淺議企業(yè)招商的九大誤區(qū)

淺議公司招商的九大誤區(qū)什么是招商以前有一個(gè)公司的老總開玩笑地用拆字法解說說，招商的“招”字很存心思，左側(cè)是一個(gè)提手，右側(cè)上邊是一個(gè)刀，下邊是一個(gè)口。因此招商就是一個(gè)人提著一把刀站在門口，凡是進(jìn)去的公司來一個(gè)宰一個(gè)，來兩個(gè)宰一雙。九大誤區(qū)第一個(gè)誤區(qū)，缺少整體規(guī)劃。招商招久了以后，公司自己都解說不了為何還在招商，假如是一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)在比較短的時(shí)間里面，一個(gè)月也好，三個(gè)月也好，能夠達(dá)成招商。假如一年以后還在招商那是什么原由？公司、經(jīng)銷商都會(huì)反省。第二個(gè)誤區(qū)，廣告依靠性太強(qiáng)。只有廣告才能達(dá)成自己的擴(kuò)充，達(dá)成自己的超越，廣告是獨(dú)一的手段。這個(gè)當(dāng)前在各個(gè)公司里面是比較廣泛的，找不到更好的方法以前，只好用廣告的方法去解決。第三個(gè)誤區(qū)，不舍得投廣告。好多公司派了大批的營銷人員在底下往返摸底盤問確立經(jīng)銷商，素來不投廣告。任何事情走向極端都不是好事情，過多依靠廣告和不打廣告都是錯(cuò)誤的。廣告依靠性太強(qiáng)自己就不會(huì)玩其他，不打廣告營銷方法就沒方法掌握。第四個(gè)誤區(qū)，招商模式特別單調(diào)。我們好多公司只好看到一種兩種三種招商方法，可是當(dāng)作系統(tǒng)行為，經(jīng)過各個(gè)方面的配合達(dá)成，此刻比較少。我們看到打著日本某某產(chǎn)品的經(jīng)銷商，從一年前到此刻，招商版本沒有換過，賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)、整個(gè)市場(chǎng)行為的規(guī)劃沒有更改，仍是和一年前相同，這類方式也是非常值得公司警惕。這樣不可以立體特別全面把我們的公司形象和實(shí)力展現(xiàn)給我們的經(jīng)銷商朋友去看。第五個(gè)誤區(qū)，招商眼光特別短淺。有好多公司招商以為屬于謀利行為，經(jīng)銷商只需達(dá)成我的資本回籠，把貨物從自己庫房轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商的庫房里面就萬事大吉安枕無憂了。這類招商模式留下的后患特別大，當(dāng)經(jīng)銷商在市場(chǎng)上不可以完整銷售的話，帶來的影響也是致命的。這類公司情愿相信是謀利行為，而不是公司的正常經(jīng)營，更不是我們倡導(dǎo)的現(xiàn)代營銷理念。第六個(gè)誤區(qū)，缺少交流平臺(tái)。好多時(shí)候我們只好夠經(jīng)過招商廣告、招商信息、招商新聞知道公司的一種狀況，我們沒有方法去跟公司坐到一同對(duì)話，我們經(jīng)銷商更沒有時(shí)機(jī)深入一個(gè)公司中間，去深刻認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的背景是否是他所說的，產(chǎn)品的功能是否是那么顯性，公司實(shí)力是否是所說的一打一個(gè)億的廣告。這個(gè)需要兩方深度交流，假如沒有這個(gè)作為支撐的話，盲目決議選擇一個(gè)產(chǎn)品是特別有風(fēng)險(xiǎn)的。中國當(dāng)前以公司招商為主導(dǎo)的狀況下，有必需供給一個(gè)體制和平臺(tái)讓兩方對(duì)話。讓你來認(rèn)識(shí)我。中國有句古話，好酒不怕小巷深，可是要把他請(qǐng)進(jìn)來，讓他到你的公司觀察，這樣找到的合作伙伴才是最有價(jià)值的，也才是最適合你的經(jīng)銷商。第七個(gè)誤區(qū)，一招鮮吃遍天。假如大家墮入這個(gè)僵局不可以自拔的話，后續(xù)招商必定是不理想的。第二個(gè)產(chǎn)品系列推出來此后，我們應(yīng)當(dāng)勇敢創(chuàng)新，試試新的東西，自然要考慮汲取前面的成功經(jīng)驗(yàn)，更要總結(jié)前面招商失敗的教訓(xùn)。第八個(gè)誤區(qū)，缺少一致布局。各個(gè)城市花費(fèi)能力不相同，假如胡須眉毛一把抓，省會(huì)級(jí)城市、地級(jí)市、小縣城相同重視，同一個(gè)時(shí)間里面解決問題，這樣不可以抓住我們想抓住的經(jīng)銷商，必定會(huì)有好多漏網(wǎng)游魚，必定會(huì)圈進(jìn)好多小魚小蝦，那不是我們?nèi)Χǖ哪繕?biāo)花費(fèi)者。