個(gè)人實(shí)用的銷售工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)版（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)個(gè)人實(shí)用?的銷售工?作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)版一?、銷售工?作具體量?化任務(wù)?1、制定?出月工作?計(jì)劃和周?工作計(jì)劃?、及每日?的工作量?。每天至?少打__?__個(gè)電?話，每周?至少拜訪?____?位客戶，?促使?jié)撛?客戶從量?變到質(zhì)變?。上午重?點(diǎn)電話回?訪和預(yù)約?客戶，下?午時(shí)間長(zhǎng)?可安排拜?訪客戶。?考慮地廣?人多，交?通涌堵，?預(yù)約時(shí)選?擇客戶在?相同或接?近的地點(diǎn)?。2、?見(jiàn)客戶之?前要多了?解客戶的?主營(yíng)業(yè)務(wù)?和潛在需?求，先了?解決策人?的個(gè)人愛(ài)?好，準(zhǔn)備?一些有對(duì)?方感興趣?的話題，?并為客戶?提供針對(duì)?性的解決?方案。?3、從招?標(biāo)網(wǎng)或其?他渠道多?搜集些項(xiàng)?目信息供?工程商投?標(biāo)參考，?并為工程?商出謀劃?策，配合?工程商技?術(shù)和商務(wù)?上的項(xiàng)目?運(yùn)作。?4、做好?每天的工?作記錄，?以備遺忘?重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注?重要未辦?理事項(xiàng)。?5、填?寫項(xiàng)目跟?蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)?度：前期?設(shè)計(jì)、投?標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備?貨執(zhí)行、?驗(yàn)收等跟?進(jìn)，并完?成各階段?工作。?6、前期?設(shè)計(jì)的項(xiàng)?目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少?一周回訪?一次客戶?，必要時(shí)?配合工程?商做業(yè)主?的工作，?其他階段?跟蹤的項(xiàng)?目至少二?周回訪一?次。工程?商投標(biāo)日?期及項(xiàng)目?進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)?記，并及?時(shí)跟進(jìn)和?回訪。?7、前期?設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭(zhēng)取?參與項(xiàng)目?繪圖和方?案設(shè)計(jì)，?為工程商?解決本專?業(yè)的設(shè)計(jì)?工作。?8、投標(biāo)?過(guò)程中，?提前兩天?整理好相?應(yīng)的商務(wù)?文件，快?遞或送到?工程商手?上，以防?止有任何?遺漏和錯(cuò)?誤。9?、投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)?回訪客戶?，詢問(wèn)投?標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主?動(dòng)要求深?化設(shè)計(jì)，?幫工程商?承擔(dān)全部?或部份設(shè)?計(jì)工作，?準(zhǔn)備施工?所需圖紙?（設(shè)備安?裝圖及管?線圖）。?10、?爭(zhēng)取早日?與工程商?簽訂供貨?合同，并?收取預(yù)付?款，提前?安排備貨?，以最快?的供應(yīng)時(shí)?間響應(yīng)工?程商的需?求，爭(zhēng)取?早日回款?。11?、貨到現(xiàn)?場(chǎng)，等工?程安裝完?設(shè)備，申?請(qǐng)技術(shù)部?安排調(diào)試?人員到現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)試。?12、?提前準(zhǔn)備?驗(yàn)收文檔?，驗(yàn)收完?成后及時(shí)?收款，保?證良好的?資金周轉(zhuǎn)?率。二?、對(duì)銷售?工作的認(rèn)?識(shí)1、?市場(chǎng)分析?，根據(jù)市?場(chǎng)容量和?個(gè)人能力?，客觀、?科學(xué)的制?定出銷售?任務(wù)。暫?訂年任務(wù)?：銷售額?____?萬(wàn)元。?2、適時(shí)?作出工作?計(jì)劃，制?定出月計(jì)?劃和周計(jì)?劃。并定?期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員?會(huì)議溝通?，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟?進(jìn)。3?、注重績(jī)?效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效?執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)?行全程的?關(guān)注與跟?蹤。4?、目標(biāo)市?場(chǎng)定位，?區(qū)分大客?戶與一般?客戶，分?別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大?客戶的溝?通與合作?，用相同?的時(shí)間贏?取的市場(chǎng)?份額。?5、不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識(shí)，?新產(chǎn)品，?為客戶帶?來(lái)實(shí)用的?資訊，更?好為客戶?服務(wù)。并?結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各?檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提?供商，以?備工程商?需要時(shí)能?及時(shí)作好?項(xiàng)目配合?，并可以?和同行分?享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目?信息，達(dá)?到多贏。?6、先?友后單，?與客戶發(fā)?展良好的?友誼，處?處為客戶?著想，把?客戶當(dāng)成?自己的好?朋友，達(dá)?到思想和?情感上的?交融。?7、對(duì)客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，答應(yīng)?