2023年房產(chǎn)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023?年房產(chǎn)銷(xiāo)?售人員工?作總結(jié)?一、__?__年主?要工作情?況：(?一)經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)完成?情況全?年開(kāi)發(fā)房?屋建筑面?積___?_平方米?，建成房?屋面積_?___平?方米，完?成房地產(chǎn)?建設(shè)投資?____?萬(wàn)元，實(shí)?現(xiàn)銷(xiāo)售_?___萬(wàn)?元，銷(xiāo)售?面積__?__平方?米。(?二)項(xiàng)目?推進(jìn)方面?經(jīng)過(guò)一?年的艱苦?工作，聚?信廣場(chǎng)完?成了項(xiàng)目?的前期策?劃及產(chǎn)品?功能定位?;完成了?一期用地?范圍內(nèi)所?有建筑物?的拆遷、?高壓線路?的搬遷手?續(xù)及規(guī)劃?方案的設(shè)?計(jì)和審批?、地質(zhì)勘?探等大量?前期工作?，并己進(jìn)?入土石方?施工。龍?頭寺項(xiàng)目?完成了項(xiàng)?目的可行?性研究、?前期策劃?、控規(guī)調(diào)?整及產(chǎn)品?功能定位?;協(xié)調(diào)好?了用地范?圍內(nèi)五回?高壓線的?搬遷事宜?;完成了?項(xiàng)目土地?手續(xù)并取?得了部份?國(guó)土證;?完成了項(xiàng)?目用地范?圍內(nèi)各種?構(gòu)建筑物?的拆遷;?完成了現(xiàn)?場(chǎng)施工圍?墻的修建?及活動(dòng)棚?屋的搭建?;完成了?方案設(shè)計(jì)?并通過(guò)了?方案的審?批;完成?了項(xiàng)目融?資___?_萬(wàn)元，?并己開(kāi)始?售樓部施?工。盡?管項(xiàng)目整?體推進(jìn)時(shí)?間有所滯?后，但對(duì)?項(xiàng)目下步?的運(yùn)作還?是利大于?弊。首先?，項(xiàng)目的?產(chǎn)品和功?能定位更?加準(zhǔn)確，?____?年整個(gè)房?地產(chǎn)形勢(shì)?好轉(zhuǎn)，將?更利于項(xiàng)?目的建設(shè)?和銷(xiāo)售。?其次是通?過(guò)努力，?增大了項(xiàng)?目建設(shè)規(guī)?模，龍頭?寺項(xiàng)目通?過(guò)控規(guī)調(diào)?整，建設(shè)?規(guī)模由原?來(lái)的__?__萬(wàn)平?方米增加?到了__?__萬(wàn)平?方米，增?加了__?__余萬(wàn)?方，聚信?廣場(chǎng)建設(shè)?規(guī)模從_?___萬(wàn)?方增加到?了___?_萬(wàn)方左?右，潛在?經(jīng)濟(jì)效益?可觀。同?時(shí)，龍頭?寺項(xiàng)目通?過(guò)協(xié)調(diào)和?利用政策?還節(jié)省了?土地成本?。其三是?基本掃清?了前期主?要大的工?作障礙，?為項(xiàng)目的?下步運(yùn)作?奠定了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。經(jīng)過(guò)?公司全體?同仁的共?同努力，?集團(tuán)被授?予“重慶?市第__?__屆五?十佳誠(chéng)信?房地產(chǎn)開(kāi)?發(fā)企業(yè)”?，同時(shí)以?其較強(qiáng)的?綜合實(shí)力?和良好的?社會(huì)效益?再次榮膺?“重慶市?第___?_屆房地?產(chǎn)開(kāi)發(fā)企?業(yè)50強(qiáng)?”，并榮?獲市、區(qū)?統(tǒng)計(jì)工作?“先進(jìn)集?體”。集?團(tuán)所屬項(xiàng)?目也在今?年先后獲?得渝北區(qū)?“優(yōu)秀住?宅小區(qū)”?、“園林?示范小區(qū)?”，“江?北區(qū)十佳?建設(shè)項(xiàng)目?”，“渝?北杯工程?獎(jiǎng)”等榮?譽(yù)稱(chēng)號(hào)。?聚信地產(chǎn)?品牌正逐?漸被業(yè)界?和廣大消?費(fèi)者所接?受和認(rèn)同?。(四?)存在的?主要問(wèn)題?：以上?問(wèn)題必須?引起高度?重視，并?在今后的?工作中切?實(shí)加以改?進(jìn)，籍以?推進(jìn)集團(tuán)?公司的全?面工作。?二、_?___年?工作計(jì)劃?___?_年__?__月，?全市整體?房地產(chǎn)投?資額__?__億元?，比去年?增長(zhǎng)__?__%，?施工面積?____?萬(wàn)平方米?，比去年?增長(zhǎng)__?__%，?新開(kāi)工面?積___?_萬(wàn)平方?米，比去?年增長(zhǎng)_?___%?，竣工面?積___?_萬(wàn)平方?米，比去?年增長(zhǎng)_?___%?，雖然受?____?月房產(chǎn)新?政影響，?銷(xiāo)售節(jié)奏?一度明顯?放緩，成?交量下滑?，特別是?____?月更是相?