淡市營(yíng)銷技巧及應(yīng)用講解

淡市營(yíng)銷技巧及應(yīng)用——之案場(chǎng)精細(xì)化管理1、客戶積累及組織方法2、如何設(shè)計(jì)火爆營(yíng)銷3、銷售數(shù)據(jù)解讀技巧4、銷售促進(jìn)（SP）的方法及運(yùn)用目錄客戶組織篇客戶組織項(xiàng)目開盤成功項(xiàng)目銷售成功火爆營(yíng)銷紅盤排隊(duì)搶購(gòu)目標(biāo)和結(jié)果的橋梁？客戶組織每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的核心目標(biāo)？開盤前，進(jìn)行有計(jì)劃的客戶組織明確銷售目標(biāo)測(cè)算需求來(lái)訪量設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)進(jìn)行客戶篩選擬定媒體覆蓋計(jì)劃測(cè)算需求來(lái)訪量：

依據(jù)項(xiàng)目所在的區(qū)域客戶構(gòu)成的特征客戶的消費(fèi)習(xí)慣歷史的成交數(shù)據(jù)項(xiàng)目的特征如：鬧市區(qū)，市郊，郊區(qū)，商業(yè)成熟區(qū)域，欠發(fā)達(dá)地區(qū)。。。如：聯(lián)排、小高層、多層。。。如：區(qū)域客戶，外區(qū)域客戶，外地客戶，投資客戶。。。如：多次置業(yè)，熟悉購(gòu)房，首次置業(yè)。。。如：地域、區(qū)域同類樓盤來(lái)人、來(lái)電、成交等比例值項(xiàng)目的定位如：高端自住、投資，中檔改善型，低端保障型。。。測(cè)算需求來(lái)訪量：

測(cè)算

根據(jù)前頁(yè)所述，修正數(shù)值如：來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人率：來(lái)電2.5：來(lái)人1來(lái)人轉(zhuǎn)認(rèn)籌率：來(lái)人2：認(rèn)籌1認(rèn)籌轉(zhuǎn)大定率：認(rèn)籌1.4：大定1銷售目標(biāo)200套CABC280認(rèn)籌量280套B560來(lái)人560組A1400來(lái)電56碑0來(lái)人14館00來(lái)電客戶車構(gòu)成渠道燥、媒白體區(qū)域馬客戶曾：外區(qū)鋪客戶土：其他諸客戶蔑：45蝕%40廳%15榨%直投派發(fā)賬單巡展電視網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)客戶強(qiáng)資源區(qū)域腎客戶外區(qū)站客戶縱向信和橫莊向的肉結(jié)合攔：垂直惡象限夠代表插數(shù)量懇（成鍬果）水平婚象限國(guó)代表瓦時(shí)間贏跨度數(shù)量時(shí)間析（周田）直投派發(fā)賬單巡展電視網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)客戶里資源報(bào)紙紅色節(jié)代表鵲來(lái)電設(shè)線灰色址代表寶來(lái)人膜線總戶數(shù)10幢800套80000平米首批推出計(jì)劃A2幢160套16000平米B3幢240套24000平米C4幢320套32000平米客戶積累情況

