2023年自考類-財經(jīng)類-國際市場營銷學歷年高頻考點試題附答案難題帶詳解

2023年自考類-財經(jīng)類-國際市場營銷學歷年高頻考點試題附答案難題帶詳解卷I一.綜合考點(共50題)1.下列各類產(chǎn)品中，適宜多采用廣告，少采用人員推銷的是

A.低價消費品B.高價消費品C.低價工業(yè)品D.高價工業(yè)品2.協(xié)商3.簡述網(wǎng)絡營銷的特點。4.關于國際市場營銷中的語言，下列說法不正確的是______A.語言文字在國際市場營銷活動中起至關重要的作用B.營銷人員僅需要懂得目標市場國的官方語言，不需要懂得當?shù)氐姆窖訡.國際企業(yè)必須深入地了解目標市場國語言文字與本國語言文字的差異D.國際企業(yè)在開展國際市場營銷活動時，必須注意語言的翻譯問題5.政府的行為會造成企業(yè)具有潛在的政治風險，它們可以分為哪幾個方面?6.戰(zhàn)略聯(lián)盟中最難調整和改變的是______A.企業(yè)組織B.企業(yè)管理C.企業(yè)文化D.企業(yè)戰(zhàn)略7.跨國公司的融資形式選擇的影響因素有哪些?8.簡述非洲地區(qū)經(jīng)濟一體化組織的特征。9.在國際貿易理論中，H-O理論的提出者是

A.盧卡斯B.赫克歇爾C.俄林D.李嘉圖E.李斯特10.總體而言，國際營銷規(guī)劃可分為______A.短期規(guī)劃B.長期規(guī)劃C.產(chǎn)品營銷規(guī)劃D.投資規(guī)劃E.執(zhí)行方案規(guī)劃11.外匯管制的主要目的是______A.保持本國企業(yè)對關鍵技術的壟斷B.維護本國的國防安全C.平衡國際收支D.維持本國貨幣的穩(wěn)定E.保護本國民族工業(yè)12.試述國際營銷決策的類型。13.當一國的國際收支中的經(jīng)常項目和資本項目的凈值有盈余時，該國的______A.匯率提升B.外匯儲備減少C.外匯儲備增加D.匯率下降14.總體中的每個個體都有同等的被選中的機會，這種抽樣方法被稱為

A.非概率抽樣B.分層抽樣C.分群抽樣D.概率抽樣15.國際營銷中的成本包括______A.生產(chǎn)費用B.儲運費用C.關稅及其他稅賦D.中間商毛利E.融資與風險成本16.簡述轉移定價可以規(guī)避的風險的種類。17.企業(yè)最基本、最普遍的定價方法是______A.競爭導向定價法B.心理導向定價法C.需求導向定價法D.成本導向定價法18.下列屬不成文法系的國家有______A.埃及B.加納C.新西蘭D.印度E.土耳其19.承擔歐盟立法咨詢工作的是______A.歐洲委員會B.歐洲議會C.部長理事會D.歐洲法院20.需求價格彈性模型有三種情況，即______A.富有彈性B.彈性增加C.缺乏彈性D.彈性減少E.無彈性21.關于貿易禁運和貿易制裁，下列說法錯誤的是______A.對違反聯(lián)合國憲章、違反國際法、武裝入侵他國的國家，可以對其實行禁運B.現(xiàn)在貿易禁運與制裁被一些國家特別是發(fā)達國家單方面頻繁使用，使得企業(yè)開展國際市場營銷活動的風險增加C.貿易制裁作為一種懲罰被制裁國家的經(jīng)濟手段，給其帶來的經(jīng)濟負擔要輕一些D.阿拉伯國家聯(lián)合起來對支持以色列的國家實行石油禁運是貿易制裁的典型例子22.簡述國際營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系。23.研究和開發(fā)的國際化加速提高企業(yè)自身的科技實力的途徑是______A.技術擴散B.人才的流動C.營銷方式創(chuàng)新D.加大研發(fā)投入E.吸納高水平人才24.市場細分概念是20世紀50年代由______提出的

A.大衛(wèi)·李嘉圖B.文德爾·史密斯C.喬治·道寧D.丹尼爾·史密斯25.簡述跨國公司的融資來源。26.二次大戰(zhàn)后，國際消費行為日趨同化，用于服務性支出的比重______A.越來越大B.越來越小C.趨于穩(wěn)定D.時升時降27.制定價格所依據(jù)的成本是指______A.固定成本B.變動成本C.總成本D.社會平均成本28.企業(yè)需要遵循______的經(jīng)典框架，及時調整其組織結構。A.戰(zhàn)略決定結構B.結構決定戰(zhàn)略C.業(yè)績決定結構D.結構決定業(yè)績29.影響國際營銷定價的因素包括

