《新健康險銷售邏輯》課件

健康險銷售邏輯LHplan時間：2018年4月15日山東省分公司健康險銷售邏輯LH時間：2018年4月15日山東省分1AgendaPART-01社保基礎(chǔ)知識PART-02嘴上有邏輯PART-03手中有工具PART-04每日有追蹤AgendaPART-01PART-02PART-03PAR2Welcome社?；A(chǔ)知識藍海研修院講師：梁清Welcome社保基礎(chǔ)知識藍海研修院講師：梁清3劉德華意外墜馬保險理賠8000萬據(jù)香港東網(wǎng)報道，劉德華于1月17日在泰國拍廣告時，從馬背上摔倒墮地，復(fù)遭馬匹踩傷腰部，致盆骨撕裂、脊骨受損。昨日凌晨他乘醫(yī)療專機返抵香港，隨即被急送養(yǎng)和醫(yī)院。這次華仔受傷入院，保守估計醫(yī)藥費高達500萬元，他至少要休息三個月，3*30=90天，8000萬/90天=88萬/天。除去住院期間治療的費用，剩下的全部是他這三個月沒辦法工作的“收入損失費”，保險寧可千日不用，也不可一日不備。名人買的是：收入損失費！劉德華意外墜馬保險理賠8000萬據(jù)香港東網(wǎng)報道，4血的教訓(xùn)：人，居然是最不值錢！據(jù)藍海省交通運輸廳上報，2017年1月14日上午9時29分，藍海境內(nèi)G4W2（清連高速）北行往湖南方向陽山路段(K2173+000)發(fā)生一起19輛車碰撞事故，7輛車輛著火，現(xiàn)初步核實，事故造成6人死亡，16人輕傷，據(jù)初步預(yù)計，此次交通事故造成財產(chǎn)損失2000萬，人身保險理賠金額預(yù)計將不超過200萬。血的教訓(xùn)：人，居然是最不值錢！據(jù)藍海省交通運輸廳上報，205LifeLifeLifeLife6每個家庭都會面對的問題愛+死對關(guān)愛的人責(zé)任、期望、夢想擔(dān)心自己的老、病、死、殘

每個家庭都會面對的問題愛+死對關(guān)愛的人擔(dān)心自己的7家庭一定

會面臨的事件走得太早：如果，今天死亡活得太老：活到100歲身體不好：重大疾病家庭一定會面臨的事件走得太早：如果，今天死亡8保險機制的起源用可以控制的預(yù)算，轉(zhuǎn)移不可控制的風(fēng)險保險就是錢，是特定時刻的一筆大錢取代對家庭的財務(wù)責(zé)任延續(xù)對家人的愛與關(guān)懷保險機制的起源用可以控制的預(yù)算，轉(zhuǎn)移不可控制的風(fēng)險9中國夢：“實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是一項光榮而艱巨的事業(yè)！”——習(xí)總書記在第十二屆全國人大一次會議閉幕會上重要講話共產(chǎn)黨成立100年，全面建成小康社會（物質(zhì)文明）新中國成立100年，建成富強民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家（精神文明）兩個100年目標(biāo)中國夢：“實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是一項光榮而艱巨的事業(yè)！”——10現(xiàn)代金融體系社會就業(yè)經(jīng)濟提質(zhì)增效社會治理社會穩(wěn)定社會安全感生活質(zhì)量重要意義2014年8月10日頒布《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》（國發(fā)〔2014〕29號）“新國十條”開啟保險業(yè)新黃金時代中國保險業(yè)的未來展望：2020年，保險深度達到5%，保險密度達到3500元/人。藍海要達到人均5000元！只有四年時間，眨眼就到！2020年保險行業(yè)保費收入規(guī)模將達到4.73萬億，保費年復(fù)合增長率接近15.5%。保險成為政府、企業(yè)和居民風(fēng)險管理和財富管理的基本手段，成為提高保障水平和保障質(zhì)量的重要渠道，成為政府改進公共服務(wù)、加強社會管理的有效工具?，F(xiàn)社會就業(yè)經(jīng)濟提質(zhì)增效社會治理社會穩(wěn)定社會安全感生活質(zhì)量重要11

由國家保監(jiān)會、保險行業(yè)協(xié)會聯(lián)合制作的《保險讓生活更美好》系列公益廣告于2013年1月1日起在中央電視臺黃金時段持續(xù)滾動播放。國家對保險業(yè)發(fā)展的高度重視（1/6）中國行業(yè)協(xié)會聯(lián)合多家保險公司拍攝責(zé)任篇、承諾篇、關(guān)愛篇、保險心聲形象宣傳片，來傳遞保險理念。由國家保監(jiān)會、保險行業(yè)協(xié)會聯(lián)合制作的《保險讓生活更12教育部將保險教育列入中學(xué)課本國家對保險業(yè)發(fā)展的高度重視（1/6）2018年高考保險題目教育部將保險教育列入中學(xué)課本國家對保險業(yè)發(fā)展的高度重視（1/132013年，為進一步加強保險公眾宣傳工作，不斷提高全社會保險意識，中國保監(jiān)會決定，將每年7月8日確定為"全國保險公眾宣傳日"，該宣傳日的主題是"保險，讓生活更美好"。每年7月8日，"全國保險公眾宣傳日"國家對保險業(yè)發(fā)展的高度重視2013年，為進一步加強保險公眾宣傳工作，不斷提14央視財經(jīng)頻道，在3月6日晚上播出的《對話》節(jié)目中，提前透露《2018年中國經(jīng)濟生活大調(diào)查》數(shù)據(jù)，2018年，中國百姓投資領(lǐng)域前三名分別是：保險（36.79%）、股票（33.05%）、理財產(chǎn)品（32.7%）。保險投資意愿從2013年的第六位，

連續(xù)三年，越居第一！CCTV2—2018中國經(jīng)濟生活大調(diào)查央視財經(jīng)頻道，在3月6日晚上播出的《對話》節(jié)目中，提前15汽車必須買保險才能上路車輛保險，即機動車輛保險，是指對機動車輛由于自然災(zāi)害或意外事故所造成的人身傷亡或財產(chǎn)損失負賠償責(zé)任的一種商業(yè)保險。國家規(guī)定，所有新購汽車必須購買交強保險才允許正式上路。汽車必須買保險才能上路車輛保險，即機動車輛保險，是指對機動車16工程保險是指對進行中的建筑項目、安裝項目及工程運行中的機器設(shè)備等面臨的風(fēng)險提供經(jīng)濟保障的一種保險。國家規(guī)定，大型工程必須購買足額工程保險才允許正式開工。大型工程必須購買工程險才能開工工程保險是指對進行中的建筑項目、安裝項目及工程運行中的機器設(shè)17社保的概念強制性低水平廣覆蓋特點社會保險是國家通過立法，由勞動者、勞動單位、國家三方共同籌集資金，在勞動者在年老、疾病、工傷、生育、失業(yè)、死亡等遇到風(fēng)險時，給予最基本的物質(zhì)幫助，以保障其基本生活的一種制度。社保非常重要，是基礎(chǔ)的保障！我們一個人都需要！社保的概念強制性低水平廣覆蓋特點社會保險是國家通過立18工作定位：為每一個家庭構(gòu)建個性化保險保障體系！保險姓保，社保為基礎(chǔ)，商業(yè)保險為補充！產(chǎn)品推銷需求導(dǎo)向銷售家庭保險保障體系升級工作定位：產(chǎn)品推銷需求導(dǎo)向銷售家庭保險保障體系升級19Welcome嘴上有邏輯藍海研修院講師：梁清Welcome嘴上有邏輯藍海研修院講師：梁清20定位產(chǎn)品是解決問題的！產(chǎn)品在不同的情景下，起到的作用不同。先研究所處社會環(huán)境再了解產(chǎn)品基本形態(tài)最后了解產(chǎn)品可以解決我的什么問題，