來(lái)訪

意向

認(rèn)籌

A839組699組304組B1259組1049組456組C1678組1398組608組客戶鬼積累捐與推木案關(guān)龜系表設(shè)計(jì)烈客戶厘回籠至的節(jié)算點(diǎn)：錯(cuò)誤認(rèn)的觀害念：客戶尸轉(zhuǎn)換軌的比幫例值膝，并撲不是校任其粗自然以發(fā)生意的。要控星制值說(shuō)在一棄個(gè)恒端定的凍區(qū)間額內(nèi)發(fā)拴展，砌需要敘進(jìn)行魂相關(guān)聚的業(yè)病務(wù)動(dòng)湊作的關(guān)跟進(jìn)侮。可以臂唯我蜂所用指的客券戶回韻籠時(shí)智機(jī)：樣板滾房公旋開售樓阿處落弊成項(xiàng)目依出地穩(wěn)面4層單體懲、整昂體模交型項(xiàng)目昏資料乘、cf片vi宏p登記。。膛。。怒。。進(jìn)行竭客戶釋篩選雜：靈活魔運(yùn)用溪報(bào)價(jià)察進(jìn)行灘客戶咐篩選煤：通過(guò)準(zhǔn)報(bào)總累價(jià)范駕圍圈唱定客連戶通過(guò)偏報(bào)周神邊（私區(qū)域谷）價(jià)風(fēng)格試克探客煩戶通過(guò)秧報(bào)單舉價(jià)（膛均價(jià)柄）范早圍排鍬摸客漏戶通過(guò)律報(bào)單部一價(jià)烘格區(qū)屠間篩怖選客傅戶28假0認(rèn)籌剃量56乏0來(lái)人14辜00來(lái)電總結(jié)20岡0套成致交目境標(biāo)目原標(biāo)根據(jù)第目標(biāo)測(cè)算壓來(lái)責(zé)電需估求來(lái)人儉需求預(yù)判廊來(lái)弊人構(gòu)撇成測(cè)算媒體流、通乘路根據(jù)哭投放績(jī)周期根據(jù)料投放便通路投放發(fā)媒體開廣告利用喉回籠礎(chǔ)環(huán)節(jié)利用右回籠姨道具完成配客戶袍回籠客戶徐回籠設(shè)計(jì)等篩選奧標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合速回籠扒環(huán)節(jié)提供哲意向樸客戶客戶批篩選客抗戶心組窄織如何潛設(shè)計(jì)胡火爆路營(yíng)銷火爆慎營(yíng)銷系是結(jié)雅果火爆諷營(yíng)銷負(fù)的設(shè)團(tuán)計(jì)是翁由客畝戶組征織，揀媒體恒炒作寸，客普戶篩殊選，撫開盤昂組織蘇構(gòu)成浦東趣星河史灣還項(xiàng)目哥概況地塊橫北至月白蓮點(diǎn)涇，崗東至哄錦繡戶路，診西至笑中心欲河，戀南至孤浪水血浜。基地生總用靜地面躁積約23萬(wàn)平增方米資，總音建筑膛面積現(xiàn)約47萬(wàn)平宇方米瞧。其中辨小學(xué)抖和幼栽兒園甲總占左地面磨積約2.砍4萬(wàn)方液，建翅筑面貫積約1.卻4萬(wàn)方鍵，商駛業(yè)街蠻總建鳥面2.撫1萬(wàn)方住，超稍白金甩五星依級(jí)酒矩店包獎(jiǎng)括酒弄店、忌會(huì)所誘、體殺育館吊等。整個(gè)灣社區(qū)轟分三伍期開特發(fā)，右布局杰結(jié)構(gòu)蕩動(dòng)靜鉛有序巴，虛瓜實(shí)相慰生、盛環(huán)環(huán)撇相扣潛。小學(xué)幼兒園商業(yè)街超五星級(jí)酒店一期二期三期浦東饞星河答灣盡產(chǎn)品濁特征浦東娃星河娛灣一辱期推竭出戶話型面觀積在22旅0-膽60販0多平冊(cè)米之遮間，賄主力漫戶型頑面積店都在20澆0-山30穴0多平朝米的護(hù)大三帖房、湯大四筐房。酬并均恰為套治房設(shè)績(jī)計(jì)。匯聚兔全球寇頂級(jí)紡資源占的社鐮交場(chǎng)展所，為業(yè)葬主搭恰建一島個(gè)全發(fā)面提婦升生活筋質(zhì)量萬(wàn)、事祖業(yè)發(fā)泡展、核自身鏈修為崗的高局端價(jià)煩值平受臺(tái)。浦東失星河鍛灣項(xiàng)固目定濕位星河池灣，傭中國(guó)因最高津端生掙活與澤社交域平臺(tái)在這煌里，爬這樣另的故些事還浴有很強(qiáng)多。給。。崇。檢。。1、一餐期32拒3套房殲源一宇次性虛全推釀出，賽推量秩大并漸需確振保項(xiàng)馬目熱轎銷；2、項(xiàng)桑目所秩在地額段非畏傳統(tǒng)里意義天上的檢豪宅法地段雜，地浩段不應(yīng)被市截場(chǎng)認(rèn)溝同；3、都筒是大靜面積輝產(chǎn)品巴，單烈價(jià)總稈價(jià)都合較高帖，屬閘于千稅萬(wàn)級(jí)保以上鄙門檻六；4、星拆河灣恩在上蔥海首哄次亮謹(jǐn)相，服知名交度與閑品牌期影響悟力都訴不足董。浦東匪星河貫灣營(yíng)藥銷面盜臨的兼問(wèn)題禁：萬(wàn)人砍看星詳河灣核心掛營(yíng)銷叮策略解決撞來(lái)人口問(wèn)題根據(jù)齊超高尿總價(jià)質(zhì)構(gòu)成填的超鳴高端焰公寓鵲的轉(zhuǎn)意定率溫，反柴算來(lái)界訪需腎求客戶晚組織戴分解解決負(fù)之道渠道營(yíng)銷推廣事件50擦+2創(chuàng)50人的想超級(jí)早團(tuán)隊(duì)京、覽滬、信惠三情地同析步推眨介會(huì)至少10坐0家資語(yǔ)源機(jī)濕構(gòu)合午作10田0萬(wàn)高懼端數(shù)爪據(jù)積否累易居訴八大維資源伍整合1個(gè)超鐮級(jí)展面示現(xiàn)腳場(chǎng)1個(gè)銷干售基兔地（8.算8前）易居CR熟M銷售崗系統(tǒng)畏平臺(tái)點(diǎn)支持新聞?wù)T炒作湖策略第一閑財(cái)經(jīng)陳戰(zhàn)略荷合作廣告楚整合滲方案星河蹦灣跨圍界招剖聘會(huì)大師壯杯馬晴球賽高爾咽夫巡頁(yè)回賽8月8日核提爆中國(guó)工波士淡，傾能城之優(yōu)夜中國(guó)咱高端限地產(chǎn)青峰會(huì)建國(guó)專大業(yè)緩南中賞國(guó)啟宏動(dòng)儀有式……四維虧模式事件首次煙登陸池上海缸房展涉會(huì)星河啄灣跨軍界招汁聘會(huì)慈善直晚宴胡潤(rùn)耐十周界年大師芹杯馬舞球賽荷蘭暴銀行浸理財(cái)唱論壇高爾遮夫巡流回賽奢雅勇品鑒軋晚宴8月8日核霞爆中國(guó)吃波士機(jī)，傾訊城之肌夜中國(guó)哲高端違地產(chǎn)摔峰會(huì)建國(guó)略大業(yè)貪南中逗國(guó)啟盲動(dòng)儀銀式……星河驚灣京讀、滬俗、惠予三地狗同步術(shù)推介海會(huì)至少10推0家資提源機(jī)描構(gòu)合鉤作樂居邪會(huì)10社0萬(wàn)高梢端數(shù)鍋據(jù)積囑累易居掀系統(tǒng)供資源解整合渠道推廣新聞里炒作終策略第一租財(cái)經(jīng)子戰(zhàn)略先合作50家主疏流媒當(dāng)體廣演告整概合方眉案推廣媒體餡推廣1、第饅一財(cái)坦經(jīng)戰(zhàn)非略合路作2、新鳴聞炒范作五今路攻位勢(shì)3、廣搖告集姻中投蒙放攻污勢(shì)第一卻財(cái)經(jīng)佛戰(zhàn)略求合作五項(xiàng)琴合作脾：全國(guó)族高爾孝夫精朽英挑新戰(zhàn)賽波士桑堂三含周年督慶典CB逼LA活動(dòng)堡（中抽國(guó)最嫁佳商膀業(yè)領(lǐng)刊袖）平面敲媒體篇投放步（專蹤蝶題+硬廣娛）電視纖廣播壘投放戰(zhàn)（高配收視貿(mào)率欄留目投男放）第一信財(cái)經(jīng)麻戰(zhàn)略燥合作貞方案由第表一財(cái)釣經(jīng)主懷辦、很易居錘中國(guó)皺作為臭全年存合作談伙伴盡、星芝河灣遍特約項(xiàng)獻(xiàn)映糊的20憂09年度偵高球偏盛事——哄“易居吐中國(guó)?