九型人格與銷售技巧培訓(xùn)課件

九型人格簡介源起發(fā)展九型人格簡介源起1

九型人格九型人格2九型人格特點(diǎn)九型人格特點(diǎn)3九型人格與銷售技巧

1號(hào)性格（完美型）

2號(hào)性格（助人型）

3號(hào)性格（成就型）

4號(hào)性格（藝術(shù)型/自我氣質(zhì)型）

5號(hào)性格（分析型/理智型）

6號(hào)性格（忠誠型/疑惑型）

7號(hào)性格（活躍型）

8號(hào)性格（領(lǐng)袖型）

9號(hào)性格（和平型）

九型人格與銷售技巧

1號(hào)性格（完美型）4一號(hào)性格：完美型

完美主義者

(Reformer/Perfectionist)

【一號(hào)自白】：我覺得凡事應(yīng)該有規(guī)矩，我一直堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)，我理性正直，做事有原則、有條理、有效率；相信原則，貫徹始終，誠實(shí)可靠，自己有讓人信賴的本領(lǐng)；客觀、公平、公正，追求真理，鍥而不舍，堅(jiān)持到底；自律能力強(qiáng)，勇于自我批評(píng)；但別人說我過于挑剔，吹毛求疵。我做人公正誠信，有節(jié)制、嚴(yán)肅、追求自律他律。一號(hào)性格：完美型

完美主義者(Reformer/Perfe5九型人格與銷售技巧培訓(xùn)課件6【主要特質(zhì)】：一號(hào)的人，生性要求高、愛批評(píng)，覺察力強(qiáng)，愛干凈、愛整潔，有太多的規(guī)矩和標(biāo)準(zhǔn)，希望把每件事都做得盡善盡美?！旧铒L(fēng)格】：愛勸勉教導(dǎo)，好為人師，相信自己每天有干不完的事。【代表人物】：包公【生活表現(xiàn)】：

【主要特質(zhì)】：一號(hào)的人，生性要求高、愛批評(píng)，覺察力強(qiáng)，愛干凈7【座佑銘】：循規(guī)蹈矩、黑白分明【銷售核心】：銷售講質(zhì)量品質(zhì)九型人格與銷售技巧培訓(xùn)課件8九型人格與銷售技巧培訓(xùn)課件9【銷售技巧】【銷售技巧】10二號(hào)性格：助人型

全愛給予者(Helper)【二號(hào)自白】：我充滿愛心和同情心，樂于付出、善解人意，總是感受到別人的需要并且熱情地去滿足他的需要，易與人產(chǎn)生共鳴；我渴望與別人建立良好關(guān)系，甚至甘愿遷就他人，我樂于助人、積極主動(dòng)、取悅?cè)?，喜歡與人身體接觸?？吹絼e人滿足地接受了我的愛，我才會(huì)覺得自己活得有價(jià)值，我最怕罵我沒愛心、自私、不關(guān)心別人。二號(hào)性格：助人型

全愛給予者(Helper)11九型人格與銷售技巧培訓(xùn)課件12【主要特質(zhì)】：喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、溫和友善、隨和、絕不直接表達(dá)需要，好好先生/小姐、慷慨大方、樂善好施?！旧铒L(fēng)格】：為人友好、熱情、善解人意、樂于助人、逃避被幫助?！敬砣宋铩浚豪卒h【生活表現(xiàn)】：【主要特質(zhì)】：喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、溫和友13【座佑銘】：施比受更幸?！句N售核心】：銷售講痛苦，跑這一單不容易啊九型人格與銷售技巧培訓(xùn)課件14【銷售技巧】

【銷售技巧】15三號(hào)性格：成就型

行動(dòng)實(shí)踐者(Reformer/Perfectionist)

