醫(yī)藥保健品軟文操作技巧

醫(yī)藥保健品軟文操作技巧隨著醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的逐漸成熟，消費(fèi)者的逐漸理性，面對(duì)媒體平面廣告價(jià)格居高不下、可信度逐漸降低、效果越來(lái)越差的現(xiàn)狀，報(bào)媒軟文應(yīng)用而生，其新穎性、吸引性、可信度、隱蔽性、新聞性極強(qiáng)，因此廣告味較淡的報(bào)媒軟文越來(lái)越成為眾多醫(yī)藥保健品廣告宣傳的主要操作手段，而且獲得了廣大消費(fèi)者的極大認(rèn)可。另外由于我們所處的時(shí)代每天都要被成千上萬(wàn)條信息包圍，使我們每個(gè)人都感到無(wú)所適從，因此最有價(jià)值的不是信息，而是較強(qiáng)的注意力和吸引力，如果不能抓住消費(fèi)者的視線，就不能引起別人的注意，那么自己的廣告費(fèi)就會(huì)化為烏有，所以如何突破傳統(tǒng)的廣告形式，和風(fēng)細(xì)雨地攻占消費(fèi)者的心理，越來(lái)越成為許多醫(yī)藥保健品商家研究的重點(diǎn)，而廣告味非常淡的報(bào)媒軟文正好補(bǔ)充了這一點(diǎn)。依據(jù)廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的程序依次是：吸引注意、留下記憶、激發(fā)興趣、購(gòu)買(mǎi)行為，那么“吸引注意”是廣告的第一個(gè)目標(biāo)，同時(shí)也是廣告成功與否的第一步，這一步如果失敗，那么消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為根本就無(wú)從談起，而報(bào)媒軟文正好正好補(bǔ)充了這一點(diǎn)，如《重慶女人到底是怎么啦》、《前列腺患者為何將剪刀刺向醫(yī)生?》，這樣的報(bào)媒軟文標(biāo)題，哪一個(gè)人會(huì)不關(guān)注?這就是報(bào)媒軟文與報(bào)媒硬平面不同的地方。一、軟文三大特點(diǎn)：軟文也叫軟廣告，軟性文章主要用于市場(chǎng)啟動(dòng)期和成長(zhǎng)期，避開(kāi)與同類產(chǎn)品在平面廣告上的白刃戰(zhàn)，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是：隱蔽性極強(qiáng)、廣告價(jià)格相對(duì)便宜，因此越來(lái)越受到許多醫(yī)藥保健品商家的青睞，軟性文章以新聞、科普知識(shí)、專題采訪、社會(huì)熱點(diǎn)、熱點(diǎn)追蹤等來(lái)吸引消費(fèi)者，但突出創(chuàng)新的標(biāo)題是吸引消費(fèi)者閱讀文章的最大關(guān)鍵，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲是軟性文章區(qū)別于平面廣告的獨(dú)特之處，當(dāng)然軟文也有其不足之處，那就是視覺(jué)沖擊力差，但可以通過(guò)平面廣告軟性化，加大篇幅，突出標(biāo)題來(lái)彌補(bǔ)其不足，因此撰寫(xiě)軟文一定要注意以下幾點(diǎn)：第一：要把握住消費(fèi)群體的心理，以消費(fèi)者的心理活動(dòng)為導(dǎo)向，利用換位思考和調(diào)查的方法來(lái)了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜怒哀樂(lè)和喜歡的版面。第二：軟文標(biāo)題必須新穎別致，但不能設(shè)計(jì)任何傷風(fēng)敗俗和恐嚇性容易引起消費(fèi)者反感的題目，吸引消費(fèi)者注意的目的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，而不是在注意后讓其產(chǎn)生反感，降低對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度。第三：軟文必須突出廣告的核心主題，一篇軟文只能表達(dá)一個(gè)主題，突出一個(gè)主標(biāo)題，不能設(shè)計(jì)許多標(biāo)題，那樣最終會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者分不清主次，搞不清楚廣告在訴求什么?如有一些產(chǎn)品的“軟文廣告”，總共八分之一的一小塊廣告竟設(shè)計(jì)了六、七個(gè)標(biāo)題，根本分不清楚主次，找不見(jiàn)廣告的核心點(diǎn)，搞不清楚到底向消費(fèi)者表達(dá)什么?那么像這樣的“軟文廣告”怎么能夠打動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為呢?二、軟文有哪幾種方式：1、有冠以欄目的軟性文章，如熱點(diǎn)透視、熱點(diǎn)追蹤、前列腺健康話題、醫(yī)學(xué)博覽、老年話題、科普專欄等專題等;2、在軟性文章主題后添加署名或在文章末標(biāo)明“摘自《××晚報(bào)》”，可以是其它市場(chǎng)刊登廣告的報(bào)媒，如在《遼沈晚報(bào)》上發(fā)布過(guò)產(chǎn)品的軟性文章，那么在《廣州日?qǐng)?bào)》的結(jié)尾就可以書(shū)寫(xiě)摘自《遼沈晚報(bào)》，比如說(shuō)在《中華工商時(shí)報(bào)》發(fā)布過(guò)產(chǎn)品的報(bào)道，那么在《太原晚報(bào)》就可以突出摘自《中華工商時(shí)報(bào)》的報(bào)道等;3、在軟性文章中盡量不要出現(xiàn)活動(dòng)預(yù)告、銷(xiāo)售地址、電臺(tái)收聽(tīng)指南等，否則消費(fèi)者一看就是廣告，失去其特有的隱蔽性，如果想同時(shí)發(fā)布“活動(dòng)預(yù)告或電臺(tái)講座預(yù)告”，那么就可以采取上軟下硬的廣告形式。4、另外產(chǎn)品的咨詢電話可以非常巧妙地穿插于軟性文章中間或末尾;5、可抓住消費(fèi)者攀比和從眾心理，可以宣傳異地(指具有消費(fèi)代表性或權(quán)威知名度的城市，如北京、大連、上海、廣州等)某產(chǎn)品受到消費(fèi)者的瘋狂搶購(gòu)，