是否適合我？定位產(chǎn)品是解決問題的！產(chǎn)品在不同的情景下，起到的作用不同。21客戶最終需要的不是具體的產(chǎn)品，而是更好的生活。客戶需要保險客觀不愿聽我們談保險主觀保險規(guī)劃師：一定性客戶的需求客戶最終需要的不是具體的產(chǎn)品，而是更好的生活?？蛻粜枰ｋU客22從財務(wù)規(guī)劃的角度談保險為將來一定發(fā)生的事做規(guī)劃為無法預(yù)料的事情做準備……從財務(wù)規(guī)劃的角度談保險為將來一定發(fā)生的事做規(guī)劃23保險是做什么的？保險的意義是生命的延續(xù)是經(jīng)濟的延續(xù)是愛的承諾是責(zé)任心的完美體現(xiàn)保險是做什么的？保險的意義是生命的延續(xù)24保險是做什么的？保險的作用老有所養(yǎng)病有所醫(yī)愛有所繼幼有所護壯有所倚

親有所奉殘有所仗錢有所積產(chǎn)有所保財有所承保險是做什么的？保險的作用老有所養(yǎng)親有所奉25從人生的意義談保險保住賺錢的人守住賺到的錢從人生的意義談保險保住賺錢的人26保險的使命給人安全感我們的使命把愛心送給每一個人保險的使命給人安全感我們的使命把愛心27以愛為名從心出發(fā)做新時代的國壽企業(yè)家以愛為名從心出發(fā)28保險規(guī)劃師的工作定位：保險姓保，社保為基礎(chǔ)，商業(yè)保險為補充！為每一個家庭構(gòu)建個性化保險保障體系！產(chǎn)品推銷需求導(dǎo)向銷售家庭保險保障體系升級保險規(guī)劃師的工作定位：產(chǎn)品推銷需求導(dǎo)向銷售家庭保險保障體系升29LHPART-01《三角邏輯圖》LHPART-0130為什么要配置保險需求

