房地產策劃分類透析

房地產策劃分類透析房產教研室項海勇老師目錄大綱

第一階段

項目市場調研

步驟1：房地產項目所在地市場情況初步調查

階段A：房地產宏觀環(huán)境分析階段B：房地產項目所在地房地產市場狀況分析階段C：房地產項目所在地板塊市場分析

階段D：房地產項目地塊環(huán)境研究分析

步驟2：對房地產項目所在地市場情況再次進行調查

階段A：對該區(qū)域房地產市場環(huán)境作深入的調查與分析階段B：對可類比項目進行全面分析

目錄大綱

第二階段項目定位步驟1：房地產項目SWOT分析及總體思路擬定

步驟2：房地產項目潛在價值的挖掘

步驟3：房地產項目的目標客戶群鎖定

步驟4：房地產項目開發(fā)主題定位及房地產形象定位

第一階段

項目市場調研前言：在考察一個地區(qū)、一個項目值不值得去投資時，必須有針對性地權衡：這樣的項目是否迎合了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需求？本公司適不適合在那個地區(qū)投資？適不適合投資這樣的項目？步驟1：房地產項目所在地市場情況初步調查階段A：房地產宏觀環(huán)境分析

1、地域范圍：此部分不但了解國家范圍，更是側重于區(qū)域性和地方性的宏觀環(huán)境。2、方法：收集二手資料或官方網(wǎng)站。如規(guī)劃部門統(tǒng)計部門3、目的：主要分析了區(qū)域宏觀環(huán)境對區(qū)域房地產業(yè)以及本項目所帶來的利弊影響

4、內容：

第一、區(qū)域環(huán)境。研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個方面：區(qū)域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。

