營銷策劃大賽策劃書

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營銷策劃大賽策劃書篇1

企業(yè)背景

一、產(chǎn)品特性分析

1.1產(chǎn)品概述

1.2發(fā)展環(huán)境

1.3產(chǎn)品特性

1.4功能

1.5生命周期分析

1.6產(chǎn)品差異分析

二、市場分析

2.1行業(yè)分析(背景、市場容量、市場定位、趨勢)

2.2市場潛力分析

2.3目標(biāo)市場分析

三、競爭分析(最好有數(shù)據(jù)支持)

3.1SWOT分析

3.2五力競爭分析

四、STP戰(zhàn)略(競爭分析的.補(bǔ)充)

S——segmentation(市場細(xì)分)

T——targeting(目標(biāo)市場選擇)

P——position(產(chǎn)品定位)

五、營銷組合

5.1產(chǎn)品策略

5.2價格策略

5.3渠道

5.4促銷

5.5反饋和調(diào)節(jié)策略

六、銷售目標(biāo)(半年起算)

七、生產(chǎn)管理

7.1廠址選擇

7.2項目生產(chǎn)要求項目進(jìn)度

7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略

7.4技術(shù)管理策略及隊伍管理策略

7.5公司文化

八、財務(wù)預(yù)算(至少分析兩年)

8.1各項費用

8.2店面支持

8.3廣告費用

8.4總費用

九、財務(wù)分析

9.1投資和股本分析

9.2資金籌措方案和預(yù)算安排

Eg：投資累計2188萬元

設(shè)備100萬元

風(fēng)險投資1208萬元

流動資金貸款500萬元

申請科技扶持金180萬元

申請的科技扶持金使用：技術(shù)攻關(guān)146萬元

新產(chǎn)品檢測推薦費24萬元

市場準(zhǔn)入許可費10萬元

合計180萬元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2風(fēng)險性分析

營銷策劃大賽策劃書篇2

活動背景：為使我校市場營銷專業(yè)的學(xué)生更有效地掌握專業(yè)知識與技能，提高實踐能力，同時挖掘一批具有市場營銷潛力的人才和一些新興的營銷方案，社聯(lián)創(chuàng)業(yè)協(xié)會將舉辦以“贏在大學(xué)營銷青春”為主題的第六屆“立白杯”市場營銷大賽。

一、活動目的

（一）旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實營銷策劃能力；

（二）發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，為在校大學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量；

（三）通過本次活動切實提升本活動中心各部門間的協(xié)調(diào)能力與凝聚力，提高活動中心的校園影響力，以更好的為學(xué)生服務(wù)。

二、活動主題

贏在大學(xué)營銷青春

三、策劃承辦單位

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會

四、活動對象

福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生

五、活動時間及地點

時間：XX年11月—XX年3月

地點：學(xué)術(shù)報告廳

六、活動內(nèi)容

（一)咨詢報名（11月13日-11月19日）

11月18日將在學(xué)校設(shè)點，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報名活動；

（二）初賽（11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng)業(yè)協(xié)會辦公室；

3．12月1日至12月3日為評稿時間，按得分高低評出12支團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽；

4．12月4日公布進(jìn)入復(fù)賽的名單。

（三）復(fù)賽（12月5日—12月15日）

1．12月5日至12月15日復(fù)賽團(tuán)隊需營銷策劃案中的營銷策略開展實戰(zhàn)營銷；

2．12月15日按營銷額的排名評選出前六名進(jìn)入決賽；

3．12月16日公布決賽名單。

（四）決賽（XX年3月12日）

1．決賽采用了PPT展示及現(xiàn)場問答形式進(jìn)行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示，評委由各高校相關(guān)學(xué)者、業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家組成；

2．參加團(tuán)隊利用6分鐘闡述營銷方案，然后5分鐘評委提問，參賽團(tuán)隊回答；

3．評委本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績，并依分?jǐn)?shù)高低評定名次；

4．頒獎階段；本次活動將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優(yōu)秀獎三名，并頒發(fā)獎狀和榮譽證書。

七、活動要求

（一）營銷策劃書的撰寫：參賽團(tuán)隊必須根據(jù)已給定的項目，按照模板書撰寫策劃書，屆時本社團(tuán)將提供一份營銷策劃書模板供參賽團(tuán)隊參考；

（二）初賽報名方式：本次比賽采取小組報名形式，每組4—6人，沒有專業(yè)限制；由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名，報名方式可以現(xiàn)場報名也可通過電話、短信報名；

（三）截止報名時間為20xx年xx月xx日

營銷策劃大賽策劃書篇3

一、大賽主旨

搭建青春激情舞臺，展現(xiàn)自我超凡魅力，為挖掘大學(xué)校園中優(yōu)秀的營銷策劃人才，展示高校學(xué)生的聰明才智、個人魅力以及實現(xiàn)事業(yè)夢想的渴望！中國移動廣東公司湛江分公司特聯(lián)合各大校園機(jī)構(gòu)主辦本次“20xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，希望廣大學(xué)生能夠通過大賽提供的競賽平臺，盡顯個人魅力、交流品牌推廣策劃經(jīng)驗，為擇業(yè)奠定實戰(zhàn)基礎(chǔ)！

古語有云“千里馬常有，而伯樂不常有”。今伯樂已有，你會是我們的千里馬么？快來參加由中國移動主辦的“20xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，釋放你的營銷策劃才能，展現(xiàn)你的策劃天賦，奪取創(chuàng)業(yè)基金大獎，表現(xiàn)優(yōu)異者更有機(jī)會在中國移動公司實習(xí)，獲得世界500強(qiáng)企業(yè)的青睞！

二、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：湛江師范學(xué)院、廣東海洋大學(xué)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院、中國移動廣東公司赤坎分公司

承辦單位：湛江師范學(xué)院招生與就業(yè)處湛江師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會

協(xié)辦單位：廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)協(xié)會、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院經(jīng)濟(jì)協(xié)會

三、獎項說明

一等獎(1名)：3800元創(chuàng)業(yè)基金+證書二等獎(2名)：1500元+證書三等獎(3名)：500元+證書

優(yōu)勝獎（4名）：200元+證書表現(xiàn)優(yōu)異者：移動實習(xí)

