凡客誠品戰(zhàn)略規(guī)劃報告

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slogan凡客誠品（vancl）戰(zhàn)略規(guī)劃報告?楊茜 孫有怡 楊明 余冰涵VANCL，互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌，VANCL，提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質、合理價位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質的精致生活。第一頁，共十九頁。Your

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slogan凡客誠品（vancl）戰(zhàn)略規(guī)劃報告公司概況1主要經(jīng)濟指標分析2戰(zhàn)略方案選擇與實施計劃4保障措施5戰(zhàn)略分析3第二頁，共十九頁。Your

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slogan公司概況·

Vancl（凡客誠品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，Vancl所屬

的凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。

由歐美著名設計師領銜企劃，集結頂級男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時參

考亞洲男士體型特點，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受高

級品質，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。第三頁，共十九頁。Your

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slogan主要經(jīng)濟指標分析

凡客誠品作為一家以網(wǎng)絡為主要銷售平臺的企業(yè)，其網(wǎng)站相關的統(tǒng)計指標十分重要，可以看出用戶及媒體對其的關注度，以及關注人群的地域分布、年齡分布，從而結合不同人群的特性，采取有針對性的營銷推廣策略。目前凡客誠品的網(wǎng)站各指標，以及利用百度指數(shù)統(tǒng)計的網(wǎng)站搜索情況如下：網(wǎng)站PV值（IP訪問量）：

3,146,400；

網(wǎng)站Alexa（國際專業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)站）排名：

1401； 網(wǎng)站日均訪問量：456000。

凡客誠品由于其有效的網(wǎng)絡宣傳推廣，在短短兩年多時間里訪問量、關注度達到了行業(yè)較高水平，而且保持上升趨勢。易觀認為在前期品牌推官階段，可根據(jù)關注度的變化選擇加大或減小廣告投入額度，使得資金更有效率的利用。第四頁，共十九頁。Your

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slogan政法社會文化技術經(jīng)濟宏觀環(huán)境分析（PEST分析）第五頁，共十九頁。Your

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slogan經(jīng)濟環(huán)境居民消費傾向中國的服裝網(wǎng)購在整體網(wǎng)購的占比高于50%，市場空間巨大并正在爆發(fā)增長之中，2009年網(wǎng)購服裝消費額約為640億元，共有8600萬消費

者在網(wǎng)上購買過服裝，占到全部網(wǎng)購消費者數(shù)量的三分之二。消費模式拋開實物缺陷這一因素，網(wǎng)購服裝帶給我們優(yōu)惠價格的同時，足不出戶享受到了送貨到家的服務，越來越多的人們傾向于此。價格波動我國紡織品零售價格下調，由此帶動服裝、鞋帽、及家庭日常用品價格雖然成本上升但銷售價格下降。不同地區(qū)和消費的收入差別京廣滬三地網(wǎng)民數(shù)量雖然只占到全國的8.4%，但網(wǎng)購用戶規(guī)模卻占到全國的15.6%。第六頁，共十九頁。Your

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slogan宏觀環(huán)境分析（PEST分析）社會文化環(huán)境北京上海等地的受教育水平遠大于西部地區(qū)，這符合了凡客誠品的成衣風格及價位。政法環(huán)境2010年6月2日，工商總局正式出臺了《網(wǎng)絡商品交易及有關服務

行為管理暫行辦法》要求包括個人開網(wǎng)店須“實名制”、消費者可要求網(wǎng)商出具購貨憑證等具體規(guī)范。技術環(huán)境紡織加工業(yè)的發(fā)展仍然主要依賴資源和硬實力，而缺乏創(chuàng)造性軟實力。第七頁，共十九頁。Your

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slogan潛在進入者分析代替的威脅—客戶對替代品的消費傾向供應商討價還價的能力中觀環(huán)境分析（行業(yè)五力分析）競爭對手之間的競爭顧客討價還價的能力第八頁，共十九頁。Your

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slogan銷售渠道規(guī)模經(jīng)濟資本需求潛在進入者分析成本優(yōu)勢將商務大規(guī)模下線，并斥巨資進行市場推廣，吸引更多線下潛在網(wǎng)購人群2008年聯(lián)創(chuàng)策源聯(lián)合IDG向凡客誠品注資200萬美元，有傳言明年IDG會繼續(xù)為其注資無實體店的起步，便有足夠實力成功推廣品牌存在局限性，仍有一部分消費者不能接受看不見實物的網(wǎng)購第九頁，共十九頁。Your

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slogan產(chǎn)業(yè)增長行業(yè)生產(chǎn)能力競爭對手之間的競爭大型購物網(wǎng)站也層出不窮，一些品牌由實體轉向網(wǎng)銷，也有知名網(wǎng)站擴展業(yè)務大型網(wǎng)站都紛紛瞄準中國的一線城市，北京上海廣州成都浙江均名列其中，中國貧富差距雖在近年來有所減小，但仍是地域銷售的重要指標產(chǎn)業(yè)集中度許多國際大牌紛紛在中國建工廠，給國內服裝品牌壓力，但行業(yè)生產(chǎn)能力一直強勁第十頁，共十九頁。Your

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slogan微觀環(huán)境分析（產(chǎn)品市場競爭波士頓分析法）·

明星與金牛的關系凡客誠品的主打產(chǎn)品一直是男士襯衫，做工精細，用料上乘，與此相對的女裝雖然在銷量中占很大比例，但品種一直局限著這類產(chǎn)品的發(fā)展，市面上女裝品種繁多，而凡客一直主打商務裝。金牛產(chǎn)品確實能在一定程度上帶動女裝銷量，但若不對女裝款式加以更新，不久之后男裝定會被女裝拖累。所以今夏，凡客誠品請來了韓寒及王珞丹做代言，著重推廣今夏女裝的時尚多樣，又可以作為辦公室正裝。第十一頁，共十九頁。Your

