亞馬遜運(yùn)營思路課件

亞馬遜運(yùn)營思路

精細(xì)化運(yùn)營亞馬遜運(yùn)營思路1前言具體指導(dǎo)思路具體操作思路前言具體指導(dǎo)思路具體操作思路2從宏觀思維出發(fā)：選品→新品上架→打造新品→維護(hù)新品→循環(huán)每一個(gè)店鋪規(guī)模達(dá)到200條鏈接從微觀思維出發(fā)：精耕細(xì)作，精細(xì)化運(yùn)營每一條鏈接，打造利潤款為最佳。引流＋提高轉(zhuǎn)化率＋提升排名運(yùn)營思路從宏觀思維出發(fā)：選品→新品上架→打造新品→維護(hù)新品→循環(huán)從微3亞馬遜運(yùn)營思路前言流量排名轉(zhuǎn)化率亞馬遜運(yùn)營三座大山，第一是流量，第二是轉(zhuǎn)化率，第三是排名，三者相互影響的關(guān)系亞馬遜運(yùn)營思路流量排名轉(zhuǎn)化率亞馬遜運(yùn)營三座大山，第一是流量，4亞馬遜運(yùn)營思路

具體指導(dǎo)思想流量流量分為兩種，第一種是內(nèi)部引流，第二種是外部引流。內(nèi)部引流涉及兩個(gè)方面，第一個(gè)是關(guān)鍵詞，第二個(gè)是付費(fèi)廣告。關(guān)鍵詞可以選亞馬遜自建的關(guān)鍵詞，可以通過付費(fèi)的廣告測試這個(gè)關(guān)鍵詞是否正確。關(guān)鍵詞的選取可以擴(kuò)充為產(chǎn)品的標(biāo)題，可以體現(xiàn)在5點(diǎn)描述中，體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)中。

亞馬遜運(yùn)營思路流量流量分為兩種，第一種是內(nèi)部引流，第二種是5亞馬遜運(yùn)營思路

具體指導(dǎo)思想轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率涉及的是流量的轉(zhuǎn)化。流量的轉(zhuǎn)化涉及的是賣點(diǎn)，買家進(jìn)入網(wǎng)站看到的3個(gè)地方，第一是標(biāo)題，第二是圖片，第三是產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述和品牌詳情頁。標(biāo)題突出產(chǎn)品優(yōu)勢，涉及產(chǎn)品特色，

圖片的優(yōu)化，圖片清晰，獨(dú)具特色可以幫助提高銷售額的15%-20%，產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述就是想客戶之所想，80%客戶點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品的目的是什么，客戶想要得到什么，把這個(gè)寫進(jìn)去產(chǎn)品描述，另外一種就是產(chǎn)品獨(dú)具特色，我們把特色寫進(jìn)產(chǎn)品描述用來吸引客戶。

品牌詳情頁可以體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，注冊(cè)商標(biāo)，做亞馬遜品牌備案是鏈接的自我保護(hù)，對(duì)轉(zhuǎn)化，流量都有益處。

亞馬遜運(yùn)營思路轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率涉及的是流量的轉(zhuǎn)化。6亞馬遜運(yùn)營思路

具體指導(dǎo)思想排名產(chǎn)品的排名主要有3點(diǎn)，第一是產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，第二是產(chǎn)品的評(píng)分，第三是高轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品的評(píng)價(jià)第一種方法是刷評(píng)，第二種是出單跟蹤追評(píng)，新品發(fā)布，每個(gè)月增加20-30個(gè)評(píng)價(jià)。產(chǎn)品的評(píng)分維持在4.3分及以上。高轉(zhuǎn)化率涉及的是流量的轉(zhuǎn)化和訂單的轉(zhuǎn)化，也就是銷量，銷量是影響排名的重要因素，提高銷量是提升排名的關(guān)鍵。

亞馬遜運(yùn)營思路排名產(chǎn)品的排名主要有3點(diǎn)，第一是產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，7Successs亞馬遜運(yùn)營思路

具體操作步驟選品新品發(fā)布測評(píng)刷單listing優(yōu)化刷評(píng)秒殺內(nèi)部優(yōu)化

循環(huán)Bestseller維護(hù)listingSuccesss亞馬遜運(yùn)營思路選品新品測評(píng)刷單listin8亞馬遜運(yùn)營思路

