促銷方案藥品促銷方案格式四篇(實用)

第頁共頁最新促銷方案藥品促銷方案格式四篇(實用)促銷方案藥品促銷方案格式篇一餐飲商家做促銷，閉著眼睛是不會摸到成功的，脫離實際情況的促銷更是要不得的。五一餐飲促銷要想成功，就要做了自己個性的五一餐飲促銷。五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！五一餐飲促銷的客是誰這很重要，因此管理者要徹底分析^p客市場狀況，才能進展有效的。分析^p客要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷，但是誰也不能無視：在特定的經(jīng)營時期內(nèi)，在特定的烹調(diào)程度上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資利用上，管理者可以做什么？這就需要經(jīng)營者想一想：促銷的目的是什么？你的烹調(diào)程度可以做什么？你的餐廳環(huán)境可以做什么？你有多少錢可以用？確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關重要，因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、效勞形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目的市場的承受才能。任何促銷主題的包裝，要考慮目的市場的“口味”和特點，要考慮訴求于市場的表達方式，要將其促銷內(nèi)容及“賣點”突顯出來，還要講究創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。餐飲促銷方式可是多種多樣的`，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。把所有的促銷籌劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執(zhí)行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。促銷方案再好，想法再新穎，不去執(zhí)行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現(xiàn)實。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。做一個合適自己的五一餐飲促銷，而不是合適其它商家的活動，我想，今年五一餐飲促銷會為你帶來不一樣的驚喜！促銷方案藥品促銷方案格式篇二為了引導和激發(fā)節(jié)日消費，提升品牌形象增加銷售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬于中秋節(jié)期間〔9月21日——9月23日〕濃情推出“情濃思鄉(xiāng)月，特惠迎金秋”系列活動。主辦單位：活動主題：活開工夫：活動范圍：活動內(nèi)容：活動細那么：活動內(nèi)容：活動期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購物滿800元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒”一份；購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份?；顒蛹毮敲矗篴．活動期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購物滿800元，憑當日購物小票，移步至一樓效勞臺免費領取“中秋禮盒”一份；購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。b．購物小票當天有效逾期不于兌換c．每位購客每天限送一份，數(shù)量有限送完即止d．各專柜不得作假，如有發(fā)現(xiàn)查實，取消活動參與權。禮品兌換處：商場一樓效勞臺。1．中秋禮盒＝精巧月餅一盒；中秋禮盒套裝＝精巧月餅一盒+紅酒一支。2．各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動完畢后，按照實際贈予數(shù)量結(jié)款，費用原那么上同參加品牌各承當50%。3．本次活動解釋權歸柏西商都所有1．5000份a4dm南方都市報夾報2．賣場內(nèi)中秋節(jié)日吊旗3．賣場pop海報4．戶外海報促銷方案藥品促銷方案格式篇三夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提早將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供給?？赡苡械娜苏J為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為根據(jù)，大家就不用疑心。最后說明一點，光大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去？既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營銷活動——“天上掉餡餅，火鍋免費整”?；顒右?guī)那么：a、每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的時機。b、假如你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。c、在運營頂峰期，舉例晚上8點是客人入座率最高的時候，將入座的客人進展扎帳。d、挨桌讓客人摸獎，假設摸到免費那個乒乓球，那么在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽量。此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美妙向往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買福利彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運，如同中了彩票頭獎；假如我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。a、免費冰激凌。b、免費涼茶。c、免費綠豆湯。以及其他，但小策略的營銷活動最好不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的映像。促銷方案藥品促銷方案格式篇四海信電視開場走入了人們的視線，是什么原因促使了海信的不斷進步呢？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一。其次，該企業(yè)給消費群眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面根本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。另外，該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與優(yōu)勢：海信在全國有200多個集銷售、效勞于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與效勞網(wǎng)點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有消費基地，在美國、歐洲、澳洲、____等地設有銷售機構(gòu)，產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領域，可以說涉足的行業(yè)比擬多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團主打的品牌。從國際調(diào)查機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，“全球彩電總銷量”及“平板產(chǎn)能”兩項指標，全球彩電已形成金字塔“三大陣營”“塔尖”第一陣營是三星、索尼、tcl、飛利浦、lg，全球彩電總銷量保持在1000萬臺以上，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬臺以上。“塔身”第二陣營以長虹、三洋、創(chuàng)維、海信等為主，年銷量在300-800萬臺之間，平板電視產(chǎn)能為100萬臺。“塔底”第三陣營那么是二三線品牌和新進入品牌，其銷量及產(chǎn)才能都居于弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營，他的主要競爭對手是長虹、三洋、創(chuàng)維等以長虹為例進展分析^p，從1958年創(chuàng)品牌始,長虹經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定開展,成為中國家電企業(yè)由小到大、由弱到強、并迅速走向世界的典范,為綿陽市經(jīng)濟起飛和我省經(jīng)濟開展作出了突出奉獻。20xx年相關部門評估,長虹品牌價值已超過300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20xx年4月，長虹背投的市場占有率飆升至18.41%，名列全行業(yè)第一，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名,每個企業(yè)都在不斷的進步，所以海信也要時刻保持進步，創(chuàng)維電視作為一個老品牌的家電企業(yè)，一直在消費者心里占據(jù)重要的位置。同款價格的彩電，創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。促銷組合策略1、廣告策略：〔1〕市場大小的變化情況〔2〕舊市場占有率的提升〔即襲奪其它品牌的市場〕〔3〕使用及購置頻度的增加，作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視消費商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組消費線，實現(xiàn)從led背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上獲得了40多項專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術和產(chǎn)品支持。藍媒led液晶電視應用了自主研發(fā)的自適應動態(tài)區(qū)域背光控制技術，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達30％以上。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計表達出現(xiàn)代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查，在預期購置平板電視消費者中，led預期購置率高達34％，預計20xx年led液晶電視市場占有率將超過普通lcd電視，led液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄led液晶電視更節(jié)能更環(huán)保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗。更節(jié)能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動態(tài)比照度到達40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩。2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進展撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開場后，同時安排人員在賣場入口處進展宣傳及引導顧客，在展臺處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。3、公共關系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點活動點推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長互相合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨備足，售前方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確?；顒拥捻樌M展。4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進展銷售量鼓勵，到達公司的銷售目的后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進展人員鼓勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進展適當?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進消費者的沖動性購置。渠道分類的方式是〔1〕區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場里進展一定時間的促銷活動，把一局部的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；〔2〕受權代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。渠道設計影響因素為〔1〕產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性；〔2〕市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經(jīng)濟開展程度、目的消費者的性質(zhì)、目的消費者的購置習慣；〔3〕競爭對手因素：結(jié)合性競爭、游擊型競爭；〔4〕制造商因素：資、控制才能、產(chǎn)品組合、管理程度。分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應，使消費者不管在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管