四、大賽命題（分自選題和必選題）

A、赤坎某區(qū)域渠道網(wǎng)點創(chuàng)業(yè)計劃書

B、湛江電信189營銷推廣策略研究和建議

C、湛江聯(lián)通新勢力校園市場推廣策略研究和建議

D、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（飛信、139郵箱）的營銷推廣

E、神州行品牌湛江區(qū)域農(nóng)村市場拓展研究

F、“歡樂在線”業(yè)務(wù)營銷策劃推廣

注:以上為必選題，請任意選一題，自選題必須為移動業(yè)務(wù)相關(guān)，并要經(jīng)大賽方審核通過。

五、參賽對象

湛江各大中專門院校在讀學(xué)生。各參賽小組人數(shù)限3－5人。各參賽小組應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)完成組建工作，并上報到各校承辦社團(tuán)或按要求登記報名，上報資料必須包括：組（隊）名、組（隊）宣言、各成員簡歷及分工。

六、比賽安排

第一階段：作品征集（4月9日—28日)

①征集作品通知

②報名

③作品的收取

第二階段：初審—打分，選出20強(qiáng)(4月29—30日中午前)

第三階段：初賽—課題實施，飛信投票，營銷實戰(zhàn)、提交實施中期成果報告，選出10強(qiáng)（5月4日—15日）（初定）

第四階段：培訓(xùn)講座、課題繼續(xù)實施、期終成果報告（5月15日——5月28日）（初定）

第五階段：總決賽成果展示（5月30號）（初定）

說明：

1、海選—提案：策劃方案應(yīng)該在指定日期內(nèi)提交，由組委會相關(guān)專家進(jìn)行匿名評審。評閱后選拔出20強(qiáng)，進(jìn)入下一階段的比賽。2、初賽—投票：通過組織親友團(tuán)進(jìn)行飛信投票，組委會跟進(jìn)方案的總票數(shù)進(jìn)行打分投票（占初賽成績的15%），截止日期為5月13日。

3、初賽—實戰(zhàn)：還必須進(jìn)行實戰(zhàn)銷售，考驗參賽隊伍的實際營銷口才、團(tuán)隊協(xié)作能力（占初賽成績的40%）。實戰(zhàn)營銷時間為5月9、10日，每只隊伍有1天的比賽時間。每天10支隊伍進(jìn)行實戰(zhàn)比賽。

4、初賽—中期報告：根據(jù)競賽課題和營銷策劃方案進(jìn)行實施推進(jìn)，并在5月13日提交中期實施成果報告（占初賽成績的45%），大賽組委會根據(jù)投票、實戰(zhàn)、報告三項評分選拔出10強(qiáng)隊伍。

5、課題實施：初賽階段結(jié)束后，安排培訓(xùn)講座、繼續(xù)進(jìn)行課題實施、10強(qiáng)隊伍進(jìn)入期終報告制定時間。期終報告提案時間為：5月28日。

6、總決賽（5月30日）。總決賽比賽形式為PowerPoint報告演示，要求各參賽小組以上交的期終書面報告為藍(lán)本，制作并使用PowerPoint演示，時間為10分鐘。演示順序按現(xiàn)場抽簽順序。

七、報名須知

（1）本次大賽報名時間為：4月9日—15日

（2）報名方式：郵件報名：請登陸飛信社區(qū)下載報名表，通過郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請標(biāo)明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋所屬院校＋隊名，收到郵件后會有專人與您聯(lián)系。

（3）注意事項：為保證參賽主體為在校學(xué)生，參賽隊員需填寫姓名、所屬院校、班別、學(xué)號和身份證號

碼，外援需提供姓名、單位以及身份證號碼。參加決賽的隊員全部需通過身份證核實為

其本人。請在報名表上填寫有效的電話號碼，參賽隊員的信息要確保真實性、完整性。

組委會將抽查參賽者資料的真確性，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)即取消參賽資格。

八、上交作品須知

（1）策劃方案上交時間為：4月9日—28日

（2）提案方式：

A、通過郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請標(biāo)明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋院校＋團(tuán)隊名稱＋主題，收到郵件后會有專人與您聯(lián)系。

B、登錄本次大賽官方專題，在“方案上傳區(qū)”進(jìn)行提交。

（3）中期書面報告采用word文檔形式，字?jǐn)?shù)不得少于3000字，期終書面報告字?jǐn)?shù)不得少于5000字，要求邏輯思路清晰，論據(jù)充分、內(nèi)容新穎、營銷創(chuàng)新點突出、成果有效。

（4）注意事項：書面報告不得抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，取消資格。

營銷策劃大賽策劃書篇4

中華五千年悠遠(yuǎn)的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠與專注扎根在消費者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。

作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領(lǐng)域制造經(jīng)驗，以高品質(zhì)贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進(jìn)行體制，時下將目光投向充滿陽光活力的高校領(lǐng)域。

賽旨在讓更多學(xué)生關(guān)注到國內(nèi)百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長與專業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應(yīng)對未來種種挑戰(zhàn)，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的'營銷人才，為企業(yè)帶來新的活力源泉。

1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當(dāng)代學(xué)生中的品牌形象

2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認(rèn)可度，達(dá)到品牌市場推廣的目的

3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動其在學(xué)生市場的發(fā)展。

4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在學(xué)生心目中的品牌形象。

“鳳凰杯”中華老字號校園營銷策劃賽

指導(dǎo)單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會

主辦單位：中華老字號品牌研究會

協(xié)辦單位：我愛競賽網(wǎng)、安徽學(xué)、上海復(fù)旦學(xué)、北京理工學(xué)

冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司

全國學(xué)生（?？?、本科、研究生等）

賽分為方案策劃和實戰(zhàn)銷售兩種形式

參賽者可根據(jù)自身優(yōu)勢選擇參與一種或兩種形式均參與

形式一：

方案策劃：營銷推廣策劃案競賽

（一）宣傳報名

報名時間：20xx年9月30日20xx年10月20日

參賽形式：個人參與

（二）賽事流程

時間：20xx年10月1日20xx年10月20日

內(nèi)容：

1、在比賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至賽

營銷方案的撰寫要以數(shù)據(jù)為支撐，謝絕篇幅感性文字，內(nèi)容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預(yù)期結(jié)果等，其他內(nèi)容不限。