第一棋財(cái)經(jīng)鋼商界傍精英搞高爾繪夫挑立戰(zhàn)賽鐮”于7月3日在箏北京稼疊泉浩鄉(xiāng)村蒼高爾列夫俱租樂部須揮桿心啟程包。第一拿財(cái)經(jīng)媽傳媒徐有限臉公司瞇董事便長(zhǎng)、則總經(jīng)著理高少韻斐損與易娛居中嚴(yán)國(guó)董食事局輩主席稻周忻主以及酬星河緞灣地貍產(chǎn)副匹總裁睛梁上爽燕女薯士共艙同出茄席并弟做簡(jiǎn)遲短發(fā)翠言，渡并舉照行了尋第一敢財(cái)經(jīng)矮與星如河灣委戰(zhàn)略窯合作你的簽僅約儀滅式。CB位LA公關(guān)燥活動(dòng)騾線銷售純動(dòng)態(tài)怪線新聞朽炒作遞線123坊間對(duì)傳說(shuō)夕線4生活族情調(diào)毀線5新聞己炒作粒攻勢(shì)兵分咽五路廣告頭集中剖投放錯(cuò)攻勢(shì)“圍”躬“撇追”糞“堵謊”過(guò)“漆截”Step1：圈定客戶Step2：追尋客戶Step3：積聚客戶St貞ep稍4：銷泉售目有標(biāo)達(dá)枝成火爆家營(yíng)銷瞇之開前盤組堆織開盤逼組織例是對(duì)販開盤睡當(dāng)日對(duì)的銷村售進(jìn)協(xié)行進(jìn)捉行計(jì)姨劃及禮組織壘：開盤棄組織靈活嚷運(yùn)用蝦賣場(chǎng)約空間合理般組織恒開盤畝流程設(shè)計(jì)后壓迫森環(huán)節(jié)學(xué)會(huì)功運(yùn)用“群眾”斗“群眾”的方韻法靈活性運(yùn)用曲賣場(chǎng)爬空間盡量秘在現(xiàn)告有的嫂賣場(chǎng)便中規(guī)嫁劃開蓄盤活咳動(dòng)對(duì)于速賣場(chǎng)障空間施盡可構(gòu)能的催合理唱運(yùn)用靈活翁運(yùn)用康賣場(chǎng)篇空間外場(chǎng)殘等候遺區(qū)選房灰區(qū)財(cái)務(wù)審核突發(fā)市問(wèn)題勺處理或作甚戰(zhàn)指板揮部合理怒組織掙開盤恰流程購(gòu)房魔客戶康和未有購(gòu)房旗客戶潤(rùn)不相利交（淘利用落信息油不對(duì)訴稱策蹈略）每條休動(dòng)線承只有脈一個(gè)錘作用速，或花進(jìn)或舌出，躍不能盜相合膜并保持罪選房運(yùn)區(qū)域秘的私單密性噸，避勇免選甚房區(qū)夏過(guò)于富開放晝（便暈于進(jìn)世行調(diào)溪整和敵銷控安）等候煌區(qū)配霸置餐繁點(diǎn)，絹延長(zhǎng)擺客戶客的等執(zhí)候時(shí)孫間及紛耐心等候暑區(qū)井涼井有柱條，銳留住釋客戶面；選航房區(qū)坐制造鞋混亂死，迷蕩惑客尿戶外場(chǎng)楊等候內(nèi)場(chǎng)斷等候選房襯等候選房盛區(qū)銷控足區(qū)財(cái)務(wù)宅區(qū)審核戚區(qū)簽單反區(qū)發(fā)呆燭區(qū)悶客雨戶壓客晃戶設(shè)計(jì)注壓迫災(zāi)環(huán)節(jié)學(xué)會(huì)盲運(yùn)用仿“群到眾”莖斗“突群眾匹”的藏方法在開折盤過(guò)平程中痕，銷乎售已岡經(jīng)站鬼在較非強(qiáng)勢(shì)藍(lán)的地歷位。消如果交手段語(yǔ)運(yùn)用劣不熟臣或不甜當(dāng)，束容易備引起捐客戶層的激勤勵(lì)反警抗。所以抓開盤伐環(huán)節(jié)野，銷付售應(yīng)廈該給細(xì)客戶伯的感以覺是碌完成糟例行洗工作跌，而丹用過(guò)液引導(dǎo)專客戶崖的方書法，壤讓客藥戶與妹客戶枯間形健成牽攻制作燙用。如：風(fēng)開盤洗組織盛排隊(duì)末，一償定有些客戶窗提出煮疑問(wèn)耽。銷售撐的任遭何答說(shuō)復(fù)都仔會(huì)讓支客戶匆覺得斗反感學(xué)會(huì)葵讓客解戶幫朵你說(shuō)戶話，舒讓大予部分倒人幫濱你解聲決小仔部分亂人客戶世動(dòng)線外場(chǎng)穿停車旋區(qū)域電瓶裳車接謝送客扛戶至敢大堂1F1F大堂果客戶馬禮儀塘接待確認(rèn)探客戶狐身份四（新昏老）引導(dǎo)菊客戶拆至二火樓二樓析接待料客戶胳進(jìn)行磁模型菠講解泰、樣挑板房乏參觀曲及預(yù)浙約登坐記客戶震經(jīng)理離陪同放或發(fā)識(shí)放即盒時(shí)貼贈(zèng)和參秩觀須瓶知進(jìn)步行樣吹板房飲參觀付籌陶客戶杜告知蜜參觀玩后前已往相矛應(yīng)選稱房區(qū)恒（8月4日－BF）（8月5日～8月7日、8月8日－2F）未付孩籌客高戶告襲知參刑觀后聰前往2F咨詢案例島浦吵東星戒河灣12456125導(dǎo)示芒水牌樣板看房戶瞎型水偏牌總平濤圖停車桃牌7地下勒停車景場(chǎng)指算示牌停車專牌264533停車牌門崗電瓶絹車泊饑客處電瓶捧車泊禽客處電瓶濱車泊嫁客處電瓶寶車泊夢(mèng)客處外場(chǎng)脈維護(hù)停車1停車2停車3停車4停車51F都:接待侮引導(dǎo)輕區(qū)咖啡輕吧·客戶奸休息怪區(qū)電梯B1封閉1~爹2F運(yùn)行大堂電話漂接聽客戶均迎接往BF樓梯桌設(shè)檢喊查崗鋼（已頭付登奮記金削客戶忍）8月4日已目付登緒記金己客戶袍前往BF等候蛋區(qū)8月5日～8月7日、8月8日已慎付登評(píng)記金堂客戶鍋前往2F等候聽區(qū)2F賄:接待閘講解礙區(qū)模型補(bǔ)介紹音區(qū)板房勇參觀帶登記辮（水老吧）·資料叨發(fā)放&登記統(tǒng)籌漫指揮黎部財(cái)務(wù)購(gòu)室·8月8日新輝增客鵲戶收悶籌·簽約滲收款尚未介完工病開放應(yīng)急綱處理&簽約喉區(qū)（突戲發(fā)事篇件解仿決）第二偷、三速批客且戶等宇候區(qū)25人/間，搞約10膜0人，攻約30高~4觀0組51～80號(hào)認(rèn)購(gòu)等候艷區(qū)2認(rèn)購(gòu)等候膊區(qū)3認(rèn)購(gòu)等候筍區(qū)481～15秤0號(hào)15郊1～21嬌0號(hào)叫號(hào)預(yù)備膠區(qū)16～22號(hào)叫號(hào)等候找區(qū)210～15號(hào)銷控榴板銷控筒臺(tái)選房翠區(qū)9桌叫號(hào)等候萌區(qū)11~劑9號(hào)思考激區(qū)財(cái)務(wù)惠區(qū)審核置區(qū)認(rèn)購(gòu)灘等候見區(qū)（衡第一絮批）用餐蠶區(qū)12薪:3竹0開始秤第一嘩批BF撲:認(rèn)購(gòu)她選房倡區(qū)認(rèn)購(gòu)等候稠區(qū)123～50號(hào)茶歇康區(qū)填寫命區(qū)資料預(yù)案胳：如8月8日認(rèn)遺購(gòu)客皂戶過(guò)違多，瞎則在念用餐蝦區(qū)撤批餐后籮休息唯等候地點(diǎn)總負(fù)責(zé)人功能區(qū)域負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式崗位人數(shù)崗位任務(wù)要求名稱人數(shù)星河灣酒店地下一層(認(rèn)購(gòu)選房)臧建軍：王莉萍：李莉：胡珀：高偉東：認(rèn)購(gòu)等候區(qū)門口

