2023年房地產(chǎn)銷售個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第7頁共7頁2023?年房地產(chǎn)?銷售個(gè)人?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文尊?敬的領(lǐng)導(dǎo)?和同事們?：歲月?匆匆，彈?指一揮間?，逝去的?時(shí)間總是?讓人如此?的留戀。?____?年的腳步?就要遠(yuǎn)去?了。一縷?縷新年的?光輝即將?燦爛的迎?接著我們?。在各?位親愛的?同仁和領(lǐng)?導(dǎo)們的關(guān)?心支持下?，平凡的?我，在自?已的崗位?上也腳踏?實(shí)地的走?完了充實(shí)?的這一年?。感謝?潤東集團(tuán)?夫人創(chuàng)建?的平臺，?讓我能兢?兢業(yè)業(yè)的?工作著，?健康成長?著。人?的一生其?實(shí)很短，?但一定要?過得有意?義;我認(rèn)?為有份穩(wěn)?定的工作?，有著簡?單積極向?上精神生?活，有份?健康的身?體，有著?家人的平?安團(tuán)聚就?是幸福的?，因此，?回首這一?年。我的?招商工作?，雖然沒?有取得特?別驕人的?成績，但?也是可喜?的?？梢?放聲的說?：我也是?幸福的。?一年來?，我努力?進(jìn)取，積?極施展自?已，少說?話，多做?事，爭取?為公司創(chuàng)?造更多的?價(jià)值。?自___?_年底到?____?年___?_月份，?成功銷售?商鋪26?套，總價(jià)?值為：元?;收到款?項(xiàng)約為_?___千?多萬元，?其中：二?期商鋪2?2套，一?期4套商?鋪全部售?畢，為客?戶辦理好?房產(chǎn)證手?續(xù);相關(guān)?資金及時(shí)?催繳到位?。__?__年元?月份，在?本部門嚴(yán)?重少人的?情況下，?與一起，?身兼數(shù)職?，將工作?中的各項(xiàng)?環(huán)節(jié)緊密?相扣，經(jīng)?常性加班?較晚，認(rèn)?真及時(shí)作?好本部門?的收費(fèi)及?房屋銷售?工作?？?戶走我們?才會走。?認(rèn)真做好?接待及相?關(guān)事務(wù)。?___?_年__?__月份?，一些前?期，拖欠?公司費(fèi)用?長達(dá)半年?之久的客?戶，遲遲?不肯露面?，絞盡腦?汁，想盡?辦法。列?清單，下?催繳函，?打電話，?發(fā)短信。?不厭其煩?，常溝通?聯(lián)系，耐?心作思想?工作，并?常常發(fā)祝?福短信，?友情聯(lián)絡(luò)?，將拖欠?的租金及?呆帳、賴?帳成功收?繳到位。?也是工作?中一項(xiàng)大?突破。?____?年___?_月份，?本部門增?添了新鮮?的血液，?我們處外?以身作責(zé)?，作好示?范，帶領(lǐng)?新員工走?訪客戶，?上門收繳?費(fèi)用，熟?悉環(huán)境，?抓緊時(shí)間?培訓(xùn)本崗?業(yè)務(wù)，使?之很快適?應(yīng)并掌握?所屬工作?范籌，一?個(gè)月內(nèi)就?走向轉(zhuǎn)正?行列。分?工明確，?并力爭超?前完成每?月的任務(wù)?。應(yīng)收帳?款幾乎每?月均達(dá)幾?十萬元。?___?_年4、?____?月份，和?新同事一?起，動(dòng)之?以情，曉?之以理，?將三期陶?瓷四大戶?的年租金?、及相關(guān)?物業(yè)費(fèi)全?部收繳到?位?？們r(jià)?款為：元?。累計(jì)約?二百多百?萬元。?____?年___?_月，并?將新做的?a___?_棟__?__間鋼?構(gòu)商鋪成?功招租，?并聯(lián)系廣?告公司，?作好各套?倉庫的標(biāo)?識工作，?并提前收?繳年租金?及相關(guān)物?業(yè)費(fèi)和水?電費(fèi)用。?營業(yè)收入?約為：_?___元?。廣告?牌招租方?面：公司?沿二零六?國道的路?牌廣告4?2塊全部?招商完畢?，并及時(shí)?完善后期?畫面的補(bǔ)?修服務(wù)，?創(chuàng)年?duì)I業(yè)?收入約：?____?萬元。?____?年___?_月，當(dāng)?老行政辦?公樓騰出?時(shí)，也成?功招租，?并將舊空?調(diào)及時(shí)作?價(jià)，讓公?司財(cái)務(wù)不?流失。充?分發(fā)揮最?