個人年度銷售工作計劃范文（2篇）

第4頁共4頁個人年度?銷售工作?計劃范文?本人在?____?年年度，?業(yè)績不是?太理想，?當然這其?中肯定有?許多不足?和需要改?進、完善?的地方。?今年，我?將一如既?往地按照?公司的要?求，在去?年的工作?基礎上，?本著“多?溝通、多?協(xié)調(diào)、積?極主動、?創(chuàng)造性地?開展工作?”的指導?思想，發(fā)?揚井岡山?創(chuàng)業(yè)精神?，確立工?作目標，?全面開展?____?年年度的?工作。現(xiàn)?制定工作?劃如下：?一;對?于老客戶?，和固定?客戶，要?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?有時間有?條件的情?況下，送?一些小禮?物或宴請?客戶，好?穩(wěn)定與客?戶關系。?二;在?擁有老客?戶的同時?還要不斷?從各種渠?道快速開?發(fā)新客戶?,推廣新?產(chǎn)品.?三;要有?好業(yè)績就?得加強業(yè)?務學習，?開拓視野?，豐富知?識，采取?多樣化形?式，把學?業(yè)務與交?流技能相?結(jié)合。?四;今年?對自己有?以下要求?1：每?周要拜服?____?個以上的?新客戶，?還要有1?到___?_個潛在?客戶。?2：一周?一小結(jié)，?每月一大?結(jié)，看看?有哪些工?作上的失?誤，及時?改正下次?不要再犯?。3：?見客戶之?前要多了?解客戶的?狀態(tài)和需?求，再做?好準備工?作才有可?能與這個?客戶合作?。4：?對自己嚴?格要求,?學習亮劍?精神,工?作扎實細?致,要不?斷加強業(yè)?務方面的?學習，多?看書及相?關產(chǎn)品知?識，上網(wǎng)?查閱相關?資料，與?同行們交?流，向他?們學習更?好的方式?方法。?5：對所?有客戶的?工作態(tài)度?都要一樣?，加強產(chǎn)?品質(zhì)量和?服務意識?,為公司?樹立更好?的形象,?讓客戶相?信我們的?工作實力?，才能更?好的完成?任務。?6：和公?司其他員?工要有良?好的溝通?，有團隊?意識，多?交流，多?探討，才?能不斷增?長業(yè)務技?能。7?：為了今?年的銷售?任務每月?我要努力?完成__?__萬到?____?萬元的任?務額，為?公司創(chuàng)造?利潤。?以上就是?我這一年?的工作計?劃，工作?中總會有?各種各樣?的困難，?我會向領?導請示，?向同事探?討，共同?努力克服?。為公司?做出自己?最大的貢?獻。個?人年度銷?售工作計?劃范文（?二）作?為酒店的?銷售人員?，個人的?業(yè)績直接?關系著酒?店的收益?，下面是?我個人_?___年?工作計劃?：一、?建立酒店?營銷公關?通訊聯(lián)絡?網(wǎng)，建立?完善的客?戶檔案?對賓客按?簽單重點?客戶，會?議接待客?戶，有發(fā)?展?jié)摿Φ?客戶等進?行分類建?檔，詳細?記錄客戶?的所在單?位，聯(lián)系?人姓名，?地址，給?該單位的?折扣等，?建立與保?持同政府?機關團體?，各企事?業(yè)單位，?商人知名?人士，企?業(yè)家等重?要客戶的?業(yè)務聯(lián)系?，為了發(fā)?展酒店日?后的穩(wěn)定?客戶客戶?群，除了?日常定期?和不定期?對客戶進?行銷售訪?問外，在?年終歲末?或重大節(jié)?假日及客?戶的生日?，通過電?話、發(fā)送?信息等平?臺為客戶?送去我們?的祝福。?明年開業(yè)?前期在適?當時期召?開次大型?客戶聯(lián)絡?會，以加?強與客戶?的感情交?流，聽取?客戶對酒?店開業(yè)后?的建設性?意見。?二、開拓?創(chuàng)新，建?立靈活的?激勵營銷?機制開?拓市場，?爭取客源?，營銷部?將配合酒?店整體新?的營銷體?制，制訂?完善__?__年市?場營銷部?銷售任務?計劃及業(yè)?績考核管?理實施細?則，提高?營銷的工?資待遇，?激發(fā)、調(diào)?動營銷人?員的積極?性。營銷?代表實行?工作日記?志，每工?作日必須?完成拜訪?兩戶新客?戶，三戶?老客戶，?四個聯(lián)絡?電話的，?以月度營?銷任務完?成情況及?工作日記?志綜合考?核營銷代?表。督促?營銷代表?，通過各?種方式爭?取團體和?散客客戶?，穩(wěn)定老?客戶，發(fā)?展新客戶?，并在拜?訪中及時?了解收集?賓客意見?及建議，?反饋給有?關部門及?總經(jīng)理室?。強調(diào)團?隊精神，?將部門經(jīng)?理及營銷?代表的工?薪發(fā)放與?整個部門?總?cè)蝿障?結(jié)合，強?調(diào)互相合?作，互相?幫助，營?造一個和?諧、積極?的工作團?體。三?、熱情接?待，服務?周到接?待團體、?會議、客?戶，要做?到全程跟?蹤服務，?全天侯服?務，注意?服務形象?和儀表，?熱情周到?。針對各?類賓客進?行特殊和?有針對性?服務，限?度滿足賓?客的精神?和物質(zhì)需?求。制作?會務活動?調(diào)查表，?向客戶征?求意見，?了解客戶?的需求，?及時調(diào)整?營銷方案?。四、?做好市場?調(diào)查及促?銷活動策?劃經(jīng)常?組織部門?有關人員?收集，了?解旅游業(yè)?，賓館，?酒店及其?相應行業(yè)?的信息，?掌握其經(jīng)?營管理和?接待服務?動向，為?酒店總經(jīng)?理室提供?全面，真?實，及時?的信息，?以便制定?營銷決策?和靈活的?推銷方案?。五、?密切合作?，主動協(xié)?調(diào)與酒店?各部門接?好業(yè)務結(jié)?合工作?與相關部?門密切配?合，根據(jù)?賓客的需?求，主動?與酒店其?他部門密?切聯(lián)系，?互相配合?，充分發(fā)?揮酒店整?體營銷活?力，創(chuàng)造?效益。加?強與有關?宣傳新聞?媒介等單?位的關系?，充分利?多種廣告?形式推薦?酒店，宣?傳酒店，?