A.營銷目標B.產(chǎn)品范圍C.競爭情況D.供求狀況E.政府的影響30.傳統(tǒng)零售業(yè)的代表是

A.南歐B.拉丁美洲C.意大利D.日本E.北歐31.北美市場最重要的貿易法規(guī)是______A.《北美反壟斷法》B.《北美反不正當競爭法》C.《北美自由貿易協(xié)定》D.《北美自由安全交易協(xié)議》32.國際市場銷售渠道的縱向聯(lián)合銷售系統(tǒng)的類型有公司系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和

A.融資系統(tǒng)B.物流系統(tǒng)C.契約系統(tǒng)D.服務系統(tǒng)33.認為文化有5個層次的學者是

A.伊澤貝爾·杜爾B.羅賓·路維C.拉爾夫·林頓D.霍夫施塔德34.圖案在不同的國家和地區(qū)被不同的民族賦予特定的含義，其中法國人不喜歡的圖案有______A.大象B.孔雀C.百合花D.荷花E.菊花35.國際服務營銷的特征主要有______A.服務營銷環(huán)境的差異性B.服務營銷方式的多樣性C.服務營銷工作的復雜性D.服務營銷過程的風險性E.服務營銷活動的高難度性36.美國著名市場學家菲利普·科特勒提出的關于進入國際市場的決策模式，共包括多少個階段______A.3B.4C.5D.637.在國際公共關系活動中應注意加強的是______A.逐步縮減公共關系費用支出，節(jié)約企業(yè)成本B.需要發(fā)展與媒體之間的關系，充分利用宣傳媒體來為其服務C.改善與消費者的關系使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生好感D.加強與目標市場國政府的關系E.加強與東道國政府官員之間的聯(lián)系，了解政策法規(guī)的動向38.國外推銷人員的類別主要有推銷經(jīng)理、推銷員和

A.助理推銷員B.見習推銷員C.采購服務員D.服務維修員39.試述服務貿易的分類。40.下列選項中，屬于國際營銷風險的有______A.戰(zhàn)爭B.匯率波動C.政局更替D.政策突變E.國際詐騙41.論述新產(chǎn)品的開發(fā)過程。42.下列哪兩個國家不準在電視或電臺做廣告?______A.墨西哥和法國B.丹麥和瑞典C.美國和日本D.挪威和英國43.匯率風險包括______A.會計風險B.交易風險C.技術風險D.環(huán)境風險E.經(jīng)濟風險44.最基本的經(jīng)濟一體化合作模式是______A.經(jīng)濟聯(lián)盟B.共同市場C.自由貿易區(qū)D.區(qū)域性合作集團45.對企業(yè)市場營銷活動中因自變量的變化引起因變量變化的關系進行的研究是

A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預測性研究46.論述國際區(qū)域市場存在的原因。47.國際市場營銷中最重要、最本質的是______A.低成本B.組織和個人之間進行信息傳播和交換C.高效低耗D.人才的競爭48.合同進入模式的具體方式包括______A.許可貿易B.特許經(jīng)營C.合同制造D.獨資企業(yè)E.管理合同49.論述科特勒的文化模型。50.在穆斯林國家，調查婦女情況時不宜使用的方法是______A.電話詢問B.郵寄問卷C.網(wǎng)上訪問D.與婦女當面詢問卷I參考答案一.綜合考點1.參考答案：A2.參考答案：協(xié)商是指在發(fā)生商務爭端之后，各方當事人約定在自愿互諒互讓、相互妥協(xié)的基礎上，依照相關法律和合同條款的規(guī)定，達成各方都能接受的解決方案。3.參考答案：(1)跨時空。(2)多媒體。(3)交互式。(4)擬人化。(5)成長性。(6)整合性。(7)超前性。(8)高效性。(9)經(jīng)濟性。(10)技術性。4.參考答案：B[解析]營銷人員要想開拓目標市場國市場，不僅要懂得該國的官方語言，還要懂得當?shù)氐姆窖?，否則就難以獲得成功。這是因為國際營銷人員需要與目標市場國的合作伙伴、供貨商、雇員、顧客等聯(lián)系，進行語言文字交流，只有通曉了目標市場國的官方語言，甚至地方方言，才能充分了解該國的市場需求、消費偏好、相關禁忌，以免遭遇碰壁或失敗的結局。答案為B。5.參考答案：(1)可控制限制。交易控制、雇用政策、堅持在當?shù)貙ξ镏骱吞厥馍唐返囊蟆?/p>

