陶瓷業(yè)務(wù)員出差報(bào)告

[兩份業(yè)務(wù)員的出差報(bào)告]陶瓷業(yè)務(wù)員出差報(bào)告同樣是下市場(chǎng)，兩份業(yè)務(wù)員的出差報(bào)告孰優(yōu)孰劣，有何不同？出差報(bào)告，從而對(duì)業(yè)務(wù)兵供給幫助。案例供給：李?安爭(zhēng)論指導(dǎo)：李治江李治江：107競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)指導(dǎo)和銷售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練。HM較快，已經(jīng)在省會(huì)市場(chǎng)形成了店面、工程、小區(qū)、團(tuán)購等一系列銷售模式，并且通過傳幫帶，將已開發(fā)的二級(jí)市場(chǎng)領(lǐng)上了路。事實(shí)上，M省作為一個(gè)大省，潛力大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都想在這塊“肥肉”上撈取更多的油水。實(shí)力強(qiáng)的對(duì)手，完成市場(chǎng)布局較早〔已根本完成省會(huì)城市和M地產(chǎn)調(diào)整政策出臺(tái)后，建材行業(yè)也受到?jīng)_擊，木地板銷量受到影響。考慮到MM加大力度開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，輻射三級(jí)市場(chǎng)，提高銷售總量，加大市場(chǎng)占有率。遵從這一思路，省會(huì)經(jīng)銷商加大了開拓二三級(jí)市場(chǎng)的力度，并加強(qiáng)維護(hù)工作。年初，業(yè)務(wù)員開頭分組到下面跑市場(chǎng)，了解狀況，找度過磨合期，快速提升力氣，搶占市場(chǎng)。這些業(yè)務(wù)員有老兵也有兵，下市場(chǎng)一段時(shí)間后，他們以不同狀況，以便為業(yè)務(wù)兵供給一些幫助。劉濤組的出差報(bào)告通過上半年的市場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)對(duì)這幾個(gè)月的工作進(jìn)展和存在問題分析報(bào)告如下：這幾個(gè)月每個(gè)區(qū)域走訪下來，感覺二級(jí)城市和三級(jí)縣城的銷售市場(chǎng)，目前銷售方法越來越多，可往往都是花費(fèi)很多，卻照舊沒有太大的進(jìn)展。這是現(xiàn)在好多區(qū)域都面臨的問題。AA市經(jīng)銷商今年簽約10012月中旬開頭裝修，315建材行業(yè)，很多方面都不是很生疏，但樂觀性很高，雖然在合作中間或的。由于A人，加之當(dāng)?shù)貐^(qū)域小，交房小區(qū)少，所以銷售量還是上不去。依據(jù)當(dāng)起來，通過人脈傳播品牌。315303銷商的信念。B從這幾個(gè)月的工作來看，B4從B何開展工作，就不愿多出去，只守在店里。鑒于這種狀況，經(jīng)過和經(jīng)銷商溝通，我近期在B覺察問題，調(diào)整策略，改進(jìn)方法。通過近兩個(gè)月的結(jié)果來看，目前經(jīng)銷商的員工漸漸地找到了工去小區(qū)訪問過的客戶，這說明我們的工作做到位還是有成效的。1B2861545認(rèn)為小型工程跟起來繁瑣，又沒什么利潤(rùn)，大多不愿去做。目前說服他們還有確定難度。CC關(guān)乒乓球賽，效果不錯(cuò)。更重要的是，通過團(tuán)購和乒乓球賽及前期公接帶來了一局部高端客戶。但C1.我們?cè)诩揖淤u場(chǎng)店面很強(qiáng)勢(shì)，訂單穩(wěn)定，但老市場(chǎng)沒有店。從C2.沒有庫房。團(tuán)購的訂單目前沒到集中安裝時(shí)間，所以臨時(shí)沒發(fā)貨。這樣零星下單提貨，經(jīng)銷商會(huì)很被動(dòng)，而且沒有庫房經(jīng)銷商就沒有壓力，沒壓力就缺乏動(dòng)力。這幾天我考慮一下，預(yù)備和他3。人員方面。C44.銷售方面。現(xiàn)在銷售量只是靠團(tuán)購和店面，小型工程等方面也是和大多數(shù)經(jīng)銷商思想一樣，覺得沒有利潤(rùn)，不太想做，我下一步將重點(diǎn)和經(jīng)銷