社區(qū)O2O打通“最后一百米”

精品文檔-下載后可編輯社區(qū)O2O打通“最后一百米”2022年3月25日，隨著南京報業(yè)傳媒集團各報連續(xù)三天廣告，由龍虎網(wǎng)打造的社區(qū)生活服務App“我們家”正式上線。一年來，社區(qū)O2O（線上線下）這個曾經(jīng)火熱的概念已經(jīng)迅速降溫，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、媒體都在一次次的嘗試、一次次的砸錢之后悄然止步、偃旗息鼓。就在這一困境當中，“我們家”通過一年的實踐，低調(diào)布局，漸漸探索出了一條地方媒體的社區(qū)O2O發(fā)展之路。

不久前，作為江蘇第一家上市媒體公司，龍虎網(wǎng)順利完成首次股票定向增發(fā)。本次定增的“題材”正是“我們家”，總計數(shù)千萬元的融資將主要用于“我們家”的開發(fā)、運營，這可以視為龍虎網(wǎng)在擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)、轉型社區(qū)服務方面得到資本市場認可的一個佐證。

線上+線下：以精細化服務“深耕一座城”

社區(qū)O2O雖然被認為是改變城市居民生活的重要路徑，然而距離成熟的業(yè)務模式還存在無數(shù)障礙。比如，城市居民用戶雖然很多，但是推廣和運營成本高，用戶使用習慣的培養(yǎng)成本更高；社區(qū)小區(qū)雖然很多，但是需求和痛點各不相同；能提供的服務很多，但是能形成線上線下模式、讓用戶頻繁使用很困難……這就需要打通網(wǎng)絡與現(xiàn)實之間的隔閡，在線上和線下都以精細化的服務“深耕一座城”?！拔覀兗摇鄙暇€一年來，注冊用戶突破40萬，覆蓋3250個小區(qū)，占全市小區(qū)總數(shù)的80%……這一組數(shù)字表明“我們家”在“深耕一座城”方面取得了一定成就。這些成績又是怎么取得的呢？

首先在線上初步構建起本地社區(qū)生活服務的移動互聯(lián)場景。從上線至今，“我們家”App經(jīng)過10余次升級，已迭代至3.4版本，形成了新聞資訊、生活應用、商品服務上門、鄰里社交互動四大功能，朝著“一個App在手，社區(qū)家庭生活無憂”的方向努力。一是新聞資訊，作為為用戶構建基于地理位置的信息平臺，精準推送和新聞、公告、通知、動態(tài)；二是生活應用，目前平臺已集納停車、違章、快遞、二手、投訴等生活應用服務入口，下一步還將開發(fā)公共自行車查詢、水電氣繳費等應用；三是商品和服務上門，“我們家”提供的家庭生活商品及服務有1000余件（種），用戶可以在線上下單進行購物，以及預約洗衣、保姆、保潔、維修、檢車、蛋糕定制等服務；四是社交互動，目前已有10余個社區(qū)將“我們家”作為社區(qū)智慧管理的平臺，“我們家”同時為每個小區(qū)打造“鄰居說”互動版塊，使得內(nèi)部資訊、信息實現(xiàn)有效互動。

其次是線下初步探索出“到達小區(qū)最后100米”的路徑和模式?！拔覀兗摇蓖ㄟ^“活動+服務站”的線下方式，實現(xiàn)了平臺與社區(qū)居民全方位的無縫對接，為各類服務進入社區(qū)提供了“最后100米”的入口和接口。一方面，與全市各街道、社區(qū)、小區(qū)開展合作，將新聞服務、生活服務和各種活動引入基層，一年來“我們家”和200多個社區(qū)、小區(qū)合作，組織了200多場線上線下活動，如“南京市青少年太空種子種植大賽”“南京市社區(qū)廣場舞大賽”等；另一方面，從2022年開始，“我們家”試水社區(qū)服務站實體門店的建設，目前已開通10家，為居民提供商品配送、快遞收發(fā)等本地生活服務，2022年還將拓展至100家。

用戶+平臺：在媒體轉型中打造互聯(lián)網(wǎng)新型業(yè)務

經(jīng)過一年的探索，“我們家”已確立了相對明確的發(fā)展方向，積累了一些有效的發(fā)展經(jīng)驗。

首先是以本地用戶為中心重構業(yè)務體系。俗話說“一寸近，一寸金”，與用戶的距離遠近很大程度上將決定誰是這個市場的最大收益者。對地方媒體而言，用戶在本地、信息在本地、服務也在本地，通過建立本地用戶數(shù)據(jù)庫，開展用戶數(shù)據(jù)分析、需求挖掘、提供服務，從中探索能夠將線上資訊與線下生活相互關聯(lián)的服務型產(chǎn)品，正是當下媒體轉型的一個主要方向，這也正是“我們家”比起很多全國性商業(yè)公司在貼近本地用戶、深耕社區(qū)上更具有優(yōu)勢之所在。

其次是以媒體優(yōu)勢集納社會資源。“我們家”充分依托南京報業(yè)傳媒集團和龍虎網(wǎng)的品牌和資源，積極與集團內(nèi)及各級政府、公共事業(yè)服務機構、企業(yè)開展合作。例如通過與報業(yè)集團旗下的南京報興達報刊發(fā)行公司合作，“我們家”打造了一支專業(yè)的同城物流速達團隊；通過與南京公交集團合作，“我們家”App上設置了公共自行車查詢?nèi)肟?；通過與商業(yè)機構合作，在“我們家”App上就可以購買進口保稅商品。

人才+技術：媒體轉型不可或缺的兩個支撐

“我們家”正逐步構建起一個在媒體轉型發(fā)展中頗具價值的團隊――“移動互聯(lián)小分隊”，即針對報業(yè)集團在數(shù)字化、網(wǎng)絡化和移動化的轉型發(fā)展中新媒體人才缺乏的弱點，培養(yǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)運營、技術研發(fā)等領域的專業(yè)人才。

“我們家”打造了運營團隊和技術團隊兩支隊伍，其中運營團隊負責社區(qū)運營、產(chǎn)品運營、電商服務、產(chǎn)品推廣，所從事的業(yè)務都是媒體采編人員過去幾乎沒有接觸過的。以電商服務為例，團隊均是由網(wǎng)絡編輯轉型成為電商采購員、銷售員。為了給用戶提供性價比最優(yōu)的本地貨品，他們深入田間地頭、養(yǎng)雞場，勘查生產(chǎn)環(huán)境，試吃試用，反復對比，然后散裝進貨、自行包裝，節(jié)約成本、讓利用戶。他們開發(fā)的一款“性價比最高”的草雞蛋，上線至今銷量超萬箱。

龍虎網(wǎng)還專門組建了一支移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)團隊，負責技術開發(fā)，已培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理和移動互聯(lián)網(wǎng)工程師。

數(shù)千萬元的定增融資、“第二屆江蘇品牌紫金獎金獎”“2022年度江蘇省十佳App優(yōu)勝獎”……過去一年，“我們家”雖取得一定成就，但仍在路上艱辛探索。