洋河小曲終端生動(dòng)化操作指導(dǎo)培訓(xùn)手冊課件

終端生動(dòng)化操作指導(dǎo)手冊洋河小曲市場部終端生動(dòng)化操作指導(dǎo)手冊洋河小曲市場部1前言作為產(chǎn)品和消費(fèi)者直接接觸的場所，終端已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的最重要的環(huán)節(jié)，可以說，在市場競爭如此激烈的今天，終端作為消費(fèi)者購買行為的決策環(huán)境，終端建設(shè)的成敗在很大程度上決定著企業(yè)前期所有工作的成效。終端生動(dòng)化手冊的目的是對整個(gè)洋河小曲終端形象系統(tǒng)作出詳細(xì)、正確的規(guī)范示例，并對各種終端物料的使用方式、產(chǎn)品陳列方式作出明確指導(dǎo)。希望借助終端手冊能給洋河小曲業(yè)務(wù)人員在終端形象建設(shè)過程中提供最為便捷的實(shí)施方式，并促進(jìn)終端生動(dòng)化實(shí)施的統(tǒng)一性、規(guī)范性。使產(chǎn)品的品牌資訊準(zhǔn)確迅速地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知，樹立洋河小曲的品牌形象，以此提高產(chǎn)品銷量。前言2目錄第一章終端生動(dòng)化概述第二章洋河小曲生動(dòng)化VI視覺表現(xiàn)第三章洋河小曲品牌傳播應(yīng)用規(guī)范第四章洋河小曲各渠道生動(dòng)化應(yīng)用規(guī)范目錄第一章終端生動(dòng)化概述3第一章終端生動(dòng)化概述第一章終端生動(dòng)化概述4終端生動(dòng)化的定義

終端生動(dòng)化就是在產(chǎn)品的售點(diǎn)，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等途徑，使產(chǎn)品在焦點(diǎn)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，刺激消費(fèi)者的購買欲望，最終促成消費(fèi)者購買，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。終端生動(dòng)化布置的定義在終端中為營造銷售氛圍，對品牌和產(chǎn)品形象充分展現(xiàn)給客戶所做的一切工作均稱作生動(dòng)化布置，其具體形式分為兩大類：產(chǎn)品陳列生動(dòng)化和渠道宣傳生動(dòng)化產(chǎn)品陳列生動(dòng)化：吧臺陳列、展示柜陳列、堆頭陳列、擺桌陳列等。渠道宣傳生動(dòng)化：終端店外生動(dòng)化包裝、店內(nèi)生動(dòng)化物料包裝及生動(dòng)化物料應(yīng)用。（如：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗，吸塑畫、POP、門貼、展示柜、冰柜、桌卡、易拉寶、X展架、窗貼等。）終端生動(dòng)化的定義56對消費(fèi)者對客戶（零售商）對公司對銷售人員使消費(fèi)者很容易發(fā)現(xiàn)商品；使消費(fèi)者更方便地購買；使消費(fèi)者在選擇商品時(shí)賞心悅目；標(biāo)準(zhǔn)的商品陳列使消費(fèi)者采購更舒適；無斷貨情況，提高顧客滿意度?？s短貨架周轉(zhuǎn)周期；降低存貨積壓成本；減少斷貨情況；可以辨別出滯銷商品；在消費(fèi)者心中樹立良好的形象，提高對零售商的忠誠度。增加產(chǎn)品銷量；刺激消費(fèi)者“沖動(dòng)性購買”的特性；通過提高貨架的空間占有率而增大產(chǎn)品的市場占有率；通過凸出陳列位、加大陳列面以阻擊競爭對手。更加容易達(dá)成銷售配額；增加資金與收入；高密度的市場顯現(xiàn)率，增強(qiáng)銷售銷售團(tuán)隊(duì)的成就感；對市場的絕對占領(lǐng)；贏得客戶信任。