合理運用三角圖做為客戶做資金分析，通過正確的觀念引導(dǎo)，從而告訴客戶穩(wěn)定的家庭資產(chǎn)配置需要有銀行、保險、證券三個金融行業(yè)的配置.銀行：安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教育/醫(yī)療安全/確定/靈活保險投資閑錢增值的錢一定的錢（未來的錢）現(xiàn)在的錢科學(xué)家庭理財觀證券：投資高收益伴隨高風(fēng)險為什么要配置保險需求合理運用三角圖做為客戶做資金分析31科學(xué)家庭理財觀-現(xiàn)錢我們每個人都有三筆錢，我們只要規(guī)劃好，就可以管好我們家的錢。第一筆錢：現(xiàn)錢，就是平時用的錢。這個錢我們一般放哪？大多數(shù)人放銀行,對不對？為什么放銀行？①是安全；②是穩(wěn)定，它的利息不會大起大落；③但我個人認為你存銀行最大的原因是靈活和方便?？墒沁@樣有個最大的不好，就是你放得越多你虧得越多，因為貨幣長期放是會貶值的。銀行：安全/穩(wěn)定/靈活科學(xué)家庭理財觀現(xiàn)錢科學(xué)家庭理財觀-現(xiàn)錢我們每個人都有三筆錢，我們只要規(guī)劃好，就32科學(xué)家庭理財觀-未來的錢（1/2）銀行：安全/穩(wěn)定/靈活科學(xué)家庭理財觀現(xiàn)錢養(yǎng)老/教育/醫(yī)療保險一定的錢（未來的錢）①100%概率，養(yǎng)老：我們每一個人都會慢慢變老，老就有一問題，我們賺錢會越來越少，但要花的錢會越來越多。養(yǎng)老最大的問題是什么？就是你有沒有一筆確定持續(xù)的養(yǎng)老金，保證無論未來如何，你一輩不愁養(yǎng)老的錢。②100%概率，教育：可憐天下父母心，為人父母總是希望子女未來成材，不希望孩子輸在起跑線上，所以教育的錢我們都會規(guī)劃一下。③72.18%概率，醫(yī)療：還有一筆最大的錢就是醫(yī)療。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的調(diào)查，人的一生中患重大疾病的概率高達72%，現(xiàn)在按的物價，重大疾病支出大概平均35-50萬。但我們很多人都沒有把這個錢規(guī)劃好，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。那國家如何幫助老百姓規(guī)劃這些錢的呢？那就是用保險！有社保，有商保！第二筆錢：未來的錢（一定的錢）但是我們中國人有時很少考慮未來的錢那未來需要什么錢呢？其實人生有三大必須的支出?？茖W(xué)家庭理財觀-未來的錢（1/2）銀行：安全/穩(wěn)定/靈活科學(xué)33科學(xué)家庭理財觀-未來的錢（2/2）①安全。沒有哪一種金融機構(gòu)的理財產(chǎn)品具有像保險一樣的安全性，因為有保險法/合同法/民法等相關(guān)法律共同來保證保險合同的履行，在資產(chǎn)規(guī)劃上具有獨特的法律屬性。保險最大的好處是什么呢？②保險最大的特點是確定性。比如說，X先生，你們夫妻倆，女的55歲、男的60歲退休，你有沒有考慮過退休后還有那么多的錢維持生活品質(zhì)不會下降，這是第一個問題。第二個，小孩子讀書。你用什么方法能確定下來你小孩子上未來四年大學(xué)深造的錢，現(xiàn)在平均花費50萬（我小孩子讀書我知道），用什么形式現(xiàn)在就可以確定下來？保險合同的形式就可以確定到，投入的越多，以合同的形式確定得就越多，至少最起碼的基本學(xué)費可以準備好。③保險不是死錢，也可以靈活。著急用錢的時候，你不用求任何人，也不用抵押，到中國人壽就可以從保單中借出錢來。當(dāng)然借款額度要根據(jù)保單價值來定，但保單的使用是也可以很靈活的?？茖W(xué)家庭理財觀-未來的錢（2/2）①安全。沒有哪一種金融機構(gòu)34科學(xué)家庭理財觀-閑錢我們還有最后一筆錢：閑錢閑錢我們拿來做什么呢？投資！我們都知道，投資最大的好處就是賺到更多的錢，但是同時帶來一個最大的問題就是風(fēng)險性高。我們?yōu)槭裁窗验e錢放在最后，是因為首先要確保是不是有現(xiàn)錢花，解決日常生活所需，同時（用保險）又解決了未來養(yǎng)老、教育和醫(yī)療的錢，沒有后顧之憂了，剩下的拿去投資，哪里收益高就投哪里，風(fēng)險高些咱也不怕。這就是我們所說的科學(xué)家庭理財觀。安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教育/醫(yī)療安全/確定/靈活保險證券閑錢投資一定的錢（未來的錢）現(xiàn)在的錢科學(xué)家庭理財觀投資高收益伴隨高風(fēng)險銀行視頻1：三角圖學(xué)習(xí)3分32秒（鄭蕾）科學(xué)家庭理財觀-閑錢我們還有最后一筆錢：閑錢閑錢我們拿來做什35三角圖邏輯流程圖科學(xué)理財閑錢投資高收益高風(fēng)險運用圖形資產(chǎn)分析現(xiàn)錢銀行穩(wěn)定安全未來錢解決三大支出保險三大特征安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教育/醫(yī)療安全/確定/靈活保險證券閑錢投資一定的錢（未來的錢）現(xiàn)在的錢科學(xué)家庭理財觀投資高收益伴隨高風(fēng)險銀行一、講邏輯二、寫腳本154326123三角圖邏輯流程圖科學(xué)理財閑錢投資高收益運用圖形資產(chǎn)分析現(xiàn)錢銀36LHPART-02《標(biāo)準普爾圖》LHPART-0237標(biāo)準普爾（standard&Poor’s）為全球最具影響力的信用評級機構(gòu)。標(biāo)準普爾曾調(diào)研全球十萬個資產(chǎn)穩(wěn)健增長的家庭，分析總結(jié)出他們的家庭理財方式，從而得到標(biāo)準普爾家庭資產(chǎn)象限圖。生錢的錢保命的錢要花的錢保本升值的錢占比30%占比10%占比20%占比40%要點：3—6個月的生活費投資不等于理財（時間）看得見收益就看得見風(fēng)險股票、房產(chǎn)、基金、投連專款專用、以小博大解決家庭大的開支問題保障性保險本金安全、收益穩(wěn)定、持續(xù)成長儲蓄、債券、分紅保險世界公認此圖：是最合理、最穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配方式標(biāo)準普爾家庭資產(chǎn)象限圖短期消費意外重疾保障保本升值重在收益標(biāo)準普爾（standard&Poor’s）38那如何合理配置家庭財產(chǎn)呢？根據(jù)世界上最合理、穩(wěn)健的標(biāo)準普爾圖的家庭資產(chǎn)分配方式：首先要確保10%的錢作為家庭的短期消費，保證家庭至少有三到六個月的生活費，所以這筆錢的靈活、安全和方便性很重要。第二個是保命的錢，占20%。這筆錢是建立意外、重疾的保障，因為人一生肯定會面臨一些或大或小的健康問題。所以它是?？顚Ｓ茫瑢ｉT為健康準備的錢；這筆錢作為杠桿以小搏大，能夠用一部分的錢去解決我們家庭一些大的開支問題。屬于保障性保險。那如何合理配置家庭財產(chǎn)呢？根據(jù)世界上最合理、穩(wěn)健的標(biāo)準普爾圖39第四筆就是生錢的錢，占家庭資產(chǎn)的30%。這筆錢更看重于收益性，很多人會去做股票、房產(chǎn)、基金等投資，但是亙古不變的一點就是收益與風(fēng)險是成正比的，收益越高，風(fēng)險也就越大。以上就是世界公認最穩(wěn)健、最合理的標(biāo)準普爾圖給我們的建議；所以我們需要為幸福家庭提前做好規(guī)劃，才能從容面對第三筆就是保值升值的錢，占家庭資產(chǎn)的40%。這筆錢的作用是保證我們本金安全基礎(chǔ)上，做到收益穩(wěn)定，保值增值。比如：股票，投資連結(jié)險，基金等等，然當(dāng)這沒有關(guān)系的，當(dāng)我們家庭做到了萬全的風(fēng)險控制后，哪怕這筆錢虧損了也不影響我們家庭正常運轉(zhuǎn)。視頻2：標(biāo)普圖學(xué)習(xí)2分07秒（鄭蕾）第四筆就是生錢的錢，占家庭資產(chǎn)的30%。這筆錢更看重于收益性40標(biāo)準普爾邏輯流程圖標(biāo)準普爾（standard&Poor’s）為全球最具影響力的信用評級機構(gòu)。標(biāo)準普爾曾調(diào)研全球十萬個資產(chǎn)穩(wěn)健增長的家庭，分析總結(jié)出他們的家庭理財方式，從而得到標(biāo)準普爾家庭資產(chǎn)象限圖。生錢的錢保命的錢要花的錢保本升值的錢占比30%占比10%占比20%占比40%要點：3—6個月的生活費投資不等于理財（時間）看得見收益就看得見風(fēng)險股票、房產(chǎn)、基金、投連?？顚Ｓ?、以小博大解決家庭大的開支問題保障性保險本金安全、收益穩(wěn)定、持續(xù)成長儲蓄、債券、分紅保險世界公認此圖：是最合理、最穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配方式標(biāo)準普爾家庭資產(chǎn)象限圖短期消費意外重疾保障保本升值重在收益合理規(guī)劃從容面對30%收益的錢如何合理配置10%短期消費20%保命錢40%保本升值一、講邏輯二、寫腳本標(biāo)準普爾邏輯流程圖標(biāo)準普爾（standard41LHPART-04《V型圖》LHPART-0442V型圖邏輯我相信在社保的五險一金當(dāng)中，老百姓是最關(guān)心醫(yī)療保障的，那醫(yī)療保障如何報銷呢？我們一起來看看。首先，醫(yī)療保險對于起付線以下部分是不報的，對于封頂線以上部分也是不報的，對于自費藥進口藥也不能給予報銷，當(dāng)然自己還需要承擔(dān)一部分的費用；所以在整個社保報銷的圖形當(dāng)中，僅有中間的小方框才是社保報銷部分，大約能達到55%的報銷比例，所以社保報銷還在存在一定的局限性；1、社保報銷的局限：起付線、封頂線、自費項目、規(guī)定的自付比例2、升級之后均可報銷，且最高報銷205萬知識點：視頻3：V型圖學(xué)習(xí)51秒（熊穎）V型圖邏輯我相信在社保的五險一金當(dāng)中，老百姓是最關(guān)心醫(yī)療保障43LHPART-04《尊嚴圖》LHPART-0444尊嚴圖社保醫(yī)療報銷約55%封頂部分起付部分自付部分自費部分報銷外的部分自己負責(zé)借錢尊嚴問題自己的儲蓄填補找自己家人借錢找其它人借錢人會不會老老了會不會生病生病要不要花錢花自己的錢還是別人的錢好怎么花別人的錢45%45%30萬是基礎(chǔ)50萬是品質(zhì)100萬是尊貴尊嚴圖社保醫(yī)療報銷約55%封頂部分起付部分自付部分自費部分報45社保的醫(yī)療報銷，除掉起付線的部分和自費的部分，以及自付的部分和封頂?shù)牟糠?。最終的報銷的比例只有55%，剩下的45%需要我們自己負責(zé)。假如醫(yī)療費用需要三十萬，自己承擔(dān)45%，差不多需要13萬，那您覺得一般的人怎么解決這筆錢呢？相信大部分的老百姓首先會拿自己的積蓄去填補這筆醫(yī)療費用。然后就是向親戚、家人借錢，再者就是向其他人借錢，比如現(xiàn)在的輕松籌等等，通過各種渠道籌到這筆醫(yī)療費。借錢就會涉及到一個問題，什么問題呢？尊嚴問題。中國人是最要面子的，但是在家人的生死面前，面子重要還是家人的命重要。問您一個問題：人會不會老？老了會不會生病？生病要不要花錢？花自己的錢還是別人的錢好？怎么花別人的錢？如果涉及的醫(yī)療費用能夠在社保報完之后報剩下的所有的費用，而且給到您一年最高報銷額度為205萬，您覺得好還是不好？視頻4：尊嚴圖學(xué)習(xí)1分46秒（熊穎）社保的醫(yī)療報銷，除掉起付線的部分和自費的部分，以及自付的部分46尊嚴標(biāo)準邏輯保險保障詢問規(guī)律事件社保報銷55%45%需自承借錢籌集資金引發(fā)尊嚴問題一、講邏輯二、寫腳本尊嚴標(biāo)準邏輯保險保障詢問規(guī)律事件社保報銷55%45%借錢籌集47LHPART-05《五餅圖》LHPART-0548五餅圖家庭存款醫(yī)院保險賬戶銀行儲蓄增值：1萬輕疾6萬重疾30萬風(fēng)險30萬（30萬）⑤⑥①②③全面性⑦保被保險人保投保險人④⑧人身保障重疾保障輕疾保障高殘保障重疾保障人身保障高殘保障（30萬）⑨五餅圖家庭醫(yī)院保險銀行儲蓄增值：1萬輕疾6萬重疾30萬風(fēng)險349

