支行行長競聘報告

支行行長競聘報告

支行行長競聘報告

敬重的各位領導、評委、同志們：大家好！

美國聞名政治家富蘭克林有句名言："推動你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動你。'今日，我正是為連續(xù)推動我無比喜愛的金融事業(yè)而來。能夠親身參加我們銀行支行副行長一職的公開競聘，我感到特別幸運和感動。借此機會，感謝銀行分行為我供應這樣一個展現(xiàn)自我的機會，感謝多年來各位領導和同事對我工作的關懷、支持和關心。

這次，我競聘的崗位是：支行行長。依據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了"公司業(yè)務上移，個人業(yè)務下沉'戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位供應結算、金融服務，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務、維護個人客戶關系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標是效益最大化。我行2024年的經(jīng)營目標是：以"三個經(jīng)營'和省行、支行經(jīng)營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力進展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實現(xiàn)以上目標，我預備從以下幾方面開展工作：

一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質客戶群體占比，開拓儲蓄存款新增長點

我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，接近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域始終是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭特別激烈。經(jīng)過11年的進展，該辦已汲取、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，依據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注意對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到肯定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱具體客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶，肯定要求前臺柜員協(xié)作，對大額存款客戶資料具體登記，并準時發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為VIP客戶供應綠色通道、提示服務、節(jié)日慰問、個人理財建議等VIP服務，增加對客戶的吸引力與分散力，從而提高VIP客戶的占比。其次，要主動走出銀行，樂觀營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行仔細的調查分析，準時把握信息，并依據(jù)相關信息，樂觀、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于生疏的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特殊是政府主管部門的引薦，查找突破口。第三，依據(jù)客戶的不同需求，能為客戶供應不同的金融產(chǎn)品，滿意客戶的需求，并能以優(yōu)質柜臺服務不保障。

二、大力拓展中間業(yè)務，提升盈利力量

在存貸利差不斷縮小的今日，中間業(yè)務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在連續(xù)加大原有中間業(yè)務產(chǎn)品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務收入。詳細思路是：1、深化到各大市場，營銷"速匯通'；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務；3、充分調動全辦員工的營銷樂觀性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入；4、向存款額大的客戶營銷個人托付貸款業(yè)務。

三、加強個貸管理，進展個人資產(chǎn)業(yè)務

資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務，在進展業(yè)務時，我辦將注意風險的防范，嚴格把好風險掌握關，對每一筆個貸都仔細落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格掌握放貸成數(shù)。進展目標以代發(fā)工資、我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務員、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時，方案與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務宣揚活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

四、加強內控基礎管理，防范風險

銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網(wǎng)點負責人首先要正確熟悉、處理業(yè)務進展和風險防范的關系，熟悉規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康進展的基礎和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要常常訓練員工，不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務、操作的每一個節(jié)都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必需依靠、支持風險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調、監(jiān)督與掌握的職能。在規(guī)范、有序的基礎上進展業(yè)務，使辦事處的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上。

五、加強員工隊伍建設，提高員工素養(yǎng)和網(wǎng)點服務質量

員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作樂觀性，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一。我認為：作為網(wǎng)點負責人，除了要進展業(yè)務，還應當帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工供應良好的進展空間。首先應多賜予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多賜予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素養(yǎng)。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務辦理速度，削減差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓，讓全部員工都熟識把握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣揚、營銷工作。連續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核方法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次安排上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的安排原則，拉開收入差距，對工作起到樂觀的促進作用。

我相信，有省分行領導的正確指導，有支行領導的大力支持，有我行各位同事的齊心協(xié)力，有我本人傾心盡力的工作，橋東辦肯定能增創(chuàng)佳績，再上新臺階，實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務總量、經(jīng)營效益和服務質量的全面提升。

支行副行長競聘報告

各位領導，大家好！

首先，感謝行黨委給我們供應了這次學習和熬煉的機會，同時也感謝各位領導和同事們多年來對我的關懷和關心?；仡櫯c大家一起走過的日子，我付出了許多，得到的卻更多，心中布滿了對在座各位的無限感謝，而我無以為報，只有以更精彩的工作來表達我深深的謝意！

