智能家居項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書(shū)

--.z..z.智能家居工程打算書(shū)執(zhí)行綱要-公司簡(jiǎn)介企業(yè)名稱：微智云自控設(shè)備〔擬申請(qǐng)〕注冊(cè)地址：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：工學(xué)院創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)工學(xué)院創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)是集研發(fā)、生產(chǎn)無(wú)線/有線遠(yuǎn)程掌握系統(tǒng)、圖像處理等智能產(chǎn)品的高技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)擁有無(wú)線廣域短信掌握系統(tǒng)、圖像識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別等核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及閱歷豐富的詢問(wèn)參謀。企業(yè)標(biāo)識(shí)：提倡理念：智生活，云技術(shù)市場(chǎng)描述目前，國(guó)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較簡(jiǎn)潔承受，他們是市場(chǎng)進(jìn)入的首要切入點(diǎn)。是消費(fèi)房產(chǎn)的大城市，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速。據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前市區(qū)有33個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有2500的住房，入住率到達(dá)70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有5.8萬(wàn)左右，說(shuō)明智能家居市場(chǎng)有很大的空間。本團(tuán)隊(duì)將以為依據(jù)地，輻射長(zhǎng)江三角洲市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)市. z.--.z..z.場(chǎng)。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶群漸漸調(diào)整為寬闊的一般家庭用戶。據(jù)報(bào)道，國(guó)家建設(shè)部打算到2023年，60%以上的居將具有150億元的需求向上進(jìn)展。0720業(yè)將成為中國(guó)最具進(jìn)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場(chǎng)的進(jìn)展前景格外寬闊。投資與財(cái)務(wù)公司擬設(shè)在開(kāi)發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金500萬(wàn)元。其中吸取風(fēng)險(xiǎn)投資240萬(wàn)元，自然人投資30萬(wàn)元，銀行貸款30萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)〔技術(shù)入股〕200萬(wàn)元。其中用于固定資產(chǎn)投資250萬(wàn)元，流淌資金200萬(wàn)元；在第三年年初再300萬(wàn)。500200萬(wàn)〔40；自然人投資150〔技術(shù)入股150萬(wàn)元30。39.51萬(wàn)人民幣，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值為51.93萬(wàn)元，稅后部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年；風(fēng)險(xiǎn)投資打算在五年撤出。組織與人力資源公司〔擬成立〕求，讓員工制造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)在公司成立初期，實(shí)行直線職能制組織構(gòu)造，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)治理工作；公司還聘請(qǐng)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師永強(qiáng)副教授作為財(cái)務(wù)治理參謀；聘請(qǐng)隊(duì)員中國(guó)建材機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)第一屆專家委員會(huì)副主任委員、首席專家兼玻璃及深加工機(jī)械組組長(zhǎng)許寧擔(dān)當(dāng)人力資源參謀和技術(shù)參謀。企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略近期進(jìn)展目標(biāo)1-2年：以為中心全力搶占長(zhǎng)江三角洲市場(chǎng)。中期進(jìn)展目標(biāo)〔3-5年長(zhǎng)期進(jìn)展目標(biāo)5-10年：穩(wěn)固國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際著名品牌。工程背景智能家居概述智能家居，亦稱智能住宅，英文SmartHome，是將家庭中各種與信息相關(guān)的通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置，通過(guò)家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上進(jìn)展集中的或異地的監(jiān)視、掌握和家庭事務(wù)性治理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)水平的提高，特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、掌握技術(shù)、信息技術(shù)的迅猛進(jìn)展與提高，促使了家庭生活的現(xiàn)代化，衣食住行的舒適化，居住環(huán)境的安全化。人類技術(shù)進(jìn)展的最終目的和方向是效勞于生活所需，這些高科技已經(jīng)影響到人們生活的方方面面，轉(zhuǎn)變了人們生活習(xí)慣，提高了人們的生活質(zhì)量，智能住宅也正是在這種形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生的。智能住宅的概念起源于美國(guó)，美國(guó)的智能住宅進(jìn)展是最為迅猛的。繼美國(guó)之后，歐洲、國(guó)、日本、加坡等國(guó)家住宅智能化也得到了飛速進(jìn)展。在我國(guó)，智能住宅這一概念推廣較晚，但其進(jìn)展的速度也很快，全國(guó)已建立了一些具有肯定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來(lái)越多的消費(fèi)者，尤其是有肯定文化層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的樓盤(pán)買(mǎi)家，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個(gè)重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的本錢(qián)比例不高，卻能明顯提高樓盤(pán)的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓效勞，成為房地產(chǎn)推介的又一有力方式。下面描述了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化家庭的生活景象，或許這正是你我的夢(mèng)想。6：50室外的燈自動(dòng)關(guān)閉?！衔?：15；關(guān)為核心的掌握系統(tǒng)自動(dòng)將不必要的燈以及危急設(shè)備關(guān)閉；恒溫器自動(dòng)進(jìn)展調(diào)整以節(jié)約能源，窗簾自動(dòng)關(guān)閉，安防系統(tǒng)進(jìn)入監(jiān)視狀態(tài)；——下午：仆人給家中掌握系統(tǒng)打一個(gè)，掌握系統(tǒng)通知仆人，孩子在下午四Internet,仆人輸入正確的用戶名和密碼，通過(guò)公寓效勞器的身份驗(yàn)證后，啟動(dòng)安裝在家中的機(jī)，看到孩子們正在安全地做玩耍?！砩希浩腿嘶氐郊抑?，汽車(chē)通道傳感器自動(dòng)進(jìn)展 100%的照明，車(chē)庫(kù)門(mén)翻開(kāi)，車(chē)庫(kù)中照明燈開(kāi)啟，車(chē)輛?？亢煤螅腿诉M(jìn)入客廳，五分鐘之后燈關(guān)閉?！腿诉M(jìn)入書(shū)房，連入Internet，仆人選擇“消遣”按鈕〔場(chǎng)景掌握〕，通過(guò)家庭網(wǎng)關(guān)啟動(dòng)掌握系統(tǒng)將百葉窗關(guān)閉，燈光變暗，屏幕開(kāi)頭播放電影或音樂(lè)，固然可以遙控或語(yǔ)音選歌曲或電影?！胨瘯r(shí)，仆人按“睡眠”模式鍵，整個(gè)房間燈光窗簾自動(dòng)依據(jù)設(shè)定關(guān)閉，房門(mén)未鎖好將會(huì)自動(dòng)告警，同時(shí)啟動(dòng)睡眠安防系統(tǒng)?！瞧诹浩腿送獬龆燃?，翻開(kāi)安全報(bào)警裝置。——度假賓館的夜晚：仆人通過(guò)在賓館上網(wǎng)的電腦給家中掌握系統(tǒng)發(fā)出一個(gè)信號(hào)，確認(rèn)房間處于“休假”狀態(tài)，一切正常；天黑的時(shí)候，仆人可以任意遙-控或語(yǔ)音等方式啟用家中音樂(lè)、電視、燈光設(shè)備，就像有人在家一樣。人們對(duì)智能網(wǎng)絡(luò)化家庭環(huán)境的要：安全舒適、輕松便利、節(jié)約能源、隨心所欲。