商業(yè)計劃書撰寫技巧

商業(yè)計劃書撰寫技巧一、模塊布局和撰寫技巧1、執(zhí)行概要的重要性（黃金段位突出亮點、路演PPT的雛形）2、數(shù)據(jù)、圖片、關鍵詞、邏輯主線（不重復、不宏觀、圖文結合、主線清晰）3、為什么做？怎么做？做到哪里？核心競爭力？（吃透主要模塊）4、完整模塊有哪些？（1封面2目錄3執(zhí)行概要4市場痛點分析5產(chǎn)品及運營模式6運營現(xiàn)狀7核心競爭力8風險分析及應對措施9swot分析（可選）10財務分析11團隊成員介紹12未來計劃13附錄附件）二、執(zhí)行概要如何寫？1、用一段話直擊目前的市場痛點，介紹你為什么做這介項目，做這個項目的原因是什么？（為什么做？）.用一段話介紹你是怎么解決上述的痛點、問題。（怎么做？路線具體明確，言簡意賅。產(chǎn)品技術或商業(yè)模式）3,用一段話介紹項目的經(jīng)營現(xiàn)狀。（做到哪里？證明有想法、有落實、能落地。產(chǎn)品模型、技術量產(chǎn)、專^申請、銷售量、割1額秒i頻、憫就業(yè)人數(shù)得郅人可:包秋球?、領導肯定等）.用一段話介紹你的競爭優(yōu)勢。（核心競爭力，內保護、外對比）（如果是紅旅賽道，則要介紹項目的可持續(xù)性發(fā)展，證明你可以一直做下去，資金、人才等資源何以為繼、何以再生J.團隊介紹（可選，在黃金段位，除非成員或者導師夠厲害、有足夠的知名度和影響力才寫，不然就不用。）三、市場痛點分析（市場背景、項目背景）.闡述問題的現(xiàn)狀（情景帶入、配圖說明、簡單易懂、形成刺激和共鳴。問題現(xiàn)狀描述;受影響人群的數(shù)量、分布以及其它屬性。）.問題產(chǎn)生的根本原因（為下一章節(jié)介紹產(chǎn)品及運營模式做鋪墊，深入、客觀、逐一分析清楚）.目標客戶分析（數(shù)量、分布、需求程度、購買力等）四、產(chǎn)品及運營模式（產(chǎn)品技術服務、商業(yè)模式）1、產(chǎn)品介紹（用什么樣的技術實現(xiàn)什么樣的功能，該功能又解決了市場痛點中的哪個問題。分點介紹清楚，具體明確?？膳洚a(chǎn)品模型圖或現(xiàn)實產(chǎn)品圖輔助說明。）2、運營模式介紹（以核心產(chǎn)品為中心構建切實可行的商業(yè)模式，將項目涉及到的對象以及關系有效地結合，形成商業(yè)模式圖。商業(yè)模式圖+文字湃J3、盈利模式介紹（在運營模式中，具體哪個環(huán)節(jié)可以賺錢，分點逐一講清楚。如果該盈利點已有數(shù)據(jù)，可小行字進行說明，增強可信度，也豐富內容。）五、運營現(xiàn)狀（目前做出的成績、文字+配圖）1、產(chǎn)品進度（模型、專利、量產(chǎn)、俏量）2、金額（銷售額、利潤）3、帶動就業(yè)人數(shù)（團隊規(guī)模）4、得到認可（參賽獲獎、領導肯定、媒體報道等）5、紅旗賽道項目（重點描述服務對象在沒你們之前和有你們之后發(fā)生的巨大變化、反差，配圖說明。收入增加、帶動就業(yè)、廢物利用等方面進行前后對比，數(shù)據(jù)量化具體。）六、核心競爭力（優(yōu)勢、特點，如果紅旅賽道，則介紹項目的可持續(xù)性發(fā)展）1、內保護（自身技術保護或獨特資源優(yōu)勢，別人模仿不了。）2、外對比（比較市面上直接競品、替代品，性價比等各項指標優(yōu)勢突出，競爭力強。）3、紅旅賽道可持續(xù)性發(fā)展（講清楚資金、人才等項目運行所需資源如何獲取和再生，證明項目可以一直做下去。同時項目運行模式可復制。）七、營銷策略（具體方法、具體目標）1、不要簡單線上線下結合（真正實踐，必有具體可行的銷售策略，不要籠統(tǒng)概括。）2、重要的、有成效的三種即可（營銷策略不是記流水賬，最有效的三種即可。）3、方法有效，配以數(shù)據(jù)說明。（如果該策略已有奏效，可配上成果說明，更顯真實有效。）八、風險分析及應對措施（客觀分析、具體應對、指導實踐）1、風險分析（資金、交易、人才、管理題實運營中已經(jīng)出現(xiàn)或者河預見的風險的客觀、私分析不毓絨IS鞫獲險解疑做的昉案是見）2、應對措施（一個風險分析對應一個應對措施，抗風險方案不僅使策劃書更加真實，同時有效的解決措施更可以用于指導實踐，及時規(guī)避各種風險。