邯鄲市市場調(diào)查報(bào)告

邯鄲地域市場調(diào)查報(bào)告報(bào)告單位:報(bào)告人:報(bào)告日期:1/26

一、邯鄲地區(qū)概況二、市場調(diào)查成果三、調(diào)查結(jié)果分析四、業(yè)務(wù)開展計(jì)劃報(bào)告大綱2/26

一、邯鄲地區(qū)概況

邯鄲市位于晉冀魯豫四省要沖和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)腹心，是四省交界區(qū)唯一特大都市。

邯鄲市交通條件優(yōu)越，與石家莊、太原、濟(jì)南、鄭州四個(gè)省會都市距離均在200公裏左右，是華北地區(qū)主要交通樞紐。在四省交界區(qū)域，只有邯鄲具有鐵路交叉、國道交滙、高速縱橫和航空港四位一體立體交通條件。3/26

一、邯鄲地區(qū)概況

邯鄲市是中國主要焦煤基地之一，當(dāng)?shù)罔F礦品位較高，鋼鐵工業(yè)較發(fā)達(dá)。機(jī)械工業(yè)以石油化工、紡織、機(jī)床、輕工機(jī)械爲(wèi)主。因各縣盛産棉花，紡織工業(yè)占全市工業(yè)總産值五分之一，紗布産量居河北省第二。

邯鄲曆史悠久，是中華文明主要發(fā)祥地之一。（趙國文化，磁山文化，女媧文化，曹魏建安文化，石窟文化、夢文化、磁窯文化、太極文化，成語文化等）4/26

二、市場調(diào)查成果

按照區(qū)域，劃分有六業(yè)區(qū)：

1、邯鄲市高科技開發(fā)區(qū)2、武安工業(yè)園區(qū)3、馬頭工業(yè)園區(qū)4、魏縣工業(yè)園區(qū)5、永年工業(yè)園區(qū)6、磁縣工業(yè)園區(qū)7、其他5/26

二、市場調(diào)查成果

1、邯鄲市高科技開發(fā)區(qū)

美集團(tuán)工業(yè)區(qū)所在地，美空調(diào)全國四大生産基地之一。

邯鄲西瓦科電器有限公司，著名度較大，隸屬于西門子，主營低壓配電櫃。

創(chuàng)科電子科技有限公司，主營電力直流電源系統(tǒng)監(jiān)測及維護(hù)設(shè)備。6/26

二、市場調(diào)查成果

2、武安工業(yè)園區(qū)

北方奧鈦、廣通和銀通三家大企業(yè)，主營新能源電池、新能源汽車制造。三家企業(yè)同屬于珠海銀隆集團(tuán)。

北方奧鈦，年産1萬噸納米鋰電池負(fù)極材料。

銀通新能源，年産10億安時(shí)納米鋰電池。

廣通汽車有限公司，年産3000輛純電動(dòng)公交車和2023輛專用純電動(dòng)汽車。

銳馳重型機(jī)床有限公司，河北省唯一超重型大規(guī)模機(jī)床制造企業(yè)。7/26

二、市場調(diào)查成果

3、馬頭工業(yè)園區(qū)

邯鄲子月電動(dòng)車有限公司

馬斯利奧有限公司（紡機(jī)機(jī)床制造，意大利企業(yè)）

河北時(shí)越專用汽車制造有限公司（工程車輛）

凱隆工程機(jī)械有限公司（工程設(shè)備）

天澤重型機(jī)械公司（重型水泥罐車）

邯鄲金獅棉機(jī)有限公司

一零一電子有限責(zé)任公司

紅星機(jī)械制造有限公司8/26

二、市場調(diào)查成果

4、魏縣工業(yè)園區(qū)

