應(yīng)急系統(tǒng)市場調(diào)研報告修改

應(yīng)急系統(tǒng)市場調(diào)研報告—應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)調(diào)研第1頁概述調(diào)研目標

-配合公司新產(chǎn)品研發(fā)以及在應(yīng)急行業(yè)市場行為

調(diào)研主要問題

-國內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀、目標客戶（市場）、競爭對手基本情況以及行業(yè)發(fā)展趨勢等

調(diào)研辦法-

二手資料搜集法和問詢調(diào)查法第2頁大綱應(yīng)急系統(tǒng)概要

應(yīng)急系統(tǒng)運行概況

應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)分析應(yīng)急系統(tǒng)市場分析天擇如何進入市場第3頁應(yīng)急系統(tǒng)理解應(yīng)急系統(tǒng)組成23產(chǎn)生本源—突發(fā)事件1一、應(yīng)急系統(tǒng)概要第4頁1.1產(chǎn)生本源突發(fā)事件突發(fā)事件是指突然發(fā)生，造成或者可能造成嚴重社會危害，需要采取應(yīng)急處置措施予以應(yīng)對自然災(zāi)害、事故災(zāi)難、公共衛(wèi)生事件和社會安全事件。第5頁1.2應(yīng)急系統(tǒng)定義如何理解

以當代信息通信技術(shù)為支撐，軟硬件相結(jié)合突發(fā)公共事件應(yīng)急保障技術(shù)系統(tǒng)，具備日常管理、風險分析、監(jiān)測監(jiān)控、預(yù)測預(yù)警、動態(tài)決策、綜合協(xié)調(diào)、應(yīng)急聯(lián)動與總結(jié)評定等多方面功能，是實行應(yīng)急預(yù)案、實現(xiàn)應(yīng)急指揮決策基本載體。第6頁1.3應(yīng)急系統(tǒng)基本組成框架第7頁中國應(yīng)急系統(tǒng)建設(shè)運行現(xiàn)狀2國外應(yīng)急體系運行概況1二、應(yīng)急系統(tǒng)運行概況第8頁2.1國外應(yīng)急系統(tǒng)運行現(xiàn)狀應(yīng)急體系成熟，應(yīng)急系統(tǒng)先進

通過技術(shù)伎倆不停更新應(yīng)急系統(tǒng)

發(fā)展重心轉(zhuǎn)向發(fā)展中國家第9頁2.2中國應(yīng)急系統(tǒng)建設(shè)運行現(xiàn)狀有關(guān)政策法規(guī)目前我國應(yīng)急法律體系基本形成，《中華人民共和國突發(fā)公共事件應(yīng)對法》是一部基本法，并且發(fā)布了《國家突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案》，初步形成我國應(yīng)急預(yù)案框架體系。第10頁2.2中國應(yīng)急系統(tǒng)建設(shè)運行現(xiàn)狀應(yīng)急平臺建設(shè)

我國應(yīng)急系統(tǒng)以國務(wù)院、各省市、各部委應(yīng)急平臺為基礎(chǔ)，已經(jīng)形成了縱向和橫向分布，大多數(shù)城市應(yīng)急建設(shè)以“三臺合一”為基礎(chǔ)指揮平臺，與多部門應(yīng)急指揮系統(tǒng)聯(lián)動，組成都市應(yīng)急聯(lián)動系統(tǒng)。第11頁2.2

中國應(yīng)急系統(tǒng)建設(shè)運行現(xiàn)狀存在問題政府部門各自為政，缺乏協(xié)作意識系統(tǒng)未體現(xiàn)全國統(tǒng)一性和地域差異性結(jié)合忽視信息連續(xù)積累建設(shè)社會基礎(chǔ)不完善減少應(yīng)急系統(tǒng)聯(lián)動應(yīng)用效率第12頁2.2

中國應(yīng)急系統(tǒng)建設(shè)運行現(xiàn)狀

中國應(yīng)急系統(tǒng)市場建設(shè)在將來將會掙脫各自為政局面，由政府職能部門統(tǒng)一規(guī)劃，從目前小聯(lián)動向都市大聯(lián)動發(fā)展，將各個應(yīng)急系統(tǒng)聯(lián)通，從而形成統(tǒng)一應(yīng)急聯(lián)動系統(tǒng)。

都市聯(lián)動發(fā)展趨勢第13頁應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)功能業(yè)務(wù)流程23什么是應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)1三、應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)分析4建設(shè)過程中存在問題第14頁3.1

什么是應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)定義

應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)是由一套有關(guān)硬件和軟件組成，指應(yīng)急管理過程中對于突發(fā)事件上報、有關(guān)數(shù)據(jù)采集、緊急程度判斷、實時溝通、聯(lián)動指揮、應(yīng)急現(xiàn)場支持、領(lǐng)導(dǎo)輔助決策等功能統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，使應(yīng)急管理人員對應(yīng)急突發(fā)事件情況理解愈加全面、對突發(fā)事件反應(yīng)愈加迅速、有關(guān)人員之間協(xié)調(diào)愈加充足、決策愈加有據(jù)。

