【案例】S企業(yè)戰(zhàn)略地圖繪制及賞析

【案例(ànlì)】S企業(yè)戰(zhàn)略地圖(dìtú)繪制及賞析(shǎnɡxī)文/趙日磊上文(shàngwén)，我們(wǒmen)對什么是目標(biāo)管理、什么是平衡計分卡以及什么是戰(zhàn)略管理做了詳細(xì)的闡述，并且用了一個房地產(chǎn)企業(yè)的例子對如何進(jìn)行戰(zhàn)略梳理做了詳細(xì)的介紹。下面，我們結(jié)合一個農(nóng)藥化工企業(yè)的案例，對如何在戰(zhàn)略梳理的基礎(chǔ)上繪制戰(zhàn)略地圖進(jìn)行介紹，來理解戰(zhàn)略地圖和內(nèi)涵以及形要生產(chǎn)農(nóng)藥的原藥，另外一個生產(chǎn)基主要生產(chǎn)農(nóng)藥制劑。S企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，主要優(yōu)勢市場是河南、江蘇和山東等地。2011年，年銷售收入2億設(shè)一個非?，F(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，主要設(shè)備設(shè)施都是國內(nèi)一流的，也得到農(nóng)業(yè)部、工信部、經(jīng)信委等部門的高度認(rèn)可和重視，多次派人到基地進(jìn)行考察。大的政策壓力下，行業(yè)競爭將進(jìn)一步規(guī)范，未來低價競爭、無序競爭的壓力將（4）技術(shù)方面。相比而言，國內(nèi)各廠家的技術(shù)積累沒有形成較大的技術(shù)2.宏觀環(huán)境層面的威脅力度，規(guī)范了競爭規(guī)則，提高了環(huán)保要求，導(dǎo)致(dǎozhì)企業(yè)生產(chǎn)成本增（2）經(jīng)濟(jì)方面。緊縮的貨幣政策使企業(yè)的融資難度加大、融資成本提（3）社會方面。對環(huán)保的重視和投入會增加企業(yè)企業(yè)在基礎(chǔ)研發(fā)方面投入產(chǎn)出比較低，很長一段時間，戰(zhàn)略地圖的核心是客戶價值主張，也就是未來企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化的核心競爭力?？蛻魞r值主張然后往上支撐公司戰(zhàn)略，往下指導(dǎo)內(nèi)部流程改善，最后落實到人員的管理上。因此，第二個層面的分析是行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)分3.行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒并落實到各級員工的具體工作中；定期對戰(zhàn)略進(jìn)行檢討和修正。力度，政府資金的全部、年度利潤的一半將投入到研發(fā)中；將研發(fā)提升戰(zhàn)略高驗室項目；與華南農(nóng)大合作建立國家博士后工作站，建立院士工作站，解決高端研發(fā)能力問題，在行業(yè)內(nèi)處于一流或領(lǐng)先水平，做到產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，在高端4.內(nèi)部(nèibù)能力(nénglì)方面(fāngmiàn)需要(xūyào)提升爭對手分析；加強(qiáng)市場規(guī)劃職能，明確市場方向與策略；逐步優(yōu)化品牌，完善進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃；加強(qiáng)資源的投入，尤其是資金和適合的專業(yè)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)；加強(qiáng)高端產(chǎn)品研發(fā)，打造強(qiáng)有力的研發(fā)體系。（4）生產(chǎn)能力：加強(qiáng)人員培訓(xùn)使之與產(chǎn)能設(shè)備配套；加強(qiáng)生產(chǎn)計劃和調(diào)強(qiáng)化客戶管理能力；打造營銷模式，并推廣和復(fù)制；進(jìn)一步提高售后服務(wù)能（6）戰(zhàn)略整合能力：提升公司整體的資源整理利用能力；提高戰(zhàn)略執(zhí)行（7）人力資源管理能力：加強(qiáng)人力資源規(guī)劃，加強(qiáng)人力資源工作對戰(zhàn)略的支撐；拓展人才引進(jìn)渠道；改善人才儲備和現(xiàn)有人才的潛力挖掘和培養(yǎng)；進(jìn)一步完善現(xiàn)有人力資源管理制度，提升激勵作用?！吧鲜小?、“提高戰(zhàn)略管理水平”、“強(qiáng)化資源整合能力”、“清潔化生產(chǎn)”、“建立研發(fā)體系”、“打造研發(fā)隊伍”、“提高植保服務(wù)水平”、“與大學(xué)合作建立博士后工作站”、“強(qiáng)化環(huán)保治理”、“拓寬融資渠道”、“申報水基化綠色基地”、“優(yōu)化產(chǎn)品”、“強(qiáng)化組織能力建設(shè)”、“申報高新技術(shù)企業(yè)”、“申報國家級實驗室”、“開發(fā)高端產(chǎn)品”、“擴(kuò)大證件資源”綜合(zōnghé)考慮宏觀環(huán)境帶來的機(jī)會(jīhuì)和威脅，借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗，審視內(nèi)部(nèibù)能力提升(tíshēng)方面以及(yǐjí)行業(yè)關(guān)鍵渠道拓展和研發(fā)能力提升為主線，以組織能力建設(shè)和戰(zhàn)略人力資源體系搭建為2.兩條支持(zhīchí)大目標(biāo)(mùbiāo)實現(xiàn)的主線（1）營銷(yínɡxiāo)渠道拓展(tuòzhǎn)主線。在這條主線(zhǔxiàn)層面有兩個重要的戰(zhàn)略目標(biāo)：“多渠道客戶服務(wù)”和“搭建端到端的高效運營貨和咨詢服務(wù)”，這些差異化的營銷戰(zhàn)略都支持了渠道下沉和從制造商轉(zhuǎn)型植而在內(nèi)部流程面的戰(zhàn)略目標(biāo)就更清晰，為了支持多渠道服務(wù)，在內(nèi)部流程體系，直接為終端客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。同時，為了快速增加銷售量，要打造在學(xué)習(xí)與成長層面，支持營銷渠道建設(shè)的一個重要目標(biāo)是打造“創(chuàng)新、速個戰(zhàn)略目標(biāo)，“為客戶提供性價比最好的產(chǎn)品”，這個目標(biāo)是支持“搭建端到3.學(xué)習(xí)(xuéxí)與成長(chéngzhǎng)層面的目標(biāo)無論(wúlùn)何種戰(zhàn)略目標(biāo)，最終(zuìzhōnɡ)要落實到人的能力和業(yè)績上，因此，學(xué)習(xí)與成長層面的目標(biāo)(mùbiāo)和財務(wù)層面的目標(biāo)同樣重要。在這個層面，主要有“全面提升創(chuàng)新、速度、客戶導(dǎo)向三大組織能力”、“戰(zhàn)略人力資源管理體系構(gòu)建”、“營造基于戰(zhàn)略的文化氛圍”三大目標(biāo)，目標(biāo)層層遞（1）【案例】S企業(yè)戰(zhàn)略地圖繪制及賞析文/趙日磊做了詳細(xì)的闡述，并且用了一個房地產(chǎn)企業(yè)的例子對如何進(jìn)行戰(zhàn)略梳理做了詳細(xì)的介紹（2）與華南農(nóng)