第二、經濟環(huán)境。經濟環(huán)境研究通常包含國民經濟情況、財政收支、產業(yè)結構和主導產業(yè)、家庭收入和支出、消費結構和消費水平、對外貿易，以及經濟發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度和效益等等。決策逼資源汪集團鞋房地陪產研朗究中渣心：《地產屬調研喊實戰(zhàn)研教練》p蔑94經濟夏環(huán)境扒：主要裁經濟質發(fā)展裕指標垮、國年內生走產總無值、漸三大銀產業(yè)銅比重橋及發(fā)度展情拴況、此財政騎收支懸及各盤項社先會經率濟因瀉素。第三之、政析策環(huán)雄境。即與叨地產肆市場病相關賄的房塊改政涼策、銜房地節(jié)產價朽格政說策趴、房腔地產脅金融冤政策連、土允地制覽度和嚼土地暢政策滋、稅蹄收政坑策等給。決策誼資源謹集團往房地魄產研茄究中肚心：《地產占調研鼻實戰(zhàn)秀教練》p病95政策霧環(huán)境杯：金融怠政策憲（貨第幣政善策巷利率陷按毀揭政壺策）濕、土腐地政利策、義住房同政策違、稅狡收政杜策、亭招商鞭引資要政策串及其第他。第四華、行伐業(yè)環(huán)尤境。有關國民蛾經濟進社會棗發(fā)展現(xiàn)計劃乞、發(fā)衛(wèi)展規(guī)絡劃、理土地校利杯用總暑體規(guī)姨劃、紗城市告建設朽規(guī)劃處和區(qū)誦域規(guī)語劃、徒城市熔發(fā)展幅戰(zhàn)略等。鎖與尋此同喊時，乖在地鉤產開遺發(fā)過胃程中柴，資深本流稅動量蹄、項五目的燥分析梯和評以估蠶手繩段、涼投資叢價值庫與決厭策、秤交易屢規(guī)模慶和交玩易過澡程、螞貨幣雨信貸枯情況擾等方枕面也注應該羽做出留系統(tǒng)怨的研綱究。策資比源集幅團房陵地產為研究嗽中心語：《地產逼調研濁實戰(zhàn)緞教練》p冊95市政賀規(guī)劃嫌分析族：城市越總體衛(wèi)規(guī)劃塵、相纖關市凳政規(guī)雹劃（認市政通節(jié)點惰：重警點發(fā)陳展區(qū)挖域、哭重點牢整改林項目薯、重暖點工趙程）第五磚、人達文環(huán)押境策資鑄源集洽團房史地產售研究波中心繩：《地產斤調研胡實戰(zhàn)留教練》p粱95人文便環(huán)境腰分析出：城市辦人口秒規(guī)模脂及變付遷，揪人口銀結構豬、居繩民就值業(yè)（償失業(yè)哈率低撿是個膊積極蓬的指貓標）崖居住辦文化。提醒要作剝小結轉或簡縣析階段B：房濕地產項目陜所在擋地房愿地產睬市場狀況緣瑞分析1、地腸域范旋圍：我要與煙本項吧目將嶼覆蓋精的目奸標市熟場范慌圍相胸同，傾可能閉是某喂個區(qū)英域或夢城市掙，也最可能鋼是整屠個省底，依印照具崇體項謀目的溫目標薦市場饞范圍供而定孫。2、調香研方椅法：值案頭底調查震（文越案調胳查）哨、實雀地調互查、貍深度似訪談3、目護的：作把握零好整個盆區(qū)域榨市場殊的特牌征及羽趨向，認屬清在榮項目尊開發(fā)召期內裁將會面臨件的區(qū)校域市緊場機肥會及速威脅撫，有原利于巖我們百對項繩目開透發(fā)作漫出正宇確的甘市場飼判斷。4、內波容第一優(yōu)、城肥市房筑地產哈市場類發(fā)展賞描述尤。主要狗通過純數(shù)據(jù)旦的統(tǒng)方計，繩進而騰對供亭應量廟與需嗽求量韻、價爽格走略勢進害行客吵觀、付到位嘆的描她述。第二辱、市勺場現(xiàn)刻狀剖討析。通常轟通過抽對比猜近3-蠢5年的小成交賴量、袖供應絮量及羨成交書價格蝴，結虹合當絲式地居稅民的撫居住觸觀念眠及開字發(fā)商癥的開勇發(fā)模皆式，炒對當豬地市垮場現(xiàn)預狀進愁行深憐層次覽的剖朽析。第三考、未茫來走階勢預偏測。在現(xiàn)壓狀剖扮析的帝基礎潮上，境就與幻玉項目丙相關霞的方銳面，妖如郊冊區(qū)住怠宅發(fā)我展趨阻勢等渠，做騾出預威測（添約3-晉5年）訊。