2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。

（三）賽事獎勵

1、一等獎：1名，獎金3000元+證書

2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書

3、三等獎：3名，獎金1000元+證書

（為保護(hù)參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進(jìn)行絕對性保密）

形式二：

實戰(zhàn)銷售：線上營銷推廣實戰(zhàn)操作

（一）宣傳報名

報名時間：20xx年9月29日20xx年10月31日

參賽形式：團(tuán)隊報名，每個團(tuán)隊1-5人

報名方式：賽報名

（二）初賽

時間：20xx年10月1日20xx年10月31日

內(nèi)容

1、團(tuán)隊在截止時間前進(jìn)行鳳凰自行車在高校內(nèi)的線上營銷推廣活動，所得利潤全為參賽團(tuán)隊所有

2、主辦方結(jié)合各團(tuán)隊的銷售情況選出進(jìn)入復(fù)賽的若干支隊伍

3、實戰(zhàn)銷售采用純線上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營銷推廣的良好素質(zhì)

4、參賽團(tuán)隊通過線上報名后，加主辦方工作人員QQ：24551693索取比賽操作說明

（下載策略單根據(jù)策略單要求比賽）

（三）決賽

決賽時間20xx年11月5日

內(nèi)容：主辦方對各團(tuán)隊銷售情況進(jìn)行最終核算，依據(jù)銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進(jìn)行項目全程執(zhí)行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補(bǔ)均有主辦方承擔(dān)）

（四）獎項設(shè)置

獎項團(tuán)隊物質(zhì)獎勵

一等獎1支5000元+證書

二等獎3支20xx元+證書

三等獎6支1000元+證書

省級一二三等獎若干支證書

優(yōu)勝獎若干支證書

特別說明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷賽優(yōu)勝獎獎項

營銷策劃大賽策劃書篇5

一、主辦單位：

湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

二、活動時間：

4月15日—5月9日

三、活動意義

1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我；

2、參賽高校多，可很好的為各個社團(tuán)在整個長沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度；

5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。

1、報名宣傳

u時間：4月15日——4月22日

u地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u要求：

1）填寫報名表

2）到范文大全上上傳團(tuán)隊相片和基本資料

2、初賽

時間：4月13日至4月19日

地點：各賽區(qū)即各個高校

參賽人員：所有參加報名團(tuán)隊

負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私?。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

②、營銷實戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊對賽委會提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標(biāo)。

3、復(fù)賽

時間：4月20日至4月26日

地點：長沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

負(fù)責(zé)人：賽委會

比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級團(tuán)隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進(jìn)行評選。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團(tuán)隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間（4月25日，4月26日）內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

4、決賽：

時間：5月9日

地點：中南大學(xué)民主樓

參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)，整個賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

五、比賽評分細(xì)則

初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個環(huán)節(jié)都為100分計）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（PPT創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍。

具體評分標(biāo)準(zhǔn)：

a。PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，就PPT的內(nèi)容，表達(dá)，創(chuàng)意綜合評分。

b。網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c。短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎項調(diào)置

（一）決賽獎項：

1）冠軍團(tuán)隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）

亞軍團(tuán)隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）

季軍團(tuán)隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團(tuán)隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機(jī)會，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2）所有參賽團(tuán)隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，50%返還銷售團(tuán)隊。

3）所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團(tuán)隊。

（二）組織獎項

1）最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元

突出貢獻(xiàn)2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元

2）賽委會各成員都有機(jī)會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

七、賽事管理：

1）設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負(fù)責(zé)。

2）在各賽區(qū)，設(shè)賽事負(fù)責(zé)委員會分出機(jī)構(gòu)，簡稱分委會，分委會由賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，初賽由分委會全權(quán)負(fù)責(zé)。

八、注意事項

1）活動各項工作由于一些特殊原因，可以通過賽委會決定，做出一定的調(diào)整。

2）短信投票本個環(huán)節(jié)后清零，復(fù)賽的`短信投票決出15強(qiáng)后，短信投票清零。

3）為了公平公正各個環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布，各項得分都要具體。

4）活動工作人員，參賽團(tuán)隊在活動中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。

注：最后的評分標(biāo)準(zhǔn)由賽委會第一次會議審查通過。

營銷策劃大賽策劃書篇6

一、活動背景

現(xiàn)今，我校大學(xué)生的課外活動雖開展得形式多樣，趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的.考核。因此開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會聯(lián)合卓爾營銷協(xié)會特此舉辦此次"卓爾不凡"營銷藝術(shù)節(jié)——“我是營銷英雄”營銷大賽，旨在讓全校各個專業(yè)的學(xué)生了解營銷，走進(jìn)營銷，為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。

二、活動目的

本次"卓爾不凡"營銷藝術(shù)節(jié)——“我是營銷英雄”營銷大賽打破目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實，走進(jìn)社會，開辟“第二課堂”。

使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高，同時也給我校學(xué)風(fēng)建設(shè)帶來新氣象。

三、參賽對象

全校學(xué)生自由組隊，不限學(xué)院、年級、專業(yè)。每隊4-6人，設(shè)隊長一名,并自行聯(lián)系一名指導(dǎo)老師,對團(tuán)隊參賽有實質(zhì)性指導(dǎo)。

四、報名時間

XX年5月11日—5月16日◆現(xiàn)場報名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香園、甘怡園前坪接受現(xiàn)場報名，領(lǐng)取報名表和參賽細(xì)則。

五、報名方式：

◆網(wǎng)上報名：5月11日--5月16日期間（1）參賽團(tuán)隊可登陸長沙理工大學(xué)科技交流平臺查看參賽細(xì)則，填寫相關(guān)信息報名（無需注冊）

