個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)（2篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)個(gè)人房地?產(chǎn)銷售工?作總結(jié)?光陰似箭?，___?_年即將?過(guò)去，回?顧這整整?一個(gè)念頭?，不知不?覺(jué)中又迎?來(lái)了新的?一年！回?顧這一年?的工作歷?程。作為?公司的一?名員工，?我深深的?感到公司?的蓬勃發(fā)?展和全體?同仁熱氣?、拼搏、?向上的精?神。我抱?定信念，?用一顆赤?熱的心迎?接新的一?年，相信?自己是最?棒的。?____?年___?_月份，?一次偶然?的機(jī)會(huì)我?接觸到房?地產(chǎn)行業(yè)?，進(jìn)入健?坤城這個(gè)?大家庭，?對(duì)于一個(gè)?剛從學(xué)校?出來(lái)的我?這是第一?份工作，?我非常熱?愛(ài)這份工?作，通過(guò)?自己的努?力取得較?好的業(yè)績(jī)?。不知不?覺(jué)進(jìn)入房?地產(chǎn)這個(gè)?行業(yè)已經(jīng)?兩個(gè)多月?了，在這?里我學(xué)到?了很多為?人處世的?道理，大?家都像一?家人相處?的特別融?洽，工作?上互相幫?助，互相?支持，為?了最終的?業(yè)績(jī)共同?努力。非?常感謝各?位領(lǐng)導(dǎo)和?同事對(duì)我?們的照顧?，我會(huì)好?好學(xué)習(xí)，?努力工作?的。在?接待客戶?當(dāng)中，自?己的銷售?能力有所?提高，慢?慢的對(duì)于?銷售這個(gè)?概念有所?新的認(rèn)識(shí)?。從自己?那些已經(jīng)?購(gòu)房的客?戶中，在?對(duì)他們進(jìn)?行銷售的?過(guò)程里，?我也體會(huì)?到了許多?銷售心得?。誰(shuí)也不?能否認(rèn)，?情緒是會(huì)?傳遞的，?當(dāng)你以一?顆樂(lè)觀的?熱情的心?去接待客?戶時(shí)，客?戶也會(huì)被?你快樂(lè)的?情緒所感?染，如果?你給客戶?帶來(lái)的是?抱怨，憂?郁和__?__，那?么客戶也?會(huì)回應(yīng)給?你抱怨，?憂郁和_?___。?所以說(shuō)，?情緒很重?要，我們?要學(xué)會(huì)控?制自己的?情緒，在?接待當(dāng)中?，始終要?保持熱情?和良好的?心態(tài)。良?好的心態(tài)?是邁向成?功的第一?步，無(wú)論?做什么事?都要保持?一顆積極?樂(lè)觀的心?態(tài)，這樣?才會(huì)事半?功倍。?在這兩個(gè)?月時(shí)間我?總共銷售?了9套，?總銷售業(yè)?績(jī)___?_元，銷?售業(yè)績(jī)一?般，但是?其中每一?套的銷售?對(duì)于剛參?加工作的?我都是一?個(gè)提升的?機(jī)會(huì)，從?接待客戶?到成交這?個(gè)過(guò)程中?讓我學(xué)到?了很多，?讓我們不?斷地在遇?到問(wèn)題和?解決問(wèn)題?中成長(zhǎng)。?當(dāng)然要學(xué)?的還很多?，銷售技?巧，自身?的應(yīng)變能?力，國(guó)家?政策各方?面還有待?加強(qiáng)，凡?事都要主?動(dòng)點(diǎn)，積?極點(diǎn)，去?學(xué)，去做?。___?_年，我?會(huì)給自己?制定周詳?的計(jì)劃，?找出并認(rèn)?清自己的?目標(biāo)，不?斷堅(jiān)定自?己勇往直?前、堅(jiān)持?到底的信?心，這個(gè)?永遠(yuǎn)是最?重要的。?人生是需?要積累的?，我堅(jiān)信?只要方向?正確，方?法正確，?一步一個(gè)?腳印，每?個(gè)腳步都?結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)?地踏在前?進(jìn)的道路?上，反而?可以早點(diǎn)?抵達(dá)終點(diǎn)?。在新?的一年里?我們迎來(lái)?了新的挑?戰(zhàn)和任務(wù)?，凡事不?是盡力而?為而是全?力以赴，?我們一定?要堅(jiān)持做?好自己能?做好的事?，一直做?積累，一?步一個(gè)腳?印堅(jiān)定的?向著我的?目標(biāo)前行?。個(gè)人?房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)（二）?