互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析SUBTITLEHERE202X-XX-XXCONTENTS行業(yè)分析報(bào)告互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)定義1998-2008年探索期產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈政治環(huán)境1政治環(huán)境2政治環(huán)境2經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境2行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)制約因素行業(yè)問題行業(yè)發(fā)展建議競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)代表企業(yè)1代表企業(yè)201互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)定義互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)定義互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友指用戶借助互聯(lián)網(wǎng)婚戀平臺(tái)與其他異性用戶進(jìn)行溝通與了解，進(jìn)而發(fā)展成為戀愛、婚姻關(guān)系，最終找到適合自己婚姻伴侶的交友行為。互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)是一種以婚戀交友為目的的社交網(wǎng)站，其目的性較為明確。按產(chǎn)品服務(wù)劃分，可將互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友分為互聯(lián)網(wǎng)相親以及互聯(lián)網(wǎng)交友兩種類型。其中互聯(lián)網(wǎng)交友類型用戶規(guī)模較為龐大，且用戶年齡較年幼?；ヂ?lián)網(wǎng)交友為“用戶自助”模式，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)主動(dòng)認(rèn)識(shí)自己想要了解的對(duì)象，無需紅娘等中間人的參與。互聯(lián)網(wǎng)相親以“互聯(lián)網(wǎng)+紅娘”模式為主，用戶基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)注冊(cè)個(gè)人賬號(hào)并成為會(huì)員提出相親需求，紅娘將通過電話或線下一對(duì)一服務(wù)模式為用戶提供推薦與指導(dǎo)服務(wù)。按業(yè)務(wù)載體劃分，可將互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友分為PC端婚戀交友服務(wù)以及移動(dòng)端婚戀交友服務(wù)兩大類型。PC端婚戀交友服務(wù)主要通過Web形式向用戶提供婚戀交友產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)包括其衍生出的線下業(yè)務(wù)。移動(dòng)端婚戀交友服務(wù)主要通過WAP、APP、小程序等形式向用戶提供婚戀交友產(chǎn)品服務(wù)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展以及用戶社交形式趨向移動(dòng)端的大背景下，移動(dòng)端婚戀交友服務(wù)的用戶滲透率日益增加，成為了互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)的主流獲客平臺(tái)。伴隨小程序、APP的核心技術(shù)革新，移動(dòng)端婚戀交友服務(wù)平臺(tái)將更加完善，功能更加豐富，其用戶滲透率有望上升。021998-2008年探索期1998-2008年探索期1998年,中國交友中心(珍愛網(wǎng)前身）成立2003年,世紀(jì)佳緣成立2004年，珍愛網(wǎng)正式成立2007年，有緣網(wǎng)成立2009-2011年成長期2012-2016年發(fā)展期2017年至今轉(zhuǎn)型期2009-2011年成長期2009年,百合網(wǎng)在上海設(shè)立第一家線下會(huì)員服務(wù)中心2010年,世紀(jì)佳緣先后登陸熒屏節(jié)目《天天向上》、《非誠勿擾》等2011年,世紀(jì)佳緣在納斯達(dá)克掛牌上市2012-2016年發(fā)展期百合網(wǎng)在上海設(shè)立第一家線下會(huì)員服務(wù)中心2010年,世紀(jì)佳緣先后登陸熒屏節(jié)目《天天向上》、《非誠勿擾》等2011年,世紀(jì)佳緣在納斯達(dá)克掛牌上市2017年至今轉(zhuǎn)型期2017年,德奧通航發(fā)布公告稱擬收購珍愛網(wǎng)100%股權(quán);世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)整合全面啟動(dòng),保持雙品牌運(yùn)營2018年,有緣網(wǎng)IPO03產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈上游情感咨詢、婚慶服務(wù)、母嬰育兒、其他04產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈上游互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，逐漸進(jìn)軍原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，以規(guī)避高額進(jìn)口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進(jìn)程加快以及中國市場(chǎng)參與者技術(shù)水平的提高，互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)上游原材料供應(yīng)有望朝著專業(yè)化和規(guī)?；姆较蚶^續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。產(chǎn)業(yè)鏈中游互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格主要受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。