我叫**，今年**歲，中共黨員，****年入行，先后從事儲蓄、對公、客戶經(jīng)理等崗位,現(xiàn)任**支行的客戶經(jīng)理。

回首**年工作經(jīng)受，無論角色如何轉換，我始終"干一行、愛一行、專一行'，不斷攀沿新的高度，使自己快速成長為一個精業(yè)務、懂營銷、善管理的復合型人才，同時工作成果也得到了領導和同事們的充分確定，連續(xù)多年被評為支行先進工。在工作中，任何角色我都力求做到"更好'。****年任客戶經(jīng)理以來，與行領導一道，勝利營銷。截至年月日，個人營銷存款額萬元，貸款萬元，我不斷地享受著每一次進步所帶給我的信念與喜悅，伴隨著成果一點一滴的積累，我的管理力量、營銷力量得到顯著提高，也讓我今日能夠自信地說：我是**支行副行長的合適人選。我的競爭優(yōu)勢在于：

一是多種崗位的磨練，讓我積累了較全面的業(yè)務學問和較豐富的實踐閱歷。多年來的工作壓力，磨練出我吃苦耐勞、敢闖敢拼的精神。充分運用所把握的理論業(yè)務學問，在工作中總結、歸納和升華，通過傳幫帶，帶動身邊員工共同開展營銷，促進支行業(yè)務的進展。

二是多年來的前臺營銷和基層網(wǎng)點的工作經(jīng)受，使我積累了廣泛的客戶資源與社會資源。在與客戶接觸的過程中，嫻熟把握各類營銷技巧，廣泛結識拓展高端客戶的平臺資源，不斷擴大社會各界領導層的接觸面。

三是具有高度的工作熱忱和責任心。我認為勝利就是仔細，專心把每一個動作，每一個細節(jié)都堅持做到位。擔當客戶經(jīng)理崗位以來，我專心把工作中每個環(huán)節(jié)抓起來，抓好，抓到位。（可以舉例）

敢想才敢拼，拼對才會贏！假如競聘勝利，我將在上級行領導的正確領導下，當好***支行行長的參謀助手，履行自己分管職責，以沉穩(wěn)平實的心態(tài)、義無返顧的士氣以及更大的工作激情，融入崗位工作，把支行工作做出特色，做出亮點。

我工作目標和措施是：完成行領導下達的各項工作目標。.在實際工作中主要實行以下措施：

一、把握主動搶抓先機，制定進展規(guī)劃?！秾O子兵法》云"故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢'。其要點是在謀勢。謀動在先，先發(fā)制人，才能準時調動各種樂觀因素，把握市場主動權。接手新崗位后，我將依據(jù)支行特點，制定進展方案，把全年任務分解到月到周，細化到崗到人。利用整體考核與按周評比結合，調動員工樂觀性，保證任務按時間進度完成。

二、管理與考核齊抓，發(fā)揮全員能動性。所謂"上下同欲者勝'。我首先將從內部管理工作入手，實施崗位責任制，確定每位員工的工作任務和崗位職責。按季考核競賽，做好賽前動員、賽中督促，賽后總結。對員工激勵做到投其所需，激其所能，營造成人人爭先，個個努力的競爭文化。其次提升員工素養(yǎng)和信念。信念是決勝動力。我將加強員工培訓和閱歷傳導，發(fā)揮典型帶動作用，提升員工進展信念。建立員工成長平臺，對大堂經(jīng)理、低柜經(jīng)理實行輪崗制，員工論業(yè)績上崗，提高全員營銷水平。三是對各項指標設立業(yè)務指標推動人，負責推動工作，并設最佳推動人。對完成年任務的即賜予嘉獎。

三、外拓與挖潛結合，提升客戶經(jīng)營水平。支行要進展，必需發(fā)揮"農夫'與"獵手'的作用。營業(yè)廳員工是農夫，將存量客戶安排到人，借助系統(tǒng)與臺賬信息為工具，維護挖潛，提高客戶綜合貢獻度?？蛻艚?jīng)理和外勤人員，定位為獵手，向專業(yè)市場、合作公司、代發(fā)單位要客戶，不斷引進新的優(yōu)質客戶。

四、產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷并重，提升外部良好形象。面臨較好的進展機會和激烈的市場競爭，我將嚴格執(zhí)行服務管理方法，實行各種措施，提高服務質量，為客戶供應更加優(yōu)質和更具特色的服務。

