公司銷售部門工作計(jì)劃范文（2篇）

第6頁共6頁公司銷售?部門工作?計(jì)劃范文?新的一?年已經(jīng)到?來。雖然?說加入公?司才不長?時(shí)間，很?多關(guān)于產(chǎn)?品還有行?業(yè)里面的?知識和操?作都不太?熟悉，但?這對于我?做銷售的?熱情絲毫?沒有減半?。以下是?我對__?__年銷?售部門工?作的一個(gè)?安排。?一、開發(fā)?客戶剛?剛從事這?一行業(yè)，?部門手頭?上沒有現(xiàn)?成的客戶?，也沒有?這方面的?人脈，這?不得不讓?我把開發(fā)?客戶作為?重中之重?，畢竟業(yè)?務(wù)是要有?足夠多的?客戶來支?持的。而?具體開發(fā)?客戶的計(jì)?劃如下：?1、電?話拜訪。?針對需求?廠家進(jìn)行?電話溝通?，爭取了?解到客戶?需要用到?的背光源?需求量。?再者，爭?取預(yù)約上?門拜訪，?使銷售工?作進(jìn)一步?進(jìn)行，這?樣可以減?少時(shí)間和?成本。堅(jiān)?持每天不?定時(shí)電話?拜訪，我?現(xiàn)在沒有?很多客戶?資源需要?這樣積累?更多的客?戶資源。?2、陌?生拜訪。?每次出差?可以了解?客戶周圍?相關(guān)產(chǎn)業(yè)?的大致分?布，拜訪?客戶之后?利用剩余?時(shí)間對周?圍廠家進(jìn)?行地毯式?陌拜。?3、利用?網(wǎng)絡(luò)的資?源找有用?背光的相?關(guān)廠家，?先進(jìn)行電?話拜訪，?然后爭取?預(yù)約上門?拜訪。?4、去電?子城等用?到背光產(chǎn)?品集散地?收集廠家?資料。?(___?_月將所?有工作重?點(diǎn)放在新?客戶開發(fā)?，同時(shí)_?___月?份完成對?林致佳移?交給我的?客戶資源?梳理，進(jìn)?行電話拜?訪和上門?拜訪，整?理出一套?完整的公?司資料。?)二、?產(chǎn)品知識?的學(xué)習(xí)和?積累產(chǎn)?品是一個(gè)?公司企業(yè)?的心臟，?過關(guān)的質(zhì)?量還有過?硬的技術(shù)?知識才更?具有說服?力。剛加?入公司不?久，對公?司產(chǎn)品的?用途、特?性和注意?事項(xiàng)等相?關(guān)知識缺?乏足夠的?了解，還?有競爭對?手的大致?對、銷售?情況及優(yōu)?劣勢。這?方面是迫?切需要加?強(qiáng)的部分?，所以接?下來新的?一年，我?要利用各?種不同的?方式包括?互聯(lián)網(wǎng)、?公司、客?戶、工程?師等渠道?加強(qiáng)對產(chǎn)?品方面的?了解，讓?自己更有?信心去銷?售。三?、新老客?戶的維護(hù)?當(dāng)工作?進(jìn)展到一?定的時(shí)間?段，手頭?上會有新?、老客戶?這方面的?資源。我?有足夠充?裕的時(shí)間?去開發(fā)客?戶再到進(jìn)?一步維護(hù)?客戶客情?。而新老?客戶之間?的維護(hù)又?有很大的?差異。相?對于新客?戶而言，?他們可能?會對我們?的產(chǎn)品沒?有足夠大?的信心，?還有誠信?度方面的?問題，所?以在維護(hù)?新客戶的?時(shí)候我必?須得花費(fèi)?大的精力?去與客戶?溝通，例?如產(chǎn)品試?樣的跟進(jìn)?、適時(shí)的?電話問候?和面對面?溝通，這?些都要在?以后有新?客戶的時(shí)?候根據(jù)客?戶情況做?的跟進(jìn)和?維護(hù)計(jì)劃?。而對于?老客戶而?言，在維?護(hù)時(shí)困難?度較小，?相對來說?較容易，?但也不容?忽略。最?重要的是?產(chǎn)品質(zhì)量?的保證還?有防止競?爭對手的?插入，所?以維護(hù)老?客戶時(shí)也?要有一套?適當(dāng)?shù)匿N?售維護(hù)計(jì)?劃。四?、工作時(shí)?間的安排?根據(jù)每?月銷售進(jìn)?展情況制?定出詳細(xì)?的工作計(jì)?劃，做好?月初計(jì)劃?月末總結(jié)?的一系列?工作，制?定銷售業(yè)?績完成計(jì)?劃，給部?門員工適?當(dāng)?shù)脑黾?壓力，保?持每個(gè)月?都有大的?進(jìn)展和突?破。五?、對部門?員工有以?下要求?1、每周?要增加_?___個(gè)?以上的新?客戶，還?要有到_?___個(gè)?潛在客戶?。2、?一周一小?結(jié)，每月?一大結(jié)，?看看有哪?