填坑能力是一個團隊強大與否的表見）九、SWOT分析（S優(yōu)勢、W劣勢：團隊、項目本身內部分析得出；0機會：外部利好的政策和社會環(huán)境；T威脅：外部阻礙、競爭替代。）1、s優(yōu)勢（從團隊、項目本身分析總結得出。專業(yè)、成本、人力、獲得的支持等。）2、W劣勢（從團隊、項目本身分析總結得出。經(jīng)驗、資金等。）3、0機會（外部環(huán)境，利好的政策和社會環(huán)境分析。）4、T威脅（外部環(huán)境，遇到的阻礙、競爭替代等。）十、財務分析及預測1、制作明細表（負責人將已經(jīng)發(fā)生的、未發(fā)生預測的所有收入、支出的項目名稱、發(fā)生時間、數(shù)量、對應金額，按照年份進行作明細表，財務人員根據(jù)明細表制作資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表等各財務表格）2、財務數(shù)據(jù)合理范圍內膨脹、不要圖方便湊整數(shù)。3、財務數(shù)據(jù)要符合規(guī)律（第一年，各項成本投入大，且業(yè)務模式不成熟，收入少，第一年一般都是不會盈利太多；第二年，基礎t殳入減少，業(yè)務逐漸成熟，收入增多，一增一減，略微虧損或盈利，或收支平衡；第三年，盈利。很多初創(chuàng)團隊熬不過第一年。）4、財務流水、繳稅證明、轉賬截圖可以作為輔助，增強可信度，豐富內容。十一、團隊成員介紹（學生成員、指導老師、創(chuàng)業(yè)顧問）1、照片要求（頭像不要浮夸、修飾，也不是非得證件照，選擇工作投入狀態(tài)時的照片。）2、在校表現(xiàn)介紹點到即止（獲得獎學金、擔任學生干部并不能說明你能做好這個項目，因此最高獎學金、最高級別學生干部各一項即可，切勿貪多。）3、主要介紹哪些內容（專業(yè)：所學專業(yè)跟項目直接相關，鼓勵學以致用、專創(chuàng)結合；履歷經(jīng)驗：做過跟項目相關、相（以的工作，證明你做這個有經(jīng)驗、提高可信度；任職貢獻：在項目團隊擔任什么職務，主要負責哪塊，具體做出哪些成績，必須具體、量化。）4、導師介紹要求（介紹與項目直接相關的專業(yè)研究、工作經(jīng)驗，以及他在該領域的知名度和影響力；有參與項目運營，并且做出貢獻，可具體量化，由他直接或間接產(chǎn)生的成果都可以。鼓勵師生結合，不僅在掛名指導，更在參與。）十二、未來發(fā)展計劃（6月、1年、2年，具體手段達到具體目標）1、短期、可實現(xiàn)（不用三、五年，甚至十年的長遠規(guī)劃，大學生創(chuàng)業(yè)能熬過一年的不多。短期能實現(xiàn)的目標，更容易調動團隊的積極性和奮進心。）2、具體方法達到具體目標（切勿我們即將、應該、要等表述方式，直接用具體的方法實現(xiàn)具體可量化的目標，鏗鏘有力，底氣十足。）十三、附錄附件營業(yè)執(zhí)照、代表意義的合同和訂單、數(shù)據(jù)調研、專利軟著商標證書、獲獎證書、1000萬元及以上已獲投資或者年收證明、帶動就業(yè)情況等。附錄：各類附件證明材料各類商業(yè)（項目）計劃書撰寫注意事項一、“創(chuàng)意組”商業(yè)計劃書撰寫注意事項.充分體現(xiàn)項目創(chuàng)新性。應突出原始創(chuàng)意的價值，不鼓勵模仿；體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術、方法和思維；在銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面有突破和創(chuàng)新。.商業(yè)模式闡述清晰。強調設計的完整性與可行性，完整地描述項目的商業(yè)模式，評測其盈利能力推導過程的合理性；在機會識別與利用、競爭與合作、技術基礎、產(chǎn)品或服務設計、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面具有可行性；在調查研究方面，考察行業(yè)調查研究程度，項目市場、技術等調查工作是否形成一手資料，不鼓勵文獻調查,強調田野調查和實際操作檢驗。.