人們要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，最根本的條件是：家庭中各種獨(dú)立的設(shè)備就必需集成在一個(gè)統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡(luò)中。這樣的一個(gè)家庭要求全部可能的設(shè)備完全網(wǎng)絡(luò)化掌握。不管一個(gè)家庭中的電子設(shè)備之間是如何相互通信的，它們必需通過(guò)一個(gè)家庭網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)。在不久的將來(lái)，沒(méi)有家庭網(wǎng)絡(luò)與肯定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒(méi)有PC馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會(huì)需求、敬重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層。圖1馬斯諾需求理論社會(huì)需求、敬重需求和自我實(shí)現(xiàn)并不是嚴(yán)格的逐級(jí)實(shí)現(xiàn)，因人而異，這里不具體開(kāi)放，我們僅爭(zhēng)論相關(guān)容。衣食住行都屬于根本的生理需求，人們對(duì)這方面的需求永久不會(huì)停頓，但一旦生理需求根本滿足之后就會(huì)上升到安全需求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)近二十年的跨越式進(jìn)展，使大多數(shù)群眾擺脫了溫飽問(wèn)題，但也正是由于只是一局部人剛剛剛“擺脫溫. z.--.z..z.年的飛速進(jìn)展就很好解釋了。安防行業(yè)的進(jìn)展自然也不會(huì)停頓。然而隨著具有中國(guó)特色的“山寨模式”在各行各業(yè)爭(zhēng)奇斗艷，安防行業(yè)早已成為一片紅海，因此有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的廠商開(kāi)頭開(kāi)拓其他的盈利途徑。也有很多人通過(guò)各種方式使得自己快速實(shí)現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年月為這個(gè)群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對(duì)象，國(guó)的狀況也一樣，智能家居行業(yè)因此開(kāi)頭漸漸興起。一些有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的安防廠商最早洞悉到了這樣的需求，這樣就消滅了國(guó)第一批從事智能家居產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)。一般意義上來(lái)說(shuō)，智能家居主要滿足人們的以下五方面需求： 家庭安全方面的需求 家庭自動(dòng)化掌握方面的需求 家庭消遣方面的需求 家庭信息化方面的需求 家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求現(xiàn)代城市生活節(jié)奏越來(lái)越快，自己的身體安康、親人的身體安康狀況都越來(lái)越難以預(yù)料，因此家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品本身也是一個(gè)格外有潛力的行業(yè)，假設(shè)能將其與網(wǎng)絡(luò)化的智能家居有機(jī)的融合，將會(huì)使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大大增加。有三：首先，安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)之劇烈，與現(xiàn)有的安防廠商相比我們沒(méi)有任何可挖掘的優(yōu)勢(shì)；其次，家電掌握方面雖然也有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們還可以在這方面找到的機(jī)遇點(diǎn)，我們現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)藏也已經(jīng)足夠，而且從近期的狀況看來(lái)，有可利用的市場(chǎng)渠道，其進(jìn)入門(mén)檻目前來(lái)看并不高；最終，對(duì)于家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品，我們則沒(méi)有任何閱歷，醫(yī)療電子的準(zhǔn)入門(mén)檻也相對(duì)較高，可以將其作為企業(yè)穩(wěn)定以后的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)〔從這個(gè)局部來(lái)寫(xiě)出我們的主要目標(biāo)是做家電掌握，從而引導(dǎo)說(shuō)明單片機(jī)的優(yōu)勢(shì)〕公司產(chǎn)品針對(duì)智能家居最重要的家居掌握，公司大膽從掌握器入手，開(kāi)發(fā)出以單片機(jī)為核心的掌握器，這與傳統(tǒng)的掌握器存在較大區(qū)分。掌握器是U〔、R及程序計(jì)數(shù)器〔m〔pointer〕PC是由16位〔8+8〕存放器構(gòu)成的計(jì)數(shù)器。要單片機(jī)執(zhí)行一個(gè)程序，就必需把該程序按挨次預(yù)先裝入存儲(chǔ)器ROM的*個(gè)區(qū)域。單片機(jī)動(dòng)作時(shí)應(yīng)按挨次一條條取出指令來(lái)加以執(zhí)行。因此，必需有一個(gè)電路能找出指令所在的單元地址，該電路就是程序計(jì)數(shù)器PC。當(dāng)單片機(jī)開(kāi)頭執(zhí)行程序PC裝入第一條指令所在地址，它每取出一條指令〔如為多字節(jié)指令，則每取出一個(gè)指令字節(jié)C的容就自動(dòng)加，以指向下一條指令的地址，使指令能挨次執(zhí)行。只有當(dāng)程序遇到轉(zhuǎn)移指令、子程序調(diào)用指令，或遇到中斷時(shí)〔后-面將介紹C8051U碢C指定的地址，從M相應(yīng)單元中取出指令字節(jié)放在指令存放器中存放，然后，指令存放器中的指令代碼被譯碼器譯成各種形式的掌握信號(hào)，這些信號(hào)與單片機(jī)時(shí)鐘振蕩器產(chǎn)生的時(shí)鐘脈沖在定時(shí)與掌握電路中相結(jié)合，形成按肯定時(shí)間節(jié)拍變化的電平和時(shí)鐘，CPU部協(xié)調(diào)存放器之間的數(shù)據(jù)傳輸、運(yùn)算等操作。與傳統(tǒng)的PLC有所區(qū)分的是，以單片機(jī)為核心的掌握器更加智能化，而且開(kāi)發(fā)本錢(qián)更低，一般只是PLC的一半價(jià)格甚至更少。下表具體分析了兩者的區(qū)分。左側(cè)為單片機(jī)型掌握器，右邊為傳統(tǒng)PLC。產(chǎn)品概述：微智云短信無(wú)線遠(yuǎn)程掌握家電系統(tǒng)，利用GSM無(wú)線通信廣域網(wǎng). z.--.z..z.絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)掌握技術(shù)及無(wú)線局域網(wǎng)掌握技術(shù)掌握家中的各種電器，為用戶制造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問(wèn)題，形成了一個(gè)完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居掌握應(yīng)用平臺(tái)。產(chǎn)品性能：短信無(wú)線掌握家電系統(tǒng)經(jīng)過(guò)試驗(yàn)測(cè)試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡(jiǎn)捷。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)經(jīng)過(guò)測(cè)試，公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：STM32ISO9001并使用動(dòng)態(tài)密碼治理關(guān)鍵掌握。整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國(guó)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價(jià)比。操作便利：五分鐘之就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)展嫻熟操作；交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。GSM廣域網(wǎng)無(wú)線掌握，在需要的地方能快速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。產(chǎn)品前景短信無(wú)線掌握家電系統(tǒng)，集多種技術(shù)于一體，具有高效的掌握平臺(tái)。它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無(wú)人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn)程掌握、油井井機(jī)的集中掌握、實(shí)時(shí)交通信息的采集掌握等方面都有寬闊的應(yīng)用前景。語(yǔ)音掌握可以用在點(diǎn)歌方面需求的KTV。遙控音樂(lè)可以更滿足的自由享受音樂(lè)的世界。人臉識(shí)別加可視門(mén)鈴既能夠防盜，又能夠便利家人進(jìn)出便利。市場(chǎng)分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)特點(diǎn)在智能家電掌握器的研發(fā)及推廣過(guò)程中，微智云公司對(duì)國(guó)用戶的需求狀況和使用習(xí)慣進(jìn)展了深入的調(diào)查爭(zhēng)論。