2023年談判專家基本技巧(三篇)

第頁共頁2023年會(huì)談專家根本技巧通用(三篇)會(huì)談專家根本技巧篇一實(shí)際場景中，假如我們面臨著對(duì)方不合理的要求，或者自己對(duì)他所說的東西感到厭煩時(shí)，最好的方法就是坐在位置上，一言不發(fā).英國政治家賴白斯在一次演講中，突然停頓，取出了表，站在講臺(tái)上默默注視觀眾，時(shí)間長達(dá)72秒之久.正當(dāng)聽眾迷惑不解之時(shí)，他說：“諸位剛剛所感覺到的、局促不安的幾秒長的時(shí)間，就是普通工人壘一塊磚所用的時(shí)間.”賴白斯用這種方式來表現(xiàn)演講內(nèi)容，實(shí)屬高超.在會(huì)談中，默語所表達(dá)的意義更加豐富多彩.它既可以是無言的贊許，也可以是無聲的抗議;既可以是欣然默認(rèn)，也可以是保存己見;既可以是威嚴(yán)的震懾，也可以是心虛的流露;既可以是毫無主見、附和眾議的表示，也可以是決心已定、不達(dá)目的絕不罷休的標(biāo)志，會(huì)談?wù)邞?yīng)根據(jù)會(huì)談進(jìn)展和現(xiàn)場氣氛，分析^p對(duì)手沉默的真實(shí)含義，從而做出應(yīng)對(duì)之策.當(dāng)然，在一定的語言環(huán)境中，默語的語義是明確的.請(qǐng)看下面的一個(gè)事例：林肯和道格拉斯著名的辯論接近尾聲之際，所有的跡象都顯示出林肯已失敗.于是，林肯在最后的一次演說中突然停頓下來，默默站了一分鐘，望著他面前那些半是朋友半是旁觀者的群眾面孔.然后，以他那獨(dú)特的單調(diào)聲音說道：“朋友們，不管是道格拉斯法官或我自己被選入美國參議院，那是無關(guān)緊要的，一點(diǎn)關(guān)系也沒有;但是，我們今天向你們提出的這個(gè)重大的問題才是最重要的，遠(yuǎn)勝于任何個(gè)人的利益和任何人的政治前途.朋友們——”說到這兒，林肯又停了下來，聽眾們屏息以待，惟恐漏掉了一個(gè)字.“即使道格拉斯法官和我自己的那根可憐、脆弱、無用的舌頭已經(jīng)安息在墳?zāi)怪袝r(shí)，這個(gè)問題仍將繼續(xù)存在……”林肯在辯論中就是巧妙地運(yùn)用了默語，一舉改變了敗勢，是成功運(yùn)用默語的經(jīng)典.會(huì)談專家根本技巧篇二1.想讓對(duì)方加口才快語速、只表達(dá)要點(diǎn)的時(shí)候。有時(shí)候?qū)Ψ铰龡l斯理地開場講話，而你根本沒有時(shí)間口才一一去聽，這種情況下，可以做出快速點(diǎn)頭的動(dòng)作，口才這個(gè)動(dòng)作會(huì)向?qū)Ψ絺鬟_(dá)快點(diǎn)完畢講話和希望對(duì)方只講要點(diǎn)的信號(hào)。口才反之，假如你做出漸漸點(diǎn)頭的動(dòng)作，就是向?qū)Ψ絺鬟_(dá)“你的話很有意思，請(qǐng)繼續(xù)說下去”的信號(hào)。2.想讓出發(fā)言權(quán)時(shí)(想讓對(duì)方講話時(shí))。假如你意識(shí)到不應(yīng)該只是自己一個(gè)人講話，想要把發(fā)言權(quán)讓給對(duì)方，就降低音量，減慢語速，拖長最后一個(gè)字，視線下垂等，這都是向?qū)Ψ桨l(fā)出交換發(fā)言權(quán)的信號(hào)。此外，你說完最后一句話，直視對(duì)方，這也是表示“好了”如今該你講了的意思。假如這樣對(duì)方還沒有講話，你就可以輕輕拍一下對(duì)方的身體催促他講話。3.想表達(dá)“我不想再聽下去”的意思時(shí)。幾乎在任何場合，低頭看表、唉聲嘆氣都能讓對(duì)方停頓說話。但是這些動(dòng)作會(huì)讓對(duì)方心生不快。與此相比略微委婉一點(diǎn)的方法是，一直把胳膊抱在胸前。假如這樣對(duì)方還沒有注意到，而繼續(xù)講話，你就利用視線下垂、蹺著腿晃來晃去的動(dòng)作，表示“我覺得很沒有意思”的信號(hào)。摸摸鼻子、摸摸耳朵這些動(dòng)作也都表示“你能不能快點(diǎn)結(jié)啊”的意思。4.你想繼續(xù)講下去時(shí)。當(dāng)你想繼續(xù)講下去，而對(duì)方發(fā)出了“讓出發(fā)言權(quán)”的信號(hào)時(shí)，你也可以無視他的意見口才。這時(shí)，你可以伸手將對(duì)方的胳膊輕輕按下去，也就是一邊說著“嗯、嗯”，一邊讓想站起來的對(duì)方坐下去。這表示“我還沒有說完，請(qǐng)稍等?！奔偃缒阆胱寱?huì)談和討論向著有利于自己的方向開展時(shí)，應(yīng)該輕輕觸碰對(duì)方的胳膊，表示“如今還是我說話的時(shí)間”。但是，假如屢次重復(fù)這個(gè)動(dòng)作，對(duì)方就會(huì)等得失去耐心。會(huì)談專家根本技巧篇三1.與人辯論，要先抑制一下對(duì)方的勢頭，誘使對(duì)手反駁，以試探對(duì)方實(shí)力。有時(shí)也可以信口開河，以讓對(duì)方放松警覺，傾吐衷腸;有時(shí)專聽對(duì)方陳述，以考察其誠意。要反駁別人就要抓牢證據(jù)，要不讓人抓到證據(jù)，就要滴水不漏。對(duì)付對(duì)手有時(shí)要開放，有時(shí)要封鎖，能把放開與封鎖靈敏運(yùn)用就可以滔滔不絕，變化多端。只有這樣才可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。2.與人辯論，要運(yùn)用反復(fù)的手法。反過去可以知其過去，復(fù)回來可知其現(xiàn)今。假如反反復(fù)復(fù)地試探，沒有摸不到的內(nèi)幕。有時(shí)可以運(yùn)用反辭來試探對(duì)手，要想聽到聲音就先沉默，要想張開，就先關(guān)閉;要想升高，就先下降;要想奪取，就先給予。3.要掌握進(jìn)退的竅門，這竅門就是抓住君主的愛好，只要抓住了就可以隨心所欲，獨(dú)往獨(dú)來。如能順著君主的情緒去引導(dǎo)或提出建議，就能隨機(jī)應(yīng)變，說服君主。4.凡事都不是鐵板一塊，都是有裂痕的