由于互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)下游企業(yè)市場(chǎng)空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國行業(yè)產(chǎn)品種類進(jìn)一步豐富，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)增加，個(gè)性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應(yīng)用空間。05政治環(huán)境1政治環(huán)境1《電信和互聯(lián)網(wǎng)用戶個(gè)人信息保護(hù)規(guī)定》《互聯(lián)網(wǎng)用戶賬號(hào)名稱管理規(guī)定》《互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)自律公約》《電信和互聯(lián)網(wǎng)用戶個(gè)人信息保護(hù)規(guī)定》有效保障了用戶接受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)的隱私性、使用便捷性和安全性，促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)日益規(guī)范，從而為行業(yè)健康發(fā)展?fàn)I造良好的市場(chǎng)環(huán)境。《互聯(lián)網(wǎng)用戶賬號(hào)名稱管理規(guī)定》移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友網(wǎng)站隱私保護(hù)體系，實(shí)名認(rèn)證體系和電子支付方式逐漸完善,促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)日益規(guī)范，從而為行業(yè)健康發(fā)展?fàn)I造良好的市場(chǎng)環(huán)境《互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)自律公約》這一舉動(dòng)可謂自下而上建立柔性約束，通過行業(yè)自律重構(gòu)秩序，長遠(yuǎn)看將有利于網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)風(fēng)評(píng)的扭轉(zhuǎn)。06政治環(huán)境2政治環(huán)境210頁1政策文件10頁2政策文件07政治環(huán)境2政治環(huán)境210頁3政策文件10頁4政策文件08經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境單身群體的增加促使我國家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，近年來我國一人戶占比逐年增加，從2015年的11%提升到了2019年的18.5%，增加了5.4個(gè)百分點(diǎn)。隨著獨(dú)居人口的不斷增加，我國家庭正呈現(xiàn)單身化趨勢(shì)。離婚率的攀升和結(jié)婚率的下降也導(dǎo)致了我國單身人口的增加。根據(jù)民政部數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國離婚率不斷增長，結(jié)婚率不斷下降。2019年，我國依法辦理結(jié)婚登記927.3萬對(duì)，比2018年下降8.5%。結(jié)婚率為6.6‰，比上年降低0.7個(gè)千分點(diǎn)。依法辦理離婚手續(xù)470.1萬對(duì)，比上年增長5.4%。離婚率為4‰，比2018年增長0.2個(gè)千分點(diǎn)。09社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境1010201中國社會(huì)“男大當(dāng)婚、女大當(dāng)嫁”的傳統(tǒng)婚戀價(jià)值觀仍然占據(jù)中國社會(huì)主流，同時(shí)，隨著年輕一代受教育年限的增加，步入社會(huì)的時(shí)間推遲，工作后生活節(jié)奏較快，客觀上造成大量晚婚晚育的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，適婚人群中非婚人口規(guī)模較大的社會(huì)現(xiàn)實(shí)與傳統(tǒng)的“男大當(dāng)婚、女大當(dāng)嫁”的價(jià)值觀存在較大沖突。在未婚人口中，性別比嚴(yán)重失衡，男性占比高，使得男性尤其是中低收入階層男性尋求另一半的難度不斷加大。此外，由于生活節(jié)奏加快、人口流動(dòng)性高等原因限制了人們的社交范圍，很難在自身社交圈內(nèi)找到理想對(duì)象。因此未婚人口尤其是男性對(duì)在線婚戀交友服務(wù)具有較大的剛性需求，這為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展奠定了社會(huì)基礎(chǔ)。02隨著近年來智能手機(jī)普及率的提升，我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶保持較快增長態(tài)勢(shì)，截至2016年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到52%，新增網(wǎng)民4,299萬人，增長率為6.2%。2016年，我國手機(jī)網(wǎng)上支付用戶規(guī)模增長迅速，達(dá)到69億，年增長率為32%。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的持續(xù)增長是推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)發(fā)展的重要因素。010社會(huì)環(huán)境2社會(huì)環(huán)境2中國網(wǎng)戀交友行業(yè)的發(fā)展歷時(shí)超過10年，已構(gòu)建起線上線下的商業(yè)服務(wù)鏈條。艾瑞咨詢的研究報(bào)告顯示，2018年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)的市場(chǎng)營收達(dá)49.9億元，網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)在整體婚戀市場(chǎng)中的滲透率為54%。該滲透率的逐年穩(wěn)步提升，呼應(yīng)著80后、90后乃至00后這批網(wǎng)絡(luò)原住民步入婚戀市場(chǎng)的客觀趨勢(shì)。他們的社交主渠道與網(wǎng)絡(luò)密切結(jié)合，加之網(wǎng)絡(luò)自身低成本、發(fā)散性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，年輕一代借由互聯(lián)網(wǎng)交友平臺(tái)尋覓此生摯愛，已變成一種常見現(xiàn)象。