（2）登陸我院新浪博客查看參賽細(xì)則，下載報名表，填寫完畢后于報名時間內(nèi)發(fā)送至

報名后需要提交的相關(guān)材料請參見參賽細(xì)則

六、比賽賽制：初賽（5月20日）、復(fù)賽（5月25日）、決賽（5月29日），具體流程見參賽細(xì)則。

七、獎項設(shè)置總冠軍-營銷英雄一名獎金3000元及獲獎證書

亞軍-營銷精英一名獎金XX元及獲獎證書

季軍-營銷達(dá)人一名獎金1000元及獲獎證書

最具網(wǎng)絡(luò)人氣獎一名獎品及獲獎證書

最具銷售創(chuàng)意獎一名獎品及獲獎證書

最具團(tuán)隊精神獎一名獎品及獲獎證書

優(yōu)勝獎兩名獎品及獲獎證書

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

營銷策劃大賽策劃書篇7

策劃，決心進(jìn)這行以前我曾經(jīng)一遍又一遍的問自己，什么是策劃，縱觀中外很多營銷大師對策劃的定義都是不一樣的，實在我以為策劃的精華只有兩個字——分析，從雜亂的題目中分析要做什么，從收集的信息中分析怎么做，下面就策劃書怎么書寫包括什么題目，淺談一下我個人的看法。

一：我們要做什么：接到一個

客戶的要求一定要留意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對我們提出的題目都不過乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，實在假如我們盲目的往做一定無所適從，這個時候就需要我們往幫客戶分析，銷量上不往，是我們的產(chǎn)品競爭力不夠，還是我們的渠道設(shè)計不公道，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發(fā)現(xiàn)原來銷量上不往的原因是我們的競爭對手忽然進(jìn)步了對渠道的投進(jìn)力度，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品被經(jīng)銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么進(jìn)步銷量變成了怎么制定公道的渠道政策。策劃書第一個要解決的就是我們要做什么，假如我們的策劃書連這個題目都不能回答，那說明我們的策劃書的可執(zhí)行就值得懷疑。

二：我們在那里：

知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置，處于什么樣的環(huán)境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，首先要分析大環(huán)境，包括國家的一些政策法規(guī)，整個市場的趨勢，市場的現(xiàn)狀、目標(biāo)消費者的總數(shù)，目標(biāo)消費者的消費特征、目標(biāo)消費者對市場現(xiàn)狀的心理狀況，然后對競爭對手進(jìn)行分析，包括競爭對手的產(chǎn)品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業(yè)作一個整個的SWOT分析，弄清楚在目前的環(huán)境下我們和競爭對手相比有什么樣的上風(fēng)、劣勢、有什么樣的機(jī)會和威脅。

三：我們怎么做：

根據(jù)我們對環(huán)境對市場對競爭者和對自己的分析，我們就可以制定我們的4P策略。首先是產(chǎn)品，相對于競爭者來說我們的產(chǎn)品有什么樣的上風(fēng)，是不時有需要開發(fā)新產(chǎn)品，我們可以將我們的產(chǎn)品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據(jù)企業(yè)的資源我們不難下出這個結(jié)論，假如我們做中檔市場，那我們產(chǎn)品的核心賣點是什么和競爭對手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產(chǎn)品尋找一個區(qū)別于市場上產(chǎn)品的核心賣點，其次是價格，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領(lǐng)市場還是要實現(xiàn)利潤最大化。第三是渠道，產(chǎn)品從我們的手里到我消費者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商，對經(jīng)銷商應(yīng)該實行什么樣的政策才能最大限度的調(diào)動他們的積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目標(biāo)消費者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產(chǎn)品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網(wǎng)絡(luò)廣告，還是媒體組合一起做，那么各個所占的比重又是多少，促銷活動怎么做，公關(guān)活動怎么做都是我們要考慮的題目。

四：做什么樣的標(biāo)準(zhǔn)所有的題目我們都給出了答案。

那么我么就該把我門的目標(biāo)量化和細(xì)化，如可以將產(chǎn)品分為四個階段上市期培育期上量期鞏固期，那么我門每個階段的工作重點是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標(biāo)分解和量化，如培育期我門的市場占有率應(yīng)該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西盡量數(shù)據(jù)化，讓每個人都非常清楚做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)是合格，同時也便于我門及時的在實施中總結(jié)，為什么這個月銷售額沒有完成，為什么別的地區(qū)銷售額都完成的比你好。不全面的題目可以及時正確的補(bǔ)充。

營銷策劃大賽策劃書篇8

前言：為進(jìn)一步培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，以大賽實踐活動促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知經(jīng)濟(jì)社會、了解市場基本規(guī)律的水平，著重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營銷策劃能力，特舉辦?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院[營]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽。

一、活動目的

深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過舉辦市場營銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊平臺，同時提升學(xué)生“營銷”實踐水平，檢驗、展示學(xué)院教學(xué)成果。

二、活動主題

贏在市場，唯我銷雄。

三、活動組織

主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院

承辦單位：工商管理學(xué)院

協(xié)辦單位：教務(wù)處、科研處、學(xué)生工作部、團(tuán)委、各二級學(xué)院

贊助單位：聯(lián)想佳沃集團(tuán)有限公司

四、參賽對象

海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體在校生

五、比賽時間、地點

時間：20xx年9月21日-10月15日

地點：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)及校外賽區(qū)

六、參賽方式及推進(jìn)步驟

（一）學(xué)生以五人一組自行組隊報名參加，報名需完整填寫參賽報名表（見附件2）內(nèi)要求填寫的相關(guān)內(nèi)容。

（二）大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個階段（詳見附件1）。

初賽：各參賽隊以所提供的產(chǎn)品為素材，運用市場營銷相關(guān)理論知識進(jìn)行營銷策劃書設(shè)計并參加評比，最終選撥12參賽隊進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽：主要是以實戰(zhàn)銷售為主。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)限時實戰(zhàn)銷售占50%，校外限時實戰(zhàn)銷售50%）。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。

決賽：分團(tuán)隊展示和現(xiàn)場答辯。綜合評分中復(fù)賽成績占40%，現(xiàn)場團(tuán)隊展示占60%，最終按綜合成績排序評選出一、二、三等獎。

具體的比賽實施方案詳見附件（見附件2）。

七、比賽流程

（一）初賽（9月25日—10月10日）

1、比賽形式：策劃書評比。

2、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場營銷策劃書設(shè)計，根據(jù)本地區(qū)的消費水平與消費特點進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)查，通過收集相關(guān)資料與信息，寫一份關(guān)于該商品的市場營銷策劃書（營銷策劃書模版見附件3）。