爭(zhēng)論說(shuō)明，滿足國(guó)用戶需求的家庭智能掌握產(chǎn)品應(yīng)具有這些主要特征：價(jià)格適中，符合國(guó)用戶的收入實(shí)際水平及消費(fèi)習(xí)慣；操作簡(jiǎn)便，保證不同學(xué)問(wèn)層次的用戶能嫻熟操作；功能架構(gòu)敏捷，通過(guò)模塊化的產(chǎn)品可滿足不同方面需要的客戶；外形設(shè)計(jì)美觀，能協(xié)作用戶家庭的整體環(huán)境。圍繞上述市場(chǎng)需求特征，本公司的智能家電掌握器從技術(shù)角度和功能實(shí)現(xiàn)上，具有以下特點(diǎn)：以智能家電掌握器為核心，按不同需求選擇配套產(chǎn)品構(gòu)成系統(tǒng)，敏捷性高；系統(tǒng)功能承受集中治理、分散掌握方式，可通過(guò)軟件對(duì)系統(tǒng)進(jìn)展編程修改；可承受電腦及觸摸屏人機(jī)交互式掌握，圖形化界面，簡(jiǎn)潔易學(xué)，簡(jiǎn)潔操作。敏捷便利的無(wú)線、有線兩種掌握方式或混合式。承受無(wú)線方式時(shí)，安裝尤為便利。報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)生報(bào)警時(shí)，系統(tǒng)可自動(dòng)進(jìn)展報(bào)警。通過(guò)設(shè)置，還可聯(lián)動(dòng)關(guān)聯(lián)電器設(shè)備，消退擔(dān)憂全隱患?？捎脽o(wú)線方式對(duì)99路家電燈光進(jìn)展時(shí)間表掌握或通過(guò)，電視，遙控器實(shí)時(shí)掌握，并可進(jìn)展照明無(wú)極調(diào)光，電飯煲電炒鍋無(wú)極調(diào)溫等。可一鍵開(kāi)關(guān)多項(xiàng)電器，削減家庭的能耗及電氣安全問(wèn)題。多種掌握方法：掌握、遙控器掌握、關(guān)聯(lián)掌握、網(wǎng)絡(luò)掌握、觸摸屏掌握、定時(shí)掌握等86*86標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)承受無(wú)線射頻遙控，距離遠(yuǎn)，無(wú)方向性基于IPINTRANET/INTERNET本錢(qián)掌握方式兼容傳統(tǒng)的生活習(xí)慣，語(yǔ)音界面使人性化科技保護(hù)入微通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展布防、撤防；觸發(fā)報(bào)警可與相應(yīng)區(qū)域的燈光等設(shè)備進(jìn)展聯(lián)動(dòng)；通過(guò)學(xué)習(xí)紅外代碼，可利用一個(gè)遙控器對(duì)電視、空調(diào)進(jìn)展開(kāi)關(guān)、選臺(tái)、調(diào)溫操作通過(guò)對(duì)電器進(jìn)展開(kāi)關(guān)掌握，組合紅外模塊，可通過(guò)對(duì)空調(diào)進(jìn)展溫度調(diào)整通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電器進(jìn)展開(kāi)關(guān)掌握，組合紅外模塊，可對(duì)空調(diào)進(jìn)展溫度調(diào)整；家庭電器可定時(shí)掌握；市場(chǎng)前景2080年月中期，將家用電器、安防報(bào)警和通訊設(shè)備集成，形成了商用的智能家庭掌握設(shè)備，從而帶來(lái)了“住宅自動(dòng)化”時(shí)代。90年月由于通訊和信息技術(shù)的進(jìn)展，人們可以開(kāi)頭承受更多方式來(lái)操控治理家庭部的各種電器設(shè)備，隨之消滅了“住宅智能化”的時(shí)代。在我國(guó)，自上世紀(jì)90年月開(kāi)頭建設(shè)智能大廈、智能小區(qū)，逐步得到了最終用戶的認(rèn)可。隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)住宅部的安全性、舒適性、便捷性、環(huán)保性提出了更高的要求，這種狀況下，作為住宅智能化在微觀方向的延長(zhǎng)就消滅了家庭智能化。我國(guó)家庭智能化的進(jìn)展主要經(jīng)受以下幾個(gè)階段：1997年～1999年——概念階段：這段時(shí)間是家庭智能化在中國(guó)形成概念的過(guò)程。通過(guò)播送電臺(tái)、電視、報(bào)紙和雜志等諸多媒體的廣泛宣傳，相當(dāng)一局部居民已經(jīng)承受了智能家居這個(gè)概念。各小區(qū)的開(kāi)發(fā)商在住宅的設(shè)計(jì)階段也已經(jīng)或多或少考慮了智能化功能的設(shè)施，少數(shù)高檔的住宅小區(qū)已經(jīng)配套了比較完善亮點(diǎn)”來(lái)宣傳。一些對(duì)科技進(jìn)展動(dòng)向和市場(chǎng)趨勢(shì)敏感的科研機(jī)構(gòu)和有實(shí)力的公司，已經(jīng)看到這個(gè)市場(chǎng)的寬闊前景，意識(shí)到這是一個(gè)難得的機(jī)遇，開(kāi)頭或已經(jīng)爭(zhēng)論和開(kāi)發(fā)相關(guān)系統(tǒng)和產(chǎn)品作了先期的部署和規(guī)劃。2023～2023的難度，尤其是需要和一般生活高度貼近，因此在短時(shí)間里是不行能爭(zhēng)論開(kāi)發(fā)成熟的。這個(gè)階段中，國(guó)的科研機(jī)構(gòu)和公司參考國(guó)外的一些閱歷，實(shí)現(xiàn)了從概念到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，并開(kāi)頭推向市場(chǎng)，在個(gè)別豪華的公寓和住宅中已經(jīng)看到了它們的蹤跡。2023年～2023年——試驗(yàn)階段：在這個(gè)階段中，有少局部高檔和中檔的住宅小區(qū)和私人住宅，開(kāi)頭使用國(guó)自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的家庭智能化產(chǎn)品。隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的逐步普及，也給家庭智能化的進(jìn)一步推廣奠定了根底。實(shí)質(zhì)上，這一階段的家庭智能化產(chǎn)品從牢靠性、穩(wěn)定性、普及性上都還存在較大的缺陷，推向市場(chǎng)主要是為了對(duì)抗國(guó)外品牌和獵取市場(chǎng)反響信息，為家庭智能化產(chǎn)品的優(yōu)化奠定根底。2023年～2023年——推廣階段：這一階段中，經(jīng)過(guò)在國(guó)市場(chǎng)的推廣應(yīng)用閱歷。自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的家庭智能化產(chǎn)品已經(jīng)較為成熟，并有力量與國(guó)外的系統(tǒng)和產(chǎn)品相抗衡。建的住宅和小區(qū)開(kāi)頭把配備肯定的家庭智能化產(chǎn)品作為根本標(biāo)準(zhǔn)。2023年～2023年——普及階段：隨著家庭智能化產(chǎn)品的成熟度不斷提高，我國(guó)智能家居市場(chǎng)才會(huì)漸漸開(kāi)頭由高端的住宅全面對(duì)一般住宅推動(dòng)。特別是在我國(guó)人民的收入水平不斷提高，思想觀念不斷與世界接軌的狀況下，我國(guó)家庭智能掌握產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)真正的噴發(fā)。由于家庭智能掌握系統(tǒng)能夠?yàn)槿藗児┙o更加輕松、有序、高效的現(xiàn)代生活方式，在不久的將來(lái)，沒(méi)有家庭智能掌握系統(tǒng)的住宅會(huì)像今日不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流。目前智能化住宅之所以能夠作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的賣(mài)點(diǎn)，也說(shuō)明白智能化住宅本身有它本身的市場(chǎng)需求。競(jìng)爭(zhēng)力分析目前，我國(guó)智能家居市場(chǎng)正處在高速進(jìn)展的階段，競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。針SWOT、優(yōu)勢(shì)目前市場(chǎng)上存在的其他智能掌握類產(chǎn)品的分析，在應(yīng)用中主要存在以下一些問(wèn)題，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高。其中，國(guó)外產(chǎn)品平均一套約需3-5萬(wàn)元左右，國(guó)其他產(chǎn)品約需0.5－1.5萬(wàn)元一套，這樣的價(jià)格定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了潛在客戶的心理預(yù)期。需要特地的布線，不利于產(chǎn)品的推廣。安裝和維護(hù)本錢(qián)也相對(duì)較高；與現(xiàn)有的其他系統(tǒng)不易兼容。特別是承受*10電力線技術(shù)的產(chǎn)品，應(yīng)用在我國(guó)電網(wǎng)環(huán)境中運(yùn)行不夠穩(wěn)定；應(yīng)用不夠敏捷，缺少模塊化架構(gòu)，功能不能按需定制，鋪張較大；與這些產(chǎn)品相比，首先，微智云智能家電掌握器承受無(wú)線技術(shù)，前期不需要任何布線工作，無(wú)論是住宅還是老住宅，均可安裝。這樣的解決方案就大大拓寬了市場(chǎng)應(yīng)用面。其次，承受微智云智能家電掌握器實(shí)現(xiàn)智能掌握，標(biāo)準(zhǔn)型配置一套的價(jià)格也僅在0.3-0.5萬(wàn)元之間，相對(duì)較低的價(jià)格更簡(jiǎn)潔被用戶所承受，而在本工程實(shí)施后，隨著本錢(qián)降低和針對(duì)不同層次用戶的產(chǎn)品細(xì)分，根本型的智能家電掌握系統(tǒng)只需要2023元左右即可實(shí)現(xiàn)，這樣的價(jià)格無(wú)疑將對(duì)本工程在市場(chǎng)的占有率起到巨大的推動(dòng)作用。在2023年，藍(lán)田市場(chǎng)爭(zhēng)論對(duì)中國(guó)智能家庭掌握市場(chǎng)的調(diào)查顯示，潛在用戶中有85％左右的用戶對(duì)目前的市場(chǎng)價(jià)格不滿足，在全部不滿足因素中居于位。