實(shí)施終端生動(dòng)化的利益6對消費(fèi)者對客戶（零售商）對公司對銷售人員使消費(fèi)者很容易發(fā)現(xiàn)洋河小曲實(shí)施終端生動(dòng)化的意義把洋河小曲怎么樣賣到消費(fèi)者手中，即怎么樣利用終端店的所有空間把洋河小曲的信息傳遞給消費(fèi)者，產(chǎn)品就像一個(gè)無聲的促銷員對消費(fèi)者進(jìn)行自我推銷，從而激起消費(fèi)者的購買欲望，并達(dá)到提升銷量的目的。而利用終端促銷力度把貨壓到終端老板手中，只是銷售鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)，但不是最終環(huán)節(jié)，最終環(huán)節(jié)在每個(gè)終端點(diǎn)，把每個(gè)終端生動(dòng)化工作做到極致是每個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售工作核心。

終端生動(dòng)化要求是洋河小曲營銷中心的一項(xiàng)重大決策，要求各經(jīng)銷商認(rèn)真貫徹該項(xiàng)要求到市場一線業(yè)務(wù)人員。洋河小曲實(shí)施終端生動(dòng)化的意義把洋河小曲怎么7第二章洋河小曲生動(dòng)化VI視覺表現(xiàn)第二章洋河小曲生動(dòng)化VI視覺表現(xiàn)8終端生動(dòng)化品牌視覺表現(xiàn)規(guī)范的意義在終端推廣過程中，我們會受不同渠道里不同陳列面積、不同物料使用等的影響而難以對終端推廣畫面進(jìn)行快速標(biāo)準(zhǔn)的做出決定。所以，我們需要針對這些情況進(jìn)行元素和畫面的規(guī)范，從而統(tǒng)一品牌終端推廣的標(biāo)準(zhǔn)，便于消費(fèi)者清晰記憶品牌推廣主畫面。終端生動(dòng)化品牌視覺表現(xiàn)規(guī)范的意義在終端推廣過程中，我們會受不9基礎(chǔ)標(biāo)識應(yīng)用基礎(chǔ)標(biāo)識應(yīng)用10洋河小曲廣告語洋河小曲廣告語11主畫面（橫版）主畫面（橫版）12主畫面（橫版）主畫面（橫版）13主畫面（豎版）主畫面（豎版）14POP海報(bào)POP海報(bào)15吊旗吊旗16易拉寶/U型門易拉寶/U型門17宣傳DM單宣傳DM單18溫馨提示W(wǎng)IFI提示桌號溫馨提示W(wǎng)IFI提示桌號19推拉門貼店門腰線推拉門貼店門腰線20煙灰缸筷子籠牙簽筒菜單牌一次性筷子煙灰缸筷子籠牙簽筒菜單牌一次性筷子21價(jià)格貼跳跳卡廣告筆價(jià)格貼跳跳卡廣告筆22促銷服/店員服促銷服/店員服23防水圍裙防水圍裙24遮陽傘遮陽傘25促銷臺、試飲杯、手提袋、氣球促銷臺、試飲杯、手提袋、氣球26說明：1、在終端生動(dòng)化設(shè)計(jì)表現(xiàn)中，物料表現(xiàn)基本是以上述比例形式出現(xiàn)，如遇具體比例可按此規(guī)范進(jìn)行的同時(shí)參照洋河小曲品牌視覺元素規(guī)范進(jìn)行相關(guān)作業(yè)。2、異型物料由于在設(shè)計(jì)制作工程中的隨機(jī)性與按物作業(yè)的比重較大，故在本案中不做具體規(guī)范描述，如遇相關(guān)設(shè)計(jì)，可參考洋河小曲品牌視覺元素規(guī)范進(jìn)行作業(yè)3、相關(guān)主題活動(dòng)物料表現(xiàn)建議：涉及到產(chǎn)品宣傳的部分盡量保持此規(guī)范要求，并根據(jù)活動(dòng)相關(guān)主題，協(xié)調(diào)內(nèi)部元素和相應(yīng)文字，可根據(jù)主題需要，進(jìn)行其他相關(guān)視覺元素的加入，但涉及到此案中的視覺元素使用時(shí)，要嚴(yán)格按照洋河小曲品牌視覺元素規(guī)范進(jìn)行相關(guān)作業(yè)。說明：27第三章洋河小曲品牌傳播應(yīng)用規(guī)范第三章洋河小曲品牌傳播應(yīng)用規(guī)范28高炮應(yīng)用效果高炮是戶外廣告主體形式之一，是樹立在城市外部交通要道的大型廣告牌。