公司業(yè)務(wù)員銷售個人工作計劃標準范文（2篇）

第7頁共7頁公司業(yè)務(wù)?員銷售個?人工作計?劃標準范?文根據(jù)?公司__?__年度?深圳地區(qū)?總銷售額?____?億元，銷?量總量_?___萬?套的總目?標及公司?____?年度的渠?道策略做?出以下工?作計劃：?一、市?場分析?空調(diào)市場?連續(xù)幾年?的價格戰(zhàn)?逐步啟動?了。二?、三級市?場的低端?需求，同?時隨著城?市建設(shè)和?人民生活?水平的不?斷提高以?及產(chǎn)品更?新?lián)Q代時?期的到來?帶動了一?級市場的?持續(xù)增長?幅度，從?而帶動了?整體市場?容量的擴?張。__?__年度?內(nèi)銷總量?達到__?__萬套?，較__?__年度?增長年度?預(yù)計可達?到___?_萬-_?___萬?套.根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球?市場容量?在___?_萬套-?____?萬套.中?國市場容?量約為_?___萬?套，根據(jù)?區(qū)域市場?份額容量?的劃分，?深圳空調(diào)?市場的容?量約為_?___萬?套左右，?____?萬套的銷?售目標約?占市場份?額的__?__%.?目前格?蘭仕在深?圳空調(diào)市?場的占有?率約為_?___%?左右，但?根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示?近幾年一?直處于洗?牌階段，?品牌市場?占有率將?形成高度?的集中化?。根據(jù)公?司的實力?及___?_年度的?產(chǎn)品線，?公司__?__年度?銷售目標?完全有可?能實現(xiàn)年?中國空調(diào)?品牌約有?____?個，到_?___年?下降到_?___個?左右，年?均淘汰率?____?%.到_?___年?在格力、?美的、海?爾等一線?品牌的圍?剿下，中?國空調(diào)市?場活躍的?品牌不足?____?個，淘汰?率達__?__%。?____?年度lg?受到美國?指責(zé)傾銷?；科龍遇?到財務(wù)問?題，市場?份額急劇?下滑。新?科、長虹?、奧克斯?也受到企?業(yè)、品牌?等方面的?不良影響?，市場份?額也有所?下滑。日?資品牌如?松下、三?菱等品牌?在___?_年度受?到中國人?民的強烈?抵日情緒?的影響，?市場份額?下劃較大?。而格蘭?仕空調(diào)在?廣東市場?則呈現(xiàn)出?急速增長?的趨勢。?但深圳市?場基礎(chǔ)比?較薄弱，?團隊還比?較年輕，?品牌影響?力還需要?鞏固與拓?展。根據(jù)?以上情況?做以下工?作規(guī)劃。?二、工?作規(guī)劃?根據(jù)以上?情況在_?___年?度計劃主?抓六項工?作：1?、銷售業(yè)?績根據(jù)?公司下達?的年銷任?務(wù)，月銷?售任務(wù)。?根據(jù)市場?具體情況?進行分解?。分解到?每月、每?周、每日?。以每月?、每周、?每日的銷?售目標分?解到各個?系統(tǒng)及各?個門店，?完成各個?時段的銷?售任務(wù)。?并在完成?任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提?高銷售業(yè)?績。主要?手段是：?提高團隊?素質(zhì)，加?強團隊管?理，開展?各種促銷?活動，制?定獎罰制?度及激勵?方案(根?據(jù)市場情?況及各時?間段的實?際情況進?行)此項?工作不分?淡旺季時?時主抓。?在銷售旺?季針對國?美、蘇寧?等專業(yè)家?電系統(tǒng)實?施力度較?大的銷售?促進活動?，強勢推?進大型終?端。2?、k/a?、代理商?管理及關(guān)?系維護?針對現(xiàn)有?的k/a?客戶、代?理商或?qū)?拓展的k?/a及代?理商進行?有效管理?及關(guān)系維?護，對各?個k/a?客戶及代?理商建立?客戶檔案?，了解前?期銷售情?況及實力?情況，進?行公司的?企業(yè)文化?傳播和公?司___?_年度的?新產(chǎn)品傳?播。此項?工作在_?___月?