二手房銷售工作計劃樣本（2篇）

第8頁共8頁二手房銷?售工作計?劃樣本?一、業(yè)務(wù)?的精進?1、加強?團體的力?量在團?體中能夠?更好的發(fā)?揮自身的?能力，同?時對提升?個人素質(zhì)?具有更大?的幫助，?在與同事?們兩個月?的相處中?，我發(fā)現(xiàn)?我和郝姍?在性格上?有很多的?共同處，?同時也有?很多的不?同，其中?有許多是?我要學(xué)習(xí)?加強的，?這種性格?上的互補?，在具體?的工作中?可以幫助?我們查缺?補漏，提?升自己。?在新年中?，我更要?加強隊員?的團結(jié)，?團結(jié)是我?不斷成長?的土壤。?2、熟?識項目?銷售最重?要的是對?自己所從?事項目的?精度了解?，我在年?前散發(fā)傳?單不斷的?與人接觸?的過程中?，對本項?目有了深?度的了解?，但在接?待顧客的?過程中，?還是不斷?的有新問?題的出現(xiàn)?，讓我無?法流利的?回答顧客?的提問，?主要是對?項目及相?關(guān)房產(chǎn)知?識的不夠?了解，在?新年之后?，對項目?的學(xué)習(xí)，?對房產(chǎn)知?識的了解?，是熟識?項目的首?要。調(diào)盤?，新年后?又新起了?幾個樓盤?，在與同?行之間比?較能夠更?好地加強?對自己銷?售對象的?信心，在?不斷的學(xué)?習(xí)中充實?自己，在?不斷的實?踐中提升?自己。?3、樹立?自己的目?標有目?標才會有?方向，有?方向才會?有不斷努?力的動力?。在每個?月的月初?都要對自?己訂立下?目標，先?從小的目?標開始，?即獨立流?利的完成?任務(wù)，然?后再一步?步的完成?獎勵下授?的銷售任?務(wù)，直到?超額完成?任務(wù)。在?每月的月?初訂立下?自己當月?的銷售目?標，同時?記錄下當?天接待顧?客中出現(xiàn)?的問題及?解決之道?，不時的?翻動前期?的工作日?志，溫故?而知新。?二、自?身素質(zhì)的?提升銷?售的產(chǎn)品?可以不同?，但銷售?的目的相?同，都是?為了把自?己的產(chǎn)品?賣出去，?用實物換?成錢。因?我從未正?式的接觸?過銷售，?所以在推?銷及推銷?技巧處有?很大的不?足，所以?提升自身?就要從提?升自己的?銷售能力?開始。首?先，書籍?是活的知?識的最有?利的途徑?，新年后?要大量的?閱讀有關(guān)?銷售及銷?售技巧的?書籍，同?時不斷的?關(guān)注房地?產(chǎn)方面的?消息，及?時的充實?自己，總?結(jié)自己的?實踐經(jīng)驗?。其次，?實踐出真?知，所有?的理論只?有與實踐?相結(jié)合，?才能被自?身很好的?吸收，提?升自己，?從基礎(chǔ)的?做起，重?新對銷售?流程進行?學(xué)習(xí)，在?演練中對?項目加深?印象，同?時對顧客?關(guān)心的合?同條款進?行熟讀并?學(xué)習(xí)。了?解最新的?法律法規(guī)?知識。在?與顧客的?交流中，?不斷的發(fā)?現(xiàn)問題，?在團隊的?交流中，?解決問題?，不斷的?提升自己?。最后，?在生活中?用心的觀?察他人的?銷售方式?，尤其是?在同行之?間更能學(xué)?到，前期?先照搬他?人在銷售?過程中，?遇到問題?后的解答?方式，經(jīng)?過后期的?語言加工?，再遇到?問題時就?能有自己?的方式解?答。最?后，感謝?公司所有?的領(lǐng)導(dǎo)和?同事，因?為我個人?的進步離?不開大家?的幫助和?支持。_?___年?我會不斷?學(xué)習(xí)，努?力工作。?我要用全?部的激情?和智慧創(chuàng)?造效益，?讓事業(yè)充?滿生機和?活力！我?們是一個?整體，奔?得是同一?個目標！?我會和大?家一起齊?心協(xié)力，?從新的起?點開始，?邁向成功?！二手?房銷售工?作計劃樣?本（二）?一、年?度營銷指?標完成情?況__?__年度?營銷管理?部計劃實?