高炮應(yīng)用效果29公交候車廳應(yīng)用效果公交候車廳也是戶外廣告重要形式之一，是樹立在城市內(nèi)交通要道的大型廣告牌。公交候車廳應(yīng)用效果30地鐵燈箱應(yīng)用效果地鐵燈箱也是戶外廣告重要形式之一，是樹立在城市地鐵內(nèi)的大型廣告牌。地鐵燈箱應(yīng)用效果31戶外大牌應(yīng)用效果說明：在城市主要商場的墻體廣告上進(jìn)行品牌宣傳，提升品牌形象。戶外大牌應(yīng)用效果32樓體巨型布幔的應(yīng)用效果說明：在人流量大，樓體外墻宣傳面積足夠大的地點(diǎn)進(jìn)行品牌宣傳，提升品牌形象。樓體巨型布幔的應(yīng)用效果33候機(jī)大廳應(yīng)用效果說明：在機(jī)場候機(jī)大廳的廣告位進(jìn)行品牌宣傳，吸引高端人群的注意力，提升品牌形象。候機(jī)大廳應(yīng)用效果34社區(qū)內(nèi)廣告應(yīng)用效果說明：選擇高檔社區(qū)內(nèi)路邊燈箱進(jìn)行品牌宣傳投入，吸引社區(qū)居民注意，提升品牌形象。社區(qū)內(nèi)廣告應(yīng)用效果35街頭路邊刀旗廣告應(yīng)用效果說明：在城區(qū)人流量大的主干道或餐飲一條街的路邊刀旗或燈箱進(jìn)行品牌宣傳，提示消費(fèi)。街頭路邊刀旗廣告應(yīng)用效果36過街龍門架廣告應(yīng)用效果說明：城區(qū)主干道上方的龍門架上進(jìn)行品牌宣傳，提升品牌形象。過街龍門架廣告應(yīng)用效果37雜志廣告應(yīng)用效果說明：在目標(biāo)消費(fèi)人群習(xí)慣性閱讀的雜志（比如：行業(yè)雜志）上進(jìn)行品牌宣傳，提升品牌形象，增加與目標(biāo)消費(fèi)人群的粘度。雜志廣告應(yīng)用效果38送貨車體應(yīng)用效果說明：在企業(yè)運(yùn)輸車輛上進(jìn)行品牌移動(dòng)宣傳，增加品牌與消費(fèi)者的黏性，提升品牌形象。送貨車體應(yīng)用效果39公交車體應(yīng)用效果說明：在穿越城區(qū)主干道的主要公交車體上進(jìn)行品牌宣傳，最大限度的吸引消費(fèi)者的注意，提升品牌形象。公交車體應(yīng)用效果說明：在穿越城區(qū)主干道的主要公交車體上進(jìn)行品40公交投幣箱應(yīng)用效果說明：選擇公交投幣箱進(jìn)行品牌宣傳，讓乘坐此輛公交的乘客都不自覺的注意到品牌宣傳畫面，增加與消費(fèi)者的黏性。公交投幣箱應(yīng)用效果41公交椅背廣告應(yīng)用效果說明：選擇公交椅背進(jìn)行品牌宣傳，讓乘坐此輛公交的乘客在無聊的乘坐期間不自覺的注意到品牌宣傳畫面，增加與消費(fèi)者的黏性。公交椅背廣告應(yīng)用效果42公交拉手廣告應(yīng)用效果說明：選擇公交拉手進(jìn)行品牌宣傳，讓沒位置站著的乘客在緊緊握住拉手時(shí)不自覺的注意到品牌宣傳畫面，增加與消費(fèi)者的黏性。公交拉手廣告應(yīng)用效果43第四章洋河小曲各渠道生動(dòng)化應(yīng)用規(guī)范第一節(jié)商超渠道生動(dòng)化應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié)餐飲渠道生動(dòng)化應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)第三節(jié)傳統(tǒng)渠道生動(dòng)化應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)第四章洋河小曲各渠道生動(dòng)化應(yīng)用規(guī)范第一節(jié)商超渠道生動(dòng)44超市滾梯應(yīng)用效果說明：延電梯人流主要流向位置，進(jìn)行延展性電梯貼投放，對品牌形象進(jìn)行宣傳，提示消費(fèi)。超市滾梯應(yīng)用效果45超市燈箱應(yīng)用效果說明：在賣場電梯旁設(shè)置品牌形象主畫面燈箱，提示消費(fèi)。