同仁堂視覺vi系統(tǒng)調(diào)研

同仁堂調(diào)研報(bào)告

——第二階段Lader:顧文峰CW：郝燕麗

PD：李亞萍AD：張瑩第1頁(yè)目錄行業(yè)現(xiàn)狀分析

競(jìng)爭(zhēng)者分析

目標(biāo)消費(fèi)群分析

總結(jié)

4123第2頁(yè)行業(yè)現(xiàn)狀分析-

-改革開放以來，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展迅速，中藥產(chǎn)業(yè)始終處于不停發(fā)展和擴(kuò)張中。這種穩(wěn)定增加態(tài)勢(shì)仍將連續(xù)。

-中藥在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力也逐漸強(qiáng)化，能夠說中藥出口歷史是從無到有，從平凡到輝煌?？傮w概況國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)-中藥產(chǎn)業(yè)始終以來都是我國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，其有幾千年悠久歷史，是中華民族瑰寶，數(shù)年來，中藥都以其產(chǎn)量多、分布廣、毒副作用小等優(yōu)勢(shì)占據(jù)著我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)半壁江山。第3頁(yè)中藥行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

產(chǎn)業(yè)整體創(chuàng)新能力差

資源豐富

藥品替代優(yōu)勢(shì)

自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司規(guī)模小、人才缺乏缺乏科學(xué)有效監(jiān)督綜合體系新藥研發(fā)與國(guó)際規(guī)則差距大第4頁(yè)中藥行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)分析發(fā)展機(jī)遇面臨威脅在全球金融危機(jī)大環(huán)境下，中藥產(chǎn)品出口還是受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，出口增幅趨緩或出現(xiàn)下降。新醫(yī)藥改革國(guó)家政策傾斜

基本藥品出臺(tái)受文化結(jié)識(shí)影響，中藥在多數(shù)國(guó)家尚未進(jìn)入主流醫(yī)藥市場(chǎng)，也未納入醫(yī)療保險(xiǎn)體系。?甲型H1N1流感?在全球得到廣泛認(rèn)可第5頁(yè)醫(yī)藥老字號(hào)現(xiàn)狀———整體無創(chuàng)新趨勢(shì)第6頁(yè)醫(yī)藥老字號(hào)現(xiàn)狀分析在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上，某些老字號(hào)公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄。

宣傳力度不夠，只通過口頭相傳方式來宣傳，忽視了通過廣告、公關(guān)活動(dòng)、公益事業(yè)等多種途徑對(duì)品牌進(jìn)行積極宣傳。品牌形象定位不能深入人心?！w呈沒落態(tài)勢(shì)很多醫(yī)藥老字號(hào)不能積極地創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品，造成競(jìng)爭(zhēng)力日趨下降。.管理方面視覺宣傳方面品牌保護(hù)方面創(chuàng)新方面營(yíng)銷理念、科技研發(fā)、服務(wù)包裝、傳輸伎倆不能與時(shí)俱進(jìn)、伴隨消費(fèi)水平和消費(fèi)方式變化而變化而全面落伍。第7頁(yè)行業(yè)現(xiàn)狀分析

競(jìng)爭(zhēng)者分析

目標(biāo)消費(fèi)群分析

總結(jié)

4123第8頁(yè)品牌定位文化理念

網(wǎng)站宣傳

產(chǎn)品情況4123產(chǎn)品包裝5目標(biāo)消費(fèi)群

6市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)7第9頁(yè)同類品牌選擇原因胡慶余堂與北京同仁堂并稱為中國(guó)著名南北兩家國(guó)藥老店。九芝堂在全國(guó)中藥業(yè)居前五，是與同仁堂齊名南藥瑰寶。競(jìng)爭(zhēng)品牌第10頁(yè)第一屆中華老字號(hào)品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)