3、參與方式：學(xué)生自行組隊，于9月25日之前以現(xiàn)場報名方式遞交報名表，并于10月8日前完成營銷策劃書撰寫，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦。

4、策劃書創(chuàng)作專題培訓(xùn)：為提高策劃書的完成質(zhì)量，學(xué)院在9月25日組織報名學(xué)生進(jìn)行專項培訓(xùn)。具體時間地點另行通知。

5、初賽晉級：根據(jù)策劃書評分標(biāo)準(zhǔn)，由大賽專家評委按分?jǐn)?shù)高低，確定12支參賽隊晉級復(fù)賽。

（二）復(fù)賽（10月10日-10月13日）

1、比賽形式：實戰(zhàn)營銷比賽分校內(nèi)限時銷售與校外限時銷售。復(fù)賽成績由限時銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成。

2、比賽要求

銷售技巧培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容為銷售技巧應(yīng)用，時間地點另行通知。

比賽要求及方式：各參賽隊銷售營銷策劃書相關(guān)產(chǎn)品,按照各參賽隊營銷策劃方案在實戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績等標(biāo)準(zhǔn)來評分。比賽前，12支參賽隊以抽簽方式?jīng)Q定隊伍編號及銷售網(wǎng)點，10月11日，所有參賽隊前往校外所抽取的網(wǎng)點賽區(qū)進(jìn)行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊在?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點進(jìn)行比賽。

比賽地點：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)指定銷售點、校外指定賽點

復(fù)賽晉級：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)、外實戰(zhàn)銷售各占50%）。最終按各參賽隊綜合成績排序，選其前8支參賽隊晉級決賽。

（三）決賽（10月14日）

1、比賽形式：團(tuán)隊展示及現(xiàn)場答辯。

2、決賽要求：根據(jù)復(fù)賽成績選出前8支參賽隊進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽的8支參賽隊需制作團(tuán)隊PPT、視頻等相關(guān)資料，參賽隊需在現(xiàn)場展示營銷策劃方案、營銷活動開展情況以及營銷成果。每只參賽隊展示時間10分鐘以內(nèi)，現(xiàn)場答辯時間不超過5分鐘。專家評委組依照各參賽隊的表現(xiàn)及現(xiàn)場答辯給予團(tuán)隊展示環(huán)節(jié)成績。選手的決賽成績按復(fù)賽成績（占40%）和現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)成績（60%）計算。

3、比賽地點：海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)中心第三報告廳

4、比賽時間：20xx年10月14日

八、報名時間、地點

報名截止時間：9月25日以前。

組委會辦公室：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員3辦公室。

聯(lián)系人：劉尚博

聯(lián)系電話：186-8998-7530

九、比賽獎項設(shè)置

比賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎2名。

一等獎：1500元獎金榮譽證書銷售提成；

二等獎：1200元獎金榮譽證書銷售提成；

三等獎：800元獎金榮譽證書銷售提成；

優(yōu)勝獎：榮譽證書獎品若干。（暫定）

一、二、三等獎獲得?？谑袌鰻I銷大賽參賽資格。

十、仲裁

在所有比賽過程中出現(xiàn)的不公正、不合理評分，可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設(shè)在工商管理學(xué)院市場營銷教研室。

十一、其他事項

1、比賽的最終解釋權(quán)為主辦方。

2、以上比賽時間若有變動，具體以通知為準(zhǔn)。

附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽方案.doc

2.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽團(tuán)隊報名表.doc

3.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手（隊）承諾書.doc

營銷策劃大賽策劃書篇9

一、活動前言：

當(dāng)代大學(xué)生作為一個特殊的群體，很多同學(xué)在其成長過程中缺乏自我營銷意識的培養(yǎng)。面對當(dāng)今社會強(qiáng)大的的就業(yè)壓力，作為勞動力商品的當(dāng)代大學(xué)生，需要樹立自我營銷意識，在審視自我、認(rèn)知專業(yè)的前提下進(jìn)行初步的職業(yè)定向，塑造良好的個人品牌形象。同時，營銷人員作為市場中的精英式人才，對其自身素質(zhì)能力的要求也日益提高，這種形式也為營銷方面人才帶來了美好的前景展望。

營銷研習(xí)協(xié)會為豐富社團(tuán)文化和同學(xué)的業(yè)余生活，也為讓當(dāng)代大學(xué)生對營銷具有更深一層的了解與認(rèn)識，提高營銷實踐能力，為大學(xué)生以后在個人奮斗道路上能更好的發(fā)展，為同學(xué)們提供一個鍛煉自己交際能力的平臺，通過營銷精英大賽這樣一個渠道提升個人能力；同時引導(dǎo)在營銷方面有極大興趣的興趣的各個專業(yè)的大學(xué)生對市場營銷理論做一個初步的探討。為此，特面向全校學(xué)生開展為期一個月的營銷精英大賽。

二、活動背景：

當(dāng)今社會的競爭愈演愈烈，激烈的市場競爭給很多營銷員提供了機(jī)遇，同時給很多的營銷員帶來了挑戰(zhàn)，因而過硬的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗便自然而然地受到了更多企業(yè)的重視。我社團(tuán)突出社團(tuán)特色，豐富校園文化，特舉辦此次營銷精英大賽，為廣大同學(xué)提供更好的鍛煉平臺。

三、活動宗旨：

1、豐富社團(tuán)文化和同學(xué)的業(yè)余生活；

2、提高同學(xué)們的語言表達(dá)能力和交際能力，實踐能力，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多營銷知識與營銷技巧；

3、為同學(xué)們提供一個展現(xiàn)自我、鍛煉自我、聯(lián)系理論與實際的平臺；

4、讓同學(xué)們對市場營銷有一個更加充分的了解和認(rèn)識，為以后的就業(yè)及相關(guān)方面的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

四、大賽口號：為社會輸送營銷精英，我們一直在努力！營銷精英就是我！

五、報名對象：信陽師范學(xué)院全體學(xué)生

六、參加形式：小組形式（3-5人不限，自由組合，不限專業(yè)，也可個人報名，特別優(yōu)秀者，可以到?jīng)Q賽環(huán)節(jié)的，理事會根據(jù)具體情況適當(dāng)分組）