【三號(hào)自白】：我有強(qiáng)烈好勝心，我相信天下沒有不可能的事，我渴望事業(yè)有成，希望被肯定、接受，被人注意和羨慕，我常與別人比較，以成就衡量自己的價(jià)值高低，工作狂，希望能夠得到大家的肯定。是個(gè)野心家，喜歡受到別人的注目、羨慕，成為眾人的焦點(diǎn)。他們都說我急性子，愛比較，過度追求，重視名利，是現(xiàn)實(shí)主義者，但我有極強(qiáng)的行動(dòng)力，喜歡支配人，目的性強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)心強(qiáng)。三號(hào)性格：成就型

行動(dòng)實(shí)踐者(Reformer/Perfec16九型人格與銷售技巧培訓(xùn)課件17【常用詞】：可以！沒問題！絕對(duì)！頂！超值！【主要特質(zhì)】：自信、活力充沛、風(fēng)趣幽默、滿有把握、處世圓滑、積極進(jìn)取、干練專業(yè)【生活風(fēng)格】：愛述說自己成就，好提當(dāng)年勇，逃避失敗，按著目標(biāo)與計(jì)劃工作?！敬砣宋铩浚撼砂仓旧畋憩F(xiàn)】：

【常用詞】：可以！沒問題！絕對(duì)！頂！超值！18【座佑銘】：愛拼才會(huì)贏【銷售核心】：銷售講信心【座佑銘】：愛拼才會(huì)贏19【銷售技巧】

【銷售技巧】20四號(hào)性格：藝術(shù)型

浪漫主義者(Reformer/Perfectionist)【四號(hào)自白】：我時(shí)常覺得自己獨(dú)特與別人不同，情感世界較一般人豐富，充滿幻想，我渴望別人多些了解我的內(nèi)心感受，渴望與眾不同，追求不平凡、浪漫、幻想，喜歡懷舊、心態(tài)較為復(fù)雜，易受情緒影響，傾向追求不尋常、藝術(shù)性而富有意義的事物，做事理想化，不重實(shí)際，喜歡通過美感表達(dá)感情，內(nèi)向、抽離、憂郁、情緒波動(dòng)大，追求獨(dú)特感覺。四號(hào)性格：藝術(shù)型

浪漫主義者(Reformer/Perfec21九型人格與銷售技巧培訓(xùn)課件22【主要特質(zhì)】：情緒化，追求浪漫，覺得別人不明白自己，我行我素生活風(fēng)格：常覺生命是一個(gè)悲劇、對(duì)人若即若離，很珍惜自己的愛和情感?！旧铒L(fēng)格】：愛講不開心的事，易憂郁、妒忌，常以感覺對(duì)待人和事，生活總在別處?！敬砣宋铩浚毫主煊瘛旧畋憩F(xiàn)】：

【主要特質(zhì)】：情緒化，追求浪漫，覺得別人不明白自己，我行我素23【座佑銘】：風(fēng)花雪月【銷售核心】：銷售講地點(diǎn)，不要在辦公室里談【座佑銘】：風(fēng)花雪月24【銷售技巧】

【銷售技巧】25五號(hào)性格：分析型

理性觀察者(Reformer/Perfectionist)

【五號(hào)自白】：我總是喜歡思考，渴望比別人知得多、懂得多，上至天文，下至地理，我都很有興趣去了解，我喜歡博覽群書，甚至希望能將整個(gè)圖書館裝進(jìn)自己的腦袋。了解一切事物的原理、結(jié)構(gòu)、因果。熱忠于追求知識(shí)，博學(xué)多問，喜歡分析，百分百用腦做人，不喜歡熱鬧和群體活動(dòng)。對(duì)物質(zhì)生活要求不高，喜歡精神生活，不喜歡表達(dá)內(nèi)心感受；思維能力強(qiáng)，不注重外表但注重內(nèi)涵。五號(hào)性格：分析型