排行榜1同仁堂29.55馳名商標(biāo)醫(yī)藥北京13九芝堂13.55馳名商標(biāo)醫(yī)藥湖南24胡慶余堂4.52馳名商標(biāo)醫(yī)藥浙江排名品牌名稱品牌價(jià)值（億元）商標(biāo)榮譽(yù)行業(yè)省份第11頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析江南藥王--胡慶余堂。三百年好品質(zhì)，信賴九芝堂。神州國(guó)藥香，北京同仁堂。中藥老字號(hào)品牌

胡慶余堂九芝堂同仁堂第12頁(yè)胡慶余堂同仁堂九芝堂胡慶余堂立身之初就確定了“濟(jì)世”、“善舉”之公司策略，更有“戒欺”、“是乃仁術(shù)”和“真不二價(jià)”立店宗旨。同仁堂經(jīng)營(yíng)理念是“誠(chéng)信為本，藥德為魂”。以義為上，義利共生誠(chéng)信文化。以質(zhì)為先，質(zhì)、量共存品質(zhì)文化。以人為本，人業(yè)共興友好文化。九州同濟(jì)，芝蘭同芳經(jīng)營(yíng)宗旨：九分情，一分利。祖訓(xùn)：藥者當(dāng)付全力，醫(yī)者當(dāng)問良心文化理念第13頁(yè)官方網(wǎng)站第14頁(yè)產(chǎn)品概況

胡慶余堂九芝堂同仁堂主打產(chǎn)品：鐵皮楓斗晶、

胃復(fù)春片、驢皮膠、百補(bǔ)全鹿丸等。主打產(chǎn)品：驢膠補(bǔ)血顆粒、六味地黃丸為代表濃縮丸系列、斯奇康注射液。主打產(chǎn)品：安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁烏雞白鳳丸等。產(chǎn)品概況：藥品、保健品、食品、化裝品、日用具、精制飲片、名貴藥材等。濃縮丸系列、顆粒劑系列、片劑系列、針劑系列、藥酒系列、口服液系列、小蜜丸系列等。公司生產(chǎn)丸劑、片劑、散劑、膠囊劑、顆粒劑、合劑（含口服液）、滴眼劑、糖江劑、軟膠囊劑。第15頁(yè)胡慶余堂九芝堂同仁堂銷量最佳產(chǎn)品烏雞白鳳丸六味地黃丸牛黃解毒片第16頁(yè)同仁堂與胡慶余堂產(chǎn)品包裝比較第17頁(yè)目標(biāo)消費(fèi)群

胡慶余堂九芝堂同仁堂胡慶余堂主要消費(fèi)群也集中在杭嘉湖一帶，有很強(qiáng)地域性特點(diǎn)。主要是針對(duì)中老年群體，消費(fèi)群比較狹窄。北方尤其以北京消費(fèi)者居多，在北京消費(fèi)者中以老年人居多；另一方面由于同仁堂不停地開發(fā)新產(chǎn)品，同仁堂化裝品收到了年輕女性消費(fèi)者信賴，使同仁堂目標(biāo)消費(fèi)群增多。主要以南方人為主。九芝堂消費(fèi)顧客比較分散，各個(gè)年紀(jì)段人都有，每種系列藥品針對(duì)消費(fèi)群不一樣。第18頁(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析胡慶余堂九芝堂同仁堂ABC品牌著名度較高，宣傳力度大，品牌影響力大。地域性市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)顯著，南方市場(chǎng)占有份額百分比大。百年老字號(hào)，著名度高、信譽(yù)好。產(chǎn)品質(zhì)量高，藥效好。第19頁(yè)總結(jié)三者互相比較后，同仁堂在下列幾個(gè)方面應(yīng)當(dāng)借鑒胡慶余堂和九芝堂：1、要通過媒體、廣告宣傳、獨(dú)特產(chǎn)品設(shè)計(jì)等充足展現(xiàn)品牌個(gè)性和獨(dú)特文化內(nèi)涵，做到個(gè)性十足。2、進(jìn)行多方面產(chǎn)品銷售方式，提供特色服務(wù)。3、不停地開發(fā)主打產(chǎn)品和主力產(chǎn)品，擴(kuò)大自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第20頁(yè)同仁堂發(fā)展遠(yuǎn)瞻GrowthStartJump1

