房地產(chǎn)運營模式-綠城項目代建合作模式介紹

項目代建合作模式介紹編制單位：綠城管理集團

發(fā)展中心綠城中國組織變革綠城中國綠城房產(chǎn)集團綠城管理集團綠城資產(chǎn)經(jīng)營集團綠城小鎮(zhèn)建設(shè)集團房地產(chǎn)開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商綠城房地產(chǎn)建設(shè)管理集團（以下簡稱綠城管理）是中國最大的輕資產(chǎn)模式領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，作為房地產(chǎn)開發(fā)代建4.0體系開創(chuàng)者，契合行業(yè)趨勢，堅持“品質(zhì)、信任、效益、分享”的核心價值觀，通過輸出綠城品牌、管理體系和全產(chǎn)業(yè)鏈資源，幫助房地產(chǎn)行業(yè)的投資人與合作伙伴在房地產(chǎn)開發(fā)中獲得收益。綠城管理集團充分融合綠城23年開發(fā)經(jīng)驗與數(shù)百個項目、7年專注代建實踐經(jīng)驗，以管理創(chuàng)造價值，致力于成為最值得托付的房地開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。綠城管理截止目前在管項目分布地圖過去7年時間內(nèi)，綠城管理集團業(yè)務(wù)模式得到行業(yè)內(nèi)極大認同，代建管理業(yè)務(wù)呈快速增長態(tài)勢，處于行業(yè)絕對領(lǐng)先地位，規(guī)模占全行業(yè)45.4%。截止2017年2月28日，綠城管理集團項目概況：

代建項目

171個

總建筑面積5047萬㎡

預(yù)計總可售金額

3198億（僅商業(yè)代建項目可售金額總合）

在建面積

1341萬㎡

已交付面積

1002萬㎡“委托開發(fā)管理”——以契約形式向委托方提供房地產(chǎn)項目全過程開發(fā)管理服務(wù)；導(dǎo)入綠城品牌、派駐綠城團隊、執(zhí)行綠城產(chǎn)品標準、營造綠城產(chǎn)品，通過銷售體現(xiàn)綠城產(chǎn)品價值，最終實現(xiàn)管理創(chuàng)造價值。綠城管理集團在“委托開發(fā)管理”——即“代建”業(yè)務(wù)的核心能力：品牌輸出、管理輸出和全產(chǎn)業(yè)鏈資源輸出。綠城管理價值創(chuàng)造能力一、傳承綠城基因23年來，綠城以人文視角深刻研究現(xiàn)代城市居住、生活、工作、教育、醫(yī)療、健康等全生活鏈需求，堅守品質(zhì)正道，以“安定、美好、溫馨”的生活理想為衡量，完整形成六大全產(chǎn)品系列和相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)，升級管理體系。城市綜合體文化理念人文情懷知識標準本體建設(shè)產(chǎn)品體系品牌價值居住物業(yè)商用物業(yè)公用物業(yè)理想小鎮(zhèn)保障物業(yè)綠城管理價值創(chuàng)造能力二、聚焦客戶需求TOB（委托方）：以價值創(chuàng)造為目的，為客戶提供需求解決方案品牌溢價管理體系資源支持定制開發(fā)成本約定進度保障品質(zhì)承諾實施柔性化管理

+個性化定制模式TOC（客戶）：圍繞人的需求，構(gòu)建高品質(zhì)空間和全生命周期的美好生活系統(tǒng)健其它醫(yī)療康有形建筑無限生活服務(wù)農(nóng)業(yè)酒店產(chǎn)業(yè)鏈頤養(yǎng)教育綠城管理價值創(chuàng)造能力三、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈平臺房地產(chǎn)開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺供應(yīng)商客

戶投資商代建商施工商材料商設(shè)計商規(guī)劃商······委托方業(yè)主方代建業(yè)務(wù)、委托保養(yǎng)業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)平臺業(yè)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)、專項委托業(yè)務(wù)。綠城管理平臺業(yè)務(wù)金融業(yè)務(wù)（供應(yīng)鏈金融）金融業(yè)務(wù)（投融資服務(wù)）綠城管理價值創(chuàng)造能力四、行業(yè)標準與管理體系的升級創(chuàng)新品牌增值項目綠星認證三增管理增值資源增值QR認證綠城管理代建

4.0建筑售后維護體系定制開發(fā)VS計劃（價值分享計劃）QR協(xié)定（品質(zhì)信用協(xié)定）成本承諾進度保證品質(zhì)保障基金地產(chǎn)基金品質(zhì)承諾價格約定代建4.0體系“構(gòu)建平臺、按需定制、共創(chuàng)價值、共享利益”綠城管理價值創(chuàng)造能力五、生態(tài)圈的營造與培育知識輸出房地產(chǎn)開發(fā)管理服務(wù)輸出房地產(chǎn)開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺土地商資本商建筑商營銷商運營商物業(yè)商商業(yè)類開發(fā)管理政府類開發(fā)管理資本類開發(fā)管理代建開發(fā)管理

針對純代建項目：

項目公司董事會是委托方經(jīng)營決策機構(gòu)，代表委托方行使決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)、建議權(quán)和知情權(quán)。

財務(wù)負責人由委托方派遣。————

綠城管理基本合作業(yè)務(wù)模式

前期工作流程

————項目管理架構(gòu)和團隊委托方組建前期溝通及項目初選項目踏勘、市場研判提報產(chǎn)品建議書商務(wù)溝通項目公司董事會結(jié)合需求，分析項目可行性各專業(yè)條線協(xié)同介入公司領(lǐng)導(dǎo)審核把控提報內(nèi)容包括：

市場情況、項目定位、初步測算，產(chǎn)品方案、運營方案等經(jīng)營班子后臺專業(yè)團隊提報財務(wù)和法務(wù)報告后臺本體建設(shè)部門確認委派團隊財務(wù)、法務(wù)盡職調(diào)查簽訂合同主要商務(wù)條件會簽與領(lǐng)導(dǎo)審批綠城管理集團組建（不含財務(wù)管理）工程管理部成本管理部綜合管理部營銷管理部財務(wù)管理部籌備項目經(jīng)營班子項目全景啟動會項目經(jīng)營班子和后臺核心團隊就項目前期資料等進行交底————

綠城管理基本合作業(yè)務(wù)模式圖

————籌集項目開發(fā)資金，財務(wù)控制，成本監(jiān)控，專項方案審定，交付后維保委托方（擁有項目權(quán)益）委托協(xié)議綠城管理（管理、品牌輸出）計劃統(tǒng)籌招投標管理工程管理供方管理成本管理品牌使用全案策劃定價策略客戶資源案場銷控客戶維護物業(yè)管理園區(qū)服務(wù)項目投資決策安排啟動資金設(shè)立項目公司延伸