遠(yuǎn)洋新能源有限公司，依靠邯鄲遠(yuǎn)洋集團(tuán)公司，已成爲(wèi)上市公司，規(guī)模實(shí)力較強(qiáng)。

雙槍新能源電動(dòng)車有限公司，主營電動(dòng)三輪車，産品質(zhì)量好，較爲(wèi)暢銷。

盈月電動(dòng)車有限公司

王派電動(dòng)車有限公司

惠菱空調(diào)有限公司9/26

二、市場調(diào)查成果

5、永年工業(yè)園區(qū)

金力新能源（電池）、拓發(fā)通信（電力器材）6、磁縣工業(yè)園區(qū)

戴克電器（荷蘭企業(yè)）冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)制造企業(yè)7、其他

臨漳珠峰儀器儀表，雙貝食品加工機(jī)械制造公司，涉縣潔神新能源（電池），廣平聚乾電動(dòng)車，極度新能源汽車，格士高空調(diào)。10/26

三、調(diào)查成果分析

根據(jù)公司客戶規(guī)模、契合度、估計(jì)需求量大小，確定客戶質(zhì)量。A類：爲(wèi)契合度高，規(guī)模大，有也許大量持續(xù)使用我公司産品客戶。B類：爲(wèi)契合度高但規(guī)模不大，或規(guī)模大但契合度不高，只少許持續(xù)使用公司産品客戶。C類：偶爾交易，少許使用客戶，也稱一般客戶。11/26

三、調(diào)查成果分析

本次市場調(diào)查共尋找到目標(biāo)客戶37家。12/26

三、調(diào)查成果分析

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三、調(diào)查成果分析

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三、調(diào)查成果分析

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三、調(diào)查成果分析

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三、調(diào)查成果分析

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四、業(yè)務(wù)開展計(jì)劃

業(yè)務(wù)開展遵循一個(gè)定律，遵守一個(gè)原則：定律：“二八定律”

原則：“先易後難”戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)18/26

四、業(yè)務(wù)開展計(jì)劃

“二八定律”，社會百分之八十財(cái)富掌握在百分之二十人手中。

同樣，公司大部分利潤由少許優(yōu)質(zhì)客戶帶來，因此要以百分之八十精力攻克百分之二十主要客戶。19/26

四、業(yè)務(wù)開展計(jì)劃

“先易後難”，做事有難有易，無論顧客質(zhì)量好壞，我們最終目標(biāo)是贏得訂單爲(wèi)公司帶來效益，因此開展業(yè)務(wù)時(shí)，一方面要爭取優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面也要先易後難。20/26

四、業(yè)務(wù)開展計(jì)劃

業(yè)務(wù)開展三個(gè)階段遭遇戰(zhàn)試探性接觸經(jīng)得住挫折遊擊戰(zhàn)易者先取經(jīng)得住奔波攻堅(jiān)戰(zhàn)堅(jiān)守+進(jìn)攻頂?shù)米毫?1/26

四、業(yè)務(wù)開展計(jì)劃

三點(diǎn)注意：1、業(yè)務(wù)開展要有針對性A類客戶，做持久戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)準(zhǔn)備，必要時(shí)建立專門檔案文獻(xiàn)，制定針對性方案，堅(jiān)決拿下這類客戶並長期維護(hù)下去。B類客戶，合理維持。也許會隨著市場變化，在A類客戶和C類客戶之間轉(zhuǎn)變，要緊跟這種變化，有訂單要弄清楚他們需求，失去訂單要弄清楚原因。C類客戶，要顧及到。一方面宣傳公司品牌，另一方面也增加業(yè)務(wù)量。22/26

四、業(yè)務(wù)開展計(jì)劃

2、季度計(jì)劃、月計(jì)劃和周計(jì)劃

根據(jù)目標(biāo)客戶情況，詳列季度、月、周需要拜訪客戶名單，列出計(jì)劃行程表進(jìn)行約見拜訪。拜訪前要詳查路線、交通方式和準(zhǔn)備材料。拜訪後要及時(shí)整頓、總結(jié)和匯報(bào)。23/26

四、業(yè)務(wù)開展計(jì)劃

3、充足準(zhǔn)備，細(xì)致規(guī)劃，大膽出擊

每次約見前，