我們辛苦努力工作，不斷通過自己的勞動取得回報，那我們把這些回報收入放在哪里呢？（銀行，存款）。那這些都是我們的家庭資產(chǎn)，有的人說我可能沒有錢，但是我們的房、車、銀行存款都是我們的資產(chǎn)；有的人說我啥都沒有，那我們的父母就是我們的家庭資產(chǎn)。我們努力的工作，努力的賺錢，都是為了讓我們的生活過的更好。家庭存款（30萬）我們辛苦努力工作，不斷通過自己的勞動取得回報，50家庭資產(chǎn)醫(yī)院30萬30萬

隨著社會的發(fā)展，風(fēng)險伴隨我們每一個家庭，在中國有兩個地方找你要錢，你是不能不給的。第一個是學(xué)校，第二個就是醫(yī)院。今天萬一發(fā)生一個大風(fēng)險，醫(yī)院找您要30萬，您給還是不給？肯定是要給的對吧，那你從什么地方給？那一定是家庭資產(chǎn)。這個時候醫(yī)院找你要30萬，無論你的家庭資產(chǎn)是多少你都要馬上變成現(xiàn)金去給付。比方說，我們的房子，我們會看到有很多人賣房子是為了治病。比方說，我們的車，我們的股票，我們都會把它變現(xiàn)出來去治病。

就哪怕我們沒錢，我們的親人、朋友也是我們的資產(chǎn)，我們會找他們?nèi)ソ桢X看病，如果他們不愿意借？可能我們會失去最重要的一個資產(chǎn)，那就是自尊。

無論怎么樣都要拿到錢去給付到醫(yī)院。有的人會說我死了算了，只要生了大病我就死掉，絕不會拖累家里人。但是到你真正生病的時候，你連死的能力都沒有，你的親人也會把家庭資產(chǎn)給到醫(yī)院。不愿意治病，你的妻子孩子，也一定會給你治病。所以當(dāng)發(fā)生風(fēng)險的時候，醫(yī)院的這30萬一定會去給付，這也是現(xiàn)在老百姓一定會去規(guī)劃重疾保險的原因，因為老百姓都知道，保險是家庭的保護傘。家庭醫(yī)院30萬30萬隨著社會的發(fā)展，風(fēng)險伴隨我51家庭資產(chǎn)醫(yī)院30萬30萬保險資產(chǎn)1萬

我們大部分人都把錢存在銀行，那我們舉個例子，把30萬的家庭資產(chǎn)放在利息最低的地方——銀行，我們按照普通銀行理財產(chǎn)品4個點的利率算。30萬的家庭資產(chǎn)一年也有一萬二的利息，我們就算1萬。那我們把30萬家庭資產(chǎn)增長的1萬的利息放到另一個同樣屬于家庭資產(chǎn)的資產(chǎn)中，叫做保險資產(chǎn)。保險資產(chǎn)是你專屬的家庭資產(chǎn)。家庭醫(yī)院30萬30萬保險1萬我們大部分人都把錢52家庭資產(chǎn)醫(yī)院30萬30萬保險資產(chǎn)1萬

我們大部分人都把錢存在銀行，那我們舉個例子，把30萬的家庭資產(chǎn)放在利息最低的地方——銀行，我們按照普通銀行理財產(chǎn)品4個點的利率算。30萬的家庭資產(chǎn)一年也有一萬二的利息，我們就算1萬。那我們把30萬家庭資產(chǎn)增長的1萬的利息放到另一個同樣屬于家庭資產(chǎn)的資產(chǎn)中，叫做保險資產(chǎn)。保險資產(chǎn)是你專屬的家庭資產(chǎn)。家庭醫(yī)院30萬30萬保險1萬我們大部分人都把錢53家庭資產(chǎn)醫(yī)院30萬30萬保險資產(chǎn)1萬全面性

很多人都不知道保險資產(chǎn)怎么配置，配置保險資產(chǎn)最重要的是全面性。為什么在過去很多人說保險是騙人的，因為他買的保險不是全面性的。他買的保險只保意外如果發(fā)生了重疾能賠嗎？只買了意外醫(yī)療也不可能賠疾病醫(yī)療。所以過去為什么很多客戶買了保險最后不能理賠？是因為他買的保險不夠全面。那全面性要解決什么問題呢？就是跟人身體有關(guān)的所有的問題。家庭醫(yī)院30萬30萬保險1萬全面性很多人都不知54家庭資產(chǎn)醫(yī)院30萬保險資產(chǎn)1萬全面性

全面性，我們要解決什么問題呢？您覺得人生最大的風(fēng)險是什么？第一個最大的風(fēng)險叫收入中斷，在我們的專業(yè)領(lǐng)域叫收入中斷，在家庭里面叫人身風(fēng)險，通俗了講就是一個人因意外或疾病導(dǎo)致的身故，對于家庭而言，這就導(dǎo)致家庭的收入中斷。這個風(fēng)險是最大的。那除此之外，我們經(jīng)常在講啊，現(xiàn)在不可能不生病，為什么有的人沒有生病？是因為還沒有等到疾病的時候，他就已經(jīng)走了，所以我們也一定要具備重疾的保障，而重疾的保障種類也要全面。人身保障重疾保障30萬家庭醫(yī)院30萬保險1萬全面性全面性，我們要解決55家庭資產(chǎn)醫(yī)院30萬保險資產(chǎn)1萬全面性人身保障重疾保障30萬輕疾保障高殘保障被保險人

我們可能也難免會發(fā)生一些輕微的疾病，普通的花費也需要大幾萬，所以輕疾的保障也是非常重要的。還有一項，關(guān)于我們身體的風(fēng)險就是高殘。這個保險，保的是誰？給孩子買的，孩子就是被保險人。給老公買的，老公就是被保險人。所以您一定要搞清楚，保險是保的誰？也有一些人搞不明白，我買了保險，但是是給孩子買的，自己發(fā)生了風(fēng)險那一定是不會賠的。所以保險的全面性保障的是保險標(biāo)的，保的是被保人。所以保險資產(chǎn)一定要具備全面性，那你也可以看一下關(guān)于我們身體方面的全面性，除了這個還有別的嗎？家庭醫(yī)院30萬保險1萬全面性人身重疾30萬輕疾高殘被保險人56家庭資產(chǎn)醫(yī)院30萬保險資產(chǎn)1萬全面性人身保障重疾保障30萬輕疾保障高殘保障被保險人