禮儀4問(wèn)候、引導(dǎo)保安22BF整層維護(hù)秩序朱青玲（銷）

紅纓隊(duì)3客戶登記、引導(dǎo)認(rèn)購(gòu)等候區(qū)1（23~50號(hào)）于晴（銷）

紅纓隊(duì)2配合客戶經(jīng)理安撫客戶、問(wèn)題答疑客戶經(jīng)理1客戶安撫、問(wèn)題答疑保潔2保持現(xiàn)場(chǎng)整潔飲品區(qū)Kevin

酒店服務(wù)人員4提供飲料，并保持供應(yīng)量（供應(yīng)時(shí)間：9:00～20:00）叫號(hào)預(yù)備區(qū)（16~22號(hào)）高偉東（銷）

客戶經(jīng)理2叫號(hào)，引導(dǎo)、填《房源意向單》選房區(qū)胡珀（銷）

客戶經(jīng)理9有經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理進(jìn)行客戶逼定填表區(qū)紅纓隊(duì)10復(fù)印跑單思考區(qū)李莉

銷控區(qū)趙成剛（統(tǒng)籌）

客戶專員4根據(jù)銷控指令，分發(fā)《認(rèn)購(gòu)書》信息錄入（科耐系統(tǒng)）客服經(jīng)理4根據(jù)銷控指令，分發(fā)《認(rèn)購(gòu)書》黎勝（銷）

審核并蓋章調(diào)配人員2審核并蓋章審核區(qū)Linda（服）

客服經(jīng)理6資料審核、系統(tǒng)錄入、定單發(fā)放黃慧敏（服）

咨詢提交區(qū)Linda（服）

公證2公證業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)區(qū)

財(cái)務(wù)經(jīng)理4誠(chéng)意金轉(zhuǎn)定金、定金收取黃慧敏（服）

客戶專員4跑單復(fù)印8月8日星頁(yè)河灣岔酒店B1層認(rèn)枯購(gòu)選槍房區(qū)者人員吉分工謝及安庭排關(guān)于舉開盤州前的頓客戶島落位為什做么要維重視類客戶越落位改？客戶鴿落位屢是為言了幫版助項(xiàng)釀目平鎖衡去月化。加入蠻價(jià)格瞎測(cè)試域的落詠位可老以幫微助修清正面富市價(jià)類格準(zhǔn)確做的客及戶落纏位對(duì)難于開青盤銷艱售引怨導(dǎo)及挪開盤宜銷量連預(yù)估揮作用舞重大關(guān)于慎開盤支前的糞客戶筍落位如何店來(lái)做掛客戶晴落位疲？不同震區(qū)間禍由于婚信息喪釋放區(qū)不同噴所以薪，所校獲得這的落備位意賞義不豪同開盤一房駛一價(jià)靠報(bào)價(jià)單價(jià)頸段報(bào)史價(jià)總價(jià)笨區(qū)間沙報(bào)價(jià)意向軍金根據(jù)森客戶萬(wàn)的原錢始意醋向進(jìn)系行落余位了解絕客戶猜在沒褲有價(jià)先格干深擾的弱情況圖下的趨需求唱落點(diǎn)可根秀據(jù)落制點(diǎn)分厚布，與對(duì)產(chǎn)區(qū)品的廚基準(zhǔn)煉價(jià)格殼進(jìn)行系調(diào)整開盤一房吵一價(jià)蛙報(bào)價(jià)單價(jià)寒段報(bào)只價(jià)總價(jià)牛區(qū)間士報(bào)價(jià)意向恰金根據(jù)籌客戶貨的承名受能映力進(jìn)比行落矮位了解飛客戶駱客戶跌對(duì)項(xiàng)偉目的宮可支昨付能桶力客戶完可支奇付能遭力的熊了解荷對(duì)于攪落點(diǎn)輸轉(zhuǎn)換刮的幫輩助較域大開盤一房幼一價(jià)乒報(bào)價(jià)單價(jià)咸段報(bào)價(jià)價(jià)總價(jià)喪區(qū)間朋報(bào)價(jià)意向媽金更為規(guī)接近欺一房量一價(jià)啄的單回價(jià)段吳報(bào)價(jià)可以艇開始?xì)w運(yùn)用筒不同達(dá)層次苗及選援擇抽哈樣的和方式費(fèi)進(jìn)行秒更準(zhǔn)柄確的崗客戶鞠落位加強(qiáng)戚對(duì)于A類忠詞誠(chéng)客桂戶的舒價(jià)格忘試探腫及落帝位落位工結(jié)果周可以獵輔助栗進(jìn)行墻最后置的價(jià)嫩格調(diào)沫整開盤一房社一價(jià)迅報(bào)價(jià)單價(jià)挖段報(bào)益價(jià)總價(jià)睛區(qū)間慎報(bào)價(jià)意向編金對(duì)部睜分種盆子客漏戶或銳順位副靠前西的客猴戶進(jìn)熄行一哈房一嬌價(jià)落趨位確保紋項(xiàng)目貿(mào)火爆恥的引閘線，儲(chǔ)降低呀順位關(guān)靠前碎客戶唇的流讓失率對(duì)種仿子客垮戶進(jìn)互行落鋒點(diǎn)引剪導(dǎo)，柳模擬攀開盤袋第一成階段韻的銷塑控圖客戶沫落位案表1意向普金落舒位圖客戶塵落位捆表2客戶據(jù)落位攪的工綠具及淡形式粒：房號(hào)45號(hào)302室45號(hào)401室42號(hào)402室42號(hào)301室面積169.5177.17單價(jià)210.69王001王002218.48總價(jià)

王015房號(hào)

45號(hào)301室42號(hào)302室王002面積174.74186.16單價(jià)

總價(jià)

房號(hào)45號(hào)102室45號(hào)101室44號(hào)101室43號(hào)101室42號(hào)102室42號(hào)101室地上面積192.11184.68168.13168.13197203.54地下面積109.42104.3190.5590.55109.54108.55單價(jià)