011行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1市場(chǎng)日益規(guī)范為行業(yè)健康發(fā)展?fàn)I造良好的市場(chǎng)環(huán)境1婚戀需求大量釋放驅(qū)動(dòng)行業(yè)高速發(fā)展1市場(chǎng)日益規(guī)范為行業(yè)健康發(fā)展?fàn)I造良好的市場(chǎng)環(huán)境1近年來，隨著《規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)市場(chǎng)秩序若干規(guī)定》、《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息保護(hù)的決定》、《電信和互聯(lián)網(wǎng)用戶個(gè)人信息保護(hù)規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)用戶賬號(hào)名稱管理規(guī)定》等法律法規(guī)的出臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友網(wǎng)站隱私保護(hù)體系、實(shí)名認(rèn)證體系和電子支付方式逐漸完善，有效保障了用戶接受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)的隱私性、使用便捷性和安全性，促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)日益規(guī)范，從而為行業(yè)健康發(fā)展?fàn)I造良好的市場(chǎng)環(huán)境。1婚戀需求大量釋放驅(qū)動(dòng)行業(yè)高速發(fā)展12017年中國15歲以上的單身人口規(guī)模高達(dá)012行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素短視頻與直播的應(yīng)用豐富婚戀交友互動(dòng)模式大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)短視頻與直播的應(yīng)用豐富婚戀交友互動(dòng)模式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等科技的進(jìn)步使媒體形式進(jìn)一步豐富，短視頻、直播等社交互動(dòng)產(chǎn)品開始涌現(xiàn)，其應(yīng)用場(chǎng)景迅速擴(kuò)大，滲透至學(xué)習(xí)、工作、辦公等場(chǎng)景中。短視頻、直播平臺(tái)的興起為互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)提供了一個(gè)融入泛社交類產(chǎn)品模式，增加用戶的使用時(shí)長，提升了用戶體驗(yàn)，進(jìn)而增強(qiáng)用戶黏性。例如2017年珍愛網(wǎng)推出的直播產(chǎn)品，用戶在主界面中搜索到感興趣的直播用戶，便可以直接申請(qǐng)連麥，進(jìn)行一對(duì)一聊天溝通，而其他用戶亦可以在直播間瀏覽雙方的直播情況。這種創(chuàng)新型的婚戀交友互動(dòng)產(chǎn)品模式，有效提升用戶之間的互動(dòng)性，在一定程度上使得互聯(lián)網(wǎng)婚戀服務(wù)平臺(tái)能夠積累更多用戶信息，有利于平臺(tái)針對(duì)用戶數(shù)據(jù)的挖掘與分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化對(duì)象匹配，提升用戶體驗(yàn)。大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)伴隨大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)借助其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新發(fā)展婚戀服務(wù)模式，提升用戶滿意度，同時(shí)提高平臺(tái)的運(yùn)營效率?；ヂ?lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)平臺(tái)通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，應(yīng)用其大數(shù)據(jù)挖掘與機(jī)器學(xué)習(xí)手段，基于海量的用戶信息及行為數(shù)據(jù)，深度挖掘用戶的理想對(duì)象偏好，向用戶更加精準(zhǔn)地推薦匹配的合適對(duì)象，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。另外，部分互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)平臺(tái)在在精準(zhǔn)匹配中應(yīng)用LBS定位技術(shù)增強(qiáng)用戶之間的互動(dòng)性，提升用戶的相親體驗(yàn)。013行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀伴隨著單身人士婚戀需求的不斷增加，我國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)將迎來爆發(fā)。根據(jù)比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014-2019年我國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模不斷增加，2019年我國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到55.6億元，同比增長14%;2020年受疫情影響市場(chǎng)規(guī)模下降至53億元;2022年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到88.4億元。離婚率的攀升和結(jié)婚率的下降也導(dǎo)致了我國單身人口的增加。根據(jù)民政部數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國離婚率不斷增長，結(jié)婚率不斷下降。2019年，我國依法辦理結(jié)婚登記927.3萬對(duì)，比2018年下降8.5%。結(jié)婚率為6.6‰，比上年降低0.7個(gè)千分點(diǎn)。依法辦理離婚手續(xù)470.1萬對(duì)，比上年增長5.4%。