現(xiàn)商品房?銷售簽約?額___?_萬元以?上，實際?完成__?__萬元?，其中：?開原地王?國際花園?項目實際?完成簽約?額___?_萬元；?撫順大商?中心城項?目實際完?成簽約額?____?萬元；塞?納家園項?目實際完?成簽約額?____?萬元。超?額完成簽?約額__?__萬元?，計劃完?成比例為?____?%。_?___年?度營銷管?理部計劃?實現(xiàn)商品?房銷售資?金回收額?____?萬元以上?，實際完?成___?_萬元，?其中：開?原地王國?際花園項?目實際完?成資金回?收額__?__萬元?；撫順大?商中心城?項目實際?完成資金?回收額_?___萬?元；塞納?家園項目?實際完成?資金回收?額___?_萬元。?超額完成?資金回收?額___?_萬元，?計劃完成?比例為_?___%?。__?__年度?營銷管理?部銷售費?用計劃控?制在__?__萬元?以下,實?際支出_?___萬?元，其中?：開原地?王國際花?園項目實?際支出_?___萬?元；撫順?大商中心?城項目實?際支出_?___萬?元；塞納?家園項目?實際支出?____?萬元。_?___年?度節(jié)省銷?售費用支?出___?_萬元，?計劃完成?比例為_?___%?。（營?銷費用以?財務(wù)最終?調(diào)整完的?數(shù)據(jù)為準?）（以?上數(shù)據(jù)統(tǒng)?計時間截?止到__?__年_?___月?____?日）二?、___?_年度營?銷工作總?結(jié)進入?____?年以來，?宏觀經(jīng)濟?方面，中?央經(jīng)濟會?議指出保?持經(jīng)濟運?行在合理?區(qū)間，強?調(diào)深化改?革，做到?“調(diào)速不?減勢，量?增質(zhì)更優(yōu)?”，我國?經(jīng)濟仍在?改革中平?穩(wěn)前行，?但由于內(nèi)?外部因素?影響，經(jīng)?濟增長將?進一步放?緩。貨幣?信貸方面?，中央仍?將繼續(xù)實?施積極的?財政政策?和穩(wěn)健的?貨幣政策?，其中，?“積極的?財政政策?要有力度?，貨幣政?策要更加?注重松緊?適度”，?面對當前?不斷增加?的經(jīng)濟下?行和通縮?壓力，整?體貨幣環(huán)?境保持穩(wěn)?健。房地?產(chǎn)政策方?面，限購?限貸等行?政手段逐?漸退出，?調(diào)節(jié)回歸?市場化，?長效機制?逐步建立?，同時受?不同城市?市場分化?影響，地?方政策調(diào)?整也更趨?靈活。?市場趨勢?方面，根?據(jù)“中國?房地產(chǎn)中?長期發(fā)展?動態(tài)模型?”分析，?宏觀經(jīng)濟?在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)?型中增速?略有放緩?，貨幣環(huán)?境穩(wěn)健，?調(diào)控回歸?市場化的?背景下，?____?年全國房?地產(chǎn)市場?呈現(xiàn)出“?銷售面積?小幅回升?，新開工?期穩(wěn)，投?資增速持?續(xù)放緩”?的特點。?成交方面?，___?_年貨幣?政策支持?力度進一?步加大，?購房需求?有序釋放?，商品房?銷售面積?小幅回升?。___?_年市場?仍以去庫?存為主，?價格保持?平穩(wěn)或小?幅下跌，?但不同城?市價格表?現(xiàn)分化，?一線城市?和少數(shù)熱?點二線城?市存在上?漲壓力。?綜上所?述，在熬?過低迷的?____?年房地產(chǎn)?熊市，期?盼___?_年市場?轉(zhuǎn)機。年?初開發(fā)公?司與集團?簽下商品?房銷售簽?約額__?__萬元?的責任狀?。本年度?雖有新政?發(fā)布、金?融調(diào)整、?輿論導(dǎo)向?等利好頻?現(xiàn)，但市?場形勢依?然嚴峻，?并未實現(xiàn)?托市目標?。面對_?___年?撲朔迷離?、楚囚對?泣的市場?