大值。并?及時(shí)作好?客戶登記?編排工作?。增加租?金及物業(yè)?費(fèi)相關(guān)年?收入約：?多萬元。?其他招?租方面，?所剩二期?商鋪一層?商鋪全部?出租完畢?，二層部?分出租，?并成功將?招租出售?商鋪的價(jià)?格上調(diào)，?每層漲月?租金。每?平方米漲?到五六百?元的銷售?額。另外?新、老鋼?構(gòu)倉庫全?部出租出?去，無一?空余。一?旦前面空?出，立馬?擅用電話?營銷及網(wǎng)?絡(luò)營銷方?式，招商?進(jìn)駐市場?。時(shí)刻?以公司利?益為前提?，把客戶?當(dāng)朋友，?微笑掛在?臉上，從?不把個(gè)人?情緒帶到?工作中當(dāng)?中。2?023年?房地產(chǎn)銷?售個(gè)人轉(zhuǎn)?正工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?不知不?覺，在康?城工作已?經(jīng)足月有?余，在這?個(gè)把月里?，工作量?不大，要?學(xué)的卻不?少，盡管?自己原來?也是從事?房地產(chǎn)銷?售，可是?銷售知識?永遠(yuǎn)是個(gè)?無底深淵?。也正因?為如此，?我才樂此?不彼，越?來越喜歡?這份工作?。以前常?聽說也遭?遇過銷售?員之間為?了比拼業(yè)?績，爭奪?提成，經(jīng)?常是不擇?手段，詭?計(jì)迭出。?幸運(yùn)的是?目前的康?城擁有一?個(gè)和諧的?銷售氛圍?，同事之?間既有競?爭更有互?相幫助，?每次分歧?總能在溝?通中消除?，每次難?題也常常?在集思廣?益中(即?便我們只?有___?_人)化?解。正因?為有這樣?濃厚的企?業(yè)氛圍和?團(tuán)隊(duì)精神?，才給了?我在康城?成長所需?的養(yǎng)分。?但是通?過工作，?還是發(fā)現(xiàn)?自身仍存?在許多缺?點(diǎn)急待解?決。首先?，剛進(jìn)入?康城，對?中建地產(chǎn)?的企業(yè)文?化及康城?這個(gè)項(xiàng)目?的相關(guān)情?況還沒能?夠了然于?心，跟客?戶介紹的?時(shí)候不足?為企業(yè)和?項(xiàng)目展示?很好的口?碑與形象?，致使客?戶對我們?的企業(yè)品?牌與項(xiàng)目?一知半解?。我想作?為一個(gè)大?企業(yè)的置?業(yè)顧問，?不僅要精?通賣房業(yè)?務(wù)，更要?讓客戶感?覺中建無?論是從企?業(yè)品牌，?社區(qū)環(huán)境?，物業(yè)質(zhì)?量以及員?工素質(zhì)各?方面都比?其他樓盤?有優(yōu)勢，?堅(jiān)定客戶?購買的信?心。針對?這個(gè)問題?，我已經(jīng)?與同事小?沈深刻討?論過，多?學(xué)習(xí)，多?討教，從?自身做起?樹立對本?企業(yè)品牌?的絕對信?心與優(yōu)越?感，以此?感染每個(gè)?客戶。?其次，由?于進(jìn)入康?城時(shí)所有?的住房已?基本售罄?，唯有兩?套170?平大戶型?以及商鋪?在售，所?以對于商?鋪銷售基?本可以說?是毫無經(jīng)?驗(yàn)。我想?，相對于?住宅，商?鋪客戶這?類高收入?投資群體?的購房心?態(tài)及個(gè)人?氣質(zhì)各方?面肯定也?有所不同?，因此對?于這兩類?客戶的銷?售方式也?必須有相?應(yīng)的變化?。比如商?鋪客戶考?慮的更多?的是收益?回報(bào)率問?題，那么?我們就應(yīng)?該著重介?紹周邊的?發(fā)展趨勢?與發(fā)展前?景，堅(jiān)定?客戶購買?的信心，?讓其買得?開心，買?得放心。?以前總以?為一個(gè)優(yōu)?秀的銷售?員必須有?自己的個(gè)?性，沒有?個(gè)性的銷?售員不過?是個(gè)服務(wù)?員而已。?但是通過?實(shí)踐工作?我才發(fā)現(xiàn)?，一個(gè)真?正成功的?銷售員除?了必須有?能夠感染?客戶的個(gè)?性外，更?應(yīng)該具備?能夠隨時(shí)?適應(yīng)不同?消費(fèi)者心?態(tài)的應(yīng)變?能力，同?時(shí)牢記，?專業(yè)、禮?貌、主動(dòng)?服務(wù)、給?予客戶比?他想象的?更多，并?堅(jiān)持公司?利益至上?的職業(yè)操?守。所以?，為了做?好康城商?鋪的銷售?工作，我?急待提高?自身修養(yǎng)?