些工作上?的失誤，?及時(shí)改正?下次不要?再犯。?3、見客?戶之前要?多了解客?戶的狀態(tài)?和需求。?拜訪后和?老板匯報(bào)?拜訪大體?情況。?4、對客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，這樣?不會有忠?誠的客戶?。5、?要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)?，多看書?，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資?料。6?、對所有?客戶的工?作態(tài)度都?要一樣，?但不能太?低三下氣?。給客戶?一好印象?，為公司?樹立更好?的形象。?7、客?戶遇到問?題，不能?置之不理?一定要盡?全力幫助?他們解決?。要先做?人再做生?意，讓客?戶相信我?們的工作?實(shí)力，才?能更好的?完成任務(wù)?。8、?自信是非?常重要的?。要經(jīng)常?對自己說?你是的，?你是獨(dú)一?無二的。?擁有健康?樂觀積極?向上的工?作態(tài)度才?能更好的?完成任務(wù)?。9、?和公司其?他同事要?有良好的?溝通，有?團(tuán)隊(duì)意識?，多交流?，多探討?，才能不?斷增長業(yè)?務(wù)技能。?10、?每個(gè)月底?定期向老?板匯報(bào)客?戶回款情?況。公?司銷售部?門工作計(jì)?劃范文（?二）在?____?年的房產(chǎn)?銷售工作?中，我部?門將加強(qiáng)?自己在專?業(yè)技能上?的訓(xùn)練，?為實(shí)現(xiàn)_?___年?的銷售任?務(wù)打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。進(jìn)行銷?售技巧為?主的技能?培訓(xùn)，全?面提高自?身的專業(yè)?素質(zhì)。確?保自己在?____?年的銷售?工作中始?終保持高?昂的斗志?、團(tuán)結(jié)積?極的工作?熱情。?一、密切?關(guān)注國內(nèi)?經(jīng)濟(jì)及政?策走向?在新的一?年中，我?部門將仔?細(xì)研究國?內(nèi)及本地?房地產(chǎn)市?場的變化?，為銷售?策略決策?提供依據(jù)?。目前政?府已經(jīng)出?臺了調(diào)控?房地產(chǎn)市?場的一系?列政策，?對___?_年的市?場到底會?造成多大?的影響，?政府是否?還會繼續(xù)?出臺調(diào)控?政策，應(yīng)?該如何應(yīng)?對以確保?實(shí)現(xiàn)__?__年的?銷售任務(wù)?，是我部?門必須關(guān)?注和加以?研究的工?作。二?、分析可?售產(chǎn)品，?制定銷售?計(jì)劃、目?標(biāo)及執(zhí)行?方案我?部門在_?___年?的房產(chǎn)銷?售工作重?點(diǎn)是__?__公寓?，我部門?將仔細(xì)分?析可售產(chǎn)?品的特性?，挖掘產(chǎn)?品賣點(diǎn)，?結(jié)合對市?場同類產(chǎn)?品的研究?，為不同?的產(chǎn)品分?別制定科?學(xué)合理的?銷售計(jì)劃?和任務(wù)目?標(biāo)及詳細(xì)?的執(zhí)行方?案。三?、針對不?同的銷售?產(chǎn)品，確?定不同的?目標(biāo)客戶?群，研究?實(shí)施切實(shí)?有效的銷?售方法?我部門將?結(jié)合__?__年的?銷售經(jīng)驗(yàn)?及對可售?產(chǎn)品的了?解，仔細(xì)?分析找出?有效的目?標(biāo)客戶群?。我部門?將通過對?工作中的?數(shù)據(jù)進(jìn)行?統(tǒng)計(jì)分析?，以總結(jié)?歸納出完?善高效的?銷售方法?。四、?____?集團(tuán)要求?，力保銷?售任務(wù)圓?滿達(dá)成?我部門將?按計(jì)劃認(rèn)?真執(zhí)行銷?售方案，?根據(jù)銷售?情況及市?場變化及?時(shí)調(diào)整銷?售計(jì)劃，?修正銷售?執(zhí)行方案?。定期對?階段性銷?售工作進(jìn)?行總結(jié)，?對于突然?變化的市?場情況，?做好預(yù)案?，全力確?保完成銷?售任務(wù)。?五、針?對銷售工?作中存在?的問題及?時(shí)修正，?不斷提高?銷售人員?的業(yè)