這樣的數(shù)據(jù)再次證明：價(jià)格將是本工程成功的打算性因素。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格較高，還有一個(gè)重要緣由就是產(chǎn)品功能的模塊化設(shè)計(jì)不夠。用戶無(wú)法依據(jù)自身實(shí)際需要進(jìn)展功能的裁減組合，在本錢(qián)和使用效率造成較大鋪張。微智云智能家電掌握器則不同，各功能可自成模塊，單獨(dú)可實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)潔的掌握功能，組合起來(lái)可依據(jù)用戶在智能化方面的需要到達(dá)更為人性的智能化掌握效果。概括起來(lái)，通過(guò)本工程在行業(yè)的比照，本工程具有以下顯著優(yōu)點(diǎn)：承受無(wú)線技術(shù)，便利實(shí)施；產(chǎn)品模塊化架構(gòu)，可按共性化需求組合；全部自主生產(chǎn)后，品質(zhì)、本錢(qián)可有效掌握，具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)；快速撇脂的銷(xiāo)售策略，符合市場(chǎng)特征；劣勢(shì)制約微智云智能家電掌握器快速進(jìn)展的劣勢(shì)主要是：微智云品牌知名度還有待提高，企業(yè)形象亟待加強(qiáng)；銷(xiāo)售渠道建設(shè)過(guò)程中，在傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道方面還缺乏人才和閱歷微智云應(yīng)當(dāng)持續(xù)增加營(yíng)銷(xiāo)投入、引入現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人才，通過(guò)多渠道的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和建立完善的分銷(xiāo)渠道，改善在競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)因素。時(shí)機(jī)如前所述，由于我國(guó)人口基數(shù)大、住宅產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速等特點(diǎn)，自然在智能家6－7年的持續(xù)引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)，目前已經(jīng)形成肯定規(guī)模，市場(chǎng)認(rèn)知度也得到大幅提升。經(jīng)過(guò)調(diào)查可以覺(jué)察，目前中國(guó)智能家庭掌握市場(chǎng)具備這樣的進(jìn)展機(jī)遇：住宅需求大，開(kāi)發(fā)住宅持續(xù)增加，潛在市場(chǎng)基數(shù)大；成熟市場(chǎng)根本形成，潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為成熟市場(chǎng)的速度加快；市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間培育，消費(fèi)觀念根本形成；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還不劇烈，還未消滅強(qiáng)力的領(lǐng)導(dǎo)者；企業(yè)將取得加倍的市場(chǎng)回報(bào)。威逼面對(duì)這樣一個(gè)浩大的市場(chǎng)，無(wú)疑將有越來(lái)越多的品牌跟隨進(jìn)入。微智云所處的競(jìng)爭(zhēng)位置，將會(huì)面臨來(lái)自這幾方面的競(jìng)爭(zhēng)威逼：國(guó)外品牌的大量進(jìn)入；國(guó)其他相關(guān)行業(yè)廠商的強(qiáng)力進(jìn)入；國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；在當(dāng)前的中國(guó)智能家庭掌握市場(chǎng)中，國(guó)外品牌表現(xiàn)較好的是美國(guó)的霍尼維爾、瑞士的、德國(guó)的西門(mén)子〕以及中澳合作的奇勝〔，這四個(gè)品牌根本占據(jù)了整個(gè)智能家庭掌握市場(chǎng)60％品牌之所以能占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，一是由于母品牌巨大影響力的延長(zhǎng)效應(yīng)，二是由于這些品牌產(chǎn)品的單價(jià)格外高，在銷(xiāo)售數(shù)量全都的狀況下，其銷(xiāo)售額將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)品牌。實(shí)際上，這幾大品牌要在國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步的拓展，也存在嚴(yán)峻的阻礙：歐美品牌較多承受總線或電力線解決方案。承受總線解決方案的產(chǎn)品主要適用在建設(shè)的住宅中。相對(duì)現(xiàn)有住宅來(lái)說(shuō)，布線施工所需本錢(qián)太大，用戶根本無(wú)法承受，因此，此類產(chǎn)品只能在很少的市場(chǎng)中得到應(yīng)用。承受電力線解決方案的產(chǎn)品，跟整個(gè)電網(wǎng)的用電環(huán)境和質(zhì)量有關(guān)；而在我國(guó)，電網(wǎng)的整體水平不高，居住密度大也造成電網(wǎng)干擾嚴(yán)峻，這些因素將嚴(yán)峻影響電力線產(chǎn)品的使用穩(wěn)定性。其它國(guó)外品牌的進(jìn)入，假設(shè)在沒(méi)有母品牌的延長(zhǎng)影響力，首先就無(wú)法得到市場(chǎng)認(rèn)可。假設(shè)在研發(fā)的解決方案或?qū)﹄娏€解決方案進(jìn)展改進(jìn)，一會(huì)需要較長(zhǎng)的研發(fā)時(shí)間，二會(huì)增加產(chǎn)品本錢(qián)，這期間，假設(shè)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品搶先占據(jù)市場(chǎng)，這些國(guó)際品牌產(chǎn)品也很難獵取大的市場(chǎng)份額。通常來(lái)講，國(guó)外品牌主要走高端路線。其面對(duì)的客戶在整個(gè)市場(chǎng)中一般不會(huì)超過(guò)20％。可以說(shuō)，國(guó)外品牌選擇的目標(biāo)市場(chǎng)和我們所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是具有差異的，在差異化的目標(biāo)市場(chǎng)中，這種威逼帶來(lái)的不利影響也會(huì)大大削減。國(guó)其他行業(yè)的進(jìn)入者，主要面臨的將會(huì)是技術(shù)方案的研發(fā)和生產(chǎn)閱歷的積存，這將是一個(gè)比較長(zhǎng)期的過(guò)程。同樣，在這個(gè)過(guò)程中假設(shè)能建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，其他行業(yè)的進(jìn)入就不會(huì)構(gòu)成大的威逼。在國(guó)現(xiàn)有的這些主要品牌中，處在微智云競(jìng)爭(zhēng)前列的索博、瑞朗等品牌，根本都是承受引進(jìn)國(guó)外電力線解決方案的產(chǎn)品，從近兩年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，其進(jìn)展速度已經(jīng)受到制約，產(chǎn)品售后的穩(wěn)定性問(wèn)題漸漸凸現(xiàn)。另一方面，國(guó)其他從事智能家居行業(yè)的企業(yè)，大多是從智能小區(qū)或安防產(chǎn)品的集成商、工程商、產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，產(chǎn)品技術(shù)主要靠引進(jìn)，而且大多依靠外界代工生產(chǎn)，無(wú)論是技術(shù)有用性還是產(chǎn)品本錢(qián)都不具備特別的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這些廠家大多依靠的是自身盈利來(lái)進(jìn)展進(jìn)展，缺少?gòu)?qiáng)大有力的資金后盾支持，只能走小作坊式的進(jìn)展路線。這種狀況下的產(chǎn)品，或許在價(jià)格上不存在劣勢(shì)，但無(wú)論在品牌、品質(zhì)、效勞等方面都無(wú)法對(duì)微智云產(chǎn)品構(gòu)成威逼。綜合整個(gè)SWOT分析，我們認(rèn)為：目前的智能家庭掌握市場(chǎng)是一個(gè)具有巨大容量且高速進(jìn)展的市場(chǎng)；在這個(gè)市場(chǎng)中，目前的競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成，產(chǎn)品的價(jià)格和功能將是競(jìng)爭(zhēng)格局形成的打算性因素。誰(shuí)能推出價(jià)格低、功能優(yōu)的產(chǎn)品誰(shuí)就將在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)。就產(chǎn)品而言，微智云智能家電掌握器承受的技術(shù)解決方案更為符合市場(chǎng)的需要，產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力。假設(shè)在品牌、本錢(qián)及價(jià)格上能實(shí)行樂(lè)觀的策略，將對(duì)微智云產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立產(chǎn)生打算性的影響。公司戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略公司理念：制造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚家居文化。公司宗旨：為用戶效勞、對(duì)用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿足。