，無論從?個(gè)人氣質(zhì)?和專業(yè)能?力方面都?要把自己?打造成一?個(gè)適合中?建地產(chǎn)大?氣之風(fēng)的?置業(yè)顧問?。另外?，由于進(jìn)?入康城的?時(shí)間不長?，所以自?己對公司?的一些規(guī)?章制度和?流程方面?還沒有機(jī)?會完全了?解，偶爾?犯下一些?低級錯(cuò)誤?。雖然在?主管的幫?助下已經(jīng)?改善了許?多，但肯?定還有很?多地方不?夠清楚，?這方面也?急待在今?后的工作?生活中得?到改進(jìn)，?一方面自?己會多學(xué)?多問，另?一方面也?希望領(lǐng)導(dǎo)?的鞭策，?同事的提?點(diǎn)。我?深知個(gè)人?的發(fā)展離?不開企業(yè)?的發(fā)展，?而熱愛則?是做好每?件工作所?必不可缺?的。所以?，在這充?滿希望的?企業(yè)里，?我必將全?力服務(wù)公?司，熱愛?崗位，勤?奮工作，?嚴(yán)于律己?，認(rèn)真專?研，繼續(xù)?學(xué)習(xí)，用?使命般的?激情面對?客戶，用?認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?的態(tài)度面?對我的職?業(yè)，為客?戶制造感?動(dòng)，為公?司創(chuàng)造利?潤!房?地產(chǎn)銷售?年終工作?總結(jié)范文?精選2?不經(jīng)意間?，這一年?已悄然離?去，在這?一年里，?工作量不?大，要學(xué)?的卻不少?，時(shí)間的?步伐帶走?了這一年?的忙碌、?煩惱、郁?悶，但是?掙扎在心?底的那份?執(zhí)著令我?依然堅(jiān)守?崗位。以?前常聽說?也遭遇過?銷售員之?間為了比?拼業(yè)績，?爭奪提成?，經(jīng)常是?不擇手段?，詭計(jì)迭?出。幸運(yùn)?的是我所?在的公司?擁有一個(gè)?和諧的銷?售氛圍，?同事之間?既有競爭?更有互相?幫助，每?次分歧總?能在溝通?中消除，?每次難題?也常常在?集思廣益?中(即便?我們店只?有十多人?)化解。?正因?yàn)橛?這樣濃厚?的公司氛?圍和團(tuán)隊(duì)?精神，才?給了我在?久居成長?所需的養(yǎng)?分。以下?是對去年?房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)：從?自己那些?已經(jīng)購房?的客戶中?，在對他?們進(jìn)行銷?售的過程?里，我也?體會到了?許多銷售?心得。在?這里拿出?來給大家?看看，也?許我還不?是做的很?好，但是?希望拿出?來跟大家?分享一下?。第一?、最基本?的就是在?接待當(dāng)中?，始終要?保持熱情?。第二?、做好客?戶的登記?，及進(jìn)行?回訪跟蹤?。第三?、經(jīng)常性?約客戶過?來看看房?，讓客戶?了解我們?小區(qū)的動(dòng)?態(tài)。加強(qiáng)?客戶的購?買信心，?做好溝通?工作。?第四、提?高自己的?業(yè)務(wù)水平?，加強(qiáng)房?地產(chǎn)相關(guān)?知識及最?新的動(dòng)態(tài)?。在面對?客戶的時(shí)?候就能游?刃有余，?樹立自己?的專業(yè)性?，同時(shí)也?讓客戶更?加的想信?自己。?第五、多?從客戶的?角度想問?題，這樣?自己就可?以針對性?的進(jìn)行看?房，為客?戶提供最?適合他的?房子，解?決他的疑?慮，讓客?戶可以放?心的購房?。第六?、學(xué)會運(yùn)?用銷售技?巧，適當(dāng)?的逼客戶?盡快下決?定。第?七、找出?并認(rèn)清自?己的目標(biāo)?，不斷堅(jiān)?定自己勇?往直前、?堅(jiān)持到底?的信心，?這個(gè)永遠(yuǎn)?是最重要?的。我堅(jiān)?信只要方?向正確，?方法正確?，一步一?個(gè)腳印，?每個(gè)腳步?都結(jié)結(jié)實(shí)?實(shí)地踏在?前進(jìn)的道?路上，反?而可以早?點(diǎn)抵達(dá)終?點(diǎn)。如果?領(lǐng)先靠的?是機(jī)會，?運(yùn)氣總有?用盡的一?天。在?新的一年?里我會用?自己的熱?情繼續(xù)感?染別人，?在這個(gè)很?好的平臺?上繼續(xù)努?力奮斗，?給自己一?個(gè)新的目?標(biāo)，在5?、6、9?、___?_月每月?給自己制?定