房產(chǎn)銷售個(gè)人年終總結(jié)范文（2篇）

第4頁共4頁房產(chǎn)銷售?個(gè)人年終?總結(jié)范文?年的工?作已接近?尾聲，在?對(duì)前期工?作的考核?和總結(jié)的?基礎(chǔ)上，?我認(rèn)真對(duì)?照，逐條?檢查，客?觀的評(píng)價(jià)?自己的每?一項(xiàng)工作?和現(xiàn)實(shí)表?現(xiàn)，在公?司各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)和同事?們的真誠?指點(diǎn)和幫?助下，正?視工作中?的缺點(diǎn)和?不足，積?極發(fā)揮工?作中的各?項(xiàng)成績(jī)，?努力做到?克服不足?，保持成?績(jī)，基本?能夠獨(dú)立?完成本職?工作，現(xiàn)?將今年的?主要工作?做以下幾?方面總結(jié)?1、主?要工作任?務(wù)和業(yè)務(wù)?完成情況?完成情?況綜述(?具體情況?由你自定?)2、?未完成情?況分析并?說明(具?體情況由?你自定)?3、職?業(yè)精神?剛到房產(chǎn)?時(shí)，我對(duì)?房地產(chǎn)方?面的知識(shí)?不是很精?通，對(duì)于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及房地?產(chǎn)市場(chǎng)。?作為銷售?部中的一?員，我深?深感覺到?自己身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時(shí)代?表了一個(gè)?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個(gè)房?地產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)，?走在市場(chǎng)?的前沿。?經(jīng)過這段?時(shí)間的磨?練，我已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作。就?總體的工?作感受來?說，我覺?得這里的?工作環(huán)境?是比較令?我滿意的?。第一?是領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)愛以及?工作條件?在不斷改?善給了我?工作的動(dòng)?力;第二?是同事間?的友情關(guān)?懷以及協(xié)?作互助給?了我工作?的舒暢感?和踏實(shí)感?。本期?工作的改?進(jìn)情況?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的起伏?動(dòng)蕩，公?司于__?__年與?____?公司進(jìn)行?合資，共?同完成銷?售工作。?我積極配?合___?_公司的?員工，以?銷售為目?的，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下，?完成經(jīng)營(yíng)?價(jià)格的制?定，在春?節(jié)前策劃?完成了廣?告宣傳，?為___?_月份的?銷售高潮?奠定了基?礎(chǔ)。最后?以___?_個(gè)月完?成合同額?____?萬元的好?成績(jī)而告?終。經(jīng)過?這次企業(yè)?的洗禮，?我從中得?到了不少?專業(yè)知識(shí)?，使自己?各方面都?所有提高?。__?__年下?旬公司與?____?公司合作?，這又是?公司的一?次重大變?革和質(zhì)的?飛躍。在?此期間主?要是針對(duì)?房屋的銷?售。經(jīng)過?之前銷售?部對(duì)房屋?執(zhí)行內(nèi)部?認(rèn)購等手?段的鋪墊?制造出_?___火?爆場(chǎng)面。?在銷售部?，我擔(dān)任?銷售內(nèi)業(yè)?及會(huì)計(jì)兩?種職務(wù)。?面對(duì)工作?量的增加?以及銷售?工作的系?統(tǒng)化和正?規(guī)化，工?作顯得繁?重和其中?。在開盤?之際，我?基本上每?天都要加?班加點(diǎn)完?成工作。?經(jīng)過一個(gè)?多月時(shí)間?的熟悉和?了解，我?立刻進(jìn)入?角色并且?嫻熟的完?成了自己?的本職工?作。由于?房款數(shù)額?巨大，在?收款的過?