離婚率為4‰，比2018年增長0.2個(gè)千分點(diǎn)。014行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)婚戀平臺(tái)基于品牌優(yōu)勢(shì)，有效整合產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)動(dòng)大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)婚戀平臺(tái)基于品牌優(yōu)勢(shì)，有效整合產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)動(dòng)從整體上來看，網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成相對(duì)簡(jiǎn)單，但各角色分工明確有效推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中，婚慶服務(wù)、婚姻咨詢服務(wù)與婚戀服務(wù)存在天然的強(qiáng)連接性且市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)婚慶服務(wù)市場(chǎng)具有區(qū)域性強(qiáng)、參與者眾多、個(gè)性化需求明顯等特征，整體行業(yè)資源較為分散亟待整合。以婚慶服務(wù)、婚姻咨詢服務(wù)企業(yè)為主的服務(wù)方，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)市場(chǎng)的推動(dòng)主要體現(xiàn)在提高產(chǎn)業(yè)豐富度方面。而以電視臺(tái)為主導(dǎo)的媒體合作方，則是網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)市場(chǎng)的核心推廣渠道。作為鏈接服務(wù)方和媒體方的婚戀平臺(tái)，由于自身品牌影響力較高，所以在用戶獲取具有明顯優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮關(guān)鍵作用。大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用大數(shù)據(jù)挖掘與機(jī)器學(xué)習(xí)手段，基于海量的用戶信息及行為數(shù)據(jù)，深度挖掘用戶的理想對(duì)象偏好，向用戶更加精準(zhǔn)推薦匹配對(duì)象，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。此外，部分互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)將大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)創(chuàng)新融合發(fā)展，構(gòu)建智能客服、智能測(cè)評(píng)、智能網(wǎng)警等創(chuàng)新服務(wù)系統(tǒng)，為用戶提供一個(gè)更為健康的婚戀交友環(huán)境。015行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀2014年伴隨互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐步釋放，其營業(yè)收入規(guī)模保持高速增長。受益于智能手機(jī)的輕便、高效等優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)用戶快速增長，移動(dòng)端成為了各大互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)的新增長點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)開始布局移動(dòng)端，積極拓展行業(yè)新增長點(diǎn)。2014年至2018年，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模由23億元增長至51億元，年復(fù)合增長率為26%。016行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場(chǎng)經(jīng)過20年發(fā)展服務(wù)模式相對(duì)成熟，但隨著中國互聯(lián)網(wǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境階段性變化，網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)模式核心范疇不斷延展?，F(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)婚戀交友服務(wù)主要指用戶以達(dá)成戀愛及婚姻關(guān)系為目的，以線上（互聯(lián)網(wǎng)）為獲取并建立關(guān)系的初期渠道，從而進(jìn)行相互了解、溝通等行為，最終找到適合自己的戀愛或者結(jié)婚對(duì)象的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)按服務(wù)方式劃分，分為線上服務(wù)（會(huì)員服務(wù)和增值服務(wù)等）和線下服務(wù)(（區(qū)別于傳統(tǒng)婚介服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)婚戀線下服務(wù)用戶為線上用戶轉(zhuǎn)化而來，網(wǎng)絡(luò)婚戀交友線下服務(wù)包括線下一對(duì)一紅娘、電話紅娘、聯(lián)誼活動(dòng)和婚慶服務(wù)等)。中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)線上服務(wù)是行業(yè)核心獲客入口，其中會(huì)員服務(wù)和行業(yè)內(nèi)延展服務(wù)是增強(qiáng)用戶體驗(yàn)的核心措施，但同時(shí)受限于網(wǎng)絡(luò)交友外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響，持續(xù)提高用戶ARPU值仍面臨諸多掣肘。線下服務(wù)為線上服務(wù)商業(yè)鏈條的延續(xù)，用戶主要源于線上用戶轉(zhuǎn)化，雖線下用戶規(guī)模不及線上，但其卻具有高用戶ARPU值且個(gè)性化定制服務(wù)靈活度高的特點(diǎn),是未來商業(yè)化的重點(diǎn)通路。在高新科技持續(xù)加持下，互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)有望獲得新一輪增長點(diǎn)。