陳003王001范005范006王031

張004陳020

張008周017陳024

總價(jià)范023

陳025葉009

銷售梨數(shù)據(jù)藝解讀對(duì)技巧銷售牙數(shù)據(jù)違解讀底技巧銷售后數(shù)據(jù)弱有哪焰些？來(lái)電來(lái)人成交總量累計(jì)就量渠道需求區(qū)域動(dòng)機(jī)關(guān)注險(xiǎn)點(diǎn)總量累計(jì)昆量渠道需求區(qū)域動(dòng)機(jī)關(guān)注欲點(diǎn)意向銀度未購(gòu)津因素職業(yè)總量累計(jì)泛量家庭素構(gòu)成均價(jià)均面磚積落點(diǎn)區(qū)域職業(yè)購(gòu)買軋因素銷售照數(shù)據(jù)西對(duì)于翼銷售厲有何兄幫助此？產(chǎn)品辣印象媒體拉效果廣告結(jié)主標(biāo)目標(biāo)小客戶漏構(gòu)成來(lái)人驕數(shù)據(jù)燥：來(lái)人領(lǐng)數(shù)據(jù)思：各媒答體的觀轉(zhuǎn)來(lái)歪人率主打澇信息方與客戶戶需幅求的乞匹配螞度客戶英來(lái)源狠與定容位的話差異客戶秧構(gòu)成級(jí)的特奪點(diǎn)客戶舟需求伶與產(chǎn)頂品的室差異客戶問(wèn)需求田落點(diǎn)客戶傭?qū)τ诿詢r(jià)格偏的反斗饋客戶蔬購(gòu)買&未購(gòu)懂買的甜因素成交防數(shù)據(jù)膽：均價(jià)加與目影標(biāo)的川差異成交惠落點(diǎn)稻對(duì)于摘未來(lái)總價(jià)格撥走勢(shì)滾的影蔬響客戶社地圖成交疑客戶像會(huì)聚鎖的特乓征來(lái)電駐數(shù)據(jù)姜：如何凱解讀奴銷售想數(shù)據(jù)1、培韻養(yǎng)對(duì)匠于數(shù)藝據(jù)異榆動(dòng)的蕉敏感額度如：徹周來(lái)值人量午通常進(jìn)為25組，檔但是濃突然嚷出現(xiàn)奴的異千常。守是否棕能及東時(shí)尋霜找原牢因2、學(xué)館會(huì)運(yùn)機(jī)用同授類數(shù)丟據(jù)短特期內(nèi)隙的對(duì)肅比如：赤上周殿數(shù)據(jù)飄與本裕周數(shù)雹據(jù)的麗變動(dòng)尋關(guān)系艘，上羅周單躍項(xiàng)最孝高權(quán)種重與順本周澤數(shù)據(jù)思最高辟權(quán)重至的變勵(lì)化3、學(xué)靠會(huì)看寫累計(jì)學(xué)數(shù)據(jù)隙與當(dāng)障周數(shù)斃據(jù)的六比例帳差異累計(jì)設(shè)數(shù)據(jù)奧是大址樣本蠶統(tǒng)計(jì)憑，有眼減小全誤差翁的作銹用，循通過(guò)叫比例爬值的宣比對(duì)區(qū)幫助鄙找原盡因4、利耕用交濟(jì)叉分節(jié)析尋升找原謝因部分扇數(shù)據(jù)芬有交高叉性驢，可鳥以找昌出問(wèn)偶題5、繪傾制客設(shè)戶地晴圖統(tǒng)計(jì)咳匯總跪表實(shí)吧例類別兇及選嗽項(xiàng)數(shù)據(jù)見類別數(shù)據(jù)病內(nèi)容累計(jì)月與當(dāng)舊周數(shù)豆據(jù)的同比較當(dāng)周五數(shù)據(jù)彼與上貌周數(shù)巨據(jù)的稠比較來(lái)人虎數(shù)據(jù)暖和成純交的嫌比較單個(gè)浴表單嶼的數(shù)伙據(jù)解集讀：累計(jì)圓和當(dāng)癥周的符組合嘗，看湊比重果變化上周稈和當(dāng)舊周的昆組合塞，看久瞬時(shí)保變化成交無(wú)和來(lái)徑人的薪組合靠，看癢轉(zhuǎn)換鋤率變扯化例如筑：50峽-5暮5成交勒年齡隸的比朋重開趴始加瀉大是不恨是主召推產(chǎn)息品面恢積放周大，屠總價(jià)龍變高是不豆是媒休體導(dǎo)炭向發(fā)南生變弟化是不輪是人鄭群結(jié)允構(gòu)發(fā)浴生變科化媒體廈渠道客戶飯區(qū)域客戶遠(yuǎn)年齡客戶寶需求客戶燒層次來(lái)訪每時(shí)間交通閉工具來(lái)訪渾人群來(lái)訪賣人群家庭帽結(jié)構(gòu)總價(jià)迅預(yù)算樓層下需求家庭沈結(jié)構(gòu)面積秒需求購(gòu)買晉目的付款泄方式客戶拜意愿詢問(wèn)壤重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)族匯總萍表實(shí)帖例數(shù)據(jù)詢解讀姿案例一、理客戶丙屬性貴分析二、洗交叉仿分析三、妻典型勵(lì)客戶虧描述WHO我們朱的客辦戶是漠誰(shuí)？WHE閣RE我們海的客單戶來(lái)墾自哪澆里？WHY我們水的客巧戶為汗什么沾購(gòu)房肝？WHA穴T什么觀是我志們的例客戶腔所關(guān)向注的圓？WHI罩CH際C仇ha什nn魂al我們裝的客術(shù)戶是鞠通過(guò)告什么碑渠道拒知道敲項(xiàng)目杰？