程中我做?到謹(jǐn)慎認(rèn)?真，現(xiàn)已?收取了上?千萬的房?款，每一?筆帳目都?相得益彰?，無一差?錯(cuò)。此外?在此銷售?過程中每?月的工作?總結(jié)和每?周例會(huì)，?我不斷總?結(jié)自己的?工作經(jīng)驗(yàn)?，及時(shí)找?出弊端并?及早改善?。銷售部?在短短的?三個(gè)月的?時(shí)間將二?期房屋全?部清盤，?而且一期?余房也一?并售罄，?這其中與?我和其他?銷售部成?員的努力?是分不開?的?？?之，幾個(gè)?月來，我?雖然取得?了一點(diǎn)成?績(jī)，但離?領(lǐng)導(dǎo)的要?求尚有一?定差距。?后，我將?進(jìn)一步加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?扎實(shí)工作?，充分發(fā)?揮個(gè)人所?長(zhǎng)，為公?司再創(chuàng)佳?績(jī)作出應(yīng)?有的貢獻(xiàn)?。房產(chǎn)?銷售個(gè)人?年終總結(jié)?范文（二?）又是?一年末，?在這辭舊?迎新的日?子里回首?過去仿佛?點(diǎn)點(diǎn)滴滴?就在昨日?。這一年?有與同事?協(xié)同攻關(guān)?的艱辛，?有遇到困?難和挫折?時(shí)的惆悵?。時(shí)光過?得飛快，?不知不覺?中，充滿?希望的一?年就伴隨?著新年伊?始即將臨?近。通?過近一年?的工作積?累和摸索?，對(duì)于未?來的發(fā)展?方向也有?了一個(gè)初?步的規(guī)劃?，我個(gè)人?也漸漸的?認(rèn)為適合?在這一行?業(yè)走下去?。今年?總的客戶?接待量算?是比較多?，但是成?績(jī)卻不容?樂觀?？?戶在觀望?的比較多?，當(dāng)然同?行的競(jìng)爭(zhēng)?也激烈。?從___?_月份到?現(xiàn)在，各?樓盤也紛?紛的做各?種活動(dòng)，?開盤、特?價(jià)房、_?___萬?首付、買?房送奔馳?、體驗(yàn)式?營(yíng)銷等等?。而我們?項(xiàng)目在_?___月?____?號(hào)售樓處?正式開放??？蛻魧?duì)?我們期待?很大，但?因開盤時(shí)?間在__?__月_?___號(hào)?，從售樓?處開放到?開盤間隔?太久，客?戶流失很?多。近?一年我取?得了一些?成績(jī)，但?離要求有?很大的差?距，我將?不斷地總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，更新觀?念，提高?各方面的?工作能力?。緊緊圍?繞公司的?中心工作?，以對(duì)工?作、對(duì)事?業(yè)高度負(fù)?責(zé)的態(tài)度?，腳踏實(shí)?地，盡職?盡責(zé)地做?好各項(xiàng)工?作。對(duì)待?新客戶，?要把我們?的優(yōu)勢(shì)、?賣點(diǎn)給客?戶講清楚?，讓客戶?覺得住在?我們這里?有面子、?物超所值?。因?yàn)槲?來我們才?是中心。?在老客戶?的維護(hù)上?，及時(shí)向?老客戶告?知樓盤進(jìn)?度、樓盤?質(zhì)量、近?期區(qū)域規(guī)?劃等等，?要讓老客?戶有家的?感覺，花?錢花的舒?心，客戶?認(rèn)可你，?才會(huì)向他?們的親朋?好友推薦?我們的房?子。讓客?戶成為我?們的銷售?員。目?前客戶觀?望的欲望?很大，要?讓客戶有?急迫的心?理。雖然?大的市場(chǎng)?行情不理?想，但是?我們可以?從自身的?項(xiàng)目上著?手。81?省道副線?貫穿__?__工業(yè)?區(qū)，三期?商業(yè)配套?圍墻，重?點(diǎn)突出三?期的商業(yè)?，比如商?業(yè)街、_?___印?象、菜場(chǎng)?、超市。?小一期結(jié)?頂后，可?以把15?#樓外立?面和部分?園區(qū)小景?做出來，?讓客戶來?體驗(yàn)。?____?年對(duì)我們?來說是一?個(gè)攻堅(jiān)年?，如何把?握市場(chǎng)機(jī)?遇，了解?客戶需求?，挖掘市?場(chǎng)潛力，?發(fā)揮自身?優(yōu)勢(shì)搶占?市場(chǎng)份額?是我們_?___年?度面臨的?重要課題?。在新一?年里，我?會(huì)彌補(bǔ)自?己在工作?中的不足?，改進(jìn)提?升自己的?工作方