(2)歧視性限制。這一般是單純針對外國公司，有些時候是針對特殊國家的。這些限制是特殊稅、關稅、強制的代理合同、財務自由損失等。

(3)政治干預。是指政府直接干預行為。如沒收、政府強制接管、征用、國有化或通過暴動和戰(zhàn)爭破壞財產(chǎn)或員工隊伍。6.參考答案：C7.參考答案：企業(yè)的融資形式大致分為債務融資和股本融資，具體選擇則主要考慮三方面因素：

①債權人報酬。股本融資須向投資者支付股息的紅利，是不固定的；債務融資利息償付是固定的，有一定期限的。在不考慮本金償付差異的條件下，股本融資須支付的累積成本通常要高于債務利息的支付。

②融資的稅負。不同國家對不同融資形式的稅收不一樣，成本也就不一樣。

③公司財務結構與經(jīng)營控制。股本融資會稀釋股本的控制力，而債務融資不會。8.參考答案：(1)非洲地區(qū)經(jīng)濟一體化組織基本上沒有發(fā)展成消除關稅和非關稅壁壘的自由貿易區(qū)。

(2)大多數(shù)組織并沒有建立真正意義上的關稅同盟，也沒有形成共同一致的對外關稅。

(3)就共同市場而言，生產(chǎn)要素的自由流動仍然有很大的局限性，也沒有制定共同的政策法規(guī)來規(guī)范、約束各國企業(yè)的行為。

(4)成員國之間在方方面面仍然存在很大的意見分歧，遠未實現(xiàn)在經(jīng)濟政策、財政政策、貨幣政策和社會政策等方面統(tǒng)一的構想。9.參考答案：BC10.參考答案：ABCDE[解析]營銷規(guī)劃一般有以下五種：短期規(guī)劃、長期規(guī)劃、產(chǎn)品營銷規(guī)劃、投資規(guī)劃和執(zhí)行方案規(guī)劃。11.參考答案：CD[解析]外匯管制是指一國政府對外匯買賣、外匯匯率、外匯匯出及國際結算等進行的管制和限制。外匯管制主要是由一個國家的外匯短缺或國際收支嚴重失衡引起的，其目的是平衡國際收支和維持本國貨幣匯價的穩(wěn)定。答案為CD。12.參考答案：依照不同的標準，可以將國際營銷決策劃分出不同的類型：

(1)根據(jù)決策的內容進行分類，可以分為產(chǎn)品決策、定價決策、分銷決策和促銷決策等。

(2)根據(jù)決策的重復性進行分類，可以分為程序化決策和非程序化決策。

(3)根據(jù)決策對管理系統(tǒng)和管理過程的影響程度分類，可以分為戰(zhàn)略決策、管理決策和業(yè)務決策。

(4)根據(jù)國際企業(yè)管理者所處的管理層次進行分類，可以分為高層決策、中層決策和基層決策。

(5)根據(jù)決策目標的多寡進行分類，可以分為單目標決策和多目標決策。

(6)根據(jù)參與決策人數(shù)的多少進行分類，可以分為個人決策和集體決策。

(7)根據(jù)決策的后果不同進行分類，可以分為確定型決策、風險型決策和不確定型決策。

(8)根據(jù)決策的時間不同進行分類，可以分為長期決策、中期決策和短期決策。

(9)根據(jù)決策方法是否量化進行分類，可以分為定性決策和定量決策。13.參考答案：C[考點]本題考查國際收支平衡情況。

通常，當一國的國際收支中的經(jīng)常項目和資本項目的凈值有盈余時，該國的外匯儲備增加，而當凈值為赤字時，該國的外匯儲備減少。14.參考答案：D15.參考答案：ABCDE[考點]主要考查國際營銷中的成本結構。

國際營銷中的成本是指產(chǎn)品由研制生產(chǎn)直至到達最終消費者之前的所有費用，它包括：生產(chǎn)費用、儲運費用、關稅及其他稅賦、中間商毛利、融資與風險成本。16.參考答案：(1)規(guī)避匯率波動風險。