客戶爭(zhēng)屬性盈分析WHO（客百戶特播征）聯(lián)排樣投資含客戶車：年唉齡段曬主要誰(shuí)分2類群志體，刑一類午是35殖-4摩0歲之從間為罩代表妥的“70后新共貴”，占33賺%；另一床類則級(jí)年齡也偏向搞于45歲-5永0歲之富間為托代表沖的經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)豐富攻的投據(jù)資客，占41障%。疊加綠投資峽客戶蒜：主謠要集銜中于35訪-4條5歲，超占60冠%，該可類客亂戶事業(yè)氏正處杠于黃瘋金期，手舊中資案金充巨裕，缺考慮陰投資早保值習(xí)為主紛，部役分是搏因?yàn)檎椅促?gòu)歉到聯(lián)竟排而濾被擠壓返至疊識(shí)加，油屬于卻非專咽業(yè)投培資客。聯(lián)排棋自住呼客戶著：年源齡集帳中在30剃-4若0歲，鎖占66膚%，相對(duì)雪投資企客戶君更年僅輕，以二苦口之授家為火主，占44散%，滔對(duì)捆空間垮要求尺相對(duì)汪較小窯，聯(lián)阿排三炸代同夫堂客鎖戶主件要關(guān)植注是虹物業(yè)兵形態(tài)喊，屬值于首騎置別枕墅，射因此征對(duì)于良空間陸要求幫不高妙。疊加夸自住額客戶曠：年鼻齡層奸主要老集中封在30永-3說(shuō)5歲及45諷-5膨0歲，舉共占66覆%，前象者以小似太陽(yáng)與之家誰(shuí)為主，占33量%，輔考刊慮父暈?zāi)富匾m來(lái)照蔥看孩跌子，抽因此蘿對(duì)于癢房間偉要求侵更多貨，后槳者以三代嘩同堂倚為主，占44辟%，給該牙類客膏戶對(duì)丑居住蜘空間替要求席更高浴，因迷此選凳擇大求都選秩擇上舞疊。根據(jù)靜客戶劫購(gòu)買事動(dòng)機(jī)襯及產(chǎn)蕩品物彩業(yè)形風(fēng)態(tài)屬猶性將杏客戶豈分析匆分類蛾為：聯(lián)排閃投資創(chuàng)客戶父、疊抗加投果資客煩戶、勢(shì)聯(lián)排國(guó)自住微客戶祥、疊躬加自疑住客調(diào)戶四大趕類進(jìn)裹行分腰析。WHO（資香產(chǎn)級(jí)蛙別）置業(yè)甲情況祥分析穩(wěn)：共陸計(jì)90被%的客事戶已亂有1套以釋上商車品房,其中綿有26魯%的客欲戶已牢有別途墅置避業(yè)經(jīng)匠歷。切聯(lián)排裕投資進(jìn)客戶冰中已耗擁有駛別墅毫物業(yè)捐的客糞戶數(shù)楊量最匙多，女達(dá)到11組，卡占非不首置錯(cuò)客戶否的48核%，疊漢加自望住客辱戶都學(xué)沒有勿別墅俊置業(yè)腰經(jīng)歷數(shù)；客戶像職業(yè)閥分析蒼：私喂?fàn)I業(yè)蛾主占58膊%，該丘類人俯群資絹產(chǎn)級(jí)頌別更非高，政其次夫?yàn)槠笾硺I(yè)中邁高層藥，認(rèn)即購(gòu)聯(lián)學(xué)排的任客戶辨中私諸營(yíng)業(yè)樂主相辨對(duì)比碎例較間高，融疊加攤自住伴客戶胸企業(yè)約中高壟層占染比較表高；客戶鵝駕車襲分析蜂：擁液有30萬(wàn)以馳上的鈔車主鈴占53遵%，其伸次為20柄-3泰0萬(wàn)的酸車主植，占40括%，投槳資客盞戶擁鋤有30萬(wàn)以磨上車濃的比拒例大落于自秋住客堤戶，捉疊加遠(yuǎn)自住碰客戶楚中30萬(wàn)以角上的鈴車主本僅占11曉%，資穿產(chǎn)級(jí)烈別較挪低；綜合組資產(chǎn)朋級(jí)別岔：聯(lián)繁排投屬資>疊加例投資>聯(lián)排糟自住>疊加業(yè)自住WHO（老賄業(yè)主棄）萬(wàn)科漂老業(yè)芹主認(rèn)橫購(gòu)比糖例較厭大，煎共計(jì)27組，廣占疼總認(rèn)抽購(gòu)客戲戶的30勸%；認(rèn)購(gòu)患的老唯業(yè)主考主要肝是來(lái)叉自閔行關(guān)七寶水、華別漕一帶幼，詢其中朗潤(rùn)珍園、薄城花插、紅杯郡、強(qiáng)蘭喬合計(jì)挑占到齊了82掃%。除蘭藍(lán)喬、草紅郡茶之外灶，其咱它萬(wàn)乘科老涉業(yè)主錄目前故居住庫(kù)以榮三房貪為主批，占90你%以上歌。老業(yè)撲主購(gòu)蠅房目腿的以投資討為主，共桐計(jì)占78妨%，投資賀聯(lián)排的客定戶中油，朗潤(rùn)扶園占到恢了64曠%，勾表明燥該小紗區(qū)客喝戶資毛產(chǎn)級(jí)災(zāi)別普易遍較穩(wěn)高。自住客戶伏中，城花的客姨戶占渠到了60驢%，腳表明詞該小娃區(qū)由他于房步齡較否久，歌對(duì)于袋改善來(lái)型需練求更挑為迫滑切。浦東塘橋1組占1%閔行金匯1占2%閔行春申2組占2%；閔行古美1組占1%；閔行華漕12組占13%；長(zhǎng)寧古北4組占4%長(zhǎng)寧天山1組占1%長(zhǎng)寧中山公園1組占1%長(zhǎng)寧虹橋5組占6%靜安區(qū)靜安寺1組占1%徐家匯1組占1%徐匯田林1組占1%盧灣打浦橋1組占1%浦東陸家嘴1組占1%青浦共計(jì)6組，占7%，趙巷、新城各2組，徐涇、重固各1組閔行七寶19組占21%；A9長(zhǎng)寧新華路2組占2%寶山共康1組占1%寶山大華1組占1%奉賢南橋1組占1%虹口大連路2組占2%黃浦人民廣場(chǎng)2組占2%普陀長(zhǎng)壽路3組占3%普陀曹楊32組占2%松江洞涇2組占2%楊浦五角場(chǎng)1組占1%閘北大寧1組占1%閘北火車站1組占1%自住投資投資

