XXXX階段性營銷政策調(diào)整方案-瘋

XXXX階段性營銷政策調(diào)整方案（XXXX住宅）目前全國房地產(chǎn)市場非常低迷，大多數(shù)房地產(chǎn)公司經(jīng)營情況非常慘淡，蕭縣也不例外。但同時，在很多城市，都會有極個別的樓盤，銷售情況依然火爆。經(jīng)分析，此些樓盤有一個共性的元素，即價格遠(yuǎn)低于區(qū)塊市場均價?！胺浅r期，非常手段”，我部本著“銷售第一，回款第一”的原則，建議公司拋開包袱、拋棄顧慮，在本階段以尋求銷售去化量的最大化為首要工作任務(wù)，想方設(shè)法、竭盡所能的幫助我部提升到訪量，提升成交率，最終實(shí)現(xiàn)銷售量及回款額的提升。我部建議進(jìn)行如下的營銷政策調(diào)整：一、目標(biāo)物業(yè)及調(diào)整思路：1、目標(biāo)物業(yè)：xxxx項(xiàng)目住宅、xxxx項(xiàng)目住宅；2、調(diào)整思路：1）兩項(xiàng)目住宅產(chǎn)品（XXXX別墅、閣樓不計(jì)入內(nèi)），在原有優(yōu)惠、折扣的基礎(chǔ)上再進(jìn)行9折優(yōu)惠（附住宅最低銷售價格表，最終成交價以不低于此表中的銷售底價為準(zhǔn)）；2）XXXX閣樓：最低成交單價不低于1980元/試。二、各項(xiàng)目優(yōu)惠方式：1、XXXX：1）單戶購房按上報(bào)簽批的《XXXX14年7月份各類物業(yè)銷售優(yōu)惠政策》執(zhí)行；2）閣樓特價房：以每月推出10套特價房為噱頭，所有房源以一口價1980元成交；3）標(biāo)準(zhǔn)層為5組成團(tuán)，團(tuán)購優(yōu)惠政策如下：（1）100以內(nèi)房源贈送5000元儲藏室基金券；100tf-120房源贈送7000元儲藏室基金券;120以上房源贈送10000元儲藏室基金券；（2）所有住宅房源（除別墅、閣樓外）團(tuán)購即在享受9.6折的基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠；（3）在每套住宅最低售價以上部分金額由XXXX案場靈活進(jìn)行優(yōu)惠控制。2、XXXX：1）單戶購房按上報(bào)簽批的《XXXX14年7月份各類物業(yè)銷售優(yōu)惠政策》執(zhí)行；2）5組成團(tuán)，團(tuán)購優(yōu)惠政策如下：（1）100以下：9.6折基礎(chǔ)上再贈送38000元裝修基金或48000元機(jī)動車位（二選一）；（2）100以上：9.6折基礎(chǔ)上再贈送48000元裝修基金或58000元機(jī)動車位（二選一）；（3）在每套住宅最低售價以上部分金額由XXXX案場靈活進(jìn)行優(yōu)惠控制。三、說辭準(zhǔn)備及執(zhí)行思路：1、說辭整理：1)自本案簽批之日起，由兩項(xiàng)目銷售部經(jīng)理對各自負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行針對性說辭的整理，并上報(bào)營銷部，由營銷部經(jīng)理、營銷副總進(jìn)行審核；2)說辭定稿時間：為7月13日下班前。2、說辭培訓(xùn)：1)7月14日晨會，兩項(xiàng)目銷售部經(jīng)理對各自案場的置業(yè)顧問進(jìn)行說辭的培訓(xùn)布置；2)7月14日白天進(jìn)行說辭的培訓(xùn)與演練，保證每個置業(yè)顧問能熟練掌握；7月14日的晚例會中由營銷部經(jīng)理、營銷副總對兩項(xiàng)目每個置業(yè)顧問進(jìn)行說辭考核。3、執(zhí)行思路：1)XXXX：以“單價1980元起”的信息發(fā)布吸引客戶到訪；閣樓以“一口價1980元/^”成交；(3)團(tuán)購客戶在享受9.6折正常優(yōu)惠折扣的基礎(chǔ)上享受9折優(yōu)惠；2）XXXX：1）發(fā)布高層住宅最低單價“2800元/說起”吸引客戶到訪；2）團(tuán)購客戶根據(jù)上述“XXXX團(tuán)購優(yōu)惠政策”所述促使成交;四、宣傳推廣：階段性宣傳推廣主題：夏季盛惠?全民瘋搶〃XXXX強(qiáng)勢來襲1、媒體投放時間節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目投放點(diǎn)設(shè)計(jì)完成時間制作完成時間投放到位時間戶外廣告牌城區(qū)7.11爭取7.137.15條幅鄉(xiāng)鎮(zhèn)7.157.20短信全縣范圍7.15過后每周三發(fā)送電視字幕農(nóng)網(wǎng)7.15晚完成拍拍速遞紙媒15日過后每周1次單頁全縣范圍發(fā)放7.127.147.15過后開始