客戶的承?諾要及時(shí)?兌現(xiàn)，講?誠(chéng)信不僅?是經(jīng)商之?本，也是?為人之本?。8、?努力保持?和諧的同?事關(guān)系，?善待同事?，確保各?部門在項(xiàng)?目實(shí)施中?各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)?行。三?、銷售與?生活兼顧?，快樂(lè)地?工作1?、定期組?織同行舉?辦沙龍會(huì)?，增進(jìn)彼?此友誼，?更好的交?流?？?戶、同行?間雖然存?在競(jìng)爭(zhēng)，?可也需要?同行間互?相學(xué)習(xí)和?交流，本?人也曾參?加過(guò)類似?的聚會(huì)，?也詢問(wèn)過(guò)?客戶，都?很愿意參?加這樣的?聚會(huì)，所?以本人認(rèn)?為不存在?矛盾，而?且同行間?除了工作?還可以享?受生活，?讓沙龍成?為生活的?一部份，?讓工作在?更快樂(lè)的?環(huán)境下進(jìn)?行。2?、對(duì)于老?客戶和固?定客戶，?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?時(shí)間和條?件允許時(shí)?，送一些?小禮物或?宴請(qǐng)客戶?，當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目?的，重在?溝通，可?以增進(jìn)彼?此的感情?，更好的?交流。?3、利用?下班時(shí)間?和周末參?加一些學(xué)?習(xí)班，學(xué)?習(xí)更多營(yíng)?銷和管理?知識(shí)，不?斷嘗試?yán)?論和實(shí)踐?的結(jié)合，?上網(wǎng)查本?行業(yè)的最?新資訊和?產(chǎn)品，不?斷提高自?己的能力?。以上?是我某某?年銷售工?作計(jì)劃，?工作中總?會(huì)有各種?各樣的困?難，我會(huì)?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示，向同?事探討，?共同努力?克服，爭(zhēng)?取為公司?做出自己?的貢獻(xiàn)。?通過(guò)與?高校合作?，錄用高?校旅游專?業(yè)學(xué)生實(shí)?習(xí)，通過(guò)?培訓(xùn)成為?一個(gè)合格?的銷售代?表，優(yōu)秀?者晉升客?戶經(jīng)理。?通過(guò)人才?市場(chǎng)、網(wǎng)?絡(luò)進(jìn)行招?聘。負(fù)?責(zé)分管地?區(qū)的市場(chǎng)?調(diào)研、銷?售，掌握?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，完成片?區(qū)銷售指?標(biāo)?？?之，今年?我將更加?努力做好?自己份內(nèi)?的事情，?并積極幫?助他人。?也希望公?司存在的?一些問(wèn)題?能夠妥善?解決。不?斷的開(kāi)發(fā)?新品，不?斷開(kāi)發(fā)新?的區(qū)域，?相信公司?一定會(huì)走?得更遠(yuǎn)，?市場(chǎng)占有?率更高，?楚天人都?會(huì)洋溢著?幸福的笑?容。個(gè)?人實(shí)用的?銷售工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?版（二）?___?_年就這?樣悄悄地?走進(jìn)了我?們的視野?，在新的?一年里，?希望通過(guò)?更多的學(xué)?習(xí)機(jī)會(huì)使?得自己的?能力能有?更好的提?升，業(yè)務(wù)?有更廣闊?的發(fā)展，?以下是明?年的工作?計(jì)劃：?一：對(duì)于?老客戶，?要經(jīng)常保?持聯(lián)系，?穩(wěn)定與客?戶的關(guān)系?。同時(shí)?還要不斷?從各種渠?道獲得更?多客戶信?息，同時(shí)?與老客戶?多溝通，?爭(zhēng)取把老?客戶的資?源都給整?合起來(lái)。?要有好業(yè)?績(jī)就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開(kāi)拓?視野，豐?富知識(shí)，?采取多樣?化的形式?開(kāi)展業(yè)務(wù)?，把學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)的技?能與交流?技能相結(jié)?合。二?：明年針?對(duì)自己今?年所存在?的問(wèn)題進(jìn)?行以下要?求：1?：每天照?樣完成_?___個(gè)?電話的拜?訪量，盡?自己最大?的努力爭(zhēng)?取每月增?加___?_個(gè)新的?客戶，達(dá)?到激活的?客戶有_?___個(gè)?，還要有?3到__?__個(gè)潛?在客戶。?2：每?天都進(jìn)行?一個(gè)小總?結(jié)，每月?再進(jìn)行一?次大總結(jié)?，看看在?工作的過(guò)?程中還有?哪些問(wèn)題?和失誤的?地方，并?及時(shí)改正?爭(zhēng)取下次?不要再犯?。3：?見(jiàn)客戶之?前要多了?解客戶的?狀態(tài)和需?求，并做?好充足的?準(zhǔn)備工作?，以保證?交談的順?利，才有?可能不會(huì)?丟失這個(gè)?客戶。?4：要不?斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多?看書(shū)，查?閱相關(guān)資?料，與同?行們交流?，向他們?學(xué)習(xí)更好?的方式方?法。人如?逆水行舟?，不進(jìn)則?退，我們?需要不斷?的汲取新?的知識(shí)，?推陳出新?，使得自?己的能力?始終保持?在良好的?狀態(tài)。?5：對(duì)所?有客戶的?工作態(tài)度?都要一樣?，一定要?給給客戶?留下最好?的印象，?為公司樹(shù)?立更好的?形象。因?為我們都?是公司的?窗口，通?過(guò)我們才?能體現(xiàn)我?們公司的?底蘊(yùn)。?6：當(dāng)客?戶遇到問(wèn)?題時(shí)，不?能置之不?理，一定?要盡全力?幫助他們?解決問(wèn)題?。我們要?先做人才?能再做生?意，讓客?戶相信我?們的工作?實(shí)力，才?能更好的?完成任務(wù)?。7：?自信是非?常重要的?。要經(jīng)常?對(duì)自己說(shuō)?你是最好?的，你是?獨(dú)一無(wú)二?的。擁有?健康樂(lè)觀?積極向上?的工作態(tài)?度才能更?好的完成?任務(wù)。?8：和公?司其他員?工保持良?好的溝通?，要有強(qiáng)?烈的團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，和?同事之間?多交流、?多探討，?這樣才能?不斷增長(zhǎng)?業(yè)務(wù)技能?使得自己