第15頁3.2

應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)功能基本功能特點

信息匯聚,搜集信息體現(xiàn)，文字和圖形形式信息調(diào)度專業(yè)化處理方式，預(yù)案管理通信和物資資源調(diào)度輔助分析決策功能第16頁3.3

基本業(yè)務(wù)流程第17頁3.4

建設(shè)中存在問題典型問題應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)過程中一味求大求全，造成資源揮霍

定制開發(fā)較多，造成軟件運行不穩(wěn)定

片面重視硬件建設(shè)，忽視軟件作用第18頁應(yīng)急系統(tǒng)市場整體競爭格局抓住市場機遇23應(yīng)急系統(tǒng)市場容量分析1四、應(yīng)急系統(tǒng)市場分析4部分競爭對手介紹5廠商競爭分析第19頁4.1

應(yīng)急系統(tǒng)市場容量

據(jù)H3C統(tǒng)計，2023年全國應(yīng)急系統(tǒng)市場容量達成了80億規(guī)模，并保持每年20%增加速度。我國將來3年應(yīng)急市場容量達300億?？?cè)萘康?0頁4.1

應(yīng)急系統(tǒng)市場容量第21頁4.2

市場整體競爭格局

處于產(chǎn)品和營銷渠道競爭階段沒有任何一家國內(nèi)公司成為行業(yè)領(lǐng)頭羊形成壟斷地位或者形成較大品牌影響力。原因是由于我國應(yīng)急行業(yè)起步較晚，公司競爭沒有形成門檻，造成國內(nèi)有資源軟件、硬件集成公司都能夠承接應(yīng)急項目，并且依靠本身渠道資源進行銷售，在一定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)占據(jù)一定市場份額。而由于行業(yè)特殊性，國外應(yīng)急廠商并沒有依靠其成熟技術(shù)和處理方案占據(jù)過多市場份額。競爭階段第22頁4.2

市場整體競爭格局

a、產(chǎn)品競爭力體現(xiàn)。國內(nèi)應(yīng)急系統(tǒng)處理方案目前處于起步階段，與國外廠商比較成熟處理方案相比較，從可靠性、實用性等各個方面比較，還是有一定差距。b、營銷渠道競爭力體現(xiàn)。由于國內(nèi)應(yīng)急市場主要集中在政府、大型企事業(yè)單位采購，因此渠道資源競爭力就顯尤為主要。c、品牌競爭力體現(xiàn)。目前國內(nèi)做應(yīng)急產(chǎn)品大部分廠商都沒有形成品牌影響力，國外廠商有一定品牌影響力。競爭力體現(xiàn)第23頁4.2

市場整體競爭格局

由于應(yīng)急系統(tǒng)包括產(chǎn)品涵蓋內(nèi)容廣泛，周圍應(yīng)用開發(fā)較多，且各個專業(yè)領(lǐng)域不一樣，因此將來不也許出現(xiàn)壟斷性競爭公司，不過也許形成國內(nèi)品牌影響力較大應(yīng)急系統(tǒng)集成公司。

市場壟斷威脅

第24頁4.3

市場機遇

從目前市場情況分析，應(yīng)急系統(tǒng)市場處于高速發(fā)展階段，市場規(guī)模不停擴大，市場機會比較多，發(fā)展空間比較大，因此我們公司應(yīng)盡快進入市場并研發(fā)新產(chǎn)品跟進。迅速進入應(yīng)急市場第25頁4.4

競爭對手

西門子：應(yīng)急市場系統(tǒng)集成商愛立信：豐富移動網(wǎng)絡(luò)和指揮中心處理方案摩托羅拉：擁有最強無線通信系統(tǒng)設(shè)計能力鷹圖：歐美最大應(yīng)急軟件供應(yīng)商國外廠商介紹第26頁4.4

競爭對手

董事長張驥為國務(wù)院“國家應(yīng)急平臺關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用示范”課題承當人，國際應(yīng)急管理學(xué)會董事會組員兼“國際交流與學(xué)術(shù)出版委員會”主席，國際應(yīng)急管理學(xué)會中國國家委員會秘書長，參與編寫了多種國家級、省市級及國家部委信息化標準。利用個人行業(yè)專家身份、在行業(yè)標準制定方面優(yōu)勢，東方正通承當了國家級和北京市政府某些應(yīng)急項目，其中，北京市政府應(yīng)急項目東方正通承擔了50%以上，區(qū)域競爭優(yōu)勢顯著，在北京市場擁有率較高，在行業(yè)內(nèi)有一定影響力。已成為應(yīng)急行業(yè)信息化建設(shè)全面處理方案提供商。