2

3

在營(yíng)銷理念、科技研發(fā)、服務(wù)包裝、傳輸伎倆要做到與時(shí)俱進(jìn)、伴隨消費(fèi)水平和消費(fèi)方式變化不停地變化。

實(shí)行全面創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)向當(dāng)代品牌成功轉(zhuǎn)換。突出自己文化特點(diǎn)。

延展品牌，不停地開發(fā)新適合當(dāng)代消費(fèi)理念新產(chǎn)品。第21頁(yè)行業(yè)現(xiàn)狀分析

競(jìng)爭(zhēng)者分析

目標(biāo)消費(fèi)群分析

總結(jié)

4123第22頁(yè)目標(biāo)消費(fèi)群分析同仁堂目標(biāo)消費(fèi)群主要分為幾個(gè)部分：

?一方面在地域性來說主要是北方尤其以北京消費(fèi)者居多，在北京消費(fèi)者中以老年人居多；

?另一方面由于同仁堂不停地開發(fā)新產(chǎn)品，同仁堂化裝品收到了年輕女性消費(fèi)者信賴，使同仁堂目標(biāo)消費(fèi)群增多。第23頁(yè)問卷調(diào)查第24頁(yè)選擇國(guó)藥同仁堂與性別無關(guān)69.2%受眾年紀(jì)在30~60歲之間消費(fèi)目標(biāo)群體應(yīng)以中年和老年人為主以北方消費(fèi)者為主目標(biāo)消費(fèi)群分析

—問卷調(diào)查結(jié)論第25頁(yè)調(diào)查成果顯示，同仁堂品牌著名度主要是靠電視廣告和他人介紹擴(kuò)大，戶外廣告和報(bào)紙雜志宣傳較少，需要加大在這些渠道上宣傳力度。第26頁(yè)問卷調(diào)查結(jié)論84.6%人是通過電視廣告理解同仁堂，其次是通過他人介紹，這說明廣告宣傳對(duì)同仁堂塑造品牌形象尤為主要。做好品牌宣傳和品牌信譽(yù)目標(biāo)是讓廣大消費(fèi)者對(duì)同仁堂產(chǎn)生信賴，由于調(diào)查數(shù)據(jù)顯示61.5%消費(fèi)者會(huì)認(rèn)準(zhǔn)品牌買藥。影響同仁堂品牌發(fā)展主要原因是廣告宣傳、藥品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、管理制度和營(yíng)銷模式。46.2%消費(fèi)者希望看到帶有完整情節(jié)故事型廣告，尚有32.5%消費(fèi)者則希望看到有簡(jiǎn)單功能說明醫(yī)藥廣告。第27頁(yè)劣勢(shì)（1）營(yíng)銷模式單一、局限，

以產(chǎn)定銷。（2）品牌廣告宣傳力度不夠（3）品牌創(chuàng)新不足。優(yōu)勢(shì)（1）百年老字號(hào)，著名度高、

信譽(yù)好。（2）產(chǎn)品質(zhì)量高，藥效好。（3）硬實(shí)力：質(zhì)量、藥效；軟

實(shí)力：百年信譽(yù)、老品牌威脅（1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，趨

于同質(zhì)化。（2）侵權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重。機(jī)會(huì)新醫(yī)藥改革國(guó)家初次實(shí)行基本藥品制度，對(duì)中醫(yī)藥關(guān)鍵價(jià)值肯定和推廣。同仁堂swot分析swot分析第28頁(yè)行業(yè)現(xiàn)狀分析

競(jìng)爭(zhēng)者分析

目標(biāo)消費(fèi)群分析

總結(jié)

4123第29頁(yè)第二階段結(jié)