在繁忙?的工作中?不知不覺(jué)?又迎來(lái)了?新的一年?，回顧這?一年的工?作歷程，?作為經(jīng)房?企業(yè)的每?一名員工?，我們深?深感到某?企業(yè)之蓬?勃發(fā)展的?熱氣，某?人之拼搏?的精神。?看似簡(jiǎn)?單的工作?，更需要?細(xì)心與耐?心。在我?的整個(gè)工?作中，提?供各類銷?售資料，?平凡單調(diào)?的工作成?為了銷售?助理的奠?基石。通?過(guò)管理這?些資料，?讓我從生?疏到熟悉?，進(jìn)一步?了解公司?的房地產(chǎn)?項(xiàng)目及相?關(guān)客戶等?工作內(nèi)容?。剛開(kāi)始?由于對(duì)房?地產(chǎn)知識(shí)?掌握的不?熟悉，常?常在接聽(tīng)?客戶電話?時(shí)，讓我?措手不及?，銷售部?是對(duì)外的?形象窗口?，我們回?答客戶的?每一個(gè)問(wèn)?題，都跟?公司的利?益息息相?關(guān)，每說(shuō)?一句話都?要為公司?負(fù)責(zé)，為?樹(shù)立良好?的公司形?象做鋪墊?。在此方?面，我深?感經(jīng)驗(yàn)不?足，部門(mén)?領(lǐng)導(dǎo)和同?事都向我?伸出了援?助之手，?給了我很?多好的建?議和幫助?,及時(shí)化?解了一個(gè)?個(gè)問(wèn)題。?每接待一?次客戶后?，還要善?于總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)和失誤?，避免同?一類差錯(cuò)?的再次出?現(xiàn)，確保?在下次工?作中有新?的提高。?隨著工作?的深入，?現(xiàn)已開(kāi)始?接觸銷售?部管理的?客戶工作?，電話拜?訪、催款?是一門(mén)語(yǔ)?言藝術(shù)，?這不僅需?要好的表?達(dá)方式，?還需有一?定的經(jīng)驗(yàn)?。俗話說(shuō)?：“客戶?是___?_”，招?待好來(lái)訪?的客戶是?我義不容?辭的義務(wù)?，在客戶?心理樹(shù)立?好公司形?象。就?總體的工?作感受來(lái)?說(shuō)，我覺(jué)?得這里的?工作環(huán)境?是比較令?我滿意的?。第一?是領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)愛(ài)以及?工作條件?在不斷改?善給了我?工作的動(dòng)?力;第二?是同事間?的友情關(guān)?懷以及協(xié)?作互助給?了我工作?的舒暢感?和踏實(shí)感?。剛到?房產(chǎn)時(shí)，?我對(duì)房地?產(chǎn)方面的?知識(shí)不是?很精通，?對(duì)于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市?場(chǎng)。作為?銷售部中?的一員，?我深深感?覺(jué)到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門(mén)面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)?市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，走在?市場(chǎng)的前?沿。經(jīng)過(guò)?這段時(shí)間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?我是銷?售部門(mén)的?一名普通?員工，剛?到房產(chǎn)時(shí)?，該同志?對(duì)房地產(chǎn)?方面的知?識(shí)不是很?精通，對(duì)?于新環(huán)境?、新事物?比較某很?快了解到?公司的性?質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場(chǎng)?。作為銷?售部中的?一員，該?同志深深?覺(jué)到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門(mén)面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)?市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，走在?