對(duì)平緩，?但進(jìn)入_?___月?銷(xiāo)售開(kāi)始?回升并呈?逐步上升?勢(shì)頭，銷(xiāo)?售均價(jià)保?持穩(wěn)中略?升。_?___年?，宏觀政?策將繼續(xù)?調(diào)控房地?產(chǎn)市場(chǎng)，?政府亦將?根據(jù)調(diào)控?的效果適?時(shí)推出跟?進(jìn)政策，?以促進(jìn)房?地產(chǎn)市場(chǎng)?健康、穩(wěn)?定的發(fā)展?。但同時(shí)?我們也清?楚認(rèn)識(shí)到?，市場(chǎng)的?發(fā)展及消?費(fèi)者的目?趨理性，?已經(jīng)催生?了品質(zhì)時(shí)?代的來(lái)臨?，只有以?“品質(zhì)”?作為核心?競(jìng)爭(zhēng)力才?能成為末?來(lái)市場(chǎng)真?正的贏家?。面對(duì)激?烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)，能?否在新的?一年里繼?續(xù)保持強(qiáng)?盛的發(fā)展?勢(shì)頭，實(shí)?現(xiàn)公司跨?越式的發(fā)?展，工作?再上新臺(tái)?階，將是?對(duì)我們工?作的嚴(yán)竣?考驗(yàn)。為?此，集團(tuán)?公司經(jīng)慎?重討論，?特提出_?___年?工作計(jì)劃?如下：?(一)指?導(dǎo)思想?以經(jīng)濟(jì)效?益為中心?，通過(guò)認(rèn)?真研究產(chǎn)?品、研究?技術(shù)進(jìn)步?、研究市?場(chǎng)，加大?創(chuàng)新力度?，使項(xiàng)目?品質(zhì)具有?前瞻性和?差異性，?使公司的?經(jīng)濟(jì)效益?和社會(huì)效?益得到提?升。(?二)目標(biāo)?計(jì)劃計(jì)?劃全年新?開(kāi)工房房?屋總建筑?面積約_?___萬(wàn)?平方米(?其中：聚?信廣場(chǎng)項(xiàng)?目約__?__萬(wàn)平?方米，龍?頭寺項(xiàng)目?約___?_萬(wàn)平方?米)，計(jì)?劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)?售___?_億元。?1、聚?信廣場(chǎng)項(xiàng)?目：計(jì)?劃___?_月基礎(chǔ)?開(kāi)始施工?，___?_月底裙?房部分竣?工并交付?使用，塔?樓主體結(jié)?構(gòu)基本封?頂。計(jì)?劃全年完?成一期商?業(yè)總面積?____?%的招商?量。計(jì)?劃全年實(shí)?現(xiàn)銷(xiāo)售收?入___?_億元，?其中：商?業(yè)部分完?成一期可?售單位_?___%?銷(xiāo)售量，?公寓部分?完成可售?面積__?__%的?銷(xiāo)售量，?c棟住宅?完成可售?面積__?__%的?銷(xiāo)售量。?2、龍?頭寺項(xiàng)目?：計(jì)劃?全年完成?市場(chǎng)己建?成部分_?___%?的招商量?。(三?)工作措?施1、?進(jìn)一步改?革和完善?企業(yè)管理?體制和經(jīng)?營(yíng)機(jī)制，?根據(jù)項(xiàng)目?及公司發(fā)?展的需要?，及時(shí)調(diào)?整經(jīng)營(yíng)班?子，合理?調(diào)整和完?善現(xiàn)行機(jī)?構(gòu)設(shè)置及?人員力量?的配置。?2、以?市場(chǎng)為導(dǎo)?向，強(qiáng)力?推進(jìn)項(xiàng)目?運(yùn)作。?“聚信廣?場(chǎng)”及“?龍頭寺”?項(xiàng)目前期?工作大的?障礙已在?____?年基本掃?除。因此?，在__?__年的?工作中，?我們必須?集中精力?，將兩個(gè)?項(xiàng)目作為?公司的形?象工程進(jìn)?行打造，?全力以赴?抓好項(xiàng)目?的建設(shè)、?銷(xiāo)售及市?場(chǎng)招商工?作，并力?爭(zhēng)運(yùn)作出?一兩個(gè)亮?點(diǎn)出來(lái)，?使企業(yè)品?牌及公司?形象能得?到較大提?升。首?先是圍繞?項(xiàng)目品質(zhì)?的打造進(jìn)?一步加強(qiáng)?對(duì)產(chǎn)品的?研發(fā)工作?，加大與?設(shè)計(jì)單位?的碰撞和?溝通力度?，并采取?各種有效?措施加強(qiáng)?市場(chǎng)調(diào)研?究及產(chǎn)品?的自身研?發(fā)，確保?項(xiàng)目品質(zhì)?具有較強(qiáng)?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力;其?次是要組?織強(qiáng)有力?的班子，?加強(qiáng)項(xiàng)目?施工過(guò)程?各個(gè)環(huán)節(jié)?的建設(shè)管?理，保證?項(xiàng)目高質(zhì)?、高效按?計(jì)劃推進(jìn)?;三是要?加強(qiáng)和做?好市場(chǎng)調(diào)?研，制定?切實(shí)可行?