碧桂園【滬蘇區(qū)域六部】借勢高考營銷！如何用一盒蛋玩轉(zhuǎn)社會化熱點(diǎn)

借勢高考營銷如何用一盒蛋玩轉(zhuǎn)社會化熱點(diǎn)睢寧碧桂園·花溪源著營銷案例分享２０１８年６月背景說明碧桂園·花溪源著項(xiàng)目為碧桂園進(jìn)駐睢寧縣第二個全新項(xiàng)目，位于城市北外環(huán)，為城市發(fā)展方向，遠(yuǎn)郊，生活配套暫無，縣城客戶心理距離較偏遠(yuǎn)，項(xiàng)目臨新城區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校較近，借助高考事件營銷，發(fā)散學(xué)區(qū)房賣點(diǎn)優(yōu)勢！背景說明1個契機(jī)+1個話題=“網(wǎng)紅”引爆市場價(jià)值傳遞新品入市區(qū)位掃盲契機(jī)：高考，全國上下社會化高度關(guān)注的民生時間；“望子成龍”

是全國家長的期望，子女教育，好學(xué)校，給孩子好的教育環(huán)境是大眾客戶訴求；一年一度各大樓盤競相角逐高考熱點(diǎn)，如何脫穎而出？背景說明人人都想拿高分人人都想做學(xué)霸一個學(xué)霸的DNA生記高考派草雞蛋

！一場碧桂園學(xué)霸養(yǎng)成計(jì)劃

！活動思路學(xué)霸如何DNA生選一所好學(xué)校，選一所好房子！好教育、好環(huán)境、好生活！高考期間更要營養(yǎng)加餐！碧桂園式學(xué)霸套餐「優(yōu)選上等草雞蛋」派送學(xué)子，為高考學(xué)子助力！活動主題學(xué)霸來盒蛋吧！一場關(guān)于蛋的奇襲！活動籌備資源整合多渠道推廣賣點(diǎn)嫁接活動籌備內(nèi)外并施鋪排計(jì)劃活動籌備活動開始前推廣排期及活動執(zhí)行持續(xù)炒作活動推廣我們?nèi)绾嗡碗u蛋？制定學(xué)霸套餐【精選上等盒裝草雞蛋】為學(xué)子補(bǔ)充營養(yǎng)助力，為高考加油！多個免費(fèi)推廣渠道三大商場大屏免費(fèi)投放；全城8塊主干道LED投放；低成本！高效益！挖掘話題持續(xù)炒作，商家展架植入、大V投放，多個客戶群發(fā)動擴(kuò)散分享；資源整合與“餓了么”外賣APP合作信息傳播最大化聯(lián)合派蛋，免費(fèi)提供廣告通欄；活動推廣熱點(diǎn)第一波以蛋蛋形象稿切入拋出學(xué)霸套餐學(xué)霸成長計(jì)解讀——「

學(xué)霸是怎樣煉成的

」

刷屏朋友圈活動推廣熱點(diǎn)第二波制造全城媒介熱議LED點(diǎn)位投放+重要戶外點(diǎn)位ＰＳ造勢互動活動推廣熱點(diǎn)第三波學(xué)霸套餐代言人來自世界500強(qiáng)企業(yè)的學(xué)霸分享高考故事活動推廣熱點(diǎn)第四波橫掃一切微信群激勵微信群快速擴(kuò)散設(shè)定考核：給銷售設(shè)定轉(zhuǎn)發(fā)群考核指標(biāo)，提交截圖驗(yàn)收；激勵制度：客戶轉(zhuǎn)發(fā)３００人以上群３個即可前往銷售中心領(lǐng)取活動推廣熱點(diǎn)第五波餓了么霸屏與“餓了么”外賣APP合作，免費(fèi)前100位商家置頂，通過餓了么全城派發(fā)活動推廣活動推廣整合免費(fèi)多個免費(fèi)廣告位投放宣傳視頻，拍攝的餓了么派送視頻廣告成為睢寧餓了么官方宣傳片，餓了么自發(fā)整合自有資源二次傳播；活動推廣全城各企事業(yè)單位派送學(xué)霸套餐，組建活動商家聯(lián)盟，作為派送領(lǐng)取分點(diǎn)，

商家展架植入，多點(diǎn)開花，擴(kuò)大影響面；活動推廣內(nèi)外并施，派送組合抽獎＼暖場活動等形式，全力促進(jìn)銷售邀約客戶至銷售中心現(xiàn)場領(lǐng)??；?

外場派送：針對高考考點(diǎn)，進(jìn)行學(xué)霸套餐免費(fèi)派送，引發(fā)關(guān)注；?

導(dǎo)入內(nèi)場：制定發(fā)放對象及領(lǐng)取規(guī)則引流客戶至銷售中心，促進(jìn)銷售全力邀約?；顒油茝V聯(lián)動大v派發(fā)，免費(fèi)發(fā)布活動推文，50000+的微信傳播閱讀量活動推廣碧桂園ＴＶ制作趣味抖音視頻，緊追熱度，推廣更富娛樂性活動小結(jié)低成本：花小錢，辦大事優(yōu)推廣：資源整合很重要活動總預(yù)算13250元，單人成本7元，活動周期跨度10天，通過微信群、大V等渠道傳播，微信閱讀量達(dá)５0000+！引起全城熱議，再次加深客戶對碧桂園品牌的印象。整合餓了么商家聯(lián)動，贈送廣告通欄；活動信息展架植入睢寧上百個優(yōu)質(zhì)商家，自主拍攝宣傳視頻擴(kuò)大宣傳面，

星美、曼哈頓廣場LED大屏