(2)規(guī)避政治風險。

(3)對應價格管制。17.參考答案：D18.參考答案：ABCD19.參考答案：B[解析]歐洲議會主要承擔歐盟立法的咨詢工作，沒有立法權，但有修改權。答案為B。20.參考答案：ACE21.參考答案：D[解析]20世紀70年代后，許多發(fā)展中國家也使用貿易禁運，反對發(fā)達國家的控制和掠奪。例如，1973年中東戰(zhàn)爭時，阿拉伯國家聯(lián)合起來，對支持以色列的國家實行石油禁運。D選項屬于貿易禁運，不屬于貿易制裁。答案為D。22.參考答案：(1)在多個國家市場進行經(jīng)營必然影響企業(yè)整體的經(jīng)營框架，進而與企業(yè)的投資決策有關。

(2)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與國際市場消費者的特點和國外市場競爭對手的競爭戰(zhàn)略緊密相關。

(3)企業(yè)組織結構應該適應國際市場營銷的控制和協(xié)調。

(4)國際市場營銷中貨幣兌換和現(xiàn)金流的問題會影響到企業(yè)融資及其資產(chǎn)結構。

(5)跨國公司在多國或世界范圍招聘管理者必然會對企業(yè)戰(zhàn)略決策產(chǎn)生影響。23.參考答案：AB[解析]研究與開發(fā)的國際化現(xiàn)已成為發(fā)達國家爭奪市場和資源、開展全球競爭的新形式。跨國公司的產(chǎn)品將更具有針對性、更具有本土化的特征，有可能對民族產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生更大的沖擊。研究和開發(fā)的國際化通過技術擴散和人才的流動，加速提高企業(yè)自身的科技實力。答案為AB。24.參考答案：B25.參考答案：(1)公司內部資金融通；

(2)東道國融資；

(3)第三國及多國融資；

(4)國際資金市場貸款；

(5)國際經(jīng)濟組織貸款。26.參考答案：A27.參考答案：D[考點]本題考查的知識點是制定價格所依據(jù)的成本。[解析]制定商品價格所依據(jù)的成本是指社會平均成本，即產(chǎn)品部門在正常生產(chǎn)、合理經(jīng)營條件下生產(chǎn)同種商品的平均成本，企業(yè)的個別成本低于或高于社會平均成本便能得到超額利潤或造成虧損，因此產(chǎn)品成本是企業(yè)進行價格競爭的物質基礎。28.參考答案：A[解析]為了保證決策的順利實施，企業(yè)需要遵循“戰(zhàn)略決定結構”這一經(jīng)典框架，及時調整其組織結構。29.參考答案：ABCDE[解析]本題在2006年7月真題第24題考過，主要考查影響國際營銷定價的因素。[要點透析]影響國際營銷定價的因素包括公司和產(chǎn)品因素、市場因素和環(huán)境因素。其中，企業(yè)營銷目標和產(chǎn)品范圍屬于公司和產(chǎn)品因素；競爭情況和供求狀況屬于市場因素；政府的影響屬于環(huán)境因素。30.參考答案：ABD[解析]本題考查傳統(tǒng)零售業(yè)的代表。[要點透析]傳統(tǒng)零售業(yè)的代表是南歐、拉丁美洲和日本。在這些國家中，中間商集中程度非常低，對市場也沒有有效細分，整合運用新技術的水平也很低。31.參考答案：C[解析]對于要進軍北美市場的海外公司而言，北美市場最重要的貿易法規(guī)是《北美自由貿易協(xié)定》。32.參考答案：C33.參考答案：D[解析]本題考查文化層次?；舴蛩固氐抡J為，文化可以區(qū)分為5個層次，即：國家；地區(qū)的、民族的、宗教的、語言的聯(lián)系；性別；輩分；社會階級。34.參考答案：ABE35.參考答案：ACDE36.參考答案：C[考點]主要考查進入國際市場的決策模式。

關于進入國際市場的決策過程，美國著名市場學家菲利普·科特勒提出一個有序的模式，共包括五個階段：決定是否進入外國市場；決定進入哪個市場；決定如何進入市場；決定國際市場營銷組合；決定市場營銷組織。37.參考答案：BCDE38.參考答案：D39.參考答案：服務貿易的分類依據(jù)較多，具體可作以下分類：

(1)按投入生產(chǎn)要素的密集度分類。根據(jù)投入生產(chǎn)要素的密集程度分類，服務貿易可分為知識技術密集型、勞動密集型和資本密集型。知識技術密集型服務貿易包括銀行、金融、保險、法律、會計、審計、咨詢等；勞動密集型服務貿易包括旅游、建筑、消費服務等；資本密集型服務貿易包括通信、空運、工程建設等。

