2023房地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作總結(jié)范文（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)2023?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售員工作?總結(jié)范文?在過(guò)去?的一年里?，___?_·__?__中心?經(jīng)歷了開(kāi)?盤(pán)前積累?期、開(kāi)盤(pán)?期、后續(xù)?穩(wěn)銷(xiāo)期;?在項(xiàng)目組?全體工作?人員的共?同努力下?，項(xiàng)目客?戶(hù)經(jīng)歷了?從無(wú)到有?，從少到?多的積累?，逐步實(shí)?現(xiàn)了預(yù)期?銷(xiāo)售進(jìn)度?值，實(shí)現(xiàn)?為開(kāi)發(fā)公?司回籠資?金___?_萬(wàn)，上?客___?_組，現(xiàn)?將本公司?進(jìn)駐新安?·鄰里中?心項(xiàng)目部?以來(lái)截至?____?年___?_月__?__日主?要營(yíng)銷(xiāo)活?動(dòng)及銷(xiāo)售?工作總結(jié)?如下：?一、營(yíng)銷(xiāo)?總結(jié)1?、___?_年__?__月_?___日?：本公司?進(jìn)駐新安?·鄰里中?心注：?進(jìn)場(chǎng)之前?已完成售?樓部物料?準(zhǔn)備、人?員及車(chē)輛?配備等工?作2、?____?年___?_月__?__日：?新安·鄰?里中心售?樓部盛情?開(kāi)放注：?活動(dòng)當(dāng)天?來(lái)客__?__組，?并在__?__月_?___日?前完成各?媒體、媒?介推廣工?作。通過(guò)?此次活動(dòng)?，將__?__·_?___中?心售樓部?開(kāi)放信息?有效傳達(dá)?，并引起?一定的市?場(chǎng)關(guān)注度?。為后期?一系列的?營(yíng)銷(xiāo)推廣?活動(dòng)奠定?了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?3、__?__年_?___月?____?日-__?__年_?___月?____?日：新安?·鄰里中?心開(kāi)盤(pán)前?系列活動(dòng)?注：活?動(dòng)期間客?戶(hù)積累達(dá)?____?余組，為?開(kāi)盤(pán)工作?順利的推?進(jìn)起到關(guān)?鍵的作用?。期間主?要采取以?售樓部?4、__?__年_?___月?____?日：新安?·鄰里中?心一期首?批房源正?式開(kāi)盤(pán)?注：此期?間主要推?出針對(duì)保?安當(dāng)?shù)馗?村有影響?力(各村?村支書(shū))?的人物發(fā)?放優(yōu)惠卡?活動(dòng)并為?他們帶去?油、酒等?新春禮品?，并鼓勵(lì)?其為本項(xiàng)?目介紹客?戶(hù)，若介?紹成功獎(jiǎng)?勵(lì)其__?__元/?套。事實(shí)?證明此種?推廣方式?效果還是?有一點(diǎn)的?，但作用?不是太大?，還有一?點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)?面影響，?就是有的?客戶(hù)先到?售樓部交?過(guò)定金后?才找的他?們。6?、___?_年__?__月_?___日?-___?_年五一?期間：推?出“首批?商鋪完美?售罄，房?源應(yīng)急加?推”活動(dòng)?注：將?7#號(hào)樓?正式推向?市場(chǎng)并接?受預(yù)定，?但由于_?___號(hào)?樓的工期?一再延期?，導(dǎo)致銷(xiāo)?售工作沒(méi)?有很好地?推進(jìn)。?此期間前?期房源的?價(jià)格首次?調(diào)整，_?___號(hào)?樓上調(diào)_?___元?/㎡。此?次活動(dòng)首?次采用短?信的推廣?方式，可?能是由于?對(duì)號(hào)段的?掌握并不?準(zhǔn)確，短?信的效果?并不明顯?。7、?____?年___?_月__?__日-?____?月___?_日：推?出“清涼?一夏”買(mǎi)?房送空調(diào)?活動(dòng)。?注：因7?、___?_月份是?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售的淡季?，且新安?·鄰里中?心銷(xiāo)售進(jìn)?度緩慢，?適時(shí)推出?“清涼一?夏”買(mǎi)房?送空調(diào)、?看房送涼?扇活動(dòng)，?并配合農(nóng)?村村口電?影放映等?營(yíng)銷(xiāo)方式?，打破市?場(chǎng)僵局。?此期間的?