各位領導，各位評委，假如我競聘勝利，我將緊跟支行行長步伐，圍繞***支行的進展思路開展工作，加倍努力，不斷進取，為我行的業(yè)務經(jīng)營和改革進展貢獻自己的最大力氣。感謝大家！

支行行長助理競聘報告

敬重的各位領導、各位評委：

大家早上好！今日，我懷著感動的心情，來參與市分行的競聘大會，首先特別感謝市分行黨委為我們供應了這樣一個公開、公正地展現(xiàn)自己的機會，同時也感謝各位領導對我的訓練和培育，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的同事們對我的關心和相信。這次競聘對我個人來說是一次重要的激勵和挑戰(zhàn)，這將有益于我個人素養(yǎng)的提高，盼望各位領導和評委支持我。

我叫XXX，誕生于1983年1月，中共黨員，2024年畢業(yè)于XXX人力資源管理專業(yè)，自參與工作以來，先后在南街支行、營業(yè)室擔當綜合柜員，并且在這期間取得CFP證書。2024年1月調至綜合管理部，從事人事、勞資、文秘工作。剛調到辦公室工作時，由于以前從未接觸過類似的工作，而當時正好又趕上全行整合人力資源，為更好的完成經(jīng)營任務，提倡人力資源向前臺傾斜，后臺則壓縮人員，所以我一個人接手了以前兩個人的工作，那時候幾乎每天加班，再加上新型人力資源系統(tǒng)、薪酬系統(tǒng)上線，這對于我這個連舊系統(tǒng)都還沒理順的新手來說難度更大，而新系統(tǒng)的上線又要求全部的人員信息必需做到完整和精確?????，為下一步實施工資落地打好基礎。由于工資涉及到全行員工的切身利益，所以本著為大家負責的工作態(tài)度，我對全行每個人的信息進行逐個核對，使其個人資料更加完整精確?????，既保證了新系統(tǒng)的順當上線，也為日后工資落地供應了最精確?????的信息資料。同時我還擔當文秘工作，負責預備各類會議材料，撰寫業(yè)務經(jīng)營分析報告、工作支配、工作總結等綜合材料，準時精確?????地向行領導和有關人員傳達相關通知事項和會議支配，仔細審核每個上報或下發(fā)的文件。作為機關工，我對自己的定位是為業(yè)務部門順當開展工作供應有力保障，熱忱、周到的服務每一位員工，讓領導滿足，讓大家滿足?？恐约簩@份工作的仔細與負責，在分行組織的業(yè)務競賽中，榮獲"優(yōu)秀業(yè)務能手'稱號，去年年底又被全行評為先進工。

今日我擬競聘的是支行行長助理一職，現(xiàn)在我將對該職位的熟悉、競聘勝利后的工作設想談談自己的看法：

行長助理，顧名思義，就是幫助行長開展日常工作，他屬于決策者的參謀人員，是一個體現(xiàn)綜合素養(yǎng)的特別崗位，他既要縱向聯(lián)系，也要橫向溝通，是承上啟下的樞紐。既要幫助行特長理好日常事務，當好行長的參謀與助手，又要對行長托付的一些工作，大膽管理，勇于獨擋一面，做到事無巨細。

其次，作為行長助理，處理問題要全面，要有大局意識，在實際工作中，一切以業(yè)務經(jīng)營進展為主線，堅持求進展和控風險兩大主題并存，不僅要有參加管理的參謀力量，還要有落實詳細工作的執(zhí)行力量。樂觀主動地將行長給予的重任、員工寄予的盼望時刻擔在肩上，用全面、進展的眼光從多角度、多層次看問題、想問題、解決問題，從而為行長當好助手，為支行大小事務當好主管，做全行員工堅實的后盾。

我有力量干好行長助理這份工作，由于我認為凡事只要專心去做，就肯定能做好。

第一，我有虛心學習、不斷完善自我的恒心。無論是在工作中，還是在生活上，我虛心向領導學習，向同事學習，向實踐學習，不給自己留疑問，使自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法。同時通過學習、不斷實踐，使自己的組織力量、協(xié)調力量不斷提高。

其次，有一顆情愿為大家服務的熱心。熱心服務，不講代價是我一貫的做事原則，多年來，始終堅持為客戶服務、為工行服務。在日常工作中，無論是領導支配的事、同事拜托的事、支行業(yè)務的事，事無大小，都能仔細處理，熱心對待。

第三，有一種對事業(yè)仔細負責的決