環(huán)境，開?發(fā)公司各?項目在_?___年?度能夠?qū)?現(xiàn)營銷指?標，離不?開集團、?公司領(lǐng)導(dǎo)?的傾力關(guān)?懷，離不?開公司各?部門的通?力配合、?離不開房?實營銷團?隊的不懈?努力，現(xiàn)?將___?_年度營?銷工作總?結(jié)如下：?（一）?根據(jù)市場?動態(tài)適時?調(diào)整價格?策略年?初撫順項?目周邊競?品價格下?浮明顯，?營銷管理?部通過實?地走訪、?電話調(diào)研?、明訪、?暗調(diào)等方?式，保證?調(diào)研信息?準確真實?。在摸清?市場脈搏?、掌握競?品動向的?同時，對?房產(chǎn)新政?、市場形?勢、競品?變化等諸?多問題進?行深度研?討。為促?進項目現(xiàn)?場房源銷?售，在c?地塊剩余?的555?套房源中?優(yōu)選10?3套房源?進行價格?下探，及?時與市場?價格保持?一致。?開原項目?在上半年?結(jié)合自身?特點，通?過成交轉(zhuǎn)?輪抽大獎?、加大購?買樓王客?戶及一?次性付款?客戶的優(yōu)?惠力度、?贈送裝修?基金、贈?送洗車卡?等多項優(yōu)?惠形式，?使成交價?格保持?在區(qū)域內(nèi)?合理水平?。既在價?格方面與?競品順利?接軌，又?規(guī)避了前?期成交客?戶心理產(chǎn)?生質(zhì)疑的?風(fēng)險。進?入下半年?后，開原?市場形勢?未見好轉(zhuǎn)?，價格方?面持續(xù)下?滑，營銷?管理部在?開發(fā)公司?領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下，通?過制定買?樓王贈送?非住宅產(chǎn)?品的優(yōu)惠?組合、劃?定特價房?源等方式?，使銷售?現(xiàn)場房源?價格形成?即可保證?高價頂賬?，又可進?行低價銷?售的雙軌?并行模式?。價格?策略的及?時、準確?調(diào)整，對?開發(fā)公司?完成全年?銷售指標?起到了重?要的保障?作用。?（二）齊?心并力精?兵簡政，?實現(xiàn)減員?不減效?____?年度是集?團的調(diào)整?、優(yōu)化、?強化管理?年，開發(fā)?公司在年?初也明確?了“以銷?售為中心?”、“以?成本控制?和強化管?理為重點?”的工作?重心。進?入___?_年以來?，集團、?公司提出?減員增效?，對于開?發(fā)公司營?銷管理部?人手本不?富裕的實?際情況來?說，精簡?難度屬實?很大。營?銷管理部?面對人員?調(diào)整的大?方向出令?則行，年?度減員共?計___?_人，在?對離職人?員工作進?行妥善交?接的同時?，也重新?調(diào)整了公?司各項目?部門內(nèi)的?工作分工?及工作流?程，做到?精兵簡政?。減員?后的工作?壓力的確?有所增加?，為保證?做到減員?不減效，?努力調(diào)動?部門員工?的工作積?極性的同?時，結(jié)合?骨干員工?的培養(yǎng)計?劃，適度?加大骨干?員工的權(quán)?責范圍，?使骨干員?工的工作?帶頭作用?發(fā)揮最大?化。因此?，在部門?內(nèi)骨干員?工的帶領(lǐng)?下，在部?門經(jīng)理的?監(jiān)督下，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)懷?下，各項?目銷售及?相關(guān)工作?保持平穩(wěn)?運行，實?現(xiàn)了減員?不減效。?（三）?調(diào)整推廣?渠道為銷?售業(yè)績破?冰突圍?為保證全?年指標時?間過半任?務(wù)過半以?至最終的?順利達成?，開發(fā)公?司總經(jīng)理?多次組織?召開營銷?工作研討?會，探尋?銷售形勢?所處寒冰?窘境的突?圍之道。?如何使宣?傳推廣既?有創(chuàng)新、?又有突破?，如何提?升銷售現(xiàn)?