內衣市場調研報告

內衣市場調研報告??牌內衣更好的開拓營銷市場，我公司于2月6日—7日對內蒙地區(qū)莫菲爾內衣的三個營銷點（包頭王府井店、呼和浩特維多利店和國貿店）進行了市場調查，現(xiàn)將有關情況匯總并報告如下：二、調查目的1、了解該產品現(xiàn)在市場營銷的現(xiàn)狀；2.尋找產品營銷中存在的問題；3、為該產品拓寬營銷渠道，提升營銷實力，提高營銷利潤提供參考依據和營銷策略。明確地：（1）目前三個營銷點的經營銷售狀況；了解女性內衣的市場容量和潛力。（3）了解消費者對女士內衣消費的觀點、習慣。了解競爭對手的廣告策略和銷售策略。三、調查情況及存在問題（一）市場調查對所調查包頭王府井百貨、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國貿三家直營店的調研分析.包頭王府井百貨包頭王府井百貨位于包頭市昆區(qū)中心商務區(qū)的核心位谿，其所銷售商品的品牌、品質、檔次均較高，在消費者心目中的信譽度與美譽度也較高，屬于高檔商品消費場所。Mofel品牌內衣可以在包頭王府井百貨落戶，其產品定位顯而易見?！酰?）產品所在女士內衣銷售區(qū)的位谿相對適中，但與婷美品牌內衣相鄰，基于婷美內衣的品質效應，可以彌補位谿的缺陷，形成了較好的品牌群，對于不同類型的消費者的消費，能夠產生影響。產品的定價適中，符合消費者消費心理的預期。產品種類不多，比較單一；產品的款式和顏色不夠豐富；產品布局不合理、凌亂，沒有層次感，沒有突出主要品牌和新風格。模型顯示的是中低檔文胸，這會誤導消費。（4）對產品的文化內涵展示不夠，幾乎不能體現(xiàn)產品的文化內涵，感覺就是在銷售產品，無形中降低了產品的檔次。整體裝修和營銷點的裝修效果并不理想。一是亮度不夠，與相鄰亭梅相比差距明顯；二是背景單調，對比無色，襯托；三是裝修單調，海報少，裝飾溫馨，不能吸引顧客；第四，顏色的使用是單調的。粉色和紅色等暖色應該作為主色調，因為內衣反映了“溫暖”的文化。2、呼和浩特維多利商廈呼和浩特威多利商業(yè)大廈位于呼和浩特市商業(yè)集中區(qū)，交通便利，客流大。多年來，在呼和浩特消費者心目中形成了良好的消費口碑。銷售的商品品牌、質量、檔次較高，屬于中高檔商品消費場所。莫菲爾品牌內衣能在呼和浩特維多利商廈落戶，對于其產品定位與包頭相比是一致的。產品所在的女式內衣銷售區(qū)域地理位置優(yōu)越，周邊有很多相鄰的內衣品種，與婷美、奧迪芬、艾美、艾美等內衣不相鄰。其優(yōu)勢在于，同檔次的內衣可以形成合理的競爭，體現(xiàn)莫菲爾的品質和品味優(yōu)勢，充分發(fā)揮“與人同行”的戰(zhàn)略定位；與知名品牌內衣不在一起，不容易形成吸引顧客、形成良好品牌群的消費環(huán)境。產品價格適中，符合消費者的消費心理預期。產品的種類不多，較為單一；產品的款式、顏色也不夠豐富；產品的擺放布局不盡合理，沒層次感；對主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。產品的文化內涵有展示，但挖掘不夠，很難反映產品的文化內涵。它感覺自己在銷售產品，這實際上降低了產品的檔次。（5）營銷點整體裝飾、裝修效果適中，有一定的不足：一是亮度不夠，與相鄰的品牌相比形成了對比；二是背景單調，無色彩的對比和襯托；三是裝飾單調，宣傳畫，溫馨裝飾品較少，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調，應采用粉色、紅色等暖色作主色調，因為內衣體現(xiàn)的是“暖”文化。3.呼和浩特國際貿易商業(yè)大廈呼和浩特國貿商廈位于呼和浩特火車站附近，是新開設的商廈，交通便利，客流量較大。維多利商廈主要是商品的集中批發(fā)兼零售，貨物比較集中，整體商品的檔次不是很高，屬于中檔消費水平的商業(yè)區(qū)。（1）莫菲爾品牌內衣落戶呼和浩特國貿商廈主要是因為店面大，產品展示集中豐富。然而，值得考慮的是其產品在總體環(huán)境中的定位。這可能是因為國際貿易的商品定位會影響mofail品牌的檔次。□(2)產品所在女士內衣銷售區(qū)的位谿較好，不足之處是店面門口所對的地毯等商品，給人以雜貨店的感覺。周圍相鄰的內衣品種較多，但沒有知名品牌，產品的質量、檔次也相對較低，能充分體現(xiàn)莫菲爾在品牌、質量和品味方面的優(yōu)勢。產品價格適中，符合消費者的消費心理預期。(3)產品的種類較多，款式、顏色也較夠豐富；產品擺放布局沒層次感；對主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。(4)產品的文化內涵沒有得到充分展示。我們可以充分利用大空間的優(yōu)勢，進一步拓寬品牌文化的內涵。(5)營銷點整體裝飾、裝修效果較，也有一定的不足：一是亮度不夠，特別是背景光較暗；二是裝飾不豐富，宣傳畫的品位不高，溫馨裝飾品較少；三是店內促銷標語的字跡書寫不規(guī)范、不美觀，過于隨意，與店內產品品質不協(xié)調。(二)奧迪芬、庭美、愛美、愛美等知名品牌調查總體分析1、以上知名品牌市場定位較好，即高檔知名品牌。2.以上知名品牌在國家和地區(qū)具有較高的知名度。經過長期的營銷策劃和宣傳，在消費者心目中具有良好