2、媒體投放排期表戶外廣告牌更換時間（7月）12345678910111213141516171819202122232425262728293031完成設(shè)計(jì)完成制作投放完成條幅投放時間（7月）12345678910111213141516171819202122232425262728293031完成制作開始投放到完成短信投放（7-8月）12345678910111213141516171819202122232425262728293031發(fā)發(fā)12345678910111213141516171819202122232425262728293031發(fā)發(fā)電視字幕投放時間（7-8月）

12345678910111213141516171819202122232425262728293031電視字幕投放時間12345678910111213141516171819202122232425262728293031電視字幕投放時間拍拍速遞投放時間（7-8月）12345678910111213141516171819202122232425262728293031設(shè)計(jì)完成投投投12345678910111213141516171819202122232425262728293031投投投投單頁派發(fā)時間（7-8月）12345678910111213141516171819202122232425262728293031設(shè)計(jì)完成開始派發(fā)

3、媒體投放費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目投放點(diǎn)數(shù)量單價總價（元）備注43.5515元/川65313.4x3.2523.07515元/川3457.1x3.2521612元/川259218x66012元/川72012x518912元/川226831.5x6戶外廣告牌更換38.02512元/川4568.45x4.510812元/川129618x621612元/川259218x6x212612元/川151221x615012元/川180025x612515元/川187525x510015元/川150020x5條幅200條75元/條15000短信40萬條0.0520000電視字幕30天167元/天5010拍拍速遞6期2200元/天13200單頁20000份0.2元/份4000總合計(jì)4、推廣投放內(nèi)容：1、戶外廣告投放內(nèi)容：全民瘋搶！夏季盛惠，XXXX夏季強(qiáng)勢來襲，XXXX1980元起，XXXX2800元起。2、條幅投放內(nèi)容：XXXX強(qiáng)勢來襲，全民瘋搶，XXXX1980元起，電：5103888/999XXXX強(qiáng)勢來襲，全民瘋搶，XXXX2800元起，電：5532888/55378883、短信投放內(nèi)容:夏季盛惠，全民瘋搶!XXXX夏季強(qiáng)勢來襲,XXXX每月10套特價房1980元起，瘋搶熱線：5103888/999夏季盛惠，全民瘋搶！XXXX夏季強(qiáng)勢來襲，XXXX全城特惠2800元起，瘋搶熱線：5532888、55378884、電視字幕投放內(nèi)容：夏季盛惠，全民瘋搶！XXXX夏季強(qiáng)勢來襲，XXXX每月10套特價房1980元起，瘋搶熱線：5103888/999,XXXX全城特惠2800元起，瘋搶熱線：5532888、55378885、拍拍速遞投放內(nèi)容：全民瘋搶！夏季盛惠，XXXX夏季強(qiáng)勢來襲，XXXX1980元起，XXXX2800元起。6、單頁投放內(nèi)容：全民瘋搶！夏季盛惠，XXXX夏季強(qiáng)勢來襲，XXXX1980