萬科深圳市17英里項目內(nèi)部交流及營銷策劃方案

內(nèi)部交流二00四年五月二十五日中國地產(chǎn)商域網(wǎng)我能與這個世界保持的距離中國地產(chǎn)商域網(wǎng)目 錄第一部分 項目情況第二部分 營銷創(chuàng)新第三部分 評估總結(jié)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)第一部分 項目情況中國地產(chǎn)商域網(wǎng)無與倫比的景觀資源優(yōu)勢(海岸、山坡、海景、沙灘)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)項目指標規(guī)劃總用地：67571.1平方米總建筑面積：50678平方米，其中一期建筑面積：26128平方米，108戶；二期建筑面積：24550平方米（其中包括商業(yè)（含會所）2000平方米），341戶。容積率：0.75中國地產(chǎn)商域網(wǎng)建筑與山體的自然融合中國地產(chǎn)商域網(wǎng)盒式建筑（BOX）多拼別墅雙拼別墅中國地產(chǎn)商域網(wǎng)人性化的考慮中國地產(chǎn)商域網(wǎng)一期住宅指標“萬科.17英里”項目戶型建筑面積表產(chǎn)品類型戶型詳細編號數(shù)量房間數(shù)建筑面積(m2)小計(m2)多拼式住宅AAa145276.473870.58Ab144284.983989.72BB1143187.772628.78B2143188.012632.14B325256.62513.24B425256.86513.72CC1164217.743483.84C2164217.793484.64雙拼式住宅DD135311.92935.76D235313.25939.75D355313.371566.85D455313.871569.35總建筑面積：26128.37中國地產(chǎn)商域網(wǎng)海灘景觀總平面圖中國地產(chǎn)商域網(wǎng)釣魚臺中國地產(chǎn)商域網(wǎng)雕塑小品中國地產(chǎn)商域網(wǎng)入口大門浮雕中國地產(chǎn)商域網(wǎng)防腐材料（木百葉、石材、玻璃欄桿等）中國地產(chǎn)商域網(wǎng)門 窗鋁合金外門窗：1.從材料的耐腐蝕性考慮,框料采用氟碳噴涂;2.從建筑的安全性考慮,玻璃采用6mm+0.72mm+6mm夾膠玻璃。中國地產(chǎn)商域網(wǎng)第二部分 營銷創(chuàng)新中國地產(chǎn)商域網(wǎng)明 信 片中國地產(chǎn)商域網(wǎng)系列硬廣中國地產(chǎn)商域網(wǎng)基金促銷—新華信托?萬科17英里項目集合資金信托計劃該信托計劃募集的資金由新華信托投資股份有限公司向深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司發(fā)放貸款，用于萬科?17英里項目的建設，而由投資者定期獲取穩(wěn)定的貸款本息。預計收益為4%。信托參與方式：客戶繳付信托資金，簽訂信托合同。每份信托合同最低金額為人民幣30萬元整，并按人民幣1萬元的整數(shù)倍增加。收益分配：信托期滿后10個工作日內(nèi)。購房優(yōu)惠：持卡人購買17英里一期房產(chǎn)時，每一張《萬科17英里CLUBHOUSE置業(yè)金卡》可享受價值人民幣貳萬元的購房優(yōu)惠，每購買別墅一套最多可以使用4張。中國地產(chǎn)商域網(wǎng)自身企業(yè)品牌資源的利用§其它在售項目售樓處的借用如金域藍灣、東海岸售樓處設立臨時接待中心§社區(qū)巡展如萬科俊園、四季花城、金色家園等樓盤的巡展§萬科周刊、萬客會前期形象廣告投放主要依靠自身媒體資源中國地產(chǎn)商域網(wǎng)媒體資源的充分整合媒體選擇精而專（《經(jīng)濟觀察報》、《新地產(chǎn)》、《高爾夫》、《南方航空》）深度挖掘媒體資源，少花錢，多辦事聯(lián)合媒體舉辦公關(guān)活動中國地產(chǎn)商域網(wǎng)客戶積累萬科·17英里正式開始積累客戶是從2003年10月份，截至2004年5月14日，共計積累客戶424人。另加上2003年10月前所積累的客戶26人，共計450人。中國地產(chǎn)商域網(wǎng)客戶特征分析1、地域來源深圳區(qū)域占75%，共有337人國內(nèi)其他城市區(qū)域占22%，共有99人香港區(qū)域占3%，共13人2、年齡構(gòu)成（因部分客戶未肯透漏，部分為估計數(shù)字）25-30歲：36人，占8%30-35歲：113人，占25%35-45歲：216人，占48%46-55歲：58人，占13%55歲以上：27人，占6%3、職業(yè)構(gòu)成私營企業(yè)主：180人，占40%企業(yè)中高層管理人員：121人，占27%高級公務員：36人，占8%專業(yè)人士（醫(yī)生、工程師等）23人，占5%其他未明：90人，占20%中國地產(chǎn)商域網(wǎng)4、購買意向：一期：270人，以180及200平方米左右的客戶居多（B、C戶型），最終還需看價格而定二期：135人，以單間及一房一廳居多未定：45人。5、可承受價位（總價）：一期聯(lián)排別墅：（270人）150-200萬：33人，占12%201-250萬：86人，占32%251-300萬：78人，占29%301-400萬：38人，占14%401-600萬：20，占8%601萬以上：15人，5%二期公寓：（135人）30-40萬：20人 40-50萬：48人60-80萬：51人 80-100萬：16人6、萬科其他社區(qū)業(yè)主及公司員工比例：約為20%，約有90人中國地產(chǎn)商域網(wǎng)7、購買主要用途度假：55%商務及招待朋友：23%投資：4%常?。?%未明：14%8、最關(guān)心之問題排序價格、推出時間車位配套設施（包括餐飲）海灘是否私屬物管收費及安全性選房順序安全材料防腐性中國地產(chǎn)商域網(wǎng)一對一服務，體驗式營銷中國地產(chǎn)商域網(wǎng)第三部分 評估總結(jié)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)階段性工作成果推廣思路清晰DISTANCE、CLUBHOUSE、PARTYLIFE關(guān)鍵詞探討非常透徹媒體研究透徹，投放目標明確公關(guān)活動設計貼合項目氣質(zhì)以PARTY為核心媒體資源整合協(xié)調(diào)有效促成與《經(jīng)濟觀察報》的深度合作中國地產(chǎn)商域網(wǎng)目前存在的問題實際推廣與策略脫節(jié)，推廣缺乏系統(tǒng)性客戶積累效果明顯，但質(zhì)量無法衡量推廣節(jié)奏緩慢，戶外遲遲不能出街推廣手段常規(guī)，乏善可陳平面表現(xiàn)高度不夠尚美佳/成全工作缺乏計劃性中國地產(chǎn)商域網(wǎng)與尚美佳合作存在的問題工作缺乏計劃性和前瞻性信息共享不及時雙方缺乏深度溝通，專業(yè)交流不充分，沒有達到“1”+“1”〉“2”中國地產(chǎn)商域網(wǎng)與尚美佳合作的思考必須以策略方占主導，加強工作的計劃性以工作任務單的形式合作任務跟蹤及時有效，打好提前量主動溝通，信息及時共享中國地產(chǎn)商域網(wǎng)下階段工