末完成。?在旺季結(jié)?束后和旺?季來臨前?不定時的?進行傳播?。了解各?k/a及?代理商負?責(zé)人的基?本情況進?行定期拜?訪，進行?有效溝通?。3、?品牌及產(chǎn)?品推廣?品牌及產(chǎn)?品推廣在?____?年至__?__年度?配合及執(zhí)?行公司的?定期品牌?宣傳及產(chǎn)?品推廣活?動，并策?劃一些投?入成本，?較低的公?共關(guān)系宣?傳活動，?提升品牌?形象。如?格蘭仕空?調(diào)健康、?環(huán)保、愛?我家等公?益活動。?有可能的?情況下與?各個k/?a系統(tǒng)聯(lián)?合進行推?廣，不但?可以擴大?影響力，?還可以建?立良好的?客情關(guān)系?。產(chǎn)品推?廣主要進?行一些路?演或戶外?靜態(tài)展示?進行一些?產(chǎn)品推廣?和正常營?業(yè)推廣。?4、終?端布置?根據(jù)公司?的___?_年度的?銷售目標?，渠道網(wǎng)?點普及還?會大量的?增加，根?據(jù)此種情?況隨時、?隨地積極?配合業(yè)務(wù)?部門的工?作，積極?配合店中?店、園中?園、店中?柜的形象?建設(shè)。積?極對促銷?安排上崗?及上樣跟?蹤和產(chǎn)品?陳列等工?作。此項?工作根據(jù)?公司的業(yè)?務(wù)部門的?需要進行?開展。布?置標準嚴?格按照公?司的統(tǒng)一?標準。?5、促銷?活動的策?劃與執(zhí)行?促銷活?動的策劃?及執(zhí)行主?要在__?__年_?___月?____?月銷售旺?季進行，?第一嚴格?執(zhí)行公司?的銷售促?進活動，?第二根據(jù)?屆時的市?場情況和?競爭對手?的銷售促?進活動，?靈活策劃?一些銷售?促進活動?。主題思?路以避其?優(yōu)勢，攻?其劣勢，?根據(jù)公司?的產(chǎn)品優(yōu)?勢及資源?優(yōu)勢，突?出重點進?行策劃與?執(zhí)行。?團隊工作?分四個階?段進行：?第一階?段：__?__月_?___日?____?月___?_日a、?有的促銷?員進行重?點排查，?進行量化?考核。清?除部分能?力底下的?人員，重?點保留在?____?人左右，?進行重點?培養(yǎng)。b?、制定相?關(guān)的團隊?管理制度?及權(quán)責(zé)分?明明晰和?工作范圍?明晰，完?善促銷員?的工作報?表。c、?完成格蘭?仕空調(diào)系?統(tǒng)培訓(xùn)資?料。第?二階段_?___月?____?號-__?__年_?___月?____?日第二階?段主要是?對主力團?隊進行系?統(tǒng)的強化?培訓(xùn)，配?合公司的?品牌及產(chǎn)?品的推廣?活動及策?劃系列品?牌及產(chǎn)品?宣傳活動?，并協(xié)作?業(yè)務(wù)部門?進行網(wǎng)點?擴張，積?極進行終?端布置建?設(shè)，并保?持與原有?終端的有?效溝通，?維護好終?端關(guān)系。?以上是?____?年度的工?作計劃，?如有考慮?不周之處?，請領(lǐng)導(dǎo)?多多指導(dǎo)???！公?司業(yè)務(wù)員?銷售個人?工作計劃?標準范文?（二）?為了實現(xiàn)?明年的計?劃目標，?結(jié)合公司?和市場實?際情況，?確定明年?幾項工作?重點：?1、擴大?銷售隊伍?，加強業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?人才的?引進和培?養(yǎng)是最根?本的，也?是最核心?的，人才?是第一生?產(chǎn)力。企?業(yè)無人則?止，加大?人才的引?進大量補?充公司的?新鮮血液?。鐵打的?營盤流水?的兵，所?以在留著?合理的人?才上下功?夫。在選?好人，用?好人，用?對人。加?強和公司?辦公室人?溝通，多?選拔和引?進優(yōu)秀銷?售人員，?利用自己?的關(guān)系，?整合一部?分業(yè)務(wù)人?員，利用?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?介紹的策?略，多爭?取業(yè)務(wù)人?