人工智能技術(shù)與現(xiàn)有產(chǎn)品體系不斷深入融合，研發(fā)出更多創(chuàng)新型產(chǎn)品服務(wù)模式，進(jìn)一步優(yōu)化用戶體驗(yàn)。同時(shí)通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AR、VR等技術(shù)持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，并不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，拓展多元化產(chǎn)品服務(wù)模式。此外，伴隨85后、90后人群的婚戀需求不斷增加，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)用戶規(guī)模將有望持續(xù)擴(kuò)大，行業(yè)將迎來全新發(fā)展機(jī)遇，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長。至2023年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)87.4億元。017行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)熱點(diǎn)熱點(diǎn)一互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高熱點(diǎn)一互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)具有市場(chǎng)空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)技術(shù)提升，多元化科研服務(wù)平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)張，促進(jìn)高價(jià)值服務(wù)企業(yè)品牌形成。行業(yè)產(chǎn)品化發(fā)展，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性科研服務(wù)企業(yè)逐漸增多。018行業(yè)制約因素行業(yè)制約因素信息安全問題制約行業(yè)發(fā)展用戶粘性較低阻礙行業(yè)發(fā)展口碑參差不齊信息安全問題制約行業(yè)發(fā)展用戶在婚戀交友平臺(tái)中注冊(cè)賬號(hào)時(shí)，需填寫姓名、學(xué)歷、身份證、手機(jī)號(hào)碼、薪酬待遇等個(gè)人信息，部分信息涉及到用戶個(gè)人隱私，一旦被不法分子利用將會(huì)造成重大的負(fù)面影響。如何有效保護(hù)用戶隱私，防止因信息泄露導(dǎo)致用戶的個(gè)人權(quán)益受到侵害亟需互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)亟需解決。用戶粘性較低阻礙行業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)服務(wù)在其領(lǐng)域中擁有更為專業(yè)的平臺(tái)服務(wù)，由于部分用戶的消費(fèi)心理趨向“具有豐富經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)化程度更高的平臺(tái)”，以至于用戶的注意力不再停留在互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)，而是轉(zhuǎn)向更為專業(yè)的旅行拍攝、婚攝攝影、蜜月旅游、婚禮慶典等服務(wù)平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)的用戶粘性較弱，在一定程度上影響行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè)服務(wù)推廣，行業(yè)盈利模式發(fā)展受阻，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展進(jìn)程放緩?？诒畢⒉畈积R在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，擔(dān)當(dāng)起紅娘、月老職責(zé)的婚戀網(wǎng)站，口碑參差不齊。諸如實(shí)名制審核不嚴(yán)，個(gè)人隱私、信息安全得不到保護(hù)，霸王條款強(qiáng)制消費(fèi)，捆綁誘導(dǎo)消費(fèi)，騷擾、虛假等攪亂用戶生活的問題屢見不鮮。019行業(yè)問題行業(yè)問題質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后質(zhì)量參差不齊互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后020行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)發(fā)展建議2提升產(chǎn)品質(zhì)量2全面增值服務(wù)2多元化融資渠道2提升產(chǎn)品質(zhì)量2（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。2全面增值服務(wù)2單一的資金提供方角色僅能為互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國本土互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位2多元化融資渠道2可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性?；ヂ?lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出。021競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局1競(jìng)爭(zhēng)格局2競(jìng)爭(zhēng)格局1縱觀中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，行業(yè)參與者主要分為四大類型:互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)、傳統(tǒng)婚介服務(wù)公司、信息服務(wù)類平臺(tái)以及互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站?