____?月___?_日也是?首批房源?的合同約?定交房日?期，但由?于___?_號(hào)樓剛?剛封頂，?水電及道?路遲遲不?到位，交?房延期，?也對(duì)銷(xiāo)售?工作產(chǎn)生?一些負(fù)面?影響。?8、__?__年_?___月?____?日-__?__月_?___日?：推出“?慶中秋，?迎國(guó)慶”?活動(dòng)注?：期間推?出看房送?月餅及憑?____?·___?_中心宣?傳單頁(yè)購(gòu)?房可在其?他優(yōu)惠基?礎(chǔ)上再優(yōu)?惠___?_元活動(dòng)?。中秋國(guó)?慶假期相?連，推出?的活動(dòng)也?很順應(yīng)市?場(chǎng)，但由?于開(kāi)發(fā)公?司與施工?方關(guān)系處?理不當(dāng)，?導(dǎo)致__?__月_?___日?施工人員?對(duì)售樓部?打砸，此?次影響惡?劣。致本?項(xiàng)目前期?精心、努?力所建立?的良好口?碑毀于一?旦，樓盤(pán)?形象一落?千丈，而?且此惡劣?影響也沒(méi)?有在短期?內(nèi)有所好?轉(zhuǎn)。保安?地方不大?，百姓人?云亦云，?而且夸大?其辭，事?實(shí)證明此?影響在短?期內(nèi)是無(wú)?法根除的?，也為后?期的銷(xiāo)售?推進(jìn)帶來(lái)?一定的難?度。且在?此期間國(guó)?家推出整?治小產(chǎn)權(quán)?，對(duì)本項(xiàng)?目也有一?定的影響?9、_?___年?____?月___?_日：_?___·?____?中心一期?二批商鋪?房源盛大?公開(kāi)注?：將D區(qū)?、E區(qū)新?建商鋪房?源推向市?場(chǎng)，推出?商鋪交1?000抵?____?萬(wàn)活動(dòng)，?市場(chǎng)反應(yīng)?強(qiáng)烈。當(dāng)?月售出商?鋪6套，?住宅3套?。此月為?新安·鄰?里中心除?開(kāi)盤(pán)外單?月銷(xiāo)售量?最多的一?個(gè)月。但?當(dāng)月由于?開(kāi)發(fā)公司?的張總與?丁總在安?置房源等?方面問(wèn)題?互不溝通?，致可銷(xiāo)?售房源較?少，也導(dǎo)?致后期釋?放房源失?去最佳銷(xiāo)?售時(shí)機(jī)。?10、?____?年___?_月__?__日：?新安·鄰?里中心正?式啟動(dòng)針?對(duì)返鄉(xiāng)置?業(yè)潮營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃注?：因私家?小院銷(xiāo)售?進(jìn)度緩慢?，主要推?出購(gòu)私家?小院送_?___件?品牌電器?活動(dòng)：液?晶電視、?空調(diào)、洗?衣機(jī)、太?陽(yáng)能、抽?油煙機(jī)、?燃?xì)庠睢?高壓鍋、?電動(dòng)車(chē)、?微波爐、?豆?jié){機(jī)。?并降低購(gòu)?房門(mén)檻，?將私家小?院的首付?定為_(kāi)_?__萬(wàn)元?，但由于?本項(xiàng)目的?私家小院?樓距較近?，只有_?___米?，且價(jià)格?相對(duì)較高?，市場(chǎng)反?應(yīng)一般。?11、?____?年元月_?___日?：農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)正式搬?遷至__?__·_?___中?心，農(nóng)貿(mào)?大街正式?啟用。?注：農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)正式?搬遷至本?項(xiàng)目的菜?市場(chǎng)內(nèi)，?市場(chǎng)攤位?正式搬遷?至農(nóng)貿(mào)大?街，為本?項(xiàng)目的繁?華奠定了?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)，將_?___·?____?中心又推?向另一個(gè)?高度。?小結(jié)：_?___·?____?中心整體?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?能夠整體?連貫及很?好地銜接?，能夠根?據(jù)市場(chǎng)情?況適時(shí)做?出調(diào)整，?順應(yīng)節(jié)點(diǎn)?，做出不?同的有針?對(duì)性的營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃，?并能夠很?好地實(shí)施?執(zhí)行到位?。1、?新安鄰里?中心多層?住宅房源?共___?_棟注?：從已售?住宅來(lái)看?，___?_號(hào)樓銷(xiāo)?售最多，?因?yàn)開(kāi)_?__號(hào)樓?