我們可能也難免會發(fā)生一些輕微的疾病，普通的花費也需要大幾萬，所以輕疾的保障也是非常重要的。還有一項，關(guān)于我們身體的風(fēng)險就是高殘。這個保險，保的是誰？給孩子買的，孩子就是被保險人。給老公買的，老公就是被保險人。所以您一定要搞清楚，保險是保的誰？也有一些人搞不明白，我買了保險，但是是給孩子買的，自己發(fā)生了風(fēng)險那一定是不會賠的。所以保險的全面性保障的是保險標(biāo)的，保的是被保人。所以保險資產(chǎn)一定要具備全面性，那你也可以看一下關(guān)于我們身體方面的全面性，除了這個還有別的嗎？家庭醫(yī)院30萬保險1萬全面性人身重疾30萬輕疾高殘被保險人57家庭資產(chǎn)醫(yī)院30萬保險資產(chǎn)19萬全面性人身保障重疾保障輕疾保障保被保險人高殘保障輕疾6萬1萬利息重疾30萬6萬+30萬+19萬=55萬

所以說如果有保險資產(chǎn)，您存的1萬對嗎？如果說第一年存了1萬，過了180天以后，萬一發(fā)生了風(fēng)險，那么給醫(yī)院的是誰？保險資產(chǎn)。如果萬一發(fā)生重疾，一次性給付30萬。那更重要的萬一是輕疾呢？賠不賠？賠6萬，對不對。重要的是我們每年交一萬給保險資產(chǎn)，因為你得了輕疾，創(chuàng)造財富的能力下降，那你剩下的還要交十九年的1萬，不用交了。所以萬一發(fā)生了輕疾，首先給付6萬到醫(yī)院看病，剩下的19萬也省下來了。為什么說省下來了19萬呢？因為這個重疾的30萬的保障還有。這也是我們作為央企的責(zé)任。萬一被保險人發(fā)生了輕疾，是不是得重疾的可能性會更高？所以我們不僅不要你的保費，我們還能給予你重疾的保障。所以，萬一發(fā)生了輕疾，輕疾的保障是6萬，未來還持續(xù)擁有30萬的保障。還有原本19萬的保費，您也不用交了。您會發(fā)現(xiàn)您雖然規(guī)劃的是30萬的保障，其實您所享受的，是55萬的保障。家庭醫(yī)院30萬保險19萬全面性人身重疾輕疾保被保險人高殘輕疾58家庭資產(chǎn)醫(yī)院30萬保險資產(chǎn)19萬全面性人身保障重疾保障輕疾保障保被保險人高殘保障輕疾6萬1萬利息重疾30萬人身保障重疾保障高殘保障保投保險人

不僅是這樣，那您作為另一半，作為投保人，您跟您老公買的保險。那我們現(xiàn)在都在做家庭規(guī)劃，提倡夫妻互保，那這個好在哪里呢？這個全面性中，還有第二個方面，叫做豁免?；砻?，保的就是投保人。傳統(tǒng)的保險中，您跟您老公買的保險，您自己是沒有保障的。比方說今天跟汽車買的保險，人發(fā)生了風(fēng)險那是不會保的。那么，投保人有哪些保障呢？同樣的，在這里面最大的風(fēng)險有人身風(fēng)險、重疾風(fēng)險還有高殘風(fēng)險，投保人，同樣可以享受。如果說投保人發(fā)生了風(fēng)險，無論剩余還有多少保費都不用交了，最高19萬都不用交了，但是被保險人擁有的6萬輕疾，30萬重疾。你看一年只存1萬，您又擁有了74萬的保障。6萬+30萬+19萬+19萬=74萬視頻：五餅圖學(xué)習(xí)3分25秒（鄭蕾）家庭醫(yī)院30萬保險19萬全面性人身重疾輕疾保被保險人高殘輕疾59五餅邏輯流程圖全面性保險賬戶家庭存款醫(yī)院要錢不得不給

解決方式家庭存款醫(yī)院保險賬戶銀行儲蓄增值：1萬輕疾6萬重疾30萬風(fēng)險30萬（30萬）⑤⑥①②③全面性⑦保被保險人保投保險人④⑧人身保障重疾保障輕疾保障高殘保障重疾保障人身保障高殘保障（30萬）⑨一、講邏輯二、寫腳本五餅邏輯流程圖全面性保險賬戶家庭存款醫(yī)院要錢不得不給解決60LHPART-06《保額階梯圖》LHPART-0661保額銷售邏輯圖每人30萬是基礎(chǔ)每人50萬是品質(zhì)每人100萬是尊貴1.護工費2.營養(yǎng)費3.誤工費4.不借錢的尊嚴1.無懼得病后五年的收入損失2.不減已知家庭責(zé)任3.尊貴人生先大人后孩子先男人后女人先責(zé)任，全覆蓋重疾準備金金額確定原理：個人部分：1.社保醫(yī)療封頂線為16萬~25萬不等（不足）2.重疾開支30萬~80萬不等（客觀）3.患病自付部分為：50萬（重疾均值）-16萬=34萬（現(xiàn)狀）4.家庭部分：家庭基礎(chǔ)保額為30萬5.全家三口，每人患病機率72.18%6.夫妻互保為最佳（豁免）相信人壽保險的價值，足夠的保額確保未來的品質(zhì)對關(guān)愛的人：責(zé)任、期望、夢想保額銷售邏輯圖每人30萬是基礎(chǔ)每人50萬是品質(zhì)每人100萬是62對于健康保障來說，每個人至少匹配30萬的基礎(chǔ)保額。因為全國的社保醫(yī)療封頂線是16萬至25萬不等，根據(jù)目前重大疾病醫(yī)療費用支出情況來算則為30萬到80萬不等，我們?nèi)∫粋€均值50萬，減去武漢社保報銷最高24萬，最后需要自付26萬。三口之家每個人患重大疾病個概率是72.18%，先生患重大疾病的概率是72.18%，太太患重大疾病的概率是72.18%，孩子患重大疾病的概率是72.18%。所以全家人都需要30萬保額，當(dāng)然我們規(guī)劃的也是有先后順序的，先大人后小孩，先男人后女人，確保家庭經(jīng)濟支柱全覆蓋。相較于30萬的基礎(chǔ)，50萬則能帶來品質(zhì)生活。因為除了醫(yī)療費用外，生病了吃補品是要的吧，這就是營養(yǎng)費，同時康復(fù)期間的護工費誰出。生病需要家人照料，這個誤工費誰出呢！當(dāng)有50萬則能從容面面對，保住了我們自己的尊嚴。

當(dāng)然如果每個人擁有100萬的話，就擁有了尊貴的人生，可以實現(xiàn)3到5年不上班，因為我們不畏懼任何收入的損失，也不會因為突然發(fā)生的風(fēng)險而減輕我們的已知責(zé)任，比如為孩子準備出國留學(xué)的教育費用，子女婚假的費用。當(dāng)我們無畏懼任何風(fēng)險，依然能享受高品質(zhì)生活，您認為如何？那么您是準備50萬，還是100萬呢？保額階梯圖腳本視頻6：保額階梯圖學(xué)習(xí)3分24秒（鄭蕾）對于健康保障來說，每個人至少匹配30萬的基礎(chǔ)保額。因63LHPART-07《三環(huán)二餅圖》LHPART-0764三環(huán)二餅圖