；ヂ?lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)憑借線上與線下相結(jié)合形式，有效提高用戶征婚效率，服務(wù)質(zhì)量較高，典型代表參與者為百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、世紀(jì)佳緣。傳統(tǒng)婚介服務(wù)公司具有豐富的線下婚介服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，本土資源較好，典型代表參與者為有緣網(wǎng)、玫瑰情人、想戀愛。信息服務(wù)類平臺(tái)在線上信息服務(wù)方面積累了豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，典型代表參與者為58同城的同城交友、趕集婚戀交友等?；ヂ?lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站憑借自身在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的多年深耕，擁有龐大的用戶流量且媒體屬性較為強(qiáng)烈，品牌優(yōu)勢(shì)較為突出，典型代表參與者為花田交友。競(jìng)爭(zhēng)格局2互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)經(jīng)歷多輪優(yōu)勝劣汰后，品牌知名度、深度服務(wù)等壁壘已成，頭部玩家市場(chǎng)地位日趨穩(wěn)固，初創(chuàng)企業(yè)難以脫穎而出，市場(chǎng)集中進(jìn)程加快。從移動(dòng)端用戶規(guī)模來看2019年3月珍愛網(wǎng)、世紀(jì)佳緣以及百合網(wǎng)位居前三，且月活躍用戶數(shù)總和遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他七個(gè)APP。這意味著頭部平臺(tái)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)的主要份額，尾部平臺(tái)的市場(chǎng)份額相對(duì)較少，行業(yè)集中度較高。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)下沉的背景下，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)也瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，開始布局三四線城市，因?yàn)檫@些地區(qū)市場(chǎng)的滲透率偏低，而單身群體的總體數(shù)量卻占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),這為互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)發(fā)力下沉市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。行業(yè)發(fā)展階段已由成熟時(shí)期邁入創(chuàng)新變革時(shí)期，行業(yè)的馬太效應(yīng)十分顯著。在品牌經(jīng)營層面，頭部平臺(tái)企業(yè)已積累強(qiáng)大的用戶規(guī)模與品牌影響力，具有先天競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，在互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利減弱的影響下，各大平臺(tái)新用戶成本逐漸上升，同時(shí)平臺(tái)技術(shù)壁壘不斷提高，行業(yè)新進(jìn)者將逐漸減少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高。022行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)平臺(tái)將持續(xù)縱向拓展產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)，構(gòu)建多元化商業(yè)模式科技加持下行業(yè)智能化程度日趨加深平臺(tái)將持續(xù)縱向拓展產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)，構(gòu)建多元化商業(yè)模式中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)已邁入轉(zhuǎn)型階段，精細(xì)化運(yùn)營以及創(chuàng)新發(fā)展成為各大互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)深耕核心服務(wù)業(yè)務(wù)同時(shí)延伸產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，構(gòu)建多元化商業(yè)模式，拓展市場(chǎng)空間。科技加持下行業(yè)智能化程度日趨加深受益于人工智能、AR、VR等新興技術(shù)的迭代更新，婚戀交友平臺(tái)逐步以技術(shù)賦能產(chǎn)品與服務(wù)模式，不斷提升用戶體驗(yàn)?；閼俳挥褜F(xiàn)有的產(chǎn)品體系與服務(wù)模式與新興技術(shù)創(chuàng)新融合，提升婚戀交友平臺(tái)的產(chǎn)品與服務(wù)專業(yè)化，進(jìn)一步滿足用戶的個(gè)性化與多元化需求。023行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)一步強(qiáng)化信息認(rèn)證機(jī)制婚戀領(lǐng)域的用戶群日益年輕化區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)一步強(qiáng)化信息認(rèn)證機(jī)制伴隨區(qū)塊鏈技術(shù)的不斷成熟與完善，其應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑷找嬖黾樱诨ヂ?lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)中的滲透率將不斷上升。區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用將進(jìn)一步強(qiáng)化信息認(rèn)證機(jī)制，有效解決互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友長期面臨的用戶信息安全問題，提高平臺(tái)用戶的信任度。婚戀領(lǐng)域的用戶群日益年輕化婚戀領(lǐng)域的用戶群