理性觀察者(Reformer/Perfec26九型人格與銷售技巧培訓(xùn)課件27【常用詞】：我覺得！我認(rèn)為！我的分析是！按道理來講！主觀上！客觀上！【主要特質(zhì)】：溫文儒雅、有學(xué)問、條理分明、表達(dá)含蓄、拙於詞令、沉默內(nèi)向、冷漠疏離、欠缺活力?！旧铒L(fēng)格】：愛觀察、批評(píng)，脫離群眾，每天有看不完的書?！敬砣宋铩浚罕葼枴どw茨【生活表現(xiàn)】：【常用詞】：我覺得！我認(rèn)為！我的分析是！按道理來講！主觀上！28【座佑銘】：知識(shí)就是力量【銷售核心】：銷售講道理【座佑銘】：知識(shí)就是力量29【銷售技巧】

【銷售技巧】30六號(hào)性格：疑惑型

疑惑質(zhì)問者(Reformer/Perfectionist)

【六號(hào)自白】：恐怕犯錯(cuò)和不安全。渴望安穩(wěn)，有保障，不喜歡受人注視，安于現(xiàn)狀，不喜轉(zhuǎn)換新環(huán)境；認(rèn)同服從權(quán)威，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，絕對(duì)忠誠，有責(zé)任感，喜歡群體生活，團(tuán)體意識(shí)很強(qiáng)，需要親密感，需要被喜愛、被接納；喜歡安全感，但為此有時(shí)容易陷入強(qiáng)忍，優(yōu)柔寡斷，過分謹(jǐn)慎，防衛(wèi)性強(qiáng)，不會(huì)主動(dòng)出擊。六號(hào)性格：疑惑型

疑惑質(zhì)問者(Reformer/Perfec31九型人格與銷售技巧培訓(xùn)課件32【常用詞】：慢著！等等！讓我想一想！不知道！唔！可以吧？怎么辦？【主要特質(zhì)】：忠誠、警覺、謹(jǐn)慎、機(jī)智、務(wù)實(shí)、守規(guī)、紀(jì)律維持者?！旧铒L(fēng)格】：愛平和討論，懼怕權(quán)威，傳統(tǒng)可給予安全感，害怕成就、逃避問題?！敬砣宋铩浚汉\濤【生活表現(xiàn)】：

【常用詞】：慢著！等等！讓我想一想！不知道！唔！可以吧？怎么33【座佑銘】：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰【銷售核心】：銷售先說安全，再談銷售?！咀鱼憽浚簯?zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰34【銷售技巧】

【銷售技巧】35七號(hào)性格：活躍型

(享樂主義者Reformer/Perfectionist)

【七號(hào)自白】：我“喜歡新鮮好玩、自由自在、開心快樂”的生活，討厭沉悶及空閑。恐懼束縛、被困。精力充沛，見聞廣博，多才多藝，深知自娛自樂之道；樂觀，要新鮮感，追上潮流，不喜承受壓力，怕負(fù)面情緒；想過愉快的生活，想創(chuàng)新、自娛娛人，渴望過比較享受的生活，把人間的不美好化為烏有。我喜歡投入快樂及情緒高昂的世界；喜新厭舊、惰性、不知足、愛花樣，以自我為中心，不顧及他人感受，等級(jí)觀念淡薄。七號(hào)性格：活躍型

(享樂主義者Reformer/Perfec36九型人格與銷售技巧培訓(xùn)課件37【常用詞】：管他呢！太爽了！做了再說！【主要特質(zhì)】：快樂熱心、不?；顒?dòng)、不停獲取、怕嚴(yán)肅認(rèn)真的事情、多才多藝、對(duì)玩樂的事非常熟悉亦會(huì)花精力鉆研、不惜任何代價(jià)只要快樂?！旧铒L(fēng)格】：愛講自己經(jīng)驗(yàn)，喜歡制造開心，人生有太多開心的事情等著他?！敬砣宋铩浚涸緜ァ旧畋憩F(xiàn)】：