超市燈箱應(yīng)用效果46儲物柜應(yīng)用效果說明:KA賣場儲物柜投放儲物柜貼，營造終端銷售氣氛，提示消費(fèi)。儲物柜應(yīng)用效果47超市入口彩虹橋彩虹橋?qū)嶋H是超市入口處，利用包柱和頂牌組合搭建的廣告展示。超市入口彩虹橋彩虹橋?qū)嶋H是超市入口處，利用包柱和頂牌組合搭建48告示牌應(yīng)用效果說明：在大型超市入口處設(shè)置告示牌，提示消費(fèi)。告示牌應(yīng)用效果49購物籃、手推車應(yīng)用效果說明：節(jié)慶旺銷季在大賣場投放，賣場內(nèi)流動(dòng)宣傳，提示消費(fèi)。購物籃、手推車應(yīng)用效果50吊旗、吊牌宣傳效果說明：上市期或活動(dòng)期選擇重點(diǎn)商超及賣場，酒水區(qū)通道位置投放吊旗、吊牌，活化店內(nèi)氛圍，提示消費(fèi)。吊旗、吊牌宣傳效果51商超分區(qū)指示牌應(yīng)用效果說明：主要投放商場內(nèi)設(shè)酒類銷售區(qū)，在商場高空投放指示牌，強(qiáng)化品牌宣傳，提升品牌形象。商超分區(qū)指示牌應(yīng)用效果52普通包柱應(yīng)用效果說明：對賣場酒水區(qū)的主要人流方向位置的包柱進(jìn)行包裝，提升品牌形象，重點(diǎn)提示消費(fèi)。普通包柱應(yīng)用效果53貨架頂牌：主要發(fā)布在A、B類商超及中小型超市，看板的尺寸形式可根據(jù)各市場的不同情況，在不影響主體設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上按比例進(jìn)行調(diào)整。貨架頂牌：54價(jià)格貼跳跳卡價(jià)格貼跳跳卡55異形端架應(yīng)用效果說明：選擇白酒區(qū)域客流主要流向位置或超市客流主流向位置進(jìn)行端架圍板包裝，強(qiáng)化品牌宣傳，提升品牌形象。異形端架應(yīng)用效果56異形堆頭應(yīng)用效果說明：在活動(dòng)期間，選擇超市人流主要流向位或白酒區(qū)域客流主要流向位置進(jìn)行堆頭整體包裝，強(qiáng)化品牌活力，提升品牌形象。異形堆頭應(yīng)用效果57包柱展臺應(yīng)用效果說明：產(chǎn)品上市期間或主題活動(dòng)期間，在賣場酒水區(qū)附近包柱，進(jìn)行展臺布置，也可應(yīng)用在煙酒店內(nèi)。包柱展臺應(yīng)用效果58商超收銀臺商超收銀臺59歡迎牌、公益展板歡迎牌、公益展板60DM框DM框61第四章洋河小曲各渠道生動(dòng)化應(yīng)用規(guī)范第一節(jié)商超渠道生動(dòng)化應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié)餐飲渠道生動(dòng)化應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)第三節(jié)傳統(tǒng)渠道生動(dòng)化應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)第四章洋河小曲各渠道生動(dòng)化應(yīng)用規(guī)范第一節(jié)商超渠道生動(dòng)62店招：在終端的重要宣傳表現(xiàn)形式之一，其廣告畫面的設(shè)計(jì)將洋河小曲的元素和終端的店名相結(jié)合，既達(dá)到了宣傳洋河小曲品目的，又對終端進(jìn)行了宣傳。發(fā)布店招的位置原則上要求為十字路口、車站、旅游風(fēng)景區(qū)等人流量較大的終端，并且店招前方無干擾物影響店招廣告的展示。店招：63橫式店招橫式店招效果橫式店招橫式店招效果64豎式店招豎式店招效果豎式店招豎式店招效果65燈箱廣告在終端室內(nèi)外發(fā)布的一種重要廣告形式。由于該廣告形式將產(chǎn)品與終端店名的信息結(jié)合在一起，并且可以在白天和夜間對產(chǎn)品及終端店名進(jìn)行宣傳，因此其被接受程度較高，廣告發(fā)布效果較好，一般分為立式移動(dòng)燈箱和掛式固定燈箱兩種燈箱形式。燈箱廣告66立式移動(dòng)燈箱效果放置位置：在B、C類火爆餐飲終端或大排檔的入口處。對于有些檔次的酒店也可放置室內(nèi)樓梯口、主要走廊處；要求燈箱夜間打燈。立式移動(dòng)燈箱效果67掛式固定燈箱效果安裝要求：在B、C類火爆餐飲或零售終端的門頭下方、距地面2.5－3米的位置。要求燈箱夜間打燈。