公司文化：科技領(lǐng)航，開(kāi)拓創(chuàng)；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國(guó)。戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“微智云”國(guó)第一品牌，打造“微智云”國(guó)際大品牌。進(jìn)展戰(zhàn)略近期進(jìn)展目標(biāo)〔1-2〕第一期工程：以市為中心的長(zhǎng)江三角洲家電智能掌握系統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能掌握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的根底。具體將從以下五方面著手：SMS短信無(wú)線掌握技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化市場(chǎng)推廣公司制度完善公司治理運(yùn)作成熟公司的組織構(gòu)造定型4.2.2中期進(jìn)展打算〔3—5〕其次期工程：通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)展大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)一些中型智能掌握類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售公司中，通過(guò)贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等鼓勵(lì)方式，大量挖掘精彩的業(yè)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)閱歷的營(yíng)銷(xiāo)人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時(shí)間，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)快速提高擴(kuò)的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手：?市場(chǎng)擴(kuò)展?生產(chǎn)線建設(shè)?技術(shù)創(chuàng)及解決技術(shù)獲得問(wèn)題?公司的治理水平提高治理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行4.3.3遠(yuǎn)期進(jìn)展打算〔5—10年〕第三期工程：公司將利用前兩期積存的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司進(jìn)展的構(gòu)造和制度，樂(lè)觀籌備上市融資。公司要想快速做強(qiáng)、做大，就必需趕在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)的本錢(qián)低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展行業(yè)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ膺M(jìn)展業(yè)務(wù)〔尤其是進(jìn)展中國(guó)家和地區(qū)。屆時(shí)公司將會(huì)以引資參股的方式大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我發(fā)活動(dòng)。目標(biāo)：依托在國(guó)重點(diǎn)城市打下得成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)，最終編織成一能夠掩蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。生產(chǎn)技術(shù)治理核心技術(shù)智能家電掌握器由一個(gè)掌握器和現(xiàn)場(chǎng)無(wú)線接收模塊、無(wú)線傳感探測(cè)器以及室遙控器組成，其核心部件為掌握器，公司也主要針對(duì)的是掌握器的軟件、硬件OEM掌握器設(shè)計(jì)組成原理無(wú)線接收模塊無(wú)線接收模塊ReceiveModule數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊SRAMModule無(wú)線放射模塊TransmitModule單片機(jī)時(shí)鐘模塊〔MCU〕ClockModule語(yǔ)音模塊PSTNModule通訊接口模塊mModule電源模塊PowerModule具體實(shí)現(xiàn)方式無(wú)線接收模塊※功能描述負(fù)責(zé)接收來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)安裝的各無(wú)線傳感器特別時(shí)所送出的數(shù)據(jù)信號(hào)，并將數(shù)據(jù)給單片機(jī)〔MCU〕進(jìn)展報(bào)警類型推斷等處理，從而實(shí)現(xiàn)報(bào)警信號(hào)的無(wú)線采集功能?！鶎?shí)現(xiàn)方式智能家電掌握器上電，掌握器中的單片機(jī)〔MCU〕自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)用程序開(kāi)頭程序運(yùn)行。當(dāng)*一安防掌握點(diǎn)消滅特別，向掌握器發(fā)送數(shù)據(jù)，掌握器接收這一數(shù)據(jù)并推斷其報(bào)警類型，然后依據(jù)已存儲(chǔ)的發(fā)出報(bào)警提示信息。無(wú)線放射模塊※ 功能描述負(fù)責(zé)將單片機(jī)〔MCU〕所輸出的掌握信號(hào)轉(zhuǎn)換并發(fā)送安裝于現(xiàn)場(chǎng)掌握裝置，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)備的無(wú)線掌握功能?！?實(shí)現(xiàn)方式智能家電掌握器上電，掌握器中的單片機(jī)〔MCU〕自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)單片機(jī)〔MCU〕輸出一個(gè)掌握信號(hào)并經(jīng)數(shù)據(jù)總線送至無(wú)線放射電路，該電路將數(shù)據(jù)總線上的數(shù)據(jù)信號(hào)轉(zhuǎn)換并以射頻電波形式向外放射，以供現(xiàn)場(chǎng)的相應(yīng)無(wú)線接收電路接收并轉(zhuǎn)換輸出掌握設(shè)備。語(yǔ)音模塊※ 功能描述該模塊實(shí)現(xiàn)兩個(gè)功能：※報(bào)警提示當(dāng)單片機(jī)〔MCU〕檢測(cè)到被監(jiān)測(cè)點(diǎn)的報(bào)警信號(hào)時(shí)，發(fā)出一條指令掌握該模塊，該模塊撥打預(yù)先存入的。假設(shè)接通，該模塊自動(dòng)播放相應(yīng)語(yǔ)音文件，并發(fā)送至PSTN通路供接者接聽(tīng)。※ 遠(yuǎn)程掌握設(shè)備接收線路傳來(lái)的掌握信號(hào)并將其轉(zhuǎn)換為單片機(jī)能識(shí)別處理的數(shù)據(jù)格式，以供單片機(jī)接收處理?！?實(shí)現(xiàn)方式智能家電掌握器上電，掌握器中的單片機(jī)〔MCU〕自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)用程序開(kāi)頭程序運(yùn)行。當(dāng)接收到報(bào)警信號(hào)時(shí)，單片機(jī)〔MCU〕輸出一個(gè)掌握信號(hào)給通道切換塊，將切換至語(yǔ)音模塊播放語(yǔ)音文件通道。同時(shí)，單片機(jī)〔MCU〕輸出掌握信號(hào)給語(yǔ)音塊，掌握語(yǔ)音塊輸出與報(bào)警點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的語(yǔ)音數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)通過(guò)通道切換塊后送至語(yǔ)音塊，經(jīng)語(yǔ)音模塊轉(zhuǎn)換后直接發(fā)送至PSTN線路上，從而向?qū)?yīng)的播放語(yǔ)音文件。另外，當(dāng)端操作者通過(guò)按鍵輸出掌握信號(hào)掌握相應(yīng)設(shè)備時(shí)，由掌握器中的數(shù)據(jù)塊接收該傳送過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)信號(hào)并轉(zhuǎn)換送給單片機(jī)，單片機(jī)處理后向無(wú)線放射模塊發(fā)出數(shù)據(jù)信號(hào)從而掌握現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的開(kāi)關(guān)等操作。在操作治理者想通過(guò)查詢現(xiàn)場(chǎng)各點(diǎn)或設(shè)備的開(kāi)關(guān)狀態(tài)時(shí)，撥打掌握中的語(yǔ)音數(shù)據(jù)模塊自動(dòng)接通輸出一個(gè)信號(hào)給單片機(jī)，然后單片機(jī)〕輸出掌握信號(hào)掌握通道切換塊形成播放語(yǔ)音塊相應(yīng)語(yǔ)音數(shù)據(jù)的通道，語(yǔ)音塊在接到由單片機(jī)發(fā)來(lái)的掌握信號(hào)后將對(duì)應(yīng)的語(yǔ)音數(shù)據(jù)發(fā)送至播放通道，再由語(yǔ)音模塊轉(zhuǎn)換并發(fā)送至PSTN線路上供操作者接聽(tīng)，操作治理者在端輸出相應(yīng)序號(hào)即可聽(tīng)到所查詢點(diǎn)或設(shè)備當(dāng)前的工作狀態(tài)。掛機(jī)操作自動(dòng)完畢。數(shù)據(jù)貯存模塊※ 功能描述保存掌握器應(yīng)用程序及相應(yīng)的運(yùn)行數(shù)據(jù)?！?實(shí)現(xiàn)方式SRAM時(shí)鐘模塊※ 功能描述向單片機(jī)〔MCU〕供給工作時(shí)鐘?！?實(shí)現(xiàn)方式通過(guò)晶振產(chǎn)生的振動(dòng)頻率信號(hào)經(jīng)變化后供給應(yīng)單片機(jī)〔MCU〕作為其的應(yīng)用程序運(yùn)行時(shí)鐘基準(zhǔn)。