七、報名地點：八餐廣場

八、活動組織

主辦方：信陽師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支

策劃承辦方：信陽師范學(xué)院營銷研習(xí)協(xié)會

協(xié)辦方：經(jīng)管學(xué)院會計協(xié)會、經(jīng)管學(xué)院旅游協(xié)會、企業(yè)管理協(xié)會

十、活動準(zhǔn)備：

1、理論部寫好相關(guān)策劃，做好理論準(zhǔn)備工作。

2、在報名前一周，由宣傳部做好宣傳工作；宣傳方式要有：海報宣傳、條幅宣傳、展板宣傳、廣播電臺、網(wǎng)頁等新聞媒體宣傳，發(fā)動會員在同學(xué)中的宣傳以及邀請各系學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)人鼓勵同學(xué)參賽等宣傳。

3、在報名時，由組織部成員做好值班分配工作，包括向前來報名學(xué)生講解此次比賽的目的意義及比賽流程等。

4、外聯(lián)部和公關(guān)禮儀部主要負(fù)責(zé)與OPPO公司一方的意見交流，外出拉贊助及準(zhǔn)備相關(guān)后勤物品，包括邀請函（60張左右）、入場券（800張左右）、營銷員的服裝（可以借用），條幅數(shù)條（看雙方意見）以及一些物質(zhì)上和經(jīng)費上的資助.此工作必須在11月7日前完成。

5、由理事會帶領(lǐng)公關(guān)禮儀部和理論策劃部負(fù)責(zé)選手的培訓(xùn)，與OPPO公司指導(dǎo)老師的交流工作及賽前的彩排工作；

6、理論部負(fù)責(zé)制作比賽中所需相關(guān)比賽流程簡表、評分細(xì)則及主持人主持卡片等。

7、由組織部和宣傳部負(fù)責(zé)決賽前會場的布置工作和賽后會場的衛(wèi)生工作。

8、由會長副會長和組織部負(fù)責(zé)邀請嘉賓評委的工作

9、由公關(guān)禮儀部負(fù)責(zé)確定決賽主持人、選擇禮儀小姐四名和檢票人員數(shù)名，并進(jìn)行后期一段時間的培訓(xùn)；

10、由外聯(lián)實踐部選擇兩名同學(xué)負(fù)責(zé)決賽時舞臺的布置工作；

11、由辦公室完成各項比賽后的活動檔案以及此次活動的經(jīng)費預(yù)算工作；

12、分別由副會長協(xié)調(diào)和負(fù)責(zé)各分管部門的工作，做到提前準(zhǔn)備及時匯報；

13、由宣傳部人員聯(lián)系學(xué)生會宣傳部、廣播電臺等各種傳媒方式，做好各項比賽后的宣傳工作。做好前期與評委老師的交流工作，并與外聯(lián)部合作做好院系老師與OPPO公司指導(dǎo)老師的交流工。

注：

1、如有個別部門需要其他部門的幫助，可以同部長聯(lián)系，希望大家做好各自工作的同時也要相互幫助，做好各個部門間的交流和合作。

2、此次宣傳活動尤為重要，要突破去年大賽的局限性，盡可能的邀請其他院的學(xué)生參加，實現(xiàn)此次活動的影響力。

十一、經(jīng)費預(yù)算：

培訓(xùn)費（培訓(xùn)課件、教材及培訓(xùn)過程中所需其他費用）500元布置會場300元參賽人員道具（服裝及其他決賽所需物品）240元宣傳費用（海報、展板、橫幅、入場券）500元獎品及證書300元

十二、大賽流程：大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個階段（要求：初賽、復(fù)賽產(chǎn)品為自選產(chǎn)品，OPPO電子產(chǎn)品的可適當(dāng)加分；參加形式小組或個人不限；決賽產(chǎn)品統(tǒng)一規(guī)定為OPPO產(chǎn)品，形式必須為小組形式）

(一)初賽：時間：11月4日、5日晚7：00

地點：經(jīng)管樓103教室

評委：營銷研習(xí)協(xié)會現(xiàn)任會長副會長、各部部長副部長

流程:

1、營銷個人展示：考察選手的語言表達(dá)能力以及給人的第一印象的現(xiàn)場反應(yīng)能力，時間為23分鐘（小組形式的同樣組多一共三分鐘）；

2、模擬營銷：根據(jù)自己（小組的每位成員這個環(huán)節(jié)必須參加）的偏好和特長，從電腦、手機(jī)等自選產(chǎn)品中選出自己比較熟悉或比較想推銷的產(chǎn)品，向大家進(jìn)行全面的介紹（特別要注意此產(chǎn)品的優(yōu)點和與眾不同的地方）時間為56分鐘；

3、營銷知識考查：本環(huán)節(jié)由營銷研習(xí)協(xié)會各部門部長提問與營銷相關(guān)的基礎(chǔ)知識，根據(jù)選手表現(xiàn)打分。

4、評委提問：評委根據(jù)選手整場比賽中的表現(xiàn)對選手進(jìn)行提問，考察選手對產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變能力。

(二)復(fù)賽：

地點：經(jīng)管樓103教室

評委：社團(tuán)指導(dǎo)老師、上屆會長、會長和副會長、各部部長副部長及上屆大賽營銷精英

流程:

1、營銷個人展示：考察選手的語言表達(dá)能力以及給人的第一印象的現(xiàn)場反應(yīng)能力，時間為23分鐘；

2、模擬營銷：（與初賽相同）但本次的要附有本小組的關(guān)于對本系列產(chǎn)品簡單的營銷策劃及廣告策劃，更加注重選手對產(chǎn)品的熟悉程度，營銷創(chuàng)造力；

3、營銷知識考查：本環(huán)節(jié)由經(jīng)管院市場營銷專業(yè)老師向參賽選手就營銷相關(guān)的基礎(chǔ)知識進(jìn)行提問，根據(jù)選手表現(xiàn)打分；

4、評委提問：評委根據(jù)選手整場比賽中的表現(xiàn)對選手進(jìn)行提問，考察選手對產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變能力。