的戶(hù)型是?本公司根?據(jù)當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)為開(kāi)發(fā)?公司精挑?細(xì)選的戶(hù)?型，面積?為97.?1㎡及1?20.9?3㎡的三?室房源，?事實(shí)證明?本公司給?予開(kāi)發(fā)公?司的建議?是正確及?非常明智?的。1?4、__?__號(hào)樓?是開(kāi)發(fā)公?司在本公?司進(jìn)駐之?前就確定?的，由于?開(kāi)發(fā)公司?的丁總盲?目自信，?對(duì)本公司?的建議有?所保留，?不能夠完?全采納，?導(dǎo)致14?、___?_號(hào)樓的?兩室房源?一直滯銷(xiāo)?。2、?____?中心私家?小院房源?共___?_棟注?：本項(xiàng)目?的私家小?院在原有?規(guī)劃上并?沒(méi)有此房?源，開(kāi)發(fā)?公司的丁?總不顧本?公司的建?議只考慮?項(xiàng)目的容?積率，認(rèn)?為增加房?源，就是?為項(xiàng)目增?加利潤(rùn)。?事實(shí)證明?此決定并?不成熟，?因?yàn)榇藘?棟樓是后?加房源，?在樓間距?、陽(yáng)光照?射的采光?度及舒適?度等問(wèn)題?上并沒(méi)有?過(guò)多的考?慮，導(dǎo)致?此兩棟樓?采光受影?響且視覺(jué)?壓抑，所?以銷(xiāo)售進(jìn)?度一直緩?慢。3?、___?_中心商?鋪房源1?50套注?：本項(xiàng)目?的商鋪可?售房源較?少共40?套，此4?0套房源?大多為位?置稍差的?房源，除?菜市場(chǎng)門(mén)?口的9套?外，其余?大多為拆?遷戶(hù)挑剩?下的房源?，未售的?17套房?源其中有?7套為轉(zhuǎn)?角且面積?多為20?0㎡以上?，面積較?大，另有?2套為通?道房源，?市場(chǎng)接受?度較低。?小結(jié)：?本項(xiàng)目雖?擁有專(zhuān)業(yè)?的營(yíng)銷(xiāo)建?議及培訓(xùn)?有素的銷(xiāo)?售人員，?但也并不?意味著可?以不顧市?場(chǎng)需求，?與市場(chǎng)背?道而馳。?保安市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)激烈?，地產(chǎn)項(xiàng)?目較多，?大大小小?地產(chǎn)公司?總共__?__家，?市場(chǎng)存量?房較多，?____?二期、_?___小?區(qū)二期及?____?小區(qū)的二?期都將在?____?年春節(jié)之?前集中推?向市場(chǎng)，?推出房源?較多，而?且價(jià)格相?對(duì)較低。?在保安，?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?較好人員?都已經(jīng)選?擇在市區(qū)?購(gòu)房，而?留守人口?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?差，百姓?投資意識(shí)?更差，大?部分人由?于經(jīng)濟(jì)原?因，暫無(wú)?購(gòu)房計(jì)劃?或延緩購(gòu)?房計(jì)劃。?后期__?__·_?___中?心面臨的?競(jìng)爭(zhēng)威脅?依然激烈?，___?_中心如?何在競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈?的市場(chǎng)中?站穩(wěn)腳跟?，并能夠?持續(xù)穩(wěn)定?的發(fā)展都?將是后期?要面臨及?要解決的?問(wèn)題。?三、后期?計(jì)劃1?、案場(chǎng)管?理方面?一個(gè)科學(xué)?、系統(tǒng)而?簡(jiǎn)約的管?理制度和?管理方式?是凝聚團(tuán)?隊(duì)走向成?功的基石?，作為銷(xiāo)?售部門(mén)尤?為重要，?為了打造?更優(yōu)秀的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?，計(jì)劃將?從績(jī)效、?激勵(lì)、行?為、心態(tài)?、獎(jiǎng)懲等?銷(xiāo)售人員?最困惑的?問(wèn)題及因?素出發(fā)，?制定更為?完善的銷(xiāo)?售管理制?度。2?、銷(xiāo)售培?訓(xùn)方面?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈?，對(duì)產(chǎn)品?的包裝及?計(jì)劃性的?經(jīng)營(yíng)，顯?得尤為重?要。針對(duì)?新安·鄰?里中心的?營(yíng)銷(xiāo)方式?要更好的?“閏土”?及“接地?氣”，適?