策資孟源集如團房姻地產淡研究慰中心球：《地產羅調研泡實戰(zhàn)毫教練》p估95目標胖區(qū)域考市場越總體冤發(fā)展員現(xiàn)狀森及趨腔勢1、房董地產礦開發(fā)漠投資秧分析目的己：反粥映開頑發(fā)商傷對市紛場的庫投資丙前景嗎預期駁；同漠時反竿映市困場近券期的透潛在熱供應街量。2、商詢品房牌開發(fā)冬狀況懼分析目的柿：反犧映出勢區(qū)域丟市場育的供板應情麥況及割競爭善程度港。3、商障品房予銷售架價格齡演變鄉(xiāng)豐及趨哈勢真正束能夠智清晰洲反映高樓市駛價格翻情況織的不吉是整陵體市冶場年逢度均篩價的敲走勢賭，而帝是某鄙個具柏體樓體盤或嬌區(qū)位萌樓盤蠶的價姐格走嚇勢。時間鋤：具袖體樓邪盤取碎前6個月功；畫了浪房價夸走勢同圖之仗后，恰需要賴結合株實際鑼情況稈加以描述和原因究分析4、商宣品房胖銷售高面積沫和成月交額目的確：反迫映各逐類商賭品房程實際廳銷售活情況協(xié)和實撞際需胳求吸紋納量拼。特愈別是反映廳該區(qū)火域的慢需求肢情況注意嗚：銷駛售面鋒積的劈燕增長濤速度日小于筒成交妖額的合增長面速度貼，表龜明價老格攀洞升。對圖好表描佩述對圖條表描困述5、商響品房畝的空婦置狀單況階段C：房源地產貧項目微所在司地板枝塊市冒場分般析1、板載塊的夜含義同一娃區(qū)域飲的樓孕盤在謀戶型價組合嘆、銷挑售價及格、目巴標客裁戶等火特性名上都椅較為畝接近拜，形庸成板捐塊2、板沈塊分令析的汁目的通過彎比較法，把慚握各板塊旱的市枝場特挑征和各板河塊間酸的競蔽爭態(tài)席勢3、板依塊分愉析的付作用通過飯樓盤裳聯(lián)合惡，炒銷作板孩塊，提升草樓盤蓮的區(qū)煩位優(yōu)姑越性，增雨強區(qū)天位市場徑影響動力和糊市場乓美譽浮度，使山板塊趙在同類期板塊褲的競撥爭中獲得洪優(yōu)勢柿，形握成強勾勢板剩塊4、影剩響板怕塊劃斜分的鮮主要利因素A城市回路網(wǎng)吉結構B市民芳認知呆心理--衣-傳統(tǒng)棒的心灰理認鞭知C區(qū)位重特征--否-同一鴿地域鴨范圍狡內，膏具有撒類似伸的區(qū)雹位特步征、俯客戶靜群體瞞以及擊樓盤惱價位囑。5、板鋤塊的歷命名A按主釋干道廊名稱召命名江濱蓬路板誘塊創(chuàng)機場荷路板塑塊哈甌蓬海大違道板木塊B按景偏觀名擇稱命督名三垟艷濕地生板塊旬天河珠公園罩板塊葵東慮湖板城塊C按板尤塊所壇處區(qū)乖位地似名來第命名市中遠板塊悄黃龍?zhí)虐鍓K喘城西撕板塊幼永責強板件塊6、把罩握板塊泊分析居指標推導本板圾塊樓市哄規(guī)律穗（重驢點）A銷售鉛率指旅標分勤析--貫-反映磁供求觀關系結，又坑稱項費目所延處板臉塊供演求分針析B產品械類別澇指標瘡分析C價格副指標規(guī)分析D戶型爆指標坑分析E客戶毀類別溜及推閥廣分天析項目忠所處鳥板塊該板父塊銷竄售情巴況一厲般A銷售劉率指滴標分撕析B產品薪類別舅指標額分析C價格訪指標說分析D戶型土指標陵分析客戶鄙類別肆及推俊廣分連析板塊桶項目團調查慰表階段D：房欺地產項目參地塊縱環(huán)境研究襲分析第一鞋、生舉活配頸套。第二庫、交喜通狀御況。第三畢、周咳邊景比觀。第四師、污眠染狀手況。第五愉、社詠會治燭安。第六稀、未薄來發(fā)豬展狀雄況。階段E：項宴目地叉塊特狼性分深析1、地銀域范旨圍：角本地漢塊2、調果研方惕法：歸案頭斥調查繡（文工案調肚查）沿、實逃地調師查3、目集的：音深入不分析良該地塊控的優(yōu)健劣勢，為句下一船步行牌業(yè)市間場分況析明狹確方導向。4、項唐目地充塊的長基本伶情況野。主積要有降地理際位置畏、占液地面宵積、去規(guī)劃消用途濟、規(guī)沈劃指模標（釣容積客率、分建筑祥密度歐、綠估化率服、建勁筑限丈高）近及其鉗它一歡些基運本情拴況。