(三)決賽：

地點：理科樓科樓報告廳

邀請嘉賓：團(tuán)總支老師、社團(tuán)指導(dǎo)老師、信陽OPPO代理指導(dǎo)老師、大院社聯(lián)主席團(tuán)成員及各兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人、經(jīng)管院學(xué)生會、社聯(lián)主席團(tuán)成員

評委：團(tuán)總支老師、社團(tuán)指導(dǎo)老師、OPPO指導(dǎo)老師、營銷研習(xí)協(xié)會會長、社聯(lián)主席、經(jīng)管院學(xué)生會主席及社聯(lián)主席、以及兄弟社團(tuán)會長。

點評老師：團(tuán)總支老師、社團(tuán)指導(dǎo)老師、OPPO指導(dǎo)老師

主要流程：

1、營銷小組展示：

小組展示及本小組對信陽OPPO企業(yè)文化、產(chǎn)品特點分析（小組展示由本小組所有成員完成，后面的部分由小組自由出人）

要求：本環(huán)節(jié)需要各個團(tuán)隊編制具有本團(tuán)隊特色的出場秀、比賽口號、比賽宣言，并且這個環(huán)節(jié)選手的服裝由各個小組選手自由搭配，算在小組形象評分一項。本環(huán)節(jié)考察選手的語言表達(dá)能力、公關(guān)禮儀應(yīng)用能力，以及給人的第一印象及現(xiàn)場反應(yīng)能力，時間為23分鐘；

2、策劃展示：

營銷策劃、廣告策劃展示及講解

要求：本環(huán)節(jié)每個小組將自己的OPPO產(chǎn)品的營銷策劃和廣告策劃書以幻燈片的形式展示，并當(dāng)場講解本小組策劃主要思路及它的的優(yōu)勢。（特別要注意參賽前各小組策劃的保密工作）

3、針峰對決:

小組前兩輪后的名次位于前兩名的小組抽簽選擇后兩個小組為對手，在舞臺上毫不客氣地指出對方小組策劃中的不足，評委酌情給分。

4、實戰(zhàn)營銷，我做推銷員：

由信陽公司提供的四名營銷精英帶領(lǐng)，進(jìn)行場外拍攝。

5、評委提問：

評委根據(jù)選手整場比賽中的表現(xiàn)對選手進(jìn)行提問，考察選手對產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變能力。

6、老師點評

十三、參賽者要求：

1、參賽選手在進(jìn)行初賽前，需準(zhǔn)備好所要介紹產(chǎn)品的各方面知識，打印或手寫均可，在初賽時需將產(chǎn)品介紹書遞交給評委；復(fù)賽的產(chǎn)品營銷策劃必須有紙質(zhì)的最少兩份提前交給理事會成員；

2、聲音洪亮，吐字清楚大方，表達(dá)誠懇自然；

3、要求對所要推銷的產(chǎn)品具有比較全面的了解和認(rèn)識（包括產(chǎn)品名稱的由來和背景、發(fā)展史、生產(chǎn)地、質(zhì)量、性能、象征意義、以及自身獨特的優(yōu)點、使用方法、對顧客的承諾和售后服務(wù)等），介紹時要求脫稿；

4、專業(yè)營銷策劃、廣告策劃可咨詢指導(dǎo)老師，從復(fù)賽環(huán)節(jié)開始每組選手上交策劃書，按照協(xié)會公布的從策劃寫作要求書寫，否則視為無效；

5、在做推銷的過程中，要做到以禮待人，以誠感人，語言表達(dá)一定要得體、禮貌，始終保持微笑；

6、有自己獨特的推銷技巧，尋找客戶的技巧、商談的技巧、公關(guān)技巧、語言表達(dá)技巧；

7、具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，面對不同的顧客和不同的問題能提出行之有效的解決方法；

8、具有敏銳的觀察能力，能夠從與顧客的簡短交談中發(fā)現(xiàn)顧客消費的空白點，善于發(fā)現(xiàn)問題，尋找機(jī)會；

9、整個推銷過程應(yīng)在相應(yīng)時間內(nèi)完成：初賽5-6分鐘，復(fù)賽決賽8-10分鐘。

注：在選撥賽時我們根據(jù)以上各項要求、選手的表現(xiàn)以及評委的綜合判斷，分?jǐn)?shù)位于前1216位的小組贏得進(jìn)入復(fù)賽的資格，然后在這些選手中選出四組進(jìn)入決賽，進(jìn)入決賽的選手有兩周左右的時間再次對其所要推銷的產(chǎn)品進(jìn)行了解，選手可以到其產(chǎn)品所在地找較專業(yè)人士學(xué)習(xí)請教，另外我們還要編排適當(dāng)?shù)奈乃嚬?jié)目，其中的演員主要來自進(jìn)入復(fù)賽的選手，而且我們還會對選手進(jìn)行一定的培訓(xùn)和指導(dǎo)，理論方面由市場營銷方面的專業(yè)指導(dǎo)老師指導(dǎo)，實踐方面由oppo公司營銷精英進(jìn)行集訓(xùn)。

十四、評分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分500分）

第一環(huán)節(jié)：

小組展示中，衣著整齊，搭配合理，大方得體，出場秀新穎，能夠帶動全場氣氛，富有感染力，小組口號清晰，整體形象積極向上，充滿活力；企業(yè)文化展示時，聲音洪亮，表達(dá)誠懇自然，條理清晰，邏輯性強(qiáng)，肢體語言運用得體，能夠準(zhǔn)確地向評委和觀眾傳達(dá)oppo企業(yè)文化、產(chǎn)品特點等方面的信息。本環(huán)節(jié)評委印象分20分，總分100分，結(jié)束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第一環(huán)節(jié)得分。

第二環(huán)節(jié)：

幻燈片制作，畫面視覺效果良好；策劃層次感強(qiáng)，條理清晰，整個體系竟然有序，邏輯性強(qiáng)，用詞準(zhǔn)確，概括準(zhǔn)確，材料豐富，版面具有吸引力，創(chuàng)意新穎，具有很強(qiáng)的說服力，目的明確，可操作性強(qiáng)（格式?jīng)]有統(tǒng)一的格式要求，但是必須有封面、目錄、前言、策劃摘要、策劃詳細(xì)說明、策劃費用預(yù)算等必備項目）；策劃小組講解人員，聲音洪亮，吐字清楚大方，肢體語言運用得體，形象良好。本環(huán)節(jié)總分100分，結(jié)束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第二環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第二環(huán)節(jié)的總分。