中國最大的資料庫下載我們需要在招商以前就要把我們的市場(chǎng)剖析透，有的地方先動(dòng)有的地方后動(dòng)。也有朋友提出商議，人家送錢來了，總不行能不要吧。假如有地域的經(jīng)銷商跟你交錢，能夠加進(jìn)來，可是不要影響我們本來確立的戰(zhàn)略。一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)和一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)、一此中心城市和一個(gè)非中心城市，它的影響力是完整不相同的。第九個(gè)誤區(qū)，缺少持續(xù)效應(yīng)。公司招商在很大程度上，有限的時(shí)間里面只好達(dá)成第一期招商。后續(xù)一些細(xì)微的深度招商，比方我們必定把營銷網(wǎng)絡(luò)建到每個(gè)地級(jí)市，建到每個(gè)地區(qū)，這個(gè)也是需要我們考慮的。我們能不可以達(dá)成第一期招商、第二期招商以后，把我們后續(xù)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都能抓住，這個(gè)問題也要解決好。招商困局這里有一組數(shù)字能夠反應(yīng)一些問題：我們國家?guī)状笾髁髡猩堂襟w里面，每年有一百個(gè)億的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的；每年在招商媒體上公布廣告的產(chǎn)品，有一萬例是失敗的，產(chǎn)品招商的比率達(dá)到95%。與此相對(duì)應(yīng)的兩個(gè)數(shù)字特別存心思，在我們銀行存款里面，有五萬億人民幣找不到花費(fèi)出口，而此中社會(huì)上公司或個(gè)人找尋投資項(xiàng)目的數(shù)字是三千億。問題出在哪里？我們以為對(duì)中國“招商”這兩個(gè)字還需要再認(rèn)識(shí)。此中特別重要一點(diǎn)就是我們要看到，我們國家整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)體系跟外國差距特別大。在外國其實(shí)其實(shí)不存在招商這兩個(gè)字，那么是否是意味著我們外國的公司就不需要成立銷售通路了？它的新產(chǎn)品就不需要再找適合的方法來展現(xiàn)宣傳自己呢？自然不是這樣。在外國也有好多成長性的公司，有好多中小型公司在發(fā)展，他們每年也有好多新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。不要說其他例子，就說美國硅谷，它是一此中小公司發(fā)財(cái)創(chuàng)業(yè)的最好地方，每年有好多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新軟件走向全世界。他們的招商是怎么達(dá)成的呢？外國分銷組織特別發(fā)達(dá)，中介服務(wù)特別專業(yè)，公司心態(tài)比較成熟，這類狀況下，他們更多是采納參加展會(huì)這類形式展出自己的產(chǎn)品。他們更多是在談商業(yè)合作，在發(fā)展的前提下招商。因此他們參加展會(huì)、介紹會(huì)、路演活動(dòng)絕對(duì)超出我們中國的展覽會(huì)、交易會(huì)、展現(xiàn)會(huì)的影響力。國內(nèi)中介組織在這方面做得比較差，好多時(shí)候我們展覽展會(huì)沒有公信力可言，前幾年中國好多公司都是經(jīng)過參加廣交會(huì)、展覽會(huì)這類形式來推介自己的產(chǎn)品，可是這幾年公司開始放棄這類方法。在這類背景下，其實(shí)也面對(duì)著我們跟外國的比較問題。假如我們這些招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，假如會(huì)議的包辦者不提升服務(wù)水平，不提升自己的專業(yè)度，這類展覽會(huì)是成效愈來愈差，最后只好被放棄。第二點(diǎn)是媒體招商廣告的問題。我們看到絕大部分的招商廣告是一模一樣、大家都很熟習(xí)的口號(hào)，有的公司一招商就是打造巨富重生代，成就多少個(gè)千萬富豪，創(chuàng)建多少個(gè)家產(chǎn)奇觀，這句話第一次講有人信，多講幾次，大家就會(huì)是個(gè)懷疑的心態(tài)了。在這類狀況下，招商越走道路越狹小，直接致使兩個(gè)惡劣成效，第一個(gè)是招商公司以為這類方式不合理，花費(fèi)太高，成效卻很差。經(jīng)銷商因?yàn)樽约?/p>