具體操作思路1.通過亞馬遜topseller排行榜上的調(diào)研，鎖定20款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的選定經(jīng)過仔細(xì)斟酌，排名好，暢銷，產(chǎn)品生命周期長。2.通過專業(yè)的選品工具選品。3.觀察bestsellers的店鋪，他們店鋪?zhàn)罱狭耸裁葱缕?，我們可以追蹤調(diào)研上新品。4.通過亞馬遜排名統(tǒng)計(jì)熱門產(chǎn)品，根據(jù)商品銷量預(yù)估市場，根據(jù)預(yù)估市場，預(yù)估上升趨勢。5.選品知識(shí)博大精深，聽取專業(yè)人士的選品意見也是一種選品資源。（借助外力）選品亞馬遜運(yùn)營思路1.通過亞馬遜topseller排行榜上9亞馬遜運(yùn)營思路

具體操作思路新品在發(fā)布之前，我們已經(jīng)撰寫了listing，設(shè)置了關(guān)鍵詞，做好了圖片，寫好了產(chǎn)品描述。這個(gè)是在店鋪此條lisitng無任何數(shù)據(jù)下，是經(jīng)過前期的外部調(diào)研數(shù)據(jù)撰寫的listing，listing運(yùn)行一段時(shí)間后，后臺(tái)會(huì)出現(xiàn)很多的數(shù)據(jù)，根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化。新品發(fā)布亞馬遜運(yùn)營思路新品在發(fā)布之前，我們已經(jīng)撰寫了listing10亞馬遜運(yùn)營思路

具體操作思路1.當(dāng)發(fā)現(xiàn)此條鏈接的沒有曝光量，或者曝光量極低的情況下，原因之一是內(nèi)部引流不到位，那么可以試著修改關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞布局先自動(dòng)后手動(dòng)，根據(jù)自動(dòng)數(shù)據(jù)設(shè)置手動(dòng)，手動(dòng)可以分組。關(guān)鍵詞跟標(biāo)題，五點(diǎn)產(chǎn)品描述相互呼應(yīng)，圖片可以體現(xiàn)出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。2.當(dāng)發(fā)現(xiàn)此條鏈接曝光量高，點(diǎn)擊率低的情況下，原因之一是流量的轉(zhuǎn)化率不高，需要提高流量的轉(zhuǎn)化率。第一優(yōu)化標(biāo)題，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，第二優(yōu)化圖片，產(chǎn)品主圖做到獨(dú)一無二，既美觀又突出產(chǎn)品特點(diǎn)，第三優(yōu)化產(chǎn)品描述，產(chǎn)品描述清晰，增加了售后服務(wù)支持，增加了品牌優(yōu)勢。第四是價(jià)格，合適的定價(jià)是轉(zhuǎn)化流量的關(guān)鍵。listing優(yōu)化亞馬遜運(yùn)營思路1.當(dāng)發(fā)現(xiàn)此條鏈接的沒有曝光量，或者曝光量11亞馬遜運(yùn)營思路

具體操作思路新品發(fā)布之后，開始聯(lián)系送測資源，找群主或者找專業(yè)送測中介，先出單積累銷售數(shù)據(jù)。下一步是刷單，刷單的目的也是為了讓亞馬遜有銷售數(shù)據(jù)存在。第三步是刷評(píng)，前面已經(jīng)積累了銷售數(shù)據(jù)，此時(shí)刷評(píng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)相對(duì)較低，一個(gè)月內(nèi)積累20-30個(gè)評(píng)價(jià)，然后看亞馬遜內(nèi)部推薦秒殺，如果沒有被推薦就要繼續(xù)測評(píng)，刷單，刷評(píng)，讓亞馬遜發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)鏈接繼而推送秒殺，當(dāng)評(píng)價(jià)積累到了30-40個(gè)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候可以報(bào)秒殺了，秒殺也會(huì)積累銷售數(shù)據(jù)，這時(shí)排名就會(huì)上去，為了讓排名不掉下來，我們就要循環(huán)之前的步驟，因?yàn)閬嗰R遜喜歡那些持續(xù)表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，是歷史表現(xiàn)和短期表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，循環(huán)之前的步驟是讓亞馬遜記住我們listing的一個(gè)高轉(zhuǎn)化，亞馬遜無時(shí)無刻不在選品，亞馬遜需要選取高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，給亞馬遜自身帶來更多的流量，要得到亞馬遜的青睞，就要讓自己的listing有銷量，而且是持續(xù)的高轉(zhuǎn)化的銷量直至bestseller，然后維護(hù)和優(yōu)化listing并重。測評(píng)/刷單/刷評(píng)/秒殺亞馬遜運(yùn)營思路新品發(fā)布之后，開始聯(lián)系送測資源，找群主或者找12010101110010101010100010101000111010101001011010101011100101110001010010101010111001010101010001001010111001010101010001010100011101010100101101010101110010111000101001010101011100101010101000101010001101010111001010101010001010100011101010100101101010101110010111000101001010101011100101010101000100101011100101010101000101010001110101010010110101010111001011100010100101010101110010101010100010101000110101011100101010101000101010001110101010010110101010111001011100010100101010101110010