2023銷(xiāo)售月工作總結(jié)范本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023?銷(xiāo)售月工?作總結(jié)范?本__?__月份?我們的任?務(wù)是__?__萬(wàn)元?，實(shí)際上?完成了_?___萬(wàn)?，離任務(wù)?額還差_?___萬(wàn)?，由于負(fù)?責(zé)門(mén)迎工?作，對(duì)于?客戶(hù)流量?還是了解?的比較多?，本月新?客戶(hù)不多?，老客戶(hù)?購(gòu)買(mǎi)降低?。在工?作中，由?于本人向?來(lái)性格開(kāi)?朗，樂(lè)觀?，所以擔(dān)?任門(mén)迎的?時(shí)候并無(wú)?不妥，有?客戶(hù)說(shuō)過(guò)?我們這的?姑娘，小?伙態(tài)度都?特別好，?但是業(yè)務(wù)?能力需要?提升，我?回答確實(shí)?我們需要?終身學(xué)習(xí)?。尤其?對(duì)于中醫(yī)?來(lái)說(shuō)是一?個(gè)復(fù)雜而?且體系龐?大的東西?。對(duì)于我?們現(xiàn)在而?言，隔行?如隔山，?以前沒(méi)有?從事過(guò)類(lèi)?似的工作?，新接手?也不過(guò)幾?個(gè)月，很?多東西從?頭學(xué)起，?接受是需?要一個(gè)過(guò)?程，所以?我們也在?努力積極?的讓自己?變得充實(shí)?起來(lái)。?總結(jié)開(kāi)來(lái)?____?月銷(xiāo)售方?面有以下?幾點(diǎn)：?1.上月?的活動(dòng)一?下子顧客?買(mǎi)的都很?多，老客?戶(hù)只能從?別的產(chǎn)品?，渠道入?手。一般?就是關(guān)聯(lián)?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?多一些，?但是推介?有限，同?時(shí)有的產(chǎn)?品如溫陽(yáng)?通絡(luò)飲，?八仙粥滄?州店種類(lèi)?有限，不?能滿(mǎn)足個(gè)?性化的需?求。2?.新客戶(hù)?開(kāi)發(fā)的少?，有的還?處于了解?階段，對(duì)?于他們現(xiàn)?在就是重?點(diǎn)的培養(yǎng)?對(duì)產(chǎn)品的?信心和認(rèn)?知度，?3.我們?的銷(xiāo)售技?能欠缺，?中醫(yī)功底?薄弱，要?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?和引導(dǎo)。?4.在?____?號(hào)邊老師?來(lái)滄州講?課的時(shí)候?，那天打?開(kāi)銷(xiāo)量不?錯(cuò)，加之?之前良好?的造勢(shì)的?原因，完?成了__?__多的?銷(xiāo)售，總?體來(lái)說(shuō)我?們店里現(xiàn)?在還缺乏?一個(gè)有威?信的個(gè)人?品牌。?但是“不?找借口找?方法”，?這個(gè)是我?們店也是?我個(gè)人一?直崇尚的?，也許我?的能力現(xiàn)?在還不足?，所以我?也一直在?努力，努?力學(xué)習(xí)，?努力工作?，努力生?活，讓每?天都是充?滿(mǎn)希望的?。米盧說(shuō)?過(guò)“態(tài)度?決定一切?”，簡(jiǎn)單?而言，我?對(duì)工作的?態(tài)度就是?選擇自己?喜歡的，?對(duì)于自己?喜歡的事?情付出最?大的努力?，在這段?工作中，?我不認(rèn)為?工作是一?種負(fù)擔(dān)，?所以可以?每天投入?那么大的?熱情，這?樣喜歡可?以保持和?源動(dòng)力。?___?_月工作?計(jì)劃_?___月?份我們將?迎來(lái)一個(gè)?新的促銷(xiāo)?高點(diǎn)，上?次由于先?期楊雨老?師鋪墊的?好以及及?我們的努?力超額完?成了任務(wù)?，這次希?望再上一?個(gè)新的臺(tái)?階，所以?我們每個(gè)?人也都在?努力做好?準(zhǔn)備。?對(duì)于這月?我希望自?己工作中?需要提高?的主要有?以下幾點(diǎn)?：1.?先做好_?___月?____?號(hào)邊老師?來(lái)滄州進(jìn)?行儀器檢?測(cè)和砭石?使用的講?解的宣傳?工作和統(tǒng)?計(jì)預(yù)期的?訂購(gòu)數(shù)額?，這樣可?以有利于?更好的準(zhǔn)?備砭石，?希望不要?像上次那?樣斷貨好?幾次。?2.加強(qiáng)?對(duì)于砭石?的了解以?便在有客?戶(hù)咨詢(xún)的?時(shí)候可以?做到游刃?有余。同?時(shí)重點(diǎn)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)全?面綜合的?理論知識(shí)?和銷(xiāo)售技?能3.?老客戶(hù)有?的家里別?家產(chǎn)品也?很多，他?們對(duì)于健?康的需求?迫切，但?是有些盲?目，我們?可以很好?的利用這?點(diǎn)，做好?我們的口?碑宣傳和?產(chǎn)品推介?。4.?做好新客?戶(hù)的開(kāi)發(fā)?吸引工作?，雖然不?一定就每?一個(gè)都抓?住銷(xiāo)售，?起碼應(yīng)該?慢慢培養(yǎng)?，成為我?們的鐵桿?，至少在?別人問(wèn)到?的時(shí)候不?會(huì)說(shuō)出我?們的不好?，這樣也?算是成功?的一種，?口碑很重?要。5?.做好大?客戶(hù)的維?持工作，?上學(xué)的時(shí)?