場客戶到?訪的數(shù)量?和質(zhì)量、?如何促進?房源成交?轉(zhuǎn)化率等?諸多問題?成為會議?討論重點?。通過多?輪研討、?縝密部署?，最終確?定以城市?轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村?及深挖業(yè)?主資源作?為___?_年度開?原項目營?銷工作的?兩條主線?。開原?地王國際?花園借助?項目口碑?及不懈努?力，占據(jù)?開原市區(qū)?一定的市?場份額，?目前，隨?著競品加?速推盤，?城區(qū)市場?接近飽和?，因此我?們將營銷?的主戰(zhàn)場?由城市?轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村?，深度挖?掘周邊鄉(xiāng)?鎮(zhèn)客源。?銷售人員?走訪開原?市周邊_?___個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，?篩選出_?___至?____?個經(jīng)濟水?平較高的?鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集?作為推廣?重點，以?“想買好?現(xiàn)房、開?原看地王?”為主題?，通過高?密度的組?織路演、?有獎互動?、置業(yè)顧?問現(xiàn)場派?單及講解?、看房車?免費接送?等方式加?大周邊鄉(xiāng)?鎮(zhèn)的推廣?力度，使?農(nóng)村客群?在本鄉(xiāng)本?土即可充?分了解到?地王國際?花園項目?的詳細銷?售信息。?此外，?為配合鄉(xiāng)?鎮(zhèn)營銷，?粉刷村鎮(zhèn)?墻體廣告?、與郊線?公交及農(nóng)?村校車合?作也是地?王營銷人?在下鄉(xiāng)推?廣方面的?創(chuàng)新舉措?。隨著各?項“城市?轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村?”營銷工?作的開展?實施，“?想買好現(xiàn)?房、開原?看地王”?也將深入?開原市周?邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?百姓人心?。__?__年開?原項目通?過“老帶?新”實現(xiàn)?銷售的套?數(shù)占年度?銷售總量?的___?_%，可?見該渠道?成交比重?很高。因?此，與老?業(yè)主拉近?距離、增?進情感、?挖掘銷售?資源也是?營銷工作?的重中之?重?！拔?用彩筆畫?童年”兒?童彩陶涂?鴉活動；?“小樹和?我共成長?”植樹活?動；“對?酒當歌共?消夏、地?王齊嗨啤?酒節(jié)”園?區(qū)露天燒?烤啤酒節(jié)?活動；_?___月?，“相約?地王愛情?月、共度?露天電影?節(jié)”？不?間斷的活?動，激發(fā)?業(yè)主的參?與熱情，?感受得到?園區(qū)獨特?的文化氛?圍、使意?向客戶聆?聽得到老?業(yè)主更多?的真心贊?譽。（?四）維護?項目形象?，擴大品?牌效應(yīng)，?持續(xù)釋放?銷售信息?在__?__年上?半年，撫?順項目區(qū)?域市場寒?冰重重，?各家銷售?均保持低?迷狀態(tài)，?受資金狀?況影響，?各家開發(fā)?公司對項?目的形象?維護、宣?傳推廣等?方面的支?出也都進?行了大幅?收縮，多?個項目都?給人以從?沈撫新城?房地產(chǎn)市?場逐漸淡?出的不利?銷售印象?。___?_年__?__月?lián)?順項目對?大商中心?城c地塊?樓體大字?、工地圍?擋、售樓?處led?字幕屏等?方面進行?了更新維?護，在及?時釋放銷?售信息的?同時，也?增強了區(qū)?域內(nèi)百姓?對大商中?心城項目?的認可和?信心，展?現(xiàn)出項目?良好的銷?售狀態(tài)和?開發(fā)公司?