掛式固定燈箱效果68遮陽傘應(yīng)用效果一般用于在B、C類火爆餐飲或大排檔的戶外位置。遮陽傘應(yīng)用效果69推拉門貼及腰線效果一般用于餐飲店或便利店的玻璃門，提醒消費(fèi)注意，一方面防止撞門，一方面品牌宣傳。推拉門貼及腰線效果70窗貼廣告酒店櫥窗一般沿街而置，位置連續(xù)，展示效果極佳。通過對酒店櫥窗進(jìn)行包裝能給消費(fèi)者留下極其深刻的印象。窗貼廣告71窗貼應(yīng)用效果一般用于餐飲店或超市的櫥窗，進(jìn)行產(chǎn)品品牌形象包裝、位置連續(xù)，有效營造視覺氛圍。窗貼應(yīng)用效果72大門公告牌效果位置擺放于酒店門前左方，來吸引顧客視覺注意力；活動(dòng)期間宣傳其內(nèi)容為主，平時(shí)畫面除底部產(chǎn)品形象外，其他板塊均作為酒店活動(dòng)內(nèi)容告知，如招聘海報(bào)等。大門公告牌效果73室外條幅應(yīng)用效果一般懸掛于餐飲店或超市的室外門頭上面，進(jìn)行產(chǎn)品品牌形象包裝、位置連續(xù)，有效營造視覺氛圍。室外條幅應(yīng)用效果74室外樓梯－透明膠帶應(yīng)用效果一般粘貼于餐飲店或超市的室外樓梯臺階側(cè)面，位置連續(xù)，有效營造視覺氛圍。室外樓梯－透明膠帶應(yīng)用效果75室內(nèi)樓梯－透明膠帶應(yīng)用效果一般粘貼于餐飲店或超市的室內(nèi)樓梯臺階側(cè)面，位置連續(xù)，有效營造視覺氛圍。室內(nèi)樓梯－透明膠帶應(yīng)用效果76室內(nèi)燈箱效果說明：在有條件的酒店顯眼處設(shè)置燈箱，對品牌形象進(jìn)行宣傳，提示消費(fèi)。室內(nèi)燈箱效果77電梯內(nèi)廣告效果現(xiàn)在許多餐飲店開在有電梯的樓上，在面對電梯入口處位置投放品牌主畫面，宣傳品牌形象，提示消費(fèi)。電梯內(nèi)廣告效果7879x展架應(yīng)用效果通常放置在進(jìn)店的醒目處及電梯入口處，既能給予終端一定的使用價(jià)值，又能起到提示消費(fèi)的作用。放置于人群主要流向位置，正面迎向消費(fèi)者，與店內(nèi)氣氛、環(huán)境相吻合，在產(chǎn)品上市及主題活動(dòng)宣傳期間投放。79x展架應(yīng)用效果79餐飲店收銀臺應(yīng)用效果在餐飲店收銀臺位置投放品牌主畫面，宣傳品牌形象，提示消費(fèi)。餐飲店收銀臺應(yīng)用效果80吧臺產(chǎn)品生動(dòng)化布置在吧臺明顯位置，與人體視線平行位置，陳列數(shù)量大于競品陳列數(shù)量的總和，并且我品陳列整齊劃一，正標(biāo)朝外。吧臺產(chǎn)品生動(dòng)化布置81割箱陳列“割箱陳列”廣泛被中小超市、店鋪應(yīng)用，更適用于飲料、食用油等快速消費(fèi)商品。割箱陳列82點(diǎn)菜臺宣傳效果說明：根據(jù)酒店、消費(fèi)者餐前自行點(diǎn)餐的特點(diǎn)，在店內(nèi)點(diǎn)菜處，進(jìn)行包裝，提示消費(fèi)。點(diǎn)菜臺宣傳效果83點(diǎn)菜單應(yīng)用效果通過對消費(fèi)者關(guān)注度極高的菜單的設(shè)計(jì)制作，極大程度地凸現(xiàn)洋河小曲產(chǎn)品形象，提升洋河小曲的終端銷售力；點(diǎn)菜單應(yīng)用效果84菜單看板應(yīng)用效果一般CD類餐飲店，都有菜單看板，結(jié)合該店菜品，投放廣告畫面，宣傳品牌形象，提示消費(fèi)。菜單看板應(yīng)用效果85店內(nèi)包柱效果利用終端的墻柱進(jìn)行廣告發(fā)布的一種形式。其目的是提示消費(fèi)者即興購買產(chǎn)品，宣傳效果較好。要求