第三環(huán)節(jié)：

小組辯論時，吐字清晰，肢體語言語準(zhǔn)確大方，闡述簡單明了，態(tài)度謙虛，尺度適當(dāng)，不得過激，目的明確，眼光犀利，見解獨到，分工明確。本環(huán)節(jié)總分100分，結(jié)束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第三環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第三環(huán)節(jié)的總分。

第四環(huán)節(jié)：

與企業(yè)指導(dǎo)老師合作緊密，場外表現(xiàn)落落大方，與人溝通語言適當(dāng)，交際能力強(qiáng)，基本公關(guān)禮儀運用自如，營銷手段靈活，應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠靈活運用場外設(shè)置，小組分工明確協(xié)作能力強(qiáng)，銷售業(yè)績良好。本環(huán)節(jié)場外指導(dǎo)老師印象20分，總分100分，結(jié)束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第四環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第四環(huán)節(jié)的總分。

第五環(huán)節(jié)：

小組成員分工明確，語言清晰，應(yīng)變自如，邏輯性強(qiáng)，對產(chǎn)品了解透徹，肢體語言得體大方，回答準(zhǔn)確。本環(huán)節(jié)總分100分，結(jié)束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第三環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第五環(huán)節(jié)的總分。

6、老師點評

注：在選撥賽時我們根據(jù)以上各項要求、選手的表現(xiàn)以及評委的綜合判斷，分?jǐn)?shù)位于前1216位的小組贏得進(jìn)入復(fù)賽的資格，然后在這些選手中選出四組進(jìn)入決賽，進(jìn)入決賽的選手有兩周左右的時間再次對其所要推銷的產(chǎn)品進(jìn)行了解，選手可以到其產(chǎn)品所在地找較專業(yè)人士學(xué)習(xí)請教，另外我們還要編排適當(dāng)?shù)奈乃嚬?jié)目，其中的演員主要來自進(jìn)入復(fù)賽的選手，而且我們還會對選手進(jìn)行一定的培訓(xùn)和指導(dǎo)，爭取做到對產(chǎn)品的知識了如指掌，做一個合格的和全面發(fā)展的營銷員。

十五、獎項設(shè)置：大賽將設(shè)置營銷精英團(tuán)隊冠軍、營銷精英團(tuán)亞軍、營銷精英團(tuán)季軍集體獎項三項，營銷精英個人獎項四項。另外參加決賽的選手可另外獲得精美禮品一份。

營銷策劃大賽策劃書篇10

競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機(jī)不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動事項策劃如下：

一、主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

二、承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（EMC）

三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng)意飲品連鎖

四、活動主題：異想天開營在創(chuàng)意

五、參賽對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

六、活動和要求：11月15日19日

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

（二）參賽隊伍人數(shù)為4人（不分性別、班級、學(xué)院）；

（三）團(tuán)隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；

（四）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.blog.）下載報名表，[email protected]/*=128)o=(parseInt(m)1)break;e+='%'+m;}p.replaceChild(document.createTextNode(decodeURIComponent(e)),c)}p.removeChild(t)}}catch(u){}}()/*]]>*/

七、活動時間軸（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團(tuán)隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地點：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日26日)

1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團(tuán)隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團(tuán)博客公布）

2、選手產(chǎn)品營銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

（1）書面文檔：直接交至EMC社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時間：18:0019:00）

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（EMC）郵箱：[email protected]/*=128)o=(parseInt(m)1)break;e+='%'+m;}p.replaceChild(document.createTextNode(decodeURIComponent(e)),c)}p.removeChild(t)}}catch(u){}}()/*]]>*/+聯(lián)系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日11月28日，評委將對初賽作品進(jìn)行評審；

11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）

11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。

（三）實戰(zhàn)營銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

八、獎項設(shè)置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品

九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式：

黃婷（）陳怡君（）

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支EMC

二〇一〇年十一月十四日

營銷策劃大賽策劃書篇11

一、活動引言及活動宗旨：探究市場真諦，提升市場悟性。

隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競爭日趨激烈，企業(yè)對高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)，將來能夠更好地面對社會的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會特主辦這次etm杯營銷模擬大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念，表彰優(yōu)秀營銷人才。

二、主辦單位：中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

三、活動時間：xx月xx日至xx月xx日

四、活動地點：待定

五、參與人員：中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會會員

六、賽前準(zhǔn)備：

分組(暫定15組，每組10-13人)

各隊拍攝隊員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長王璐璐。

編寫營銷策劃書

講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。

方式：將培訓(xùn)內(nèi)容放置在協(xié)會網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習(xí)。

七.初賽過程

1.團(tuán)隊風(fēng)采展示(3分鐘)

形式自定(要求必須有團(tuán)隊口號，隊員個人介紹環(huán)節(jié)，團(tuán)隊風(fēng)采介紹用ppt形式)

2.營銷方案介紹(10分鐘)

每隊選出一到兩人進(jìn)行方案講解(項目講解)，要求以ppt形式進(jìn)行。

3.答辯環(huán)節(jié)(2分鐘)

評委針對每對的方案講解進(jìn)行現(xiàn)場提問，由講解人員回答。

(20日進(jìn)行初賽。此環(huán)節(jié)將要選出十隊進(jìn)入決賽。)

八.決賽(11月27日)：

決賽流程：

1.決賽前期

a.深入分析市場，做市場調(diào)查，包括市場調(diào)查問卷，市場調(diào)查報表及做市場調(diào)查的視頻，編制成ppt形式，同時留word形式備份

b.市場前景好的隊結(jié)合所選項目自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppt，視頻，網(wǎng)頁方式等，前景不好的可選擇放棄該項目或思考采取什么對策激發(fā)消費者的興趣

2,決賽過程

a.抽簽決定比賽出場順序，并將準(zhǔn)備的word文檔交給評委

b.項目廣告演示(ppt或者視頻的形式)(4分鐘內(nèi))

c.