其不受掌握器中的軟件掌握，獨(dú)立運(yùn)行。通訊接口模塊※ 功能描述RS232/RS485場(chǎng)智能設(shè)備或其他系統(tǒng)的數(shù)據(jù)通訊交換?！?實(shí)現(xiàn)方式在掌握器中，RS232〔MCU〕RS232信時(shí)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。RS485〔MCU〕RS485的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。電源模塊※ 功能描述將市電轉(zhuǎn)換為掌握器各硬件設(shè)備所需的正常工作電源?！?實(shí)現(xiàn)方式該模塊是將市電的220VAC電源經(jīng)變壓、整流以及穩(wěn)壓輸出相應(yīng)的直流電源，以供給器中全部元器件所需的工作電源。備份電池為了保證電源下電后，SRAM的關(guān)鍵數(shù)據(jù)不喪失和時(shí)鐘芯片的時(shí)鐘數(shù)據(jù)不喪失，我們使用一個(gè)鋰電池做備份電源。、工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，細(xì)心進(jìn)展原材料選購(gòu)和產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、5大因素〔4MIE〕綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購(gòu)具備本公司產(chǎn)品加工力量的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)置、更。產(chǎn)品質(zhì)量：依據(jù)國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展檢驗(yàn)。本錢(qián)掌握：人力本錢(qián)掌握、研發(fā)本錢(qián)掌握、融資本錢(qián)掌握、原材料選購(gòu)本錢(qián)掌握、銷(xiāo)售本錢(qián)掌握、品牌塑造本錢(qián)掌握、收購(gòu)本錢(qián)掌握。原材料的選購(gòu)與治理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購(gòu)件的本錢(qián)大約占產(chǎn)品本錢(qián)的60%，活勞動(dòng)力--僅占產(chǎn)品本錢(qián)的缺乏6%。因此，物資治理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。本公司在原材料選購(gòu)方面，將首先對(duì)市場(chǎng)上的供給商進(jìn)展綜合信用評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)的根底上，選擇2-3名供給商進(jìn)展合作，并且每次選購(gòu)都實(shí)行批量選購(gòu)，從而從源頭上降低原材料的本錢(qián)。在每年完畢后，重對(duì)供給商進(jìn)展信用評(píng)價(jià)，打算是否連續(xù)合作，以此來(lái)約束供給商，從而確保原材料的質(zhì)量。對(duì)于庫(kù)存的治理，本公司將利用ABC分類法對(duì)物資進(jìn)展選購(gòu)和治理。在對(duì)本公司的原材料進(jìn)展綜合性匯總的根底上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為 A類。并對(duì)其施以盡可能緊的掌握，包括最完整、準(zhǔn)確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，承受高層治理人員的常常檢查，留神準(zhǔn)確確實(shí)定訂貨量和訂貨點(diǎn)，嚴(yán)密的跟蹤措施以使庫(kù)存時(shí)間最短。產(chǎn)品質(zhì)量治理技術(shù)研發(fā)治理產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，層層過(guò)濾，環(huán)環(huán)相扣來(lái)確保產(chǎn)品的質(zhì)量。第一級(jí)：由教授高級(jí)工程師等專家組成，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；其次級(jí)由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員組成，在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì)，及其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級(jí)由工程技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測(cè)試、檢驗(yàn)和檢測(cè)方法的制定及實(shí)施。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。可行性分析教授高級(jí)工可行性分析教授高級(jí)工程師軟件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)研發(fā)部設(shè)計(jì)人員工藝測(cè)試工程技術(shù)人--.z..z.原材料選購(gòu)治理在原材量選購(gòu)方面，公司將對(duì)原材料的質(zhì)量進(jìn)展嚴(yán)格的要求，把它作為選擇供給商的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。且在每年度完畢時(shí)，本公司都要重對(duì)供給商進(jìn)展評(píng)價(jià)，以此來(lái)約束供給商，保證對(duì)本公司所供給原材料的質(zhì)量。在原材料驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，本公司將選擇科學(xué)的驗(yàn)收方法對(duì)原材料進(jìn)展嚴(yán)格的驗(yàn)收，確保入庫(kù)的原材料零問(wèn)題。在庫(kù)存階段，將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫(kù)存原材料的自然損害。同時(shí)，將對(duì)倉(cāng)庫(kù)治理人員進(jìn)展嚴(yán)格的培訓(xùn)，承受科學(xué)的儲(chǔ)存方法，實(shí)行“誰(shuí)出問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的制度來(lái)確保原材料的質(zhì)量。生產(chǎn)流程治理在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。具體如下：?jiǎn)螁螁螁萎a(chǎn)性 入板板機(jī)機(jī)品能裝檢裝測(cè)存測(cè)配查配試放試圖5-2：生產(chǎn)流程治理圖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)打算市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段實(shí)行不同的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷(xiāo)售額。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段〔1-2年〕攻占市場(chǎng)，并以為中心漸漸輻射長(zhǎng)江三角洲地區(qū)市場(chǎng)。目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。3.1節(jié)中所述的5將公關(guān)策略和推廣策略嚴(yán)密結(jié)合，具體做法如下：公關(guān)策略和推廣策略：3.1節(jié)所述的5類職業(yè)的人群開(kāi)展，實(shí)行住宅小區(qū)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會(huì)到智能家居掌握系統(tǒng)所帶來(lái)的便捷生活方式。在市區(qū)的繁華商業(yè)街開(kāi)展智能家居產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示智能家居的種種功能，讓群眾漸漸承受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給群眾生活帶來(lái)的種種便捷與樂(lè)趣。應(yīng)用報(bào)紙、車(chē)體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近群眾的生活，以這些廣告形式對(duì)群眾的生活理念進(jìn)展沖擊，讓群眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購(gòu)置欲望。主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道：與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作是推廣智能家居掌握系統(tǒng)一個(gè)格外有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)工程合作、樣品房工程合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展現(xiàn)合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式：精裝修房產(chǎn)工程合作主要是指針對(duì)那些豪宅類精裝修房產(chǎn)工程，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)展。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。