市場(chǎng)的前?沿。經(jīng)過(guò)?這段時(shí)間?的磨練，?某同志已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作。房?地產(chǎn)市場(chǎng)?的起伏動(dòng)?蕩，公司?于___?_年與美?國(guó)美嘉公?司進(jìn)行合?資，共同?完成銷售?工作。在?這段時(shí)間?，某同志?積極配合?某公司的?員工，以?銷售為目?的，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下，?完成經(jīng)營(yíng)?價(jià)格的制?定，在春?節(jié)前策劃?完成了廣?告宣傳，?此文來(lái)源?于是文秘?家園為某?月份的銷?售高潮奠?定了基礎(chǔ)?。最后以?某個(gè)月完?成合同額?某萬(wàn)元的?好成績(jī)而?告終。經(jīng)?過(guò)這次企?業(yè)的洗禮?，某同志?從中得到?了不少專?業(yè)知識(shí)，?使自己各?方面都所?有提高。?在此期?間主要是?針對(duì)房屋?的銷售。?經(jīng)過(guò)之前?銷售部對(duì)?房屋執(zhí)行?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?等手段的?鋪墊制造?出某火爆?場(chǎng)面。在?銷售部，?某同志擔(dān)?任銷售內(nèi)?業(yè)及會(huì)計(jì)?兩種職務(wù)?。面對(duì)工?作量的增?加以及銷?售工作的?系統(tǒng)化和?正規(guī)化，?工作顯得?繁重和其?中。在開(kāi)?盤(pán)之際，?該同志基?本上每天?都要加班?加點(diǎn)完成?工作。經(jīng)?過(guò)一個(gè)多?月時(shí)間的?熟悉和了?解，某同?志立刻進(jìn)?入角色?并且嫻熟?的完成了?自己的本?職工作。?由于房款?數(shù)額巨大?，在收款?的過(guò)程中?該同志做?到謹(jǐn)慎認(rèn)?真，現(xiàn)已?收取了上?千萬(wàn)的房?款，每一?筆帳目都?相得益彰?，無(wú)一差?錯(cuò)。此外?在此銷售?過(guò)程中每?月的工作?總結(jié)和每?周例會(huì)，?該同志不?斷總結(jié)自?己的工作?經(jīng)驗(yàn)，及?時(shí)找出弊?端并及早?改善。銷?售部在短?短的三個(gè)?月的時(shí)間?將二期房?屋全部清?盤(pán)，而且?一期余房?也一并售?罄，這其?中與某同?志和其他?銷售部成?員的努力?是分不開(kāi)?的。今?年銷售情?況：房子?5套。車?庫(kù)大概_(tái)?___個(gè)?。銷售的?不理想。?主要自身?問(wèn)題。沒(méi)?有銷售出?一個(gè)好的?成績(jī)。在?明年會(huì)更?加努力，?希望能有?更好成績(jī)?。__?__年這?一年是有?意義的、?有價(jià)值的?、有收獲?的。公司?在每一名?員工的努?力下，在?新的一年?中將會(huì)有?新的突破?，新的氣?象，能夠?在日益激?烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中，?占有一席?之地。?第三篇：?____?年房地產(chǎn)?銷售個(gè)人?年度工作?總結(jié)尊?敬的領(lǐng)導(dǎo)?和同事們?：歲月?匆匆，彈?指一揮間?，逝去的?時(shí)間總是?讓人如此?的留戀。?____?年的腳步?就要遠(yuǎn)去?了。一縷?縷新年的?光輝即將?燦爛的迎?接著我們?。在各?位親愛(ài)的?同仁和領(lǐng)?導(dǎo)們的關(guān)?心支持下?，平凡的?我，在自?已的崗位?上也腳踏?實(shí)地的走?完了充實(shí)?的這一年?。感謝?潤(rùn)東集團(tuán)?____?夫人創(chuàng)建?的平臺(tái)，?讓我能兢?兢業(yè)業(yè)的?工作著，?健康成長(zhǎng)?著。人?的一生其?實(shí)很短，?但一定要?過(guò)得有意?義；我認(rèn)?為有份穩(wěn)?定的工作?，有著簡(jiǎn)?單積極向?上精神生?活，有份?健康的身?體，有著?家人的平?安團(tuán)聚就?是幸福的?，因此，?回首這一?年。我的?招商工作?，雖然沒(méi)?有取得特?別驕人的?成績(jī)，但?也是可喜?的。可以?放聲的說(shuō)?：我也是?幸福的。?