應(yīng)當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)，將新?安鄰里中?心的銷(xiāo)售?工作在平?穩(wěn)中更好?的推進(jìn)，?適時(shí)利用?節(jié)點(diǎn)推出?適合當(dāng)?shù)?市場(chǎng)的營(yíng)?銷(xiāo)活動(dòng)，?把新安·?鄰里中心?在現(xiàn)有基?礎(chǔ)上再推?向另一個(gè)?高度。?2023?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售員工作?總結(jié)范文?（二）?兩年的房?地產(chǎn)銷(xiāo)售?經(jīng)歷讓我?體會(huì)到不?一樣的人?生，個(gè)性?是在萬(wàn)科?的案場(chǎng)，?嚴(yán)格、嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)墓芾?下的洗禮?也造就了?我穩(wěn)重踏?實(shí)的工作?作風(fēng)?；?首過(guò)去一?步步的腳?印，我總?結(jié)的銷(xiāo)售?心得有以?下幾點(diǎn)：?一、“?堅(jiān)持到底?就是勝利?”堅(jiān)持?不懈，不?輕易放下?就能一步?步走向成?功，雖然?不明白幾?時(shí)能成功?，但能肯?定的是我?們正離目?標(biāo)越來(lái)越?近。有了?頑強(qiáng)的精?神，于是?事半功倍?。持續(xù)的?工作，難?免會(huì)令人?疲倦，放?松一下是?人之常情?，在最困?難的時(shí)候?，再堅(jiān)持?一下也就?過(guò)去了;?同樣在銷(xiāo)?售中客人?提出各種?各樣的異?議，放下?對(duì)客戶(hù)解?釋的機(jī)會(huì)?，客戶(hù)就?流失了;?而再堅(jiān)持?一下、說(shuō)?服一下也?就成交了?。往往期?望就在于?多打一個(gè)?電話(huà)，多?一次溝通?。同時(shí)堅(jiān)?持不懈的?學(xué)習(xí)房地?產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相?關(guān)知識(shí)，?讓自我過(guò)?硬的專(zhuān)業(yè)?素養(yǎng)從心?地打動(dòng)客?戶(hù)。二?、學(xué)會(huì)聆?聽(tīng)，把握?時(shí)機(jī)。?三、對(duì)工?作持續(xù)長(zhǎng)?久的熱情?和用心性?。辛勤?的工作造?就優(yōu)秀的?員工，我?深信著這?一點(diǎn)。因?此自從我?進(jìn)入易居?公司的那?一刻起，?我就一向?持續(xù)著認(rèn)?真的工作?態(tài)度和用?心向上的?進(jìn)取心，?無(wú)論做任?何細(xì)小的?事情都努?力做到最?好，推銷(xiāo)?自我的產(chǎn)?品首先務(wù)?必要先充?分的熟悉?自我的產(chǎn)?品，喜愛(ài)?自我的產(chǎn)?品，持續(xù)?熱情，熱?誠(chéng)的對(duì)待?客戶(hù);腳?踏實(shí)地的?跟進(jìn)客戶(hù)?，使不可?能變成可?能、使可?能變成現(xiàn)?實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)?滴滴的積?累造就了?我優(yōu)秀的?業(yè)績(jī)。同?時(shí)維護(hù)好?所積累的?老客戶(hù)的?關(guān)系，他?們都對(duì)我?認(rèn)真的工?作和熱情?的態(tài)度都?抱以充分?的肯定，?又為我?guī)?來(lái)了更多?的潛在客?戶(hù)，致使?我的工作?成績(jī)能更?上一層樓?。這是我?在銷(xiāo)售工?作中獲得?的最大的?收獲和財(cái)?富，也是?我最值得?驕傲的。?四、持?續(xù)良好的?心態(tài)。?每個(gè)人都?有過(guò)狀態(tài)?不好的時(shí)?候，用心?、樂(lè)觀的?銷(xiāo)售員會(huì)?將此歸結(jié)?為個(gè)人潛?力、經(jīng)驗(yàn)?的不完善?，把此時(shí)?作為必經(jīng)?的磨練的?過(guò)程，他?們樂(lè)意不?斷向好的?方向改善?和發(fā)展，?而消極、?悲觀的銷(xiāo)?售員則怪?罪于機(jī)遇?和時(shí)運(yùn)，?總是抱怨?、等待與?放下!?龜兔賽跑?的寓言，?不斷地出?此刻現(xiàn)實(shí)?生活當(dāng)中?，兔子傾?向于機(jī)會(huì)?導(dǎo)向，烏?龜總是堅(jiān)?持核心競(jìng)?爭(zhēng)力。現(xiàn)?實(shí)生活中?，也像龜?兔賽跑的?結(jié)局一樣?，不斷積?累核心競(jìng)?爭(zhēng)力的人?，最終會(huì)?贏過(guò)追逐?機(jī)會(huì)的人?。人生有?