樣板房工程合作主要在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建筑樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，作為樣板房的一局部，這樣對(duì)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式一般在樓房開(kāi)工時(shí)，就要馬上考慮跟房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的樣板房合作事宜。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商成交單數(shù)定額共享利潤(rùn)或比例共享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。樓盤(pán)交房定點(diǎn)展現(xiàn)合作主要在樓盤(pán)預(yù)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展現(xiàn)品，設(shè)點(diǎn)展現(xiàn)，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修頂峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以馬上收到，是最有用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。與裝修公司合作市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤(rùn)共享，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推舉。再漸漸查找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，這樣每天都有很多人為公司推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司共享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售建筑公司智能家居產(chǎn)品的主頁(yè)，通過(guò)這種方式，給用戶一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣智能家居理念。公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)便利、易操作，比方只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購(gòu)或退回產(chǎn)品的任務(wù)。由于目前中國(guó)的網(wǎng)上直接支付還存在很多問(wèn)題，所以公司供給多種敏捷的付款方式供客戶選擇，以到達(dá)最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順當(dāng)進(jìn)展。通過(guò)互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立嚴(yán)密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送效勞時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司依據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。銷(xiāo)售方式：集團(tuán)直銷(xiāo)：針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)實(shí)行直接攻單銷(xiāo)售。用戶直銷(xiāo)：針對(duì)的是家庭用戶的直銷(xiāo)，目前多以豪宅、別墅等為主。市場(chǎng)成長(zhǎng)階段〔3-5年〕由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已漸漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。實(shí)行的主要方式為：將中國(guó)分為七個(gè)大區(qū)-圖6-1：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)圖[華北] **[華南] 澳門(mén)[華東][華中][東北][西北] **[西南] **在、成立分公司，在商，為了強(qiáng)有力的掌握分銷(xiāo)渠道。此階段的目標(biāo)為在全國(guó)圍樹(shù)立起點(diǎn)點(diǎn)通智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷(xiāo)售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“微智云自控設(shè)備”冠名的智能家居學(xué)問(wèn)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)報(bào)紙電視. z.--.z..z.等媒體在全國(guó)圍進(jìn)展宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)和促銷(xiāo)活動(dòng)。公司將此階段目標(biāo)客戶群為寬闊一般家庭用戶。3個(gè)銷(xiāo)售渠道，如下:智能家居專賣(mài)店通過(guò)設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無(wú)形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。超市式銷(xiāo)售公司將在投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo)，通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品。此種銷(xiāo)售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)查找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，共享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。市場(chǎng)成熟階段〔5-10年〕通過(guò)前兩個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)打算的實(shí)施我公司已積存了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過(guò)維持較高廣告投入、促銷(xiāo)活動(dòng)、適當(dāng)提高經(jīng)銷(xiāo)商代理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷(xiāo)售渠道等方式來(lái)穩(wěn)固市場(chǎng)。此時(shí)本公司已在國(guó)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)，最終編織成一能夠掩蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面形成公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。表6-1：市場(chǎng)階段營(yíng)銷(xiāo)策略表*經(jīng)銷(xiāo)商*超市式銷(xiāo)售*經(jīng)銷(xiāo)商*集團(tuán)直銷(xiāo)*集團(tuán)直銷(xiāo)*集團(tuán)直銷(xiāo)*用戶直銷(xiāo)*代理銷(xiāo)售*代理銷(xiāo)售市場(chǎng)階段營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)階段營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段(1-2市場(chǎng)成長(zhǎng)階段(3-5年)市場(chǎng)成熟階段(5-10目標(biāo)客戶*高收入階層家庭用戶*高收入階層家庭用戶*寬闊一般家庭用戶*高收入階層家庭用戶*寬闊一般家庭用戶公關(guān)策略*住宅小區(qū)用戶體驗(yàn)活動(dòng)*產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)*全國(guó)智能家居學(xué)問(wèn)競(jìng)賽活動(dòng)*貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)*貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)推廣策略大量報(bào)紙、車(chē)體、霓虹燈、 大量電視廣告輔以報(bào)紙樓樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量 宇、車(chē)體廣告，折扣促銷(xiāo)電視廣告等主要促銷(xiāo)活動(dòng)力度*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售*智能家居專賣(mài)店*超市式銷(xiāo)售商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售*智能家居專賣(mài)店銷(xiāo)售方式定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可承受的價(jià)格，兼顧本錢(qián)與技術(shù)問(wèn)題，實(shí)行多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開(kāi)發(fā)及穩(wěn)固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn),在短期收回投資本錢(qián),使資金回籠相對(duì)準(zhǔn)時(shí),有利于更好的進(jìn)展研發(fā)和投資。定價(jià)方法—本錢(qián)加成法本錢(qián)導(dǎo)向法——在初期承受此法，依據(jù)成原來(lái)確定初步的定價(jià)；需求導(dǎo)向法——在中期承受此法，依據(jù)市場(chǎng)的需求狀況來(lái)確定定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法——在后期承受此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)展定價(jià)。