重視項目團隊建設。闡述管理團隊各成員的教育和工作背景、價值觀念、擅長領域，成員的分工和業(yè)務互補情況；公司的組織構架、人員配置安排是否科學；創(chuàng)業(yè)顧問，尋求的主要投資人和擬分配的持股情況；對戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項目的關系，團隊是否具有實現(xiàn)這種突破的具體方案和可能的資源基礎。.帶動就業(yè)前景情況分析。對綜合考察項目發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)模擴張策略的合理性和可行性；預判項目可能帶動社會就業(yè)的規(guī)模等情況的分析和預判。二、“初創(chuàng)組”商業(yè)計劃書撰寫注意事項.充分體現(xiàn)商業(yè)性。在經(jīng)營績效方面，重點考察項目存續(xù)時間、項目的營業(yè)收入、稅收上繳、持續(xù)盈利能力、市場份額等情況，以及結合項目特點制定合適的市場營銷策略,帶來良性的業(yè)務利潤、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷售收入增長、投資與產(chǎn)出比等情況；在商業(yè)模式方面，強調項目設計的完整性與可行性，并給出完整的商業(yè)模式描述，以及在機會識別與利用、競爭與合作、技術基礎、產(chǎn)品或服務設計、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面需具有可行性；在成長性方面，重點闡述項目目標市場容量大小及可擴展性以及該項目是否有合適的計劃和可能性（包括人力資源、資金、技術等方面）支持其未來5年的高速成長。.創(chuàng)新性。應突出原始創(chuàng)意的價值，不鼓勵模仿；體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術、方法和思維；在銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面有突破和創(chuàng)新。.團隊情況。主要闡述管理團隊各成員有關的教育和工作背景、價值觀念、擅長領域，成員的分工和業(yè)務互補情況；公司的組織構架、人員配置以及領導層成員；創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況；戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項目的關系。.帶動就業(yè)前景。對項目增加社會就業(yè)份額；發(fā)展戰(zhàn)略和擴張的策略合理性，上下產(chǎn)業(yè)鏈的密切程度和帶動效率等情況闡述。三、“成長組”商業(yè)計劃書撰寫注意事項.充分體現(xiàn)項目的商業(yè)性。圍繞經(jīng)營績效方面，重點闡述項目存續(xù)時間、項目的營業(yè)收入、稅收上繳、持續(xù)盈利能力、市場份額等情況，以及結合項目特點制定合適的市場營銷策略，帶來良性的業(yè)務利潤、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷售收入增長、獲得機構或個人股權投資輪次、投資與產(chǎn)出比等情況；在商業(yè)模式方面，強調項目設計的完整性與可行性，并給出完整的商業(yè)模式描述，以及在機會識別與利用、競爭與合作、技術基礎、產(chǎn)品或服務設計、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面需具有可行性；在成長性方面，重點闡述項目目標市場容量大小及可擴展性以及該項目是否有合適的計劃和可能性（包括人力資源、資金、技術等方面）支持其未來5年的高速成長。.團隊情況。主要闡述管理團隊各成員有關的教育和