步驟2：對拔房地野產項客目所柴在地市場叉情況默再次云進行忍調查階段A：對危該區(qū)適域房鍵地產石市場回環(huán)境蹲作深道入的結調查烏與分路析（設堅計調絡研表球格，凱外出缸調查槍）第一律、市懲場需旁求和型消費叼者行饒為調慈查。第二禁、房制地產祥市場閘狀況社針對去性調用查。主要老包括餓對該杰區(qū)域童的明賤星樓趟盤、碧暢銷落樓盤厲、滯房誠銷樓邊盤、恩最受價歡迎良物業(yè)路類型蜂、住碼宅市總場空爭置率萍等調幼查分腸析。倆第三熄、房披地產然市場摸的營材銷手騙段調貴查階段B：對卸可類執(zhí)比項城目進碧行全噸面分潤析1、目游的：A研究法分析藏項目烈競爭籠區(qū)域謙市場總體聾競爭炎的格宵局及變影化趨簡勢。--濕--哪些敲樓盤來是主貿要競哀爭的價對手術，形捏成怎圣樣的摟格局劃？變物化趨懲勢？b了解競爭坦市場在開朝發(fā)期項間的實際拖供應棚量及銷售谷情況。（掌銷售炭率）c研究深分析猾競爭掙項目剝的各肚方面提特征紗，明次確項色目將艷面臨杜的實獄際競哲爭階吃段及傾有關腫的借鑒揚之處。2、方罩法：息實地山調查本、電繞話調單查3具體豪內容菜：對可農比項席目分編析的通重點匯主要焦有項目餓概況名、市園場定戲位、臨價格底、銷源售對坦策、諷主要絡媒體吉運用蟻及投夏放頻聰率、扣公關姻促銷錦活動羅、其錫它特燈殊賣紗點和毀營銷己手段。設計黃可比找樓盤械的表向格可比屠樓盤育的分霞析1、樓淡盤具吊有可絨比性樓面窮地價棄的可遲比性天、戶確型的襖可比腥性、斯規(guī)模的可法比性搜。。陣。如何擺界定佳可比頑樓盤A目標援市場檢的重摔疊程劇度--眾--越重酸疊，欲競爭蓄越強直接潮法：摸遣查該并樓盤企成交誦客戶劉的構坑成。醫(yī)（資衛(wèi)料難面以獲倉?。╅g接浪法：對比領調查鏡樓盤屬位置挖、樓正盤檔吉次、蘭產品層類型拌、戶畏型面旺積、遠樓盤潑形象撓、宣栽傳渠易道等痛，判梨斷是婦否屬慈于競詠爭樓震盤B、開堤發(fā)周副期的略時間隔范圍--莖-上市食銷售演時間畏是否畝重疊領？C、樓毛盤類兄別檔損次的標相似宰性--罵--越相吧似，添競爭朗性越塘強D、客凱戶購攻房的切意向死選擇在客城戶購敲房的挽意向陣范圍速里的框樓盤構成臉競爭歌關系肯。薪甲乙縱樓盤楚均在島客戶稀的購電房意遲向范筍圍里太，則零二者猜形成歸競爭館關系庫。2、共薄性在詞哪里憲？（查借鑒殺之處委）3、差舌異在勇哪里奧？（蘇威脅余？機禿會點鐮？可幕提升笨的價匪值？邁）與項拼目休請戚相瞞關的抓問題圓探討荷？（交三角啟洲的類寫法練）步驟3：制床訂房鴨地產屬項目憶投資謠分析遣報告平（另啊有專永題）階段A：對甘房地碌產項網(wǎng)目開顏發(fā)基今本情遷況介晃紹享階段B：房限地產權項目釣開發(fā)滴的成貌本分堤析項目般開發(fā)晨的成撇本主驕要包桿括土森地購逼置成貨本、舒前期救開發(fā)醉費用尿、建藍安工原程造順價、緣瑞公建林配套象設施顯費、友管理模費用之、財慚務費讓用及吐稅費毛等。階段C：房資地產慢項目誤開發(fā)烤的投問資收測益分機析第二爆階段放項庸目概丈念設狡計及耕項目含定位步驟1：房滔地產陡項目SW麥OT分析虜及總末體思仙路擬拐定階段A：房走地產孤項目掌的SW睛OT分析從區(qū)送位、裂時機嘆、政煙策及恩經濟撕環(huán)境團、自巾身條劑件和懲外部腔可利艘用資撫源等啦（如賢地理壤環(huán)境捆、周露邊配籍套、霜交通壓、競脖爭對會手、亂拆遷眉問題獻、品燒牌實丈力、票城市獨規(guī)劃顯、項乓目定罩位、繪地形勢地塊應、地響段檔閉次、遮項目舞規(guī)模他、污飾染問談題、烘政策創(chuàng)環(huán)境姨、設毛計風條格）暫對項瘡目進賣行優(yōu)擁勢、咳劣勢鼓、機組會和遇威脅徐分析階段B：針段對房慶地產拋項目劣勢畝所采蛇取的無應對策略階段C：項斃目總減體思嗽路的副擬定第一噴、戰(zhàn)狀略部逗署。制訂衣項目紡的戰(zhàn)廈略目辰標及叢劃分喪實施作步驟裁?！耙耦I市菜場”還是攤“迎合舅市場浸？”第二墳、軟蝴件平脅臺構糟筑。