手機利潤分析報告

手機分銷利潤情況

分析報告1/18目錄綜述手機波士頓矩陣分類現(xiàn)階段產(chǎn)品生命周期現(xiàn)階段主要分銷模式現(xiàn)階段手機分銷利潤情況分析小結(jié)2/18綜述中國移動通訊終端產(chǎn)業(yè)，通過十多種年頭發(fā)展，在經(jīng)歷了1995年之前導(dǎo)入期、1996年到2023年之間成長期之后，目前已經(jīng)進(jìn)入了一成熟期。并且，在這樣一種階段，整個手機產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)了如下八個特點：運行業(yè)與制造業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展；產(chǎn)銷銜接良好；國際市場取得突破；國產(chǎn)手機市場擁有率開始下降；手機公司開始了新一輪重組；運行商推出定制手機并開始介入終端零售；出口對產(chǎn)業(yè)拉動開始增強；國際品牌推出新品速度加快。基于這樣產(chǎn)業(yè)背景，對現(xiàn)階段手機分銷利潤情況進(jìn)行分析，無論是對運行商、代理商、區(qū)域分銷商還是零售商經(jīng)營決策，都有著主要意義。3/18目錄綜述手機波士頓矩陣分類波士頓矩陣概念四種手機分類特點目前主流手機品牌所處波士頓矩陣位置現(xiàn)階段產(chǎn)品生命周期現(xiàn)階段主要分銷模式現(xiàn)階段手機分銷利潤情況分析小結(jié)4/18手機波士頓矩陣分類

我們利用波士頓矩陣（BostonMatrix）分析法，能夠?qū)⒛壳笆袌錾鲜謾C分作下述四類：5/18手機波士頓矩陣分類明星機型：具有高市場擁有率和高市場增加空間機型，如諾基亞新上市低端機型N1600。這樣機型，單機利潤空間往往處于一種中等水平，不過由于銷量很大，因此整體利潤水平往往處于一種較高水平，成為手機分銷商和零售商追捧對象；鈔票牛機型：具有高市場擁有率，不過市場增加空間有限機型，往往也就是我們常說“典型機型”，例如摩托羅拉V3。這樣機型單機利潤水平往往中等偏上，且整體銷量穩(wěn)定，因此整體利潤水平較高；問題機型：這一類機型，雖然占據(jù)較低市場份額，不過是具有較高市場增加空間，影響其銷售情況，往往就是價格體系。因此，雖然此類產(chǎn)品單機利潤水平一般，整體銷量不高，不過通過廠家合適調(diào)整后來，一旦處理問題，整體利潤水平往往會有大幅度提升；瘦狗機型：此類機型市場擁有率低且市場增加空間有限，個別機型通過調(diào)整也許會過渡成為“鈔票牛機型”，不過這樣個案較少，因此此類機型在分銷渠道和零售終端都很少受關(guān)注，整體利潤水平偏低。6/18手機波士頓矩陣分類低高市場擁有率Sony-Erisson市場增加趨勢SAMSUNGBirdLGTCLNECVKPanasonicAmoiDBtelHaierZTE問題明星 MOTONOKIAPhilip金牛瘦狗高低7/18目錄綜述手機波士頓矩陣分類現(xiàn)階段產(chǎn)品生命周期現(xiàn)階段主要分銷模式現(xiàn)階段手機分銷利潤情況分析小結(jié)8/18現(xiàn)階段產(chǎn)品生命周期手機和其他消費品同樣，一般具有下面四個典型生命周期：

1．第一階段：引入期

新機上市，便進(jìn)入了引入期。此時顧客對機型還不理解，除了少數(shù)追求新奇顧客外，幾乎沒有人實際購買該機型。在此階段機型生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費用大，銷售價格偏高，銷售量極為有限，公司一般不能獲利。

2．第二階段：成長期

當(dāng)手機進(jìn)入引入期，銷售取得成功之后，便進(jìn)入了成長期。這是需求增加階段，需求量和銷售額迅速上升，生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤迅速增加。

3．第三階段：成熟期

通過成長期之后，伴隨購買手機人數(shù)增多，市場需求趨于飽和，機型便進(jìn)入了成熟期階段。此時，銷售增加速度遲緩直至轉(zhuǎn)而下降，由于競爭加劇，造成廣告費用再度提升，利潤下降。

4．第四階段：衰退期

伴隨科技發(fā)展、新機型出現(xiàn)，產(chǎn)品銷售量和利潤連續(xù)下降，產(chǎn)品從而進(jìn)人了衰退期。產(chǎn)品需求量和銷售量迅速下降，同步市場上出現(xiàn)新機型，顧客追求更新奇技術(shù)。此時成本較高公司就會由于無利可圖而陸續(xù)停頓生產(chǎn)，機型生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場。9/18現(xiàn)階段產(chǎn)品生命周期四個生命周期下，手機單機利潤水平一般呈如下特點：

1．第一階段：引入期

單機利潤水平高，總銷量小，整體利潤一般。

2．第二階段：成長期

單機利潤較高，總銷量較大，整體利潤水平較高。

3．第三階段：成熟期

單機利潤一般，總銷量大，整體利潤水平較高。這個階段單機利潤，一般是由于人為擾亂價格體系而減少。

4．第四階段：衰退期

單機利潤較低，總銷量巨大，整體利潤水平較高。這也就是我們一般所見到“清庫”機型在市場上帶來短時間銷售高潮。10/18目錄綜述手機波士頓矩陣分類現(xiàn)階段產(chǎn)品生命周期現(xiàn)階段主要分銷模式現(xiàn)階段手機分銷利潤情況分析小結(jié)11/18現(xiàn)階段主要分銷模式現(xiàn)階段，根據(jù)渠道模式不一樣，主要存在下列幾個分銷模式：廠家國代（ND）省代（PD）地級經(jīng)銷商一般零售店大型零售連鎖省級資金物流平臺（FD）12/18現(xiàn)階段主要分銷模式能夠看出，雖然渠道組員數(shù)量眾多、關(guān)系復(fù)雜，不過，從廠家到地級經(jīng)銷商，都在直接和零售終端（包括大型零售連鎖和一般零售店）發(fā)生交易。因此：渠道扁平化是渠道發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)趨勢！這主要是基于下列三點原因：行業(yè)利潤在不停減少；大型零售連鎖崛起；上游制造商格局在逐漸清楚，幾大品牌占據(jù)了主要市場份額。13/18目錄綜述手機波士頓矩陣分類現(xiàn)階段產(chǎn)品生命周期現(xiàn)階段主要分銷模式現(xiàn)階段手機分銷利潤情況分析小結(jié)14/18手機利潤情況分析生命周期——渠道模式15/18手機利潤情況分析生命周期——價格段16/18手機利潤情況分析價格段——渠道模式17/18小結(jié) 影響手機利潤水平原因是眾多一款手機，在不一樣產(chǎn)品生命周期，會出目前波士頓矩陣不一樣象限上，也也許會變化渠道模式，從而影響渠道組員利潤水平。不一樣價位段手機，在不一樣渠道組員處，也也許展現(xiàn)不一樣利潤水