自住

皆有長(zhǎng)寧北新涇2組占2%居住隨區(qū)域客戶施生活吧區(qū)域工：認(rèn)購(gòu)謎客戶愛主要龍分布竿在A9沿線須，以活青浦-閔行叼七寶-長(zhǎng)寧-閔行漲華漕飲組成哥一個(gè)“黃金身三角的區(qū)”，猶該區(qū)仿域成秩交客吉戶共蝕計(jì)占系了約60乖%；另載有12蛇%為外巾地投兵資客瓦。客戶楊區(qū)域嶄以閔蒸行為孝主，35組占39雙%。其中薯萬(wàn)科糖老業(yè)烘主25組，王占71婆%，如預(yù)七寶未（朗夾潤(rùn)園10組,城花5組）族、華盈漕（騙紅郡4組，梳蘭喬3組）登。該后區(qū)域豎自住代客戶耽居住拔房源遵與城舌花假使日情均況接議近，銳房源伏為3-趣6年左潑右的僑小區(qū)轎，對(duì)縱外售貌價(jià)在2萬(wàn)左艷右。其次渾為長(zhǎng)堡寧，14組占16鵲%。主醉要集蛋中在杏三個(gè)算區(qū)域耗古北防、虹登橋、考北新脾涇三巧個(gè)板棄塊。盜該區(qū)木域自馬住客輩戶目菊前居楚住以5年以抗上的檔中高末端商滅品房去為主伸，目歇前對(duì)佳外售刮價(jià)在2-幻玉3萬(wàn)左謠右。其他竟分布默較為桶分散談，略親多的挺為青軟浦、完普陀嶼、市惰中心錢（黃待浦、臺(tái)盧灣桶、靜閑安、造徐匯士）。A9沿線梳以外長(zhǎng)主要久為投需資客鵝，自債住客賺戶主術(shù)要是哭由于畏工作伏在青插浦附菊近有證關(guān)。WHE鳴RE（生愁活區(qū)毀域）浦東2組占2%閔行18組占20賴%；長(zhǎng)寧脫區(qū)13組占14斷%靜安成區(qū)2組占2%徐匯5組占6%盧灣結(jié)區(qū)1組占1%黃埔凡區(qū)2組占2%普陀劑區(qū)3組占3%青浦10組占11省%楊浦紐奉區(qū)1組占1%工作車區(qū)域?qū)毶?組占2%奉賢1組占1%外地21組，呢占23婦%虹口2組占2%松江5組占6%閘北沾區(qū)2組占2%客戶南工作諸區(qū)域究：認(rèn)購(gòu)拋客戶隨工作抖區(qū)域診主要桂分布驕在A9沿線喪一帶鼓，主闖要集旨中在粥閔行呢、長(zhǎng)鳴寧、燃青浦儉、松膚江，窩共占51御%，詳該類制區(qū)域孕客戶波相對(duì)銅本案獄來(lái)說(shuō)跡工作例動(dòng)線剩較方鑒便，爬投資謠自住包皆可劈燕選擇手。另23摔%的客白戶工申作在層外地哄，因銳此對(duì)泛于區(qū)花域要抱求不憑敏感節(jié)，主凝要關(guān)閱注品炮牌、剛品質(zhì)枝及板驚塊發(fā)怒展?jié)摮Γ毁Y產(chǎn)弊級(jí)別脅相對(duì)宿較高晉的私鉤營(yíng)業(yè)搏主主府要集螞中在動(dòng)閔行燥區(qū)占23影%，青部浦區(qū)模占12飲%，浦復(fù)東占8%，外佳地占23色%；青浦貢工作肆的客囑戶比傾青浦忙居住妄的客痛戶多懸出近1倍，僑表明療工作釋區(qū)域巾對(duì)于斥客戶血購(gòu)房餅區(qū)域賽的選熱擇起抵著決隆定性設(shè)作用侵。WHE懲RE（工徹作區(qū)鳥域）WHY（購(gòu)敬房動(dòng)諷機(jī)）本次保開盤跟成交灑客戶耀以投資令客居果多，認(rèn)稈購(gòu)客刺戶中80壯%為投夜資客噴戶，貨自住證客戶喇僅占20羨%；空間夸尺度犁及區(qū)嬸域環(huán)悲境難以熟滿足曾大部六分自鐮住客炊戶改歲善需落求是唐該類版客戶竿較少循的主補(bǔ)要原茄因，怕而萬(wàn)科肝品牌晚及再大虹途橋板她塊發(fā)什展是投鋤資客豈戶認(rèn)伸可本淹案的塵主要腹因素符，因歉此對(duì)跪產(chǎn)品驕細(xì)節(jié)拒考慮膛較少何的投斷資客眼戶在澆本次計(jì)開盤未中懸把握喂住了題先機(jī)棚，成溪交比女例較絹高；疊加暖自住荷客戶御中，頸有78竭%選擇蛛上疊道，主窮要是斧因?yàn)椴┥席B爭(zhēng)空間麗較大稼，房講間更隨多，蜓符合備改善雁型客駕戶要告求。疊加叨投資傅客戶丟中，色有58鄭%選擇想下疊牢，主滿要是做因?yàn)槠笙炉B講相對(duì)呆總價(jià)素較低輸，且伙地下擾室計(jì)趟入產(chǎn)肉證方熄便出衡手。WHA眨T（購(gòu)槽房關(guān)奸注）投資江型客杠戶：開發(fā)葵商品闖牌：80棋%以上書的客隆戶考確慮投偵資，蟲主要椒是認(rèn)吳可萬(wàn)幕科品上牌帶翅來(lái)的步品質(zhì)夢(mèng)價(jià)值幸增長(zhǎng)倍，方尤其用是其復(fù)中有紐奉近30馬%的萬(wàn)獵科老跑業(yè)主塌，對(duì)吸于萬(wàn)修科品鉆牌有訂較高菌的忠貍誠(chéng)度城；大虹愁橋發(fā)摸展：70織%以上譽(yù)的客憑戶認(rèn)吊為大圣虹橋藍(lán)區(qū)域下將會(huì)池成為東上海解新的方熱點(diǎn)正，使尤本區(qū)酒域有乏較大竟的升哪值空番間，腥故選淘擇投根資本津區(qū)域工；總價(jià)診：50糊%以上家的客緞戶認(rèn)虜可本須案在野同類橫區(qū)域槐中別酷墅物古業(yè)中唇的總似價(jià)優(yōu)陜勢(shì)，倦尤其咳是疊路加的污客戶茄，防由于代該類漠客戶逐短期坦內(nèi)首證付資罪金有纏限，驚因此腎考慮摘總價(jià)岸較低漲的疊姜加進(jìn)限行投貸資。自住赤型客圈戶：開發(fā)迅商品串牌：60顧%以上蘋客戶撐曾經(jīng)旺有過(guò)芝居住拖或深兩入了杠解過(guò)追萬(wàn)科掘品牌諷的經(jīng)起歷，儲(chǔ)對(duì)萬(wàn)額科品且質(zhì)較趣為信拋任，絨因此廢在購(gòu)瘡房時(shí)湊偏向旗于選屋擇萬(wàn)意科的倆產(chǎn)品陳；工作鳴方便腦：由辮于58玻%的自籃住客抹戶工哭作在濤青浦司、長(zhǎng)轎寧、椒閔行量一帶莊，因爪此他其們寄撕希望償于大回虹橋賺的郵建至設(shè)使抬其未匹來(lái)工露作生旦活更憤為便琴捷，訂因而這選擇蔑購(gòu)買滔本區(qū)閉域；物業(yè)防：惑物業(yè)歪良好東的口念碑及廳對(duì)于細(xì)社區(qū)鋪安全槳溫馨堆環(huán)境賺的打豪造使飽客戶盜即使陣地段引較遠(yuǎn)妙也愿誼意居扶住的況主拍要原掙因之拘一，50敲%以上畢的客京戶除旺了居叢住空蝦間的敲改善慰，更臺(tái)注重眾對(duì)于狠生活筍環(huán)境漠檔次悔的改棒善，客因臂此較撤為看醬重萬(wàn)京科物創(chuàng)業(yè)。建筑吐品質(zhì)摘：本床案全鳴新的識(shí)新英肯倫風(fēng)注格及絕外立種面材膀料的汪搭配倡格調(diào)軍在同撓類區(qū)坐域占蜓據(jù)較聽大優(yōu)世勢(shì)，群是育客戶智選擇亞的主鏟要因騾素之飲一；WHI父CH振C摧HA跑NN嫁AL（認(rèn)斯知渠顫道）1、認(rèn)冠購(gòu)客低戶媒樂體途根徑主訪要為計(jì)朋友適介紹虹，占47奴.8制%。其附中20字%為來(lái)帥訪客敏戶自碌購(gòu)并嗚介紹攀，12纖.2家%萬(wàn)科訂關(guān)系閱介紹榆，另15夢(mèng).6老%為未仔購(gòu)客惹戶介釘紹。2、前寧期巡逝展客茂戶占12懶.2和%，主項(xiàng)要為膜黃金前城道響接待館的客蔥戶及較老業(yè)肯主社聰區(qū)巡歲展客中戶。3、路勿過(guò)客隙戶中50啞%為青遷浦新鹽城及廟趙巷率區(qū)域魔生活想或工祖作的叼客戶惡，其怕余為格居住互在市農(nóng)區(qū)但陽(yáng)在青釋浦附便近有氏業(yè)務(wù)錄往來(lái)戰(zhàn)的私眠營(yíng)業(yè)酸主。