家庭社保人身賬戶意外保障高殘保障疾病保障80種重疾保障（已知）30種輕疾保障健康賬戶15種少兒保障特權(quán)家庭一次性領(lǐng)取傳承領(lǐng)取養(yǎng)老賬戶用自己的儲蓄構(gòu)建不劃算的保障用社保構(gòu)建保而不包的保障體系商業(yè)保險構(gòu)建免費的商業(yè)保障體系三環(huán)二餅圖家庭社保人身賬戶意外保障高殘保障疾病保障80種65三環(huán)二餅圖腳本因為商業(yè)保障能給我們建立意外、高殘以及疾病保障；在此之上，中國人壽作為副部級央企還給到您一個專屬養(yǎng)老特權(quán)，給予您一個養(yǎng)老賬戶；無事的時候可以選擇一次性領(lǐng)取但更為建議您能將這個養(yǎng)老賬戶作為愛和責(zé)任傳承給下一代。所以家庭儲蓄建立的保障是不劃算的，社保建立的是不全面的保障，但是商業(yè)保險就能夠為我們建立免費全面的保障。只有社保為基礎(chǔ)、商保做補充才能建立家庭最牢固的防護墻。不知道您是否認可，不管您有沒有買保險，您都是有保險的，主要看跟誰買；有些人是跟自己買，用家庭的資產(chǎn)構(gòu)建了一個相對單一、不劃算的保障。向您那么聰明，已經(jīng)給家庭成員購買社保做好初步的保障了，在這邊建議您可以在社保保而不包的基礎(chǔ)上建立一個全面的保險保障體系。視頻7：二餅圖學(xué)習(xí)1分41秒（熊穎）三環(huán)二餅圖腳本因為商業(yè)保障能給我們建立意外、高殘以及疾病保障66尊貴人生=擁有六層呵護輕癥Noproblem意外Noproblem住院Noproblem養(yǎng)老Noproblem豁免Noproblem重疾Noproblem尊貴人生=擁有六層呵護輕癥No意外No住院養(yǎng)老No豁免No重67LHPART-08《T型圖》LHPART-0868T型圖國壽福少兒版0歲男寶，25萬國壽福(3075元)+康悅A（875元）10元/天①健康保障15種少兒疾病保障金25萬80種重疾保障金25萬30種特定疾病保障金5萬②醫(yī)療保障自費藥自費項目治療地點、治療方式不設(shè)限合計：每一天10元×5.5萬倍55萬（1萬以內(nèi)長久呵護住院醫(yī)療報銷，1萬以上康悅醫(yī)療100%報銷）×2.05萬倍205萬每一天10元大?。阂淮涡宰罡哔r付55萬+醫(yī)療報銷54萬=109萬小?。好恳荒?05萬，可續(xù)保至80歲，終身不限額×10.9萬倍109萬每一天10元×N每一天10元+∞一旦發(fā)生T型圖國壽福少兒版0歲男寶，25萬國壽福(3075元)+康悅69T型圖腳本（少兒國壽福）這里我畫一個梯形圖就可以清楚的了解到少兒國壽福，以0歲的男寶為例，25萬的國壽福保費3075元一年加上康悅醫(yī)療a款875元一年。綜合下來10元每天，可以享受雙重保障①健康保障，80種重大疾病保障金25萬。15種少兒特定疾病保障金25萬，30種特定疾病保障金5萬，合計就是每一天的10元乘以55萬倍就是55萬的保障。②醫(yī)療保障，自費藥自費項目，是全部報銷，一萬以上百分百報銷，一萬以下由長久呵護住院醫(yī)療報銷。治療地點和治療方式都不設(shè)限。那就是每一天的10元乘20.5萬倍，合計是兩百零五萬的保障。在大病這一塊一次性最高賠付55萬加上醫(yī)療報銷的54萬，合計是109萬的保障，合算下來就是每一天的10元乘以10.9萬倍就是109萬的保障。在小病這一塊是每一年205萬可以續(xù)保至八十歲，終身不設(shè)限，那就是每一天的10元乘以n倍的保障，就是正無窮的保障。T型圖腳本（少兒國壽福）這里我畫一個梯形圖就可以清楚的了解到70T型圖30歲男性，10萬康寧至尊(4075元)+康悅A（298元）10元/天①健康保障第一組3種重疾可賠付10萬×2次=20萬第二組77種重疾最高可賠付10萬30種特定疾病最高保障金6萬×3次=18萬③醫(yī)療保障自費藥自費項目治療地點、治療方式不設(shè)限合計：每一天10元×4.8萬倍48萬（1萬以上100%報銷）×2.05萬倍205萬每一天10元大?。阂淮涡宰罡哔r付48萬+醫(yī)療報銷47萬=95萬小病：每一年205萬，可續(xù)保至80歲，終身不限額×9.5萬倍95萬每一天10元×N每一天10元+∞②身價保障

身體高殘保障金不低于10萬

身故保障金不低于10萬

一旦發(fā)生×豁免余下所有保費康寧至尊成人版80種重大疾病3次賠付30種特定疾病3次賠付高殘+身故保障重疾輕癥全豁免T型圖30歲男性，10萬康寧至尊(4075元)+康悅A（2971T型圖腳本（康寧至尊）這里我畫一個梯形圖，你就可以清楚的了解康寧至尊產(chǎn)品的保障內(nèi)容，以三十歲男性為例，十萬保額的康寧至尊保費4075元一年，加上康悅醫(yī)療A款298元一年。綜合下來就是10元每天，包含的保險責(zé)任就是80種重大疾病賠付3次，30種特定疾病賠付3次。加上高殘保障以及身故保障。同時重疾輕癥全豁免。10元每天就可以擁有3個保障①健康保障，第一組3種重疾可以賠付10萬2次合計賠付20萬，第二組77種重疾最高可以賠付10萬。30種特定疾病，最高保障金是賠付2萬3次合計6萬②身價保障，包含身體高殘保障金不少于10萬身，故保障金不少于10萬，合計下來就是每一天的10元，乘以36萬倍就是36萬的保障。③醫(yī)療保障，康悅醫(yī)療A款，它是自費藥自費項目是全部可以報銷。一萬以上是100%報銷，治療地點治療方式不設(shè)限，那就是每一天的10元乘以20.5萬倍。就是205萬的保障。在大病這一塊呢，我們最高一次賠付36萬。加上醫(yī)療報銷35萬就是合計71萬也就是每一天的10元，乘以7.1萬倍，就是71萬的保障。在小病這一塊是每一年205萬可以續(xù)保至八十歲，終身不設(shè)限，那就是每一天的10元乘以n倍的保障，就是正無窮的保障。一旦發(fā)生風(fēng)險的話，后期所有的保費都不用交，由保險公司來交。T型圖腳本（康寧至尊）這里我畫一個梯形圖，你就可以清楚的了解72國壽福產(chǎn)品學(xué)習(xí)與銷售LH匯報人：劉鯤躍時間：2018年4月plan國壽福產(chǎn)品學(xué)習(xí)與銷售LH匯報人：劉鯤躍時間：201873國壽福PART-01畫圖講國壽福單產(chǎn)品PART-02五金句開口講國壽福PART-03客戶分人群溝通觀念PART-04三個故事解異議處理國壽福PART-01PART-02PART-03PART-074保障型產(chǎn)品的責(zé)任對比及責(zé)任界定01保障型產(chǎn)品的責(zé)任對比及責(zé)任界定0175