東方正通第27頁4.4

競爭對手

已成功承建數(shù)百套應(yīng)急指揮系統(tǒng)，包括政府應(yīng)急、安監(jiān)、公安、消防、環(huán)境保護、衛(wèi)生、民防等很多應(yīng)急領(lǐng)域，客戶遍布全國各地。其中公安系統(tǒng)客戶較多，天維爾實行鐵嶺市都市應(yīng)急聯(lián)動指揮系統(tǒng)建設(shè)成為公安部三基工程建設(shè)樣板工程，可見天維爾在公安系統(tǒng)渠道資源優(yōu)勢強大。深圳天維爾已將自己定位于應(yīng)急指揮系統(tǒng)全面處理方案提供商。

深圳天維爾第28頁4.4

競爭對手

國資背景，市場定位為公共安所有門、政府和公用事業(yè)部門提供性能優(yōu)良信息通信，信息服務(wù)系統(tǒng)、設(shè)備和集成服務(wù)。關(guān)鍵競爭力在公司本身對于通信技術(shù)、交換技術(shù)、計算機技術(shù)、信息技術(shù)不停創(chuàng)新積累和對顧客需求掌握，能提供完善系統(tǒng)處理方案，并且有一定政府渠道資源優(yōu)勢，近年來專注于應(yīng)急領(lǐng)域，在區(qū)域內(nèi)有很強競爭力，是應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)有力競爭者。

上海迪愛斯第29頁4.4

競爭對手

其母公司為上市公司，股東中有中國電子科技集團國資背景，在國內(nèi)安防領(lǐng)域有較大市場份額和較強影響力。在應(yīng)急領(lǐng)域，其主要客戶為政府和公安單位，在區(qū)域內(nèi)有著很強競爭力，是應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)有力競爭者。

廣州金鵬

第30頁4.4

競爭對手

擁有自我研發(fā)產(chǎn)品為全息GIS平臺---“睿-GIS”。該平臺實現(xiàn)了空間GIS技術(shù)、虛擬現(xiàn)實技術(shù)和模擬仿真技術(shù)有機融合，為三維GIS平臺，并推出了“睿-GasField”、“睿-OilField”、睿-Pipe”、“睿-Plant”、“睿-Mine”等針對不一樣行業(yè)應(yīng)用軟件，其關(guān)鍵理念是關(guān)注應(yīng)急現(xiàn)場管理，從產(chǎn)品命名就能夠看出其主要客戶為石油石化公司，是石化行業(yè)內(nèi)應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)有力競爭者。

睿呈時代

第31頁4.5

廠商競爭分析

a、目標客戶相對集中、重合b、廠商區(qū)域集中。主要集中在北京、上海、廣州、深圳、南京、大連等IT業(yè)發(fā)達、硬件廠商集中區(qū)域，而其他地域集成商則顯著競爭力不強，或者實力有限，無法獨立實行完成比較大應(yīng)急系統(tǒng)工程。

c、價格競爭。以上原因會造成廠商間價格戰(zhàn)。廠商競爭分析第32頁進入方式產(chǎn)品選擇、開發(fā)23目標客戶定位1五、天擇如何進入應(yīng)急市場產(chǎn)品競爭策略4第33頁5.1

產(chǎn)品定位

a、各級政府機關(guān)，行業(yè)主管單位b、大型公共場所（如體育場館、火車站、飛機場等）c、高危行業(yè)公司（如石化、電力、煤炭等）目標客戶定位第34頁5.2

進入方式

公司選擇應(yīng)急系統(tǒng)中軟件模塊作為切入點，也就是應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)產(chǎn)品，前期以代理銷售一款或多款成熟產(chǎn)品方式開拓市場，后期研發(fā)新產(chǎn)品，以新產(chǎn)品為關(guān)鍵進行銷售。進入方式第35頁5.3

產(chǎn)品選擇、開發(fā)

a、處理應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)過程中資源揮霍、定制開發(fā)較多，軟件運行不穩(wěn)定等問題b、產(chǎn)品成熟，功能齊全，成功案例較多綜合以上兩點，公司選擇代理鷹圖、標圖產(chǎn)品進行銷售。產(chǎn)品選擇第36頁5.3

產(chǎn)品選擇、開發(fā)

確立新產(chǎn)品研發(fā)方向，加快研發(fā)進度，使新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場。產(chǎn)品開發(fā)第37頁5.3

競爭策略分析

產(chǎn)品功能微差異化競爭。以鷹圖、標圖產(chǎn)品為依靠，開發(fā)新產(chǎn)品，集成兩種產(chǎn)品功能和特色基礎(chǔ)上加入自己功能。在客戶使用產(chǎn)品體驗度差距縮小現(xiàn)狀下，服務(wù)和功能差異更為主要，細節(jié)決定將來產(chǎn)品成敗。

產(chǎn)品策略第38頁5.3

競爭策略分析