(2)按服務行業(yè)標準分類。聯(lián)合國貿易和發(fā)展會議將服務分為運輸、旅游、其他三個大類。其他服務又分為通信服務、建筑服務、計算機與信息服務、保險服務、金融服務、專利與特許權服務、其他商業(yè)服務、個人文化與消費服務、政府服務9項內容。40.參考答案：ABCDE[解析]國際營銷的風險主要來自目標市場國的不確定性因素，比如戰(zhàn)爭、匯率波動、政局更替、政策突變、投機活動猖獗、國際詐騙成災等。答案為ABCDE。41.參考答案：(1)新產(chǎn)品構思。新產(chǎn)品構思就是對滿足一種新需求的設想。每開發(fā)成功一種新產(chǎn)品，往往要以大量構思為基礎。因此，營銷人員要以多種途徑廣泛地收集新產(chǎn)品構思。

(2)最初的篩選。廣泛收集了新產(chǎn)品構思以后，接下來就要進行構思的篩選，以提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率。

(3)商業(yè)分析。商業(yè)分析階段是對篩選得到的構思進行經(jīng)濟評價。分別預測、估計每個構思的銷售量、成本和利潤，以審核這些構思與企業(yè)目標的一致性。

(4)試制產(chǎn)品。試制產(chǎn)品必須保證在這個過程中涉及各個相關的方面，如生產(chǎn)、設計、包裝。這是新產(chǎn)品開發(fā)的關鍵階段，不僅要花費一定投資，還要真正考驗構思的可行性以及企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的實力，看其是否能設計、生產(chǎn)出深受市場歡迎的新產(chǎn)品。

(5)市場測試。市場測試階段是將試制成型的產(chǎn)品進行小批量生產(chǎn)，擬訂出相應的市場營銷方案，將新產(chǎn)品投放到小型的市場環(huán)境中，了解顧客和經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的反應。

(6)新產(chǎn)品商業(yè)化。新產(chǎn)品開發(fā)的最后階段是實現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化，又稱為市場投放。經(jīng)過市場測試，如果各種資料說明產(chǎn)品是適銷對路的，就要在進一步完善產(chǎn)品的基礎上，及時將產(chǎn)品投放到目標市場。42.參考答案：B43.參考答案：ABE[解析]匯率風險有三種：會計風險、交易風險、經(jīng)濟風險。答案為ABE。44.參考答案：D45.參考答案：C46.參考答案：國際區(qū)域市場存在的基本原因是國家和地區(qū)間的分工和貿易合作。具體包括：

(1)經(jīng)濟因素。

各個區(qū)域市場都力圖把自己的影響力擴大，區(qū)域市場通過成員國之間提供優(yōu)惠關稅待遇和對非成員國設置共同的關稅壁壘來擴大市場。

以經(jīng)濟為紐帶的區(qū)域共同市場如果要發(fā)展，必須由每一個成員國都認同的組織來處理經(jīng)濟爭端。

(2)政治因素。

在國際競爭日趨激烈的情況下，地緣相近的國家出于政治因素，如一些國家為恢復昔日在國際競爭中的有利地位，或為了更好地參與國際競爭、更有效地利用國際競爭，往往走上區(qū)域經(jīng)濟聯(lián)合的道路，直至建立一體化程度較高的區(qū)域市場。

(3)文化因素。

對區(qū)域國際市場影響的文化因素是地緣文化。

地緣文化的相似性會緩解區(qū)域市場內不同的國家和地區(qū)之間的矛盾。地緣文化越相近，屬于同種文化的國家和地區(qū)就越能理解彼此的觀點，區(qū)域市場也更好運營。

(4)地理因素。

隨著通信和運輸技術與效率的不斷提高，純粹的地理因素對區(qū)域市場形成的影響越來越小。

空間和時間相近有利于區(qū)域市場的運作。如果國家和地區(qū)之間的時空距離較近，那么作為整體市場基礎的運輸物流網(wǎng)絡就可以互相貫通并更有效率。47.參考答案：B[解析]國際市場營銷中最重要、最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。答案為B。48.參考答案：ABCE[考點]本題考查合同進入模式的具體方式。

合同進入模式是國際營銷企業(yè)和目標國家的企業(yè)之間在轉讓技術、工藝、經(jīng)營方式等方面訂立長期的非投資性合同，轉