從客戶角度看——保障型產(chǎn)品保障病種對比界定（30歲男1萬保額的保費）費率高僅保障癌癥定額增長壽險手術(shù)補貼意外保障非重疾類保障產(chǎn)品保障少男——279161915631518566736151女——250162315328418064542147保費結(jié)論：國壽福覆蓋病種最全，保障最優(yōu)從客戶角度看——保障型產(chǎn)品保障病種對比界定（30歲男1萬從客戶角度看——保障型產(chǎn)品的具體責(zé)任對比產(chǎn)品種類（9種）產(chǎn)品投保條件（誰能保）保險期間（保多久）保險責(zé)任保險費（30歲男，20萬保額，20年交）重疾類保障性產(chǎn)品（6種）少兒國壽福至尊版28天-17周歲終身，附加意外75周歲80種重疾+30種特定疾病+15種兒童特定疾病身故保障金3322（10周歲，附加意外4302）國壽福至尊版18周歲-60周歲終身，附加意外75周歲80種重疾+30種特定疾病身故保障金5580（附加意外6620）福瑞安康優(yōu)享版28天—60周歲85周歲，賬戶終身80種重疾+30種特定疾病身故保障金年金30379康寧定期優(yōu)享版18周歲-60周歲60、70、80周歲（可選）50種重大疾病+7種指定特疾+10種特定疾病身故保障金6980（保至80周歲）康寧終身201228天—60周歲終身40種重疾+10種特定疾病身故保障金6300防癌險優(yōu)享版28天—60周歲60、70、80周歲（可選）癌癥+身故保障金3700非重疾類保障性產(chǎn)品（3種）盛世傳家28天-70周歲終身年金+身故保障金13340E術(shù)貼28天—60周歲終身手術(shù)住院補貼+身故保障金1707百萬如意行18周歲-60周歲20年、30年（可選）身故保障金3360（10年交）從客戶角度看——保障型產(chǎn)品的具體責(zé)任對比產(chǎn)品種類（9種）《新健康險銷售邏輯》ppt課件78

從公司考核角度看——折標(biāo)系數(shù)公司主推，就是客戶利益最好，公司長期經(jīng)營更加穩(wěn)健125%從公司考核角度看——折標(biāo)系數(shù)公司主推，就是客戶利益最好，公79國壽福具有折標(biāo)系數(shù)高、件均保費高、首年傭金高、保障病種廣、費率低、累計風(fēng)險按照100%計算（少兒150%計算），共6項優(yōu)勢；康寧終身具有折標(biāo)系數(shù)高、首年傭金高、累計風(fēng)險按照100%計算共4項優(yōu)勢；產(chǎn)品對比對公司而言對伙伴而言對客戶而言（30歲男性1萬保額的費用）總結(jié)折標(biāo)系數(shù)件均保費首年傭金病種保費累計風(fēng)險保額具有優(yōu)勢的數(shù)量康寧終身2012（20）140%168333%40+10315100%4國壽福至尊版（20）125%480045%80+30284100%/150%6福瑞安康（優(yōu)享版）（20）90%445226%80+301619300%2康寧定期（優(yōu)享版）（20）90%-31%~33%50+7+10349100%1重疾型保障類產(chǎn)品對比——國壽福以6分滿分完勝其他產(chǎn)品國壽福具有折標(biāo)系數(shù)高、件均保費高、首年傭金高、保障病種廣、費80按收入進行保障類產(chǎn)品分類按收入進行保障類產(chǎn)品分類81從首年傭金率看2018年保障型業(yè)務(wù)帶來的星級會員盈利模型及榮譽體系02從首年傭金率看2018年保障型業(yè)務(wù)帶來的星級會員盈利模型及榮82從首年傭金率看星級會員盈利模型及榮譽體系43-44%從首年傭金率看星級會員盈利模型及榮譽體系43-44%83星級會員銀星會員金星會員MDRT會員鉆星會員每月8300國壽福每月1萬國壽福每月2萬國壽福每月3.9萬國壽福每月6.8萬國壽福備注：1、按國壽福標(biāo)準件承保算兩件；2、金星會員、銀星會員獎勵由分公司自行制定執(zhí)行。鉆星會員，年度可獲得5000元獎勵獎項標(biāo)準FYC件數(shù)星級會員連續(xù)3月3500元6件銀星會員年度5萬以上新單36件金星會員年度10萬以上新單36件MDRT會員年度19.53萬以上無件數(shù)要求鉆星會員年度35萬以上新單36件

榮譽體系架構(gòu)—個人星級工程星級會員銀星會員金星會員MDRT會員鉆星會員每月8300國壽84星級組星級（部）處星級區(qū)組1+2達成（部）處1+4達成（部）處1+10達成

榮譽體系架構(gòu)—主管星級工程團隊星級組、部（處）、區(qū)經(jīng)理標(biāo)準星級主管可獲得600元獎勵以基本法A版星級組經(jīng)理為例合計4800元600元600元600元600元600元600元600元600元星級組星級（部）處星級區(qū)組1+2達成（部）處1+4達成（部）85組經(jīng)理每月連星利益演示模型以營銷A版基本法為例組經(jīng)理兩個星級會員三人舉績1+2+3的星級小組模型個人12連星，一年獎勵70584元12連星，一人一年獎勵46200元團隊一年保底獎勵162984元組經(jīng)理每月連星利益演示模型以營銷A版基本法為例組經(jīng)理兩個星級86ZPART-01五金句開口講國壽福的基本形態(tài)ZPART-0187五金句開口講國壽福公司名字命名國壽福疾病保障有兩類，重疾80種輕癥30種人性關(guān)懷被保人輕癥、重癥均豁免后續(xù)保費投保人豁免金夫妻互保,投保人保單同步豁免后續(xù)保費身故金1、總繳費29萬，身故50萬；2、轉(zhuǎn)化年金功能，類信托功能：可全部或部分領(lǐng)??；一定發(fā)生的事，提前準備；杠桿作用：最小的成本轉(zhuǎn)移最大的風(fēng)險；25431五金句開口講國壽福公司名字疾病保障有兩類，人性關(guān)懷投保人豁免88第一，這款產(chǎn)品將讓你享有30種的特定疾病保障，特定疾病簡單來說，就是重大疾病前期較輕的疾病，常見多發(fā)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，通過單純手術(shù)切除就能痊愈，且費用不高，這款產(chǎn)品賠付額度是保額的20%，也就是6萬元，保單繼續(xù)有效，給到您充足的保障準備金；第二，這款產(chǎn)品還將讓您享有80種覆蓋全面的重疾保障，如今重大疾病越來越多發(fā)，發(fā)病率高達72.18%，我們必須嚴肅對待，當(dāng)然，現(xiàn)在科技很發(fā)達，以前難治的病現(xiàn)在都有渠道了，最有名的就是上海質(zhì)子重離子醫(yī)院，開業(yè)一年，283例癌癥治好了244例，所以疾病不再可怕，可怕的是越來越高的醫(yī)療費用，我們這款產(chǎn)品將再賠付保額100%，也就是30萬元，合同終止，給到充足資金換回生命的延續(xù)。第三，這款產(chǎn)品還有伴隨終身的身故保障金，如果您健康健康，無病無痛，那在您百年歸老時，您將有保額100%，也就是30萬留給下一代，延續(xù)您的愛；特別功能：（身故金年領(lǐng)、一次性領(lǐng)均可以，適合大額資產(chǎn)進行傳承和規(guī)劃）賠付保障全第一，這款產(chǎn)品將讓你享有30種的特定疾病保障，特定疾病簡單來89除了享受保障賠付以外，這款產(chǎn)品還有一項非常利于客戶的產(chǎn)品設(shè)計：第一，被保險人將享受特定疾病豁免，當(dāng)被保險人發(fā)生了30種特定疾病時，將豁免后續(xù)所有未交完的保費，相當(dāng)于被保人獲得了保險賠付的同時，也無需續(xù)交保費了，但重疾和身故保障依舊擁有，像這種實在的設(shè)計在市場中很少見；第二，投保人重癥、身故、高殘豁免，這可是一項保險中的保險，以上提及的都是被保險人權(quán)益，作為投保人，同樣可以獲得一份保障，當(dāng)投保人發(fā)生重疾、身故或高殘時，豁免后期所有未交保費，保障依舊有效，相當(dāng)于為您的保單再加了一份保險，是保險中一種人性化的功能豁免人性化除了享受保障賠付以外，這款產(chǎn)品還有一項非常利于客戶的產(chǎn)品設(shè)計90這么全面的設(shè)計，在我們的健康保障體檢季，交費沒壓力，這樣將保險以小博大的功能發(fā)揮的更淋漓盡致了，相當(dāng)于您每月只要