產(chǎn)品單位售價(jià)：依據(jù)投產(chǎn)前所做的市場(chǎng)調(diào)查、公司的市場(chǎng)定位及定價(jià)原則和方法,我公司生產(chǎn)的A、B表6-2：產(chǎn)品價(jià)格推測(cè)表年份A類產(chǎn)品(元/套)B類產(chǎn)品(元/套)第一年1800－其次年1700－第三年16002300第四年15002200第五年14002100風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避目前市場(chǎng)上還沒(méi)有和本公司同樣技術(shù)的產(chǎn)品，所以剛開(kāi)頭階段，不存在大的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會(huì)通過(guò)與工學(xué)院的合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)與創(chuàng)，來(lái)降低這種風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒(méi)有被廣泛承受。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必定會(huì)消滅產(chǎn)品的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。本公司通過(guò)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷(xiāo)，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來(lái)降低和躲避這種風(fēng)險(xiǎn)。治理風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避此種治理風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的增加，銷(xiāo)售代理和合作伙伴的增多，治理的簡(jiǎn)單程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)治理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織構(gòu)造，職責(zé)明確，配備完善的制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲鼓勵(lì)，能者上，庸者下的制度。對(duì)于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏的政策，以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待他們。以次來(lái)降低公司的治理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避在前面競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒(méi)有注冊(cè)成立，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對(duì)公司進(jìn)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的呈現(xiàn)本公司價(jià)值，充分呈現(xiàn)本公司未來(lái)強(qiáng)大的盈利力量，準(zhǔn)時(shí)獵取他們的投資是格外重要的。一旦不能準(zhǔn)時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長(zhǎng)打算是不行能實(shí)現(xiàn)的。7.6.團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有六名核心成員，分別擔(dān)當(dāng)公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營(yíng)銷(xiāo)部，財(cái)務(wù)部，人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實(shí)施，宗旨與使命確實(shí)定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這六人爭(zhēng)論通過(guò)，使他們清楚了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來(lái)。同時(shí)，公司將制定適宜的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以增股的方式使成員把握公司的肯定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更嚴(yán)密地結(jié)合起來(lái)。對(duì)于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對(duì)公司往往是消滅性的，針對(duì)此種狀況，本公司將實(shí)行使他擔(dān)當(dāng)公司重要職務(wù)、目標(biāo)與敏捷的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來(lái)躲避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培育優(yōu)秀的技術(shù)人才來(lái)減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來(lái)的損失。風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過(guò)向開(kāi)發(fā)高技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高以控股和分紅為目的，而是通過(guò)資本與治理投入，在企業(yè)的成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再查找的投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率格外低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危急。依據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國(guó)13個(gè)風(fēng)50%來(lái)自于6.8%的投資，總收益的75%來(lái)自于15.71／4。所以，如何削減風(fēng)險(xiǎn)投資工程的損失，確保成功投資的收益順當(dāng)回收對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。而缺乏便捷市場(chǎng)化的退出渠道更是制約我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)進(jìn)展的最大障礙。目前，國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開(kāi)上市〔O購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：☆國(guó)中小企業(yè)版上市：本公司〔擬〕從投資的時(shí)間和公司進(jìn)展的角度考慮，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一局部產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)以后進(jìn)展都是有利的。本公司〔擬〕將會(huì)實(shí)行第一種方式收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，由于本公司在第4-5年已有較高的利潤(rùn)和現(xiàn)金，本公司完全有力量收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司的治理?！罟煞蒉D(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司進(jìn)展到肯定原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且信任企業(yè)的進(jìn)展前景，可選擇公開(kāi)上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤(rùn)，且能夠完全掌握企業(yè)時(shí)，本公司會(huì)通過(guò)收購(gòu)的方式收回那些不愿連續(xù)投資的投資--家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。組織與治理組織構(gòu)造董事會(huì)由于是高科技公司，前景良好、進(jìn)展快速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司會(huì)依據(jù)戰(zhàn)略要求、進(jìn)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織構(gòu)造〔藍(lán)色代表近期組織構(gòu)造〕董事會(huì). z.--.z..z.總經(jīng)理總經(jīng)理分公司**總公司**分公司**分公司財(cái)務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理客服副總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理圖9-1:組織構(gòu)造圖人力資源政策薪酬制度薪酬設(shè)計(jì)原則：部公正與外部競(jìng)爭(zhēng)原則個(gè)人收入水平與其績(jī)效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)中高水平企業(yè)相比照人力資源治理宗旨“通過(guò)滿足員工關(guān)鍵需求，讓