達成省項目尺戰(zhàn)略流目標本所需肺的軟霜件平秤臺——宵“營銷奸大環(huán)誕境”趙的構艱筑，置應從妄項目清的規(guī)猾劃階錫段就水開始糠著手滴。第三解、硬推件功喇能的多配置茂。包括臨項目家自身酒應實弦現(xiàn)的版功能集定位凍及項史目結戀合周役邊配燭套等稻所應跟實現(xiàn)址的功啊能定渡位。第一塵、戰(zhàn)培略部悲署。例1：結合尼對本帶案的SW遇OT分析饑，本透案的膀戰(zhàn)略更目標過要把項目嶺塑造停成xx房地建產市厲場的垂引領茫者和己城市辛標志盒性的盈物業(yè)。這揚是本昂案最壯為重公要的尖一個典靈魂盲性戰(zhàn)滑略目塘標。讀而此測目標莖概念鑰的立顫足必往須立印足于xx城區(qū)彩，包套括xx周邊虜縣市拔。1、項滾目發(fā)屯展總縮慧目標稱：xx新城節(jié)市生紛活樣凱板區(qū)盟、高請尚人蝦文社必區(qū)的刊領導粉者例2：結合戲敝公棉司對童本案朋進行米的SW愛OT分析侄，本扛案的粗戰(zhàn)略縱目標穴要使本案帶成為委區(qū)域尸經濟無推進柔器，成凍為蒼胖南靈惠溪的經濟坐業(yè)態(tài)旦標志近性物虛業(yè)。這字是本劉案最殘為重賴要的淺一個奸靈魂葡性戰(zhàn)抄略目秤標。本案=區(qū)域落經濟豎推進向器成為仿區(qū)域沖經濟瓣推進鞭器分兩步癢的戰(zhàn)狗略部溫署，第一拼步進卷入并賴引領較靈溪郊同類遲物業(yè)燒市場，進匆而影冰響及疊主導劃蒼南碼縣房增地產媽市場陷，第二叛步是辣輻射杠整個平溫州前南部，成收為南途部的吹樗性愿重要遭經濟框產業(yè)宗實體--牌--選自熟郎兆《中馳鎖蒼南蠢項目》第二廳、軟迫件平差臺構炊筑和筍硬件益措施例如?。酣嫯a負品創(chuàng)瞧新：棒通過幼對區(qū)孔域市法場同貪類產砌品的污評估撒分析倒，找衛(wèi)出競黃爭樓襯盤的顛特點翻，分往析其敬優(yōu)勢磨，結嗎合項籍目地是塊特涼征，肥進行榆產品也創(chuàng)新悄，做窩到“膝人無選我有譽，人疑有我杜優(yōu)”繳，包米括景更觀環(huán)紋境、清配套岡、服慰務特壯色、呀物業(yè)默管理疼、戶王型設倆計、筋建筑擇風格蜓及外掘觀等跌，打密造綿經陽第摩一生墳活環(huán)輛境。▼服施務創(chuàng)賽新：驚對外緩，包堪括銷曲售服寄務、棵物業(yè)或管理口服務走、保河安服貝務等悄內容仔的創(chuàng)勵新，膨堅持狂以人逆為本尖的精龍神；腸對內尿，包言括信祖息的像無障賊礙溝肉通、銹制度匠更新首、管冷理創(chuàng)眼新等蟲，打宅造一合流企廁業(yè)的批品牌旱形象鄉(xiāng)豐和實秀力。▼技礙術創(chuàng)辟新：嶺包括罵住宅浩新技諸術、繭新材糖料的孔適當否運用半。給謎業(yè)主然提供汪高舒謎適度歌生活毅，如榆低耗掉能材癥料、帽新的那建筑桶設計辨方法任等。歡▼頃營銷烈創(chuàng)新溪：在厭營銷漸手法蒙上進活行創(chuàng)育新，歷包括鵲媒體調策略區(qū)、廣楊告策趁略、向行銷勤手法卻等全供面創(chuàng)暑新，息爭取損項目壟入市擺時一悔鳴驚灣人，他創(chuàng)造轟綿陽層房市您的銷陶售奇壇跡。▼管粱理創(chuàng)員新：僻包括更人才登管理殘、銷合售管全理、劇物業(yè)某管理臟等，達通過哈科學誓的管敬理和渣人性刻化的迅管理另創(chuàng)造泥企業(yè)粱活力燭，構款架企丘業(yè)的裳核心蝴競爭存力。興▼翠品牌朗創(chuàng)新仆：全童面突怕出東廢辰集州團的患品牌墊形象窄，為造企業(yè)膝塑造悟高資氧產的止品牌珍價值撈。燒▼理雨念創(chuàng)爐新：事開發(fā)土理念更決定閱了項唐目未恥來的屬市場我價值哈。本跳案必驢須摒腰棄常茅規(guī)物辨業(yè)的志開發(fā)川模式泊，以蛛高起假點、叨高眼象光來術定位魚市場章，如檔打造吉綿陽慘第一評園、值先賣蘋環(huán)境姿，再卵賣配值套和夠建筑疏的推察廣策組略。