【常用詞】：管他呢！太爽了！做了再說！38【座佑銘】：自由萬歲、快樂第一【銷售核心】：銷售講交際公關(guān)【座佑銘】：自由萬歲、快樂第一39【銷售技巧】

【銷售技巧】40八號(hào)性格：領(lǐng)袖型

(權(quán)力支配者Reformer/Perfectionist)【八號(hào)自白】：恐懼被認(rèn)為軟弱，屈服，怕被人傷害。絕對(duì)掌控環(huán)境，捍衛(wèi)本身利益，做強(qiáng)者；追求權(quán)力，講求實(shí)力，不靠他人，有正義感，喜歡做大事；是絕對(duì)的行動(dòng)派，一碰到問題便馬上采取行動(dòng)去解決。想要獨(dú)立自主，一切靠自己，依照自己的能力做事，要建設(shè)前不惜先破壞；敢冒險(xiǎn)，好戰(zhàn)，專橫又獨(dú)斷，說一不二，不讓人接近，強(qiáng)化外表。八號(hào)性格：領(lǐng)袖型

(權(quán)力支配者Reformer/Perfe41九型人格與銷售技巧培訓(xùn)課件42【常用詞】：喂！你！我告訴你！為什么沒有？去拿！快點(diǎn)！跟我走！【主要特質(zhì)】：具攻擊性、自我中心、輕視懦弱、尊重強(qiáng)人、為受壓迫者挺身而出、有什么不滿意即場(chǎng)發(fā)作、主觀、直覺?！旧铒L(fēng)格】：愛命令，說話大聲、有威嚴(yán)，報(bào)復(fù)心理、愛辯論，靠意志來掌管生活?！敬砣宋铩浚褐扉F基【生活表現(xiàn)】：

【常用詞】：喂！你！我告訴你！為什么沒有？去拿！快點(diǎn)！跟我走43【座佑銘】：誓不低頭【銷售核心】：銷售講高度，要有拍板權(quán)，英雄識(shí)英雄【座佑銘】：誓不低頭44【銷售技巧】

【銷售技巧】45九號(hào)性格：和平型

(媒介者Peacemaker)【九號(hào)自白】：須花長時(shí)間作決定，難于拒絕他人，不懂宣泄憤怒；顯得十分溫和，不喜歡與人起沖突，不自夸、不愛出風(fēng)頭，個(gè)性淡??；想要和人和諧相處，避開所有的沖突與緊張，希望事物能維持美好的現(xiàn)狀；忽視會(huì)讓自己不愉快的事物，并盡可能讓自己保持平穩(wěn)、平靜；相信“忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”，對(duì)人決不苛求，凡事隨緣就好?？謶譀_突、失去和分離。維持平和及安穩(wěn)。甘于現(xiàn)實(shí)，不愛調(diào)整，過度適應(yīng)，自我放棄。九號(hào)性格：和平型

(媒介者Peacemaker)46九型人格與銷售技巧培訓(xùn)課件47【常用詞】：隨便啦!隨緣啦！就按你說的做！讓他去吧！【主要特質(zhì)】：溫和友善、忍耐、隨和、怕競(jìng)爭(zhēng)，注意力集中在細(xì)節(jié)、次要的事、對(duì)大多數(shù)事物沒有多大的興趣、不喜歡被人支配、絕不直接表達(dá)不滿。【生活風(fēng)格】：愛調(diào)和，做事緩慢，易懶惰、抑壓，生活追尋舒服。【代表人物】：溫家寶【生活表現(xiàn)】：

【常用詞】：隨便啦!隨緣啦！就按你說的做！讓他去吧！48【座佑銘】：隨遇而安【銷售核心】：對(duì)九號(hào)的人最好搞定，幫他拿定主意做選擇【座佑銘】：隨遇而安49【銷售技巧】

【銷售技巧】50九型人格考試唐僧師徒分別是幾號(hào)性格九型人格考試唐僧師徒分別是幾號(hào)性格51謝謝大家！謝謝大家！52

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會(huì)見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會(huì)死，不過有了愛會(huì)活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當(dāng)我微笑著說我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會(huì)看見這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟狻?/p>

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過氣來的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無需找什么借口，一無所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。

70、當(dāng)一個(gè)人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應(yīng)該樹立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時(shí)間告訴我，無理取鬧的年齡過了，該懂事了。

75、命運(yùn)是不存在的，它不過是失敗者拿來逃避現(xiàn)實(shí)的借口。