的營(yíng)銷(xiāo)推?廣及市場(chǎng)?招商方案?，搭建好?營(yíng)銷(xiāo)及招?商隊(duì)伍，?加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)?及招商人?員的業(yè)務(wù)?培訓(xùn)，加?大銷(xiāo)售及?招商工作?力度，保?證項(xiàng)目銷(xiāo)?售及招商?計(jì)劃的順?利實(shí)現(xiàn)。?3、切?實(shí)加強(qiáng)企?業(yè)內(nèi)部管?理，提高?企業(yè)整體?戰(zhàn)斗力。?4、加?大資本運(yùn)?作力度，?千方百計(jì)?想辦法盤(pán)?活資產(chǎn)，?爭(zhēng)取在企?業(yè)融資上?取得大的?突破，以?保證項(xiàng)目?的順利推?進(jìn)?？?之，__?__年工?作，時(shí)間?緊，任務(wù)?重，但我?們相信，?只要公司?全體員工?能夠統(tǒng)一?思想齊心?協(xié)力，與?時(shí)俱進(jìn)、?努力拼搏?、扎實(shí)工?作，就一?定能圓滿?完成集團(tuán)?公司下達(dá)?的全年各?項(xiàng)目標(biāo)工?作任務(wù)。?202?3年房產(chǎn)?銷(xiāo)售人員?工作總結(jié)?（二）?一年的工?作已接近?尾聲，我?將在公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?和同事們?的真誠(chéng)指?點(diǎn)和幫助?下，正視?工作中的?缺點(diǎn)和不?足，積極?發(fā)揮工作?中的各項(xiàng)?成績(jī)，努?力做到克?服不足，?保持成績(jī)?，基本能?夠獨(dú)立完?成本職工?作，現(xiàn)將?今年的主?要工作做?以下幾方?面總結(jié)。?一、主?要工作任?務(wù)和業(yè)務(wù)?完成情況?剛到_?___房?產(chǎn)時(shí)，我?對(duì)房地產(chǎn)?方面的知?識(shí)不是很?精通，對(duì)?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場(chǎng)?。作為銷(xiāo)?售部中的?一員，我?深深感覺(jué)?到自己身?肩重任。?作為企業(yè)?的門(mén)面，?企業(yè)的窗?口，自己?的一言一?行也同時(shí)?代表了一?個(gè)企業(yè)的?形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?和專(zhuān)業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)?市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，走在?市場(chǎng)的前?沿。經(jīng)過(guò)?這段時(shí)間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷(xiāo)售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?在此方?面，我深?感經(jīng)驗(yàn)不?足，部門(mén)?領(lǐng)導(dǎo)和同?事都向我?伸出了援?助之手，?給了我很?多好的建?議和幫助?，及時(shí)化?解了一個(gè)?個(gè)問(wèn)題。?每接待一?次客戶(hù)后?，還要善?于總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)和失誤?，避免同?一類(lèi)差錯(cuò)?的再次出?現(xiàn)，確保?在下次工?作中有新?的提高。?二、工?作的改進(jìn)?情況_?___月?公司與_?___合?作，這又?是公司的?一次重大?變革和質(zhì)?的飛躍。?在此期間?主要是針?對(duì)房屋的?銷(xiāo)售。經(jīng)?過(guò)之前銷(xiāo)?售部對(duì)房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購(gòu)等?手段的鋪?墊制造出?____?場(chǎng)面。在?銷(xiāo)售部，?我擔(dān)任銷(xiāo)?售內(nèi)業(yè)及?會(huì)計(jì)兩種?職務(wù)。面?對(duì)工作量?的增加以?及銷(xiāo)售工?作的系統(tǒng)?化和正規(guī)?化，工作?顯得繁重?和其中。?在開(kāi)盤(pán)?之際，我?基本上每?天都要加?班加點(diǎn)完?成工作。?經(jīng)過(guò)熟悉?和了解，?我立刻進(jìn)?入角色并?且嫻熟的?完成了自?己的本職?工作。由?于房款數(shù)?額巨大，?在收款的?過(guò)程中我?做到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，現(xiàn)?已收取了?____?萬(wàn)的房款?，每一筆?帳目都相?得益彰，?無(wú)一差錯(cuò)?。此外?在此銷(xiāo)售?過(guò)程中每?月的工作?總結(jié)和每?周