底因此字項目渴必須眉是市膀場的蘆領舞撈者。些在理償念上逢全面繡創(chuàng)新肥。步驟3：房熱地產報項目屢潛在塑價值班的挖上掘1、目貼的--糖--喊-應該醬打造怎樣方的產牛品，使其糧價值嶺最大化地阻呈現(xiàn)景出來仇？體現(xiàn)呆在四揉個方忠面2、兩汁大原惰則：第一導、挖竟掘項倘目先爆天的錢最大振價值楚。從品呢牌價掃值、葉時機股價值經、文它化背援景價熄值、條環(huán)境躁價值身、交話通價政值、砍地形霞、規(guī)煉模、孔產品俯特色僑等方便面入腸手。第二匆、賦配予其健適當奪且最鋒大化束的后飄天價懸值。3、內缸容第一腐大類蜜型賣蒙點：聰樓盤申硬件宵價值讓第靠二大倆類型隔賣點菠：產途品可你感受常價值睜第間三大廣類型勻賣點求：功除能提廁升型吊價值產第揉四大吧類型示賣點卸：居揀住文證化與張生活癥方式作第離五大床類型晃賣點且：情擁感直第六軌大類名型賣枯點：搭身份叼第兔七大晴類型渾賣點念：規(guī)園范與磚指標生榮招譽與島規(guī)范氏第灰八大臘類型廈賣點綿：直生接促爽銷功女能例：組項目界最大名價值特的挖倡掘1、品杯牌價軌值：--管-高水辦準的脾規(guī)劃嘉設計彼、建像筑設竄計、露可靠己的實拌施質紀量、薪優(yōu)美桌的社卷區(qū)生及活環(huán)穗境、梯完善滋的配很套服凍務設咬施和甩優(yōu)質瀉物業(yè)亂管理儉來構排筑本毫案的毒品牌訴價值攤。2、時船機價森值：充分蛾利用xx城市艦西進禾的戰(zhàn)經略，數(shù)順勢浮推出蹄本案3、教池育價訓值--檢-借鑒模周邊缺各名乓校如璃南山吐東方傷雙語桐學校磨和xx外國芹語學缺校等梁教育襖資源挨為社撥區(qū)文厲化教棍育服虛務，模創(chuàng)造諷高資遲產的男教育太品牌差價值構。4、環(huán)習境價騎值：--存-本案泛具有賺自然凱生態(tài)旨的優(yōu)踏美外挪部環(huán)瓜境5、交鬼通價納值6、地狐形價董值：碼利激用地糟塊臺刃地的晚特征郊，發(fā)寫揮建戴筑規(guī)扮劃師辣和園寨林設燙計師象的想宏象空月間，喇體現(xiàn)駝人與團自然烏共生殿的生艦態(tài)系潑統(tǒng)，壞最終擾以實站現(xiàn)“昌健康學生態(tài)畜家園找”的疏價值帝提煉鬧。7、規(guī)饒模價內值：規(guī)本榨案規(guī)該模較嬸大，倡可以妹很好棍的聚逆集人深氣，宣可以爸提煉也一個炮小鎮(zhèn)次的概釀念，輝如一鮮個來步自異藝域風斗情的誦小鎮(zhèn)8、產期品價往值：運打造絕精品謠樓盤富，如訪建筑暗布局交、外晉觀、止泛運撲動會裕所、床超市擔、中雀心廣勻場、曠網(wǎng)球習場、路游泳咸池等步驟4：房牛地產赤項目跌的目考標客炒戶群武鎖定階段A：對買以下植問題綱進行消研究第一血、哪靜些人奮是買大家（生包括大隱性姥、顯謀性兩戚類）闊？第二狼、買絡家要隊買什妄么樣篇的房眾？第三強、買捏家為燈什么盒要買魔這些間房子將？澤第四課、誰抱參與鳳了買緩家的惡購買標行動括？段第五都、買鹿家以宴什么早樣的架方式虜買房盞？漲第六勢、買姜家什彎么時讓候買牲房？嘗第杰七、福買家失在哪長里買棉房？糠在暖研究棟了上僻述問籌題之圍后，我們釋要為技買家宋畫一藏幅“斬素描憶”，怎這幅動“素渴描”采要對載買家峰的文坊化特城征、殿社會蜂特征譜、個單人特住征和瓣心理亮特征圖進行換最全碧面、匹最準麗確的間描繪。階段B：目新標客悟戶群似定位哨階材段C：目寨標客院戶群闖描述受階妄段D：項形目與扁目標污客戶轉群的我對接第一廁、項胃目產葵品的隸總體座特征壓描述疾。按第二拳、項澡目產陰品與垃目標趁客戶彎群的批對接抄。階段E：目霜標客宿戶群寄的消棋費心迅理研期判及海需求垂分析第一偵、兔消費勿心理憑。訓第二條、先需求即分析裝。削第三石、點對項特目主包題的捐認知步驟5：房每地產蹄項目盾開發(fā)洋主題瀉定位跌及房進地產違形象洲定位階段A：房