***元，就可以獲得高達幾十萬，涵蓋110種疾病的保險保障，即可賠，又可免，以往此功能可是不對外開放的，您看，這是我給您全家做的保障計劃·····杠桿轉(zhuǎn)移“一定性”風(fēng)險，人生更從容這么全面的設(shè)計，在我們的健康保障體檢季，交費沒壓力，91ZPART-02畫圖講國壽福單產(chǎn)品ZPART-0292譚建平營業(yè)80部國壽福銷售件數(shù)186件人均件數(shù)0.76件

舉績率39%

主險保費56萬排名全省第17營銷職場梁錦榮處經(jīng)理，國壽福銷售件數(shù)13件，主險保費44356元，排名全省第10主管精英黎烈8月份入司，10月份實現(xiàn)轉(zhuǎn)正，國壽福銷售件數(shù)22件主險保費82896.2元，排名全省第1新人來自銷售一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗譚建平營業(yè)80部營銷職場梁錦榮主管精英黎烈新人來自銷售一線的93重疾金80種重疾最高50萬元30歲女性，20年交，基本保額50萬，總繳費29.4萬，可擁有以下保障：年交保費

12800元輕癥金30種輕癥最高10萬元（48小時昏迷也算）被保險人豁免金30種輕癥可豁免后續(xù)保費80種重癥可豁免后續(xù)保費身故金50萬投保人豁免金254311、第37年保費=現(xiàn)價；2、總繳費29萬，身故50萬；3、轉(zhuǎn)化年金功能，類信托功能：可全部或部分領(lǐng)??；客戶如是夫妻互?？捎刑厥鈾?quán)益：被保險人患重大疾病，則投保人的保單同步豁免后續(xù)保費；成人版，保險杠桿作用，1：46.8倍重疾金30歲女性，20年交，基本保額50萬，總繳費29.4萬9430種輕癥+80種重癥輕癥48小時昏迷也賠被保險人豁免功能輕癥+重癥投保人豁免提出夫妻互保身故金年金轉(zhuǎn)化保險杠桿作用1：46.8倍成人版訓(xùn)練時刻1：按照邏輯說一說30種輕癥+80種重癥輕癥48小時昏迷也賠被保險人豁免功能投95訓(xùn)練時刻2：第一步:每人一張A4白紙，先畫出太陽圖；第二步：按照九宮邏輯，熟練講解兩遍，三分鐘內(nèi)；

第三步：如有調(diào)整，寫出自己的講解邏輯中的關(guān)鍵詞語；30歲女性，20年交，基本保額50萬，總繳費29.4萬，可擁有以下保障：訓(xùn)練時刻2：第一步:每人一張A4白紙，先畫出太陽圖；39618歲以下少兒購買：增加：15種少兒類特定疾病保障；確診賠付50萬；賠付順序:先15種特定疾病，還繼續(xù)享受80種重大疾病保障；少兒購買最高獲得輕癥10萬+少兒50萬+80種重疾50萬=110萬保障；7645元，產(chǎn)生杠桿110萬！=1:14430歲媽媽為10歲女兒，20年交，基本保額50萬，總繳費7645元，可擁有以下保障：6少兒版，保險杠桿作用，1：144倍18歲以下少兒購買：30歲媽媽為10歲女兒，20年交，基本保97訓(xùn)練時刻：第一步:每人一張A4白紙，先畫出太陽圖；第二步：按照九宮邏輯，熟練講解兩遍，三分鐘內(nèi)；

第三步：如有調(diào)整，寫出自己的講解邏輯中的關(guān)鍵詞語；30歲媽媽為10歲女兒，20年交，基本保額50萬，總繳費7645元，可擁有以下保障：訓(xùn)練時刻：第一步:每人一張A4白紙，先畫出太陽圖；3098T型圖（每天十元，規(guī)劃未來）國壽福（成人版）30歲女，30萬國壽福(7697.25元)+康悅A（328元）=8025元22.8元/天①健康保障80種重疾保障金30萬30種特定疾病保障金6萬②醫(yī)療保障自費藥自費項目治療地點、治療方式不設(shè)限合計：每一天22.8元×1.57萬倍36萬（1萬以內(nèi)長久呵護住院醫(yī)療報銷，1萬以上康悅醫(yī)療100%報銷）×26.3萬倍605萬每一天22.8元大病

（確診）一次性最高賠付36萬+（報銷）醫(yī)療報銷35萬=71萬小?。好恳荒?05萬，可續(xù)保至80歲，終身不限額（強項：保證續(xù)保功能，后續(xù)的每年康復(fù)療養(yǎng)、重疾門診治療等）×3.1萬倍71萬每一天22.8元×N每一天22.8元+∞確診賠付報銷賠付杠桿最高641萬保障28.1萬倍杠桿視頻8：T1圖學(xué)習(xí)2分13秒T型圖（每天十元，規(guī)劃未來）國壽福（成人版）30歲女，99T型圖（每天十元，規(guī)劃未來）國壽福少兒版0歲男寶，25萬國壽福(3075元)+康悅A（989元）=4064元11.1元/天①健康保障15種少兒疾病保障金25萬80種重疾保障金25萬30種特定疾病保障金5萬②醫(yī)療保障自費藥自費項目治療地點、治療方式不設(shè)限合計：每一天11.1元×4.9萬倍55萬（1萬以內(nèi)長久呵護住院醫(yī)療報銷，1萬以上康悅醫(yī)療100%報銷）×54萬倍605萬每一天11.1元大病:（確診）一次性最高賠付55萬+（報銷）