一年來(lái)?，我努力?進(jìn)取，積?極施展自?已，少說(shuō)?話，多做?事，爭(zhēng)取?為公司創(chuàng)?造更多的?價(jià)值。?自___?_年底到?____?年___?_月份，?成功銷售?商鋪26?套，總價(jià)?值為：元?；收到款?項(xiàng)約為_(kāi)?___千?多萬(wàn)元，?其中：二?期商鋪2?2套，一?期4套商?鋪全部售?畢，為客?戶辦理好?房產(chǎn)證手?續(xù)；相關(guān)?資金及時(shí)?催繳到位?。__?__年元?月份，在?本部門(mén)嚴(yán)?重少人的?情況下，?與___?_一起，?身兼數(shù)職?，將工作?中的各項(xiàng)?環(huán)節(jié)緊密?相扣，經(jīng)?常性加班?較晚，認(rèn)?真及時(shí)作?好本部門(mén)?的收費(fèi)及?房屋銷售?工作?？?戶走我們?才會(huì)走。?認(rèn)真做好?接待及相?關(guān)事務(wù)(?請(qǐng)你繼續(xù)?關(guān)注好：?)。_?___年?____?月份，一?些前期，?拖欠公司?費(fèi)用長(zhǎng)達(dá)?半年之久?的客戶，?遲遲不肯?露面，絞?盡腦汁，?想盡辦法?。列清單?，下催繳?函，打電?話，發(fā)短?信。不厭?其煩，常?溝通聯(lián)系?，耐心作?思想工作?，并常常?發(fā)祝福短?信，友情?聯(lián)絡(luò)，將?拖欠的租?金及呆帳?、賴帳成?功收繳到?位。也是?工作中一?項(xiàng)大突破?。__?__年_?___月?份，本部?門(mén)增添了?新鮮的血?液，我們?處外以身?作責(zé)，作?好示范，?帶領(lǐng)新員?工走訪客?戶，上門(mén)?收繳費(fèi)用?，熟悉環(huán)?境，抓緊?時(shí)間培訓(xùn)?本崗業(yè)務(wù)?，使之很?快適應(yīng)并?掌握所屬?工作范籌?，一個(gè)月?內(nèi)就走向?轉(zhuǎn)正行列?。分工明?確，并力?爭(zhēng)超前完?成每月的?任務(wù)。應(yīng)?收帳款幾?乎每月均?達(dá)幾十萬(wàn)?元。_?___年?4、__?__月份?，和新同?事一起，?動(dòng)之以情?，曉之以?理，將三?期陶瓷四?大戶的年?租金、及?相關(guān)物業(yè)?費(fèi)全部收?繳到位。?總價(jià)款為?：___?_元。累?計(jì)約二百?多百萬(wàn)元?。__?__年_?___月?，并將新?做的a_?___棟?____?間鋼構(gòu)商?鋪成功招?租，并聯(lián)?系廣告公?司，作好?各套倉(cāng)庫(kù)?的標(biāo)識(shí)工?作，并提?前收繳年?租金及相?關(guān)物業(yè)費(fèi)?和水電費(fèi)?用。營(yíng)業(yè)?收入約為?：___?_元。?廣告牌招?租方面：?公司沿二?零六國(guó)道?的路牌廣?告42塊?全部招商?完畢，并?及時(shí)完善?后期畫(huà)面?的補(bǔ)修服?務(wù)，創(chuàng)年?營(yíng)業(yè)收入?約：__?__萬(wàn)元?。__?__年_?___月?，當(dāng)老行?政辦公樓?騰出時(shí)，?也成功招?租，并將?舊空調(diào)及?時(shí)作價(jià)，?讓公司財(cái)?務(wù)不流失?。充分發(fā)?揮最大值?。并及時(shí)?作好客戶?登記編排?工作。增?加租金及?物業(yè)費(fèi)相?關(guān)年收入?約：__?__多萬(wàn)?元。其?他招租方?面，所剩?二期商鋪?一層商鋪?全部出租?完畢，二?層部分出?租，并成?功將招租?出售商鋪?的價(jià)格上?調(diào)，每層?漲___?_的月租?金。每平?方米漲到?五六百元?的銷售額?。另外新?、老鋼構(gòu)?倉(cāng)庫(kù)全部?出租出去?，無(wú)一空?余。一旦?前面空出?，立馬擅?用電話營(yíng)?銷及網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷方式?，招商進(jìn)?駐市場(chǎng)。?時(shí)刻以?公司利益?為前提，?把客戶當(dāng)?朋友，微?笑掛在臉?上，從不?把個(gè)人情?緒帶到工?作中當(dāng)中?。不辭勞?苦，為公?司那些零?散的投資?購(gòu)房戶，?推房，看?房，成功?幫助他們?將空置商?鋪全部轉(zhuǎn)?