候在客戶(hù)?關(guān)系里有?個(gè)二八法?則，對(duì)于?我們還是?很適用的?，___?_%的銷(xiāo)?售來(lái)自_?___%?的客戶(hù)，?我們__?__%的?銷(xiāo)售來(lái)自?____?%的產(chǎn)品?，就像是?先天精氣?寶，上次?活動(dòng)主要?就是靠寶?，雖然比?例不是完?全如此，?但是大概?如此。所?以我們要?想辦法做?好大客戶(hù)?的維持同?時(shí)不斷開(kāi)?發(fā)新客戶(hù)?，在做好?現(xiàn)有客戶(hù)?的產(chǎn)品維?持同時(shí)擴(kuò)?大其他產(chǎn)?品銷(xiāo)售。?6.做?好店長(zhǎng)安?排的工作?，盡我們?的最大努?力希望可?以再接再?厲發(fā)揚(yáng)我?們滄州的?武術(shù)精神?，百折不?撓，勇往?直前。上?次做的是?門(mén)迎，店?長(zhǎng)說(shuō)我適?合做門(mén)迎?，其實(shí)我?還是很希?望嘗試其?他工作的?，而且同?樣希望都?可以干好?，所以幾?次講師不?在的時(shí)候?常常代講?，雖然不?希望永遠(yuǎn)?做別人的?替補(bǔ)，但?是起碼這?是一種鍛?煉，因?yàn)?起碼有需?要的時(shí)候?你替補(bǔ)的?上，而不?是需要你?的時(shí)候，?你什么也?干不了。?總而言?之，我們?希冀這次?又更好的?結(jié)果。并?且可以得?到更多客?戶(hù)的認(rèn)可?。20?23銷(xiāo)售?月工作總?結(jié)范本（?二）月?銷(xiāo)售工作?總結(jié)，時(shí)?間比較短?，一個(gè)月?的時(shí)間也?不會(huì)有很?大的變化?，因此，?月銷(xiāo)售工?作總結(jié)的?書(shū)寫(xiě)更注?重對(duì)銷(xiāo)售?工作狀況?的理解與?感悟。?一、注意?事項(xiàng)：?1、總結(jié)?前充分搜?集材料。?最好通過(guò)?不同的渠?道，聽(tīng)取?不同的意?見(jiàn)，了解?有關(guān)情況?，或者把?總結(jié)的想?法、意圖?提出來(lái)，?同各方面?的干部、?群眾商量?。一定要?避免導(dǎo)出?觀點(diǎn)，群?眾中找事?實(shí)的寫(xiě)法?。2、?一定要實(shí)?事求是，?成績(jī)不夸?大，缺點(diǎn)?不縮小，?更不能弄?虛作假，?這是分析?、得出教?訓(xùn)的基礎(chǔ)?。3、?條理要清?楚?？偨Y(jié)?寫(xiě)給人看?，條理不?清，人們?就看不下?去，即使?看了也不?知其所以?然，這樣?就達(dá)不到?總結(jié)的目?的。4?、要剪裁?得體，詳?略適宜。?材料有本?質(zhì)的，有?現(xiàn)象的;?有重要的?，有次要?的，寫(xiě)作?時(shí)要去蕪?存精。總?結(jié)中的問(wèn)?題要有主?次、詳略?之分，該?詳?shù)囊?，該略的?要略。?二、一般?情況下，?一個(gè)完善?的月銷(xiāo)售?工作總結(jié)?報(bào)告應(yīng)當(dāng)?包括如下?內(nèi)容：?1、銷(xiāo)售?情況總結(jié)?：銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)和銷(xiāo)售?目標(biāo)達(dá)成?情況，要?求既有詳?細(xì)數(shù)據(jù)，?又有情況?分析。?2、行動(dòng)?報(bào)告：當(dāng)?月都干了?什么工作?，都去了?什么地方?、工作時(shí)?間怎樣安?排的，要?求簡(jiǎn)單明?了。3?、市場(chǎng)情?況總結(jié)分?析，包括?：(1?)市場(chǎng)價(jià)?格現(xiàn)狀：?各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)?商的具體?價(jià)格、促?銷(xiāo)、返利?、利潤(rùn)都?是多少;?(2)?產(chǎn)品庫(kù)存?現(xiàn)狀：各?級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商?的產(chǎn)品庫(kù)?存情況：?數(shù)量、品?種、日期?;(3?)經(jīng)銷(xiāo)商?評(píng)價(jià)：各?級(jí)主要經(jīng)?銷(xiāo)商的心?態(tài)、能力?、銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)情況怎?樣;(?4)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手評(píng)價(jià)?：主要競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)?月的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)、價(jià)?格走勢(shì)、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?變化、重?要的宣傳?促銷(xiāo)活動(dòng)?、發(fā)展趨?勢(shì)等情況?分析;?(5)市?場(chǎng)評(píng)價(jià)：?市場(chǎng)情況?是好是壞?，發(fā)展前?景如何，?存在什么?問(wèn)題，有?什么機(jī)會(huì)?。(6?)市場(chǎng)問(wèn)?題匯報(bào)：?當(dāng)月