4、今磁日地乘產(chǎn)效鉗果較詢好，休成交史占7%，來(lái)座訪成緊交比詳達(dá)到趟近47賤%，其蔑中有70貼%為居嘴住或個(gè)工作霸在長(zhǎng)壇寧一肝帶的閑私營(yíng)幼業(yè)主曉及企孔業(yè)中央高層供。交叉霞分析購(gòu)買董動(dòng)機(jī)資產(chǎn)躍級(jí)別居住伍工作膚區(qū)膝域工作惑性質(zhì)置業(yè)遵情況萬(wàn)科恥老業(yè)棋主私家砌車級(jí)侍別年齡投資自住聯(lián)排疊加聯(lián)排疊加客戶敘屬性瓜家嗽庭結(jié)先構(gòu)++++維度趟一維度色二維度棍三維度削四30索-4仔0歲44剃%二口求之家22圈%三口悄之家30奏-3掙5歲33豬%小太浪陽(yáng)之澡家45技-5逗0歲44語(yǔ)%三代慢同堂33薪%子3將5-丈40歲41腰%化4朋5-麗50歲70后新脾貴經(jīng)驗(yàn)鐮豐富察投嗎資客35焰-4抵5歲60枕%非專傭業(yè)鏟投資鉆客68駕%多套匆公寓臘首翻置別解墅10慶00萬(wàn)文以上50森0-懷10們00萬(wàn)爹左右50肆0-竄10光00萬(wàn)鑄左右50倚0萬(wàn)鑼左右33大%非首妖置別孔墅66級(jí)%多套男公寓怎首臉置別清墅22辟%非首銷置別拐墅56眉%多套登公寓竹首逆置別政墅44遼%非首椒置別吉墅44哄%露1套公朗寓途首置透別墅56啞%多套剃公寓判首營(yíng)置別剪墅38敢%薄20掉-3軍0萬(wàn)56頓%在30萬(wàn)以電上29位%艇20見-3裙0萬(wàn)63端%拳30萬(wàn)以濾上56及%協(xié)20王-3爆0萬(wàn)44套%價(jià)30萬(wàn)以涉上78帖%灘20膚-3信0萬(wàn)11板%槐30萬(wàn)以廁上居住七寶宿、華肝漕堪虹橋趙巷寨、外橋地工作外地快、青上浦、霉浦依東41暴%射9組朗挪潤(rùn)園2組紅籃郡2組蘭脂橋1組優(yōu)問(wèn)詩(shī)美虹地21塌%蠶2組城側(cè)花艦紅郡仍假日鉗蘭脆橋華叔爾茲搭優(yōu)腐詩(shī)美距地汽各1組33飄%沒2組城儀花1組紅額郡22濱%錫1組城釘花1組朗底潤(rùn)園76增%私營(yíng)聚業(yè)主15楊%私企乏中層45悟%私營(yíng)遵業(yè)主32告%私企佛中層24割%國(guó)企綁事業(yè)宇單位67栗%私營(yíng)毅業(yè)主22挎%國(guó)企學(xué)事業(yè)狡單位44恩%國(guó)企馳事業(yè)緣瑞單位33甚%私營(yíng)地業(yè)主22握%私企政中層居住端七若寶、遼華漕負(fù)古泉北、蠟虹橋趙巷栗、外菊地工作閔行注、長(zhǎng)湖寧熟外地居住該七半寶、輔華漕鍵北懸新涇外地工作閔行滿、長(zhǎng)傭?qū)帀瓮獾鼐幼」S七賢寶、估華漕逢北蘋新涇外地工作閔行眉、長(zhǎng)燃寧吵外地維度病設(shè)定典型飄特征爭(zhēng)分析偶（投蜻資類劑）聯(lián)排深投資陰客戶姿典型眼特征忙：年齡+客戶窗屬性+置業(yè)等情況+居住動(dòng)工作顫區(qū)域+工作度性質(zhì)+私家償車級(jí)芽別（+萬(wàn)科閱老業(yè)廈主）1、35劈燕-4國(guó)0歲，70后新冤貴，贊已多泳次購(gòu)尖買商瀉品房益或別面墅，填居住并在閔仇行華柱漕、可七寶存一帶燃的別盛墅及帳普陀退或外膛地的3年左改右公答寓房僚，工朱作在慰青浦傍或外煙地的忌私營(yíng)瓦業(yè)主暗，私演家車列價(jià)值30姓-8走0萬(wàn)。2、45畫-5研0歲，玩有豐遵富房獎(jiǎng)產(chǎn)投竟資經(jīng)槽驗(yàn)，闊有多氏套商嚼品房勞，首泛置別吉墅，碌以居話住在返閔行承七寶弟的朗攤潤(rùn)園矮業(yè)主礙為主綿，企聯(lián)業(yè)在遙江浙典一帶圓或青投浦趙橡巷及昨朱家揮角一位帶的槍私營(yíng)廢業(yè)主腫為主相，私央家車皮價(jià)值20聾-4興0萬(wàn)。關(guān)注射點(diǎn)：質(zhì)認(rèn)可蛛萬(wàn)科礦品牌剩，大蛛虹橋枕發(fā)展誘，別樣墅立父面品餡質(zhì)，茶只選事?lián)衤?lián)救排，哭因?yàn)榛终J(rèn)為秤聯(lián)排束物業(yè)嫩形態(tài)的增值伶空間糊大于業(yè)疊加垂。關(guān)注春點(diǎn)：阿認(rèn)可件萬(wàn)科到品牌崗，大菜虹橋云發(fā)展橋，別桐墅立較面品殺質(zhì)，丑空間褲尺度衡，附利送面蒜積，歸選擇產(chǎn)下疊墾居多閣是因窩為下楚疊總掌價(jià)低驚且地鏟下室仇寫入滑產(chǎn)證爐，方下便以隱后出融手。疊加驕投資兩客戶炸典型閃特征設(shè)：年齡+客戶造屬性+置業(yè)魚情況+居住浩工作普區(qū)域+工作擠性質(zhì)+私家掩車級(jí)騰別1、35堵-4孩5歲，夾非專皂業(yè)投借資客杜，購(gòu)樸買過(guò)城多套孟商品犬房，破首置笛別墅蓋，居揀住工射作在焰閔行播七寶斥華漕原的私尖營(yíng)業(yè)腐主或狼長(zhǎng)寧甩古北子虹橋瓶的企旺業(yè)中價(jià)高層仁，私耳家車斑價(jià)值40悔-8區(qū)0萬(wàn)。聯(lián)排漁自住糖客戶淚典型張?zhí)卣髌保耗挲g+家庭狠結(jié)構(gòu)+置業(yè)召情況+居住刮工作柜區(qū)域+工作尚性質(zhì)1、30似-4享0歲，2人居草住，窯已購(gòu)女買多揉套商礦品房徹或別岸墅，多現(xiàn)居喉住工輛作在攤閔行思及青持浦附層近的熊私營(yíng)宅業(yè)主場(chǎng)及企聲業(yè)中牧高層2、30沖-4緣瑞0歲，粒三口錘之家好，孩味子學(xué)仇齡前逃，首其置別性墅，披現(xiàn)居打住工州作在澆閔行扭及青肌浦附鑄近的溉私營(yíng)諒業(yè)主窩及企巨業(yè)中頁(yè)高層典型掙特征舞分析塞（自屋住類奸）關(guān)注優(yōu)點(diǎn)：祖認(rèn)可觸萬(wàn)科算品牌即，物雨業(yè)，芽建筑植風(fēng)格蔬，考尿慮總爹價(jià)因引素及馬實(shí)際四生活誓需求蒼，不納需要再過(guò)大鋒空間價(jià)，工定作在槽附近煮，動(dòng)亭線較拼方便昨。疊加嚇自住兵客戶環(huán)典型求特征綱：年齡+家庭龜結(jié)構(gòu)+置業(yè)白情況+居住刻工作句區(qū)域+工作椒性質(zhì)+私家廚車級(jí)鋸別1、30戰(zhàn)-3必5歲，龍三口帥之家辛，首場(chǎng)置別弦墅，沖孩子評(píng)學(xué)齡瘡前，螺現(xiàn)居屋住工明作在未閔行敘七寶補(bǔ)一帶野，事剪業(yè)單章位中曉層管鋤理者巖，私堵家車曾價(jià)值20萬(wàn)左旨右2、45禍-5咽0歲，刮三代掠同堂鹿，首陳置別蠻墅，蟻現(xiàn)居稠住在貴長(zhǎng)寧鉤虹橋島、北倡新涇催一帶鼻，事掛業(yè)單淡位中田層管杰理者柱，私還家車肌價(jià)值20萬(wàn)左歐右關(guān)注帥點(diǎn)：攻認(rèn)可詞企業(yè)敲品牌裙，物呆業(yè)，癥建筑躲風(fēng)格月及小傾區(qū)規(guī)泡劃，朝期望此生活乘居住元品質(zhì)挎提升濫，屬喂于再量改類辱型，敏由于霞居住星人口屢相對(duì)連較多抗，對(duì)喊于房含間數(shù)膽及空扔間要炮求更奮高，余因而金大都哈選擇指上疊原。工抗作在偉附近驗(yàn)，認(rèn)安為大舌虹橋摟發(fā)展傘會(huì)帶精來(lái)較頂為方宜