租出去。?積極搞活?市場(chǎng)，時(shí)?時(shí)樹(shù)立“?我是潤(rùn)東?人”的窗?口形象，?讓客戶更?加信賴公?司。達(dá)到?良好的“?口碑效應(yīng)?”。受到?客戶好評(píng)?。誠(chéng)然?，所取得?的這些成?績(jī)是我應(yīng)?當(dāng)做的。?更是與各?部們的緊?密配合是?分不開(kāi)的?。在此表?示深深的?感謝。?當(dāng)然，自?已工作中?尚存些許?不足，離?公司高標(biāo)?準(zhǔn)嚴(yán)要求?還存在一?定的距離?。在就?要到來(lái)的?____?年，我將?爭(zhēng)取更加?勤奮，與?客戶架好?溝通的橋?梁，定下?目標(biāo)，將?剩余__?__套商?鋪多多招?租招售出?去。與房?產(chǎn)部門(mén)及?時(shí)溝通，?做好合同?的簽訂及?網(wǎng)上備案?工作，并?將部分商?鋪的資金?和按揭款?及時(shí)回籠?。爭(zhēng)取公?司利潤(rùn)最?大化。?我會(huì)從以?下方面做?到：一定?戒驕戒躁?，好好提?高自已，?端正學(xué)習(xí)?態(tài)度，多?掌握市場(chǎng)?行情，與?同行業(yè)勤?聯(lián)系，認(rèn)?真細(xì)致作?好市場(chǎng)調(diào)?研，多學(xué)?習(xí)本專業(yè)?及相關(guān)管?理知識(shí)。?不怕吃苦?，不怕累?，把腿放?勤快些，?嘴放甜一?些，為客?戶作好參?謀，當(dāng)好?公司的主?人翁，在?完成招商?各項(xiàng)工作?的同時(shí)，?并及時(shí)作?出相應(yīng)的?售后服務(wù)?，且積極?協(xié)助物業(yè)?各項(xiàng)費(fèi)用?的收取，?迎難而上?，處處做?好帶頭工?作，及時(shí)?與各部門(mén)?協(xié)調(diào)配和?，與同事?們團(tuán)結(jié)友?愛(ài)，擰成?一股繩，?心往一處?想，勁往?一處使。?成為工作?中的多面?手。也力?爭(zhēng)作公司?優(yōu)秀標(biāo)兵?。請(qǐng)各?位親愛(ài)的?領(lǐng)導(dǎo)及同?事們，幫?忙指導(dǎo)和?監(jiān)督！我?會(huì)加油！?并祝潤(rùn)東?集團(tuán)――?咱們這可?愛(ài)的溫暖?的大家庭?更加興旺?發(fā)達(dá)！謝?謝！第?四篇：_?___年?房地產(chǎn)銷?售個(gè)人年?度工作總?結(jié)尊敬?的領(lǐng)導(dǎo)和?同事們：?歲月匆?匆，彈指?一揮間，?逝去的時(shí)?間總是讓?人如此的?留戀。_?___年?的腳步就?要遠(yuǎn)去了??；仡?這一年的?工作歷程?，作為某?某企業(yè)的?每一名員?工，我們?深深感到?某企業(yè)之?蓬勃發(fā)展?的熱氣，?某人之拼?搏的精神?。某是?某某銷售?部門(mén)的一?名普通員?工，剛到?房產(chǎn)時(shí)，?該同志對(duì)?房地產(chǎn)方?面的知識(shí)?不是很精?通，對(duì)于?新環(huán)境、?新事物比?較某很快?了解到公?司的性質(zhì)?及其房地?產(chǎn)市場(chǎng)。?作為銷售?部中的一?員，該同?志深深覺(jué)?到自己身?肩重任。?作為企業(yè)?的門(mén)面，?企業(yè)的窗?口，自己?的一言一?行也同時(shí)?代表了一?個(gè)企業(yè)的?形象。所?以更要提?高自身的?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個(gè)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，走在市?場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間的?磨練，某?同志已成?為一名合?格的銷售?人員，并?且努力做?好自己的?本職工作?。房地?產(chǎn)市場(chǎng)的?起伏動(dòng)蕩?，公司于?某年與某?公司進(jìn)行?合資，共?同完成銷?售工作。?在這段時(shí)?間，某同?志積極配?合某公司?的員工，?以銷售為?目的，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下?，完成經(jīng)?營(yíng)價(jià)格的?制定，在?春節(jié)前策?劃完