傳7月6日第二次會(huì)議品牌日確定大會(huì)確定岳陽品牌日啟動(dòng)時(shí)間、庫存?zhèn)湄浤繕?biāo)及銷售目標(biāo)分解7月10號(hào)第三次會(huì)議品牌柜長會(huì)議討論、了解品牌歷史最高銷售及最低活動(dòng)力度7月14日第四次會(huì)議品牌日討論大會(huì)門店運(yùn)營、招商、企劃、會(huì)員部門責(zé)任人參與品牌日活動(dòng)形式討論會(huì)議7月16日第五次會(huì)議品牌日執(zhí)行行動(dòng)會(huì)議一運(yùn)營、招商、企劃、會(huì)員部門備貨工作落實(shí)及品牌談判力度討論會(huì)議7月18日第六次會(huì)議品牌日執(zhí)行行動(dòng)會(huì)議二對主管級(jí)宣講品牌日活動(dòng)細(xì)則，并安排各崗位工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng)7月19-20日第七次會(huì)議品牌日執(zhí)行行動(dòng)會(huì)議三對專柜宣講品牌日活動(dòng)細(xì)則及準(zhǔn)備工作布署及銷售目標(biāo)7月21日第八次會(huì)議預(yù)售培訓(xùn)會(huì)議對收銀員進(jìn)行活動(dòng)預(yù)售流程及操作活動(dòng)流程培訓(xùn)7月22日第九次會(huì)議員工動(dòng)員及主管宣誓會(huì)議所有員工動(dòng)員大會(huì)，各運(yùn)營線、后勤線宣誓大會(huì)7月23日第十次會(huì)議培訓(xùn)會(huì)議所有柜長、外招人員、客服人員、樓管對電話預(yù)邀培訓(xùn)大會(huì)7月26日第十一次會(huì)議品牌日執(zhí)行小結(jié)會(huì)議品牌日活動(dòng)執(zhí)行情況及品牌日各部門應(yīng)急預(yù)案大會(huì)學(xué)習(xí)7月27日第十二次會(huì)議千人誓師大會(huì)岳陽媒體、職能部門、全體員工千人誓師大會(huì)備注1.從7月15日---7月26日，每天17:30---18:30運(yùn)營線碰頭大會(huì)，匯報(bào)庫存跟進(jìn)情況及談判情況；2.從7月23日--7月26日，每天21:30--22:00預(yù)售總結(jié)大會(huì)；3.7月27日22:00--23:00銷售分析碰頭大會(huì)。召開12次品牌日研討大會(huì)，確?；顒?dòng)各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。步步高品牌日■執(zhí)行誓師動(dòng)員庫存跟蹤促銷談判市場調(diào)查全員培訓(xùn)全線主管、經(jīng)理的動(dòng)員，設(shè)定計(jì)劃指標(biāo)、重點(diǎn)品牌、專柜銷售目標(biāo)、目標(biāo)庫存、貨品談判跟進(jìn)。目標(biāo)庫存42.5萬件商品，總金額達(dá)到2.55億！

最終達(dá)成庫存指標(biāo)96.21%品牌業(yè)績分析、槍頭單品選擇、保證參與率達(dá)到百分百市場調(diào)查：了解市場品牌的折扣價(jià)！門店內(nèi)調(diào)查：了解品牌在門店的歷史最低促銷折扣分階段高效培訓(xùn)，全員都是宣講員。步步高品牌日■宣傳岳陽電視臺(tái)岳陽移動(dòng)電視高檔社區(qū)廣告牌高檔社區(qū)電梯推廣核心商圈公交車候車亭廣告兩波DM全城覆蓋平面媒體、電子媒體全面推進(jìn)步步高品牌日■激勵(lì)挑戰(zhàn)目標(biāo)（萬）

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（元）全體員工營運(yùn)部門經(jīng)理

后勤部經(jīng)理100010050030013002001000500

各部門及全體員工熱情高漲、積極參與，形成你追我趕的銷售熱情，都向著創(chuàng)造1000萬的銷售奇跡而奮進(jìn)為了搶占市場份額，抓住創(chuàng)新式營銷---品牌日營銷契機(jī)，全面調(diào)動(dòng)員工銷售積極性，創(chuàng)造銷售神話，制定激勵(lì)方案。全員獎(jiǎng)勵(lì)，驚喜來的真及時(shí)！當(dāng)廣場業(yè)績達(dá)成1000萬，賣場響起了激情的音樂及熱烈的聲音：1000萬！1000萬?。?！岳陽商業(yè)奇跡被步步高人改寫……現(xiàn)場給員工派發(fā)獎(jiǎng)金。步步高品牌日■實(shí)施步步高品牌日■結(jié)果