員，加大?招聘工作?的力度，?前期完善?公司的人?員配置和?銷售隊伍?的建立。?另外市場?上去招一?些成熟的?技術(shù)和業(yè)?務(wù)人員。?自己計劃?將工作重?點放在榜?樣的樹立?和新榜樣?的培養(yǎng)上?，一是主?要做好幾?個榜樣樹?立典型。?因為榜樣?的力量是?無窮的。?人是有?可塑性的?，并且人?是有惰性?的。對銷?售隊伍的?知識培訓(xùn)?，專業(yè)知?識、銷售?知識的培?訓(xùn)始終不?能放松。?培訓(xùn)對業(yè)?務(wù)隊伍的?建立和鞏?固是很重?要的一種?手段。定?期開展培?訓(xùn)，對業(yè)?務(wù)員的心?態(tài)塑造是?很大的好?處。并且?根據(jù)業(yè)務(wù)?人員的發(fā)?展，選拔?引進培養(yǎng)?大區(qū)經(jīng)理?。業(yè)務(wù)人?員的積極?性才會更?高。2?、銷售渠?道完善，?銷售渠道?下沉。?為確保完?成全年銷?售任務(wù)，?自己平時?就積極搜?集信息并?及時匯總?，力爭在?新區(qū)域開?發(fā)市場，?以擴大產(chǎn)?品市場占?有額。合?理有效的?分解目標?。__?__三省?，市場是?公司的核?心競爭區(qū)?，在這三?省要完善?銷售隊伍?和銷售渠?道。一方?面的人員?的配置，?另一方面?是客戶資?源的整合?，客戶員?工化的重?點區(qū)域。?要在這里?樹立公司?的榜樣，?并且建立?樣板市場?。加以克?隆復(fù)雜。?其他省?市以一部?現(xiàn)有業(yè)務(wù)?人員為主?，重點尋?找合作伙?伴和一些?大的代理?商。走批?發(fā)路線的?公司在銷?售政策上?適當(dāng)放寬?。如果?業(yè)務(wù)人員?自己開拓?市場，公?司前期從?業(yè)務(wù)上去?扶持，時?間上一個?月重點培?養(yǎng)，后期?以技術(shù)上?進行扶持?利用三個?月的時間?進行維護?。3、?產(chǎn)品調(diào)整?，產(chǎn)品更?新。產(chǎn)?品是企業(yè)?的生命線?，不是我?們想買什?么，而是?客戶想買?什么。我?們買的的?客戶想買?的。找到?客戶的需?求，才是?根本。所?以產(chǎn)品調(diào)?整要與市?場很好的?結(jié)合起來?。另外，?要考慮產(chǎn)?品的利潤?，無利潤?的產(chǎn)品，?它就無生?存空間。?對客戶來?講，也是?一樣?？?戶不是買?產(chǎn)品，而?是買利潤?，是買的?產(chǎn)品得來?的利潤。?追求產(chǎn)品?最大利潤?的合理分?配原則，?是唯一不?變的法則?。企業(yè)不?是福利院?，所以為?企業(yè)創(chuàng)造?價值最大?化，就是?管理的最?基本要求?。從發(fā)展?才是硬道?理到賺錢?才是硬道?理的轉(zhuǎn)變?。一個?產(chǎn)品的壽?命是有限?的，不斷?的補充新?產(chǎn)品，一?方面顯示?出公司的?實力，一?方面顯示?出公司的?活力。淘?汰無利潤?和不適應(yīng)?市場的產(chǎn)?品。結(jié)合?公司業(yè)務(wù)?人員專業(yè)?素質(zhì)，產(chǎn)?品要往三?個有利于?方面調(diào)整?：有利于?公司的發(fā)?展、有利?于業(yè)務(wù)人?員的銷售?、有利于?客戶的需?求。產(chǎn)?品要體現(xiàn)?公司的特?色，走差?異化道路?。一方面?，要有公?司的品牌?產(chǎn)品。一?個產(chǎn)品可?以打造一?個品牌。?所以產(chǎn)品?要走精細?化道路。?4、長?期宣傳，?重點促銷?。宣傳?是長久的?，促銷是?短暫的。?促銷一時?，宣傳一?世。重點?的開展促?銷活動使?產(chǎn)品在一?個市場上?樹立起名?氣，就是?品牌意思?。結(jié)合市?場和疫情?發(fā)展變化?，使產(chǎn)品?坐莊，達?到營銷造?勢的目的?。就重點?產(chǎn)品和重?點市場，?因地制宜?的開展各?種各樣的?促銷活動?。當(dāng)然最?主要的工?作重心還?是在產(chǎn)品?的宣傳上?，具辦各?種知識講?座。利用?公司網(wǎng)