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sloganSWOT分析，發(fā)現(xiàn)威脅與機會·

內部優(yōu)勢S·

（1）網(wǎng)頁設計·

（2）價格優(yōu)惠（3）網(wǎng)絡推廣到位（4）產(chǎn)品定位準確

（5）雄厚資本及豐富的電子商務經(jīng)驗

（6）模擬用戶心理，襯衫賣的能更容易·

內部劣勢W（1）質量參差不齊（2）物流配送出現(xiàn)失誤

（3）廣告推廣模式不利于小網(wǎng)站投放（4）戰(zhàn)線過長，管理不慎第十二頁，共十九頁。Your

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sloganSWOT分析，發(fā)現(xiàn)威脅與機會·

外部機會O·

（1）拿到成熟品牌的銷售權·

（2）電子商務發(fā)展態(tài)勢良好·

外部威脅T·

（1）模仿PPG下線·

（2）加盟商給分公司管理帶來的考驗·

（3）未來行業(yè)發(fā)展的考驗第十三頁，共十九頁。Your

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sloganVavcl—制定并行戰(zhàn)略方案競爭戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略凡客誠品在創(chuàng)立伊始便稱，自己的目標戰(zhàn)略不是做一個品牌，也不是做一個平臺，而是做一個服務的提供商，從早期的襯衫，到T恤，褲子等等，再發(fā)展到家具等等，做一個服務提供商，這是其最終戰(zhàn)略。第十四頁，共十九頁。Your

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sloganVancl—制定戰(zhàn)略實施計劃企業(yè)文化建設方案依靠良好的產(chǎn)品和個性化的服務，建立了企業(yè)的口碑;在讓消費者對凡客誠品的產(chǎn)品建立信任之后，凡客誠品開始時尚品牌塑造的進程。凡客誠品首先走出電子商務企業(yè)的思維定式，回歸到服裝品牌的定位，按照時尚品牌的方式，塑造強勢品牌。新融資計劃凡客誠品目前正在洽商第四輪風險投資，而此次融資額度最起碼是“億萬美元級別”，繼續(xù)得到足夠的資本支持，對初創(chuàng)期的企業(yè)永遠是最好的鼓勵。體制機構隨著社會主義經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)新品牌時引起女性消費者衣飾購置愿望的集忠因素；健全營銷保障系統(tǒng)；培養(yǎng)自己的設計人員，對設計方向加大投入，使女裝企業(yè)內設計職員缺少鼓勵制度和成績感，多元化的治理模式，給設計人員足夠的成長空間。第十五頁，共十九頁。Your

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slogan保障措施廣泛宣傳發(fā)動

不同于傳統(tǒng)服裝品牌如雅戈爾、報喜鳥等有自己工廠，物流，店面的重模式，凡客誠品、采用的是輕結構經(jīng)營，除了營銷、客服、款式設計等幾個部門自己操作之外，其他如生產(chǎn)、物流均外包出去，銷售采用直銷方式，省卻很大一部分經(jīng)銷通道成本，并大力投放廣告，凡客誠品在其創(chuàng)辦人陳年先生的特殊IT背景下，其采用只通過互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣的模式，深入調研精準客戶群，瞄準IT一代年輕精英們易于顛覆傳統(tǒng)購物方式，善于接受網(wǎng)絡直

銷體驗式生活的特點，在主要門戶及專業(yè)網(wǎng)

站上做各種廣告和鏈接?！? 今年5月有王珞丹代言的宣傳廣告投入北京各公交站臺，伴隨著實體店的開張凡客誠品再次展開大規(guī)模廣告攻勢，以全面廣泛的宣傳支持戰(zhàn)略計劃?！?/p>

注意組織引導·

上文分析指出，隨著實體店的開張，公司組織管理面臨著巨大的考驗，

在質檢門后，凡客誠品應加強了總

公司的監(jiān)管力度，調整了產(chǎn)品檢驗

部門員工人數(shù)和工廠的監(jiān)督人員。

產(chǎn)品上，凡客誠品所面對的主流人

群相對成熟，大概在30歲左右，這

些人是消費的主力，但在2010今夏，凡客誠品的服裝設計已然更為鮮艷。在實體經(jīng)營中，這將擴大了消費者的受用范圍。第十六頁，共十九頁。Your

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slogan保障措施·

（三）科學分解各個項目·

波士頓分析法明確的將凡客誠品的各個產(chǎn)品加以分解，分解出的鞋類產(chǎn)品及童裝在實體店中是不合適出現(xiàn)的，因為這將大大增加加盟商的開店成本，員工素質要求也很相應很高，產(chǎn)品在網(wǎng)站銷售沒有打出特色，科學及各個產(chǎn)品分解分批次投放市場，能更有效地保障營業(yè)效益?！?/p>

（四）總體保障·

為保障上述戰(zhàn)略構想完整實施，不僅要廣泛宣傳、組織引導、科學分

解產(chǎn)品，還要注意與當時當?shù)卣?/p>

相結合，支持和諧發(fā)展的總體思路，依法治企，不斷總結前一階段的經(jīng)

驗，是戰(zhàn)略計劃更加切合實際，更

有助于企業(yè)管理操作。第十七頁，共十九頁。Your

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slogan謝謝觀賞?楊茜 孫有怡 楊明 余冰涵第十八頁，共十九頁。內容總結凡客誠品（vancl）戰(zhàn)略規(guī)劃報告。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。目前凡客誠品的網(wǎng)站各指標，以及利用百度指數(shù)統(tǒng)計的網(wǎng)站搜索情況如下：網(wǎng)站PV值（IP訪問量）：3,146,400