關(guān)于銷售的面試技巧

第第頁關(guān)于銷售的面試技巧留意穿著形象

當接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比方女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不行濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的留意力，認為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等，只要潔凈自然就好?？傮w來說，就是要符合自己的特點，由于做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。由于，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成?。?/p>

重視自我介紹

這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié)，在這時，面試官主要考察你的語言表達力量和個人總結(jié)力量，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己，大部人都說，我的狀況在簡歷上寫著呢。我說，那假如買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎？所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完好的表述自己的經(jīng)受可以為你的面試加大籌碼，這點切記。

留意體態(tài)語

許多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊急，有時語無倫次，有時緊急的手腳都在顫抖，其實大可不必這樣，其實如今選擇銷售人員時一般并不是看你是否閱歷多少，而是你個人的修為和內(nèi)涵，也就是說進展?jié)摿θ绾危繘]有做過銷售的并不是壞處，由于你只要有潛力，那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個人的努力，說不定，你也會成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。

擺正心態(tài)，不卑不亢

對于已經(jīng)具備肯定銷售工作閱歷的求職者，如今的閱歷已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評價自己？記得有一次，有位做過銷售的人進門時，還在用手機發(fā)信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。確實，該求職者從外表到穿著都是杰出，但就是他的言談舉止讓他失敗了，由于這是一個人長期形成的慣性，一般是無法轉(zhuǎn)變的。求職者應(yīng)當既不目中無人又不妄自菲薄，記住求職是雙向選擇，保持一份平和的心態(tài)。

銷售技能

當面試官問你有哪些技能可以使公司銷售成果顯著時，千萬不要毫無特色地泛泛而談，你可以布滿自信地用你以前的勝利事例證明。另外，你也可以坦誠地說“依據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些狀況，我認為可以在這里做得很好，我對此特別有信念。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告知你我為什么會取得顯著成果的詳細理由。實話說，還有很多事情我不知道，我能否問您幾個關(guān)于這份工作的問題？”依據(jù)很一般而又牢靠的原則，聘請方更情愿雇傭那種敢于機靈發(fā)問和那種不介意別人訂正他錯誤的人，究竟那也意味著他很可能不會介意客戶挑他的“毛病”。

客觀看待緊急心情

許多考生一想到自己面試時可能會緊急，心里便布滿了畏懼，認為這是自己的一大劣勢。其實，從另一個角度看，緊急也正反映了考生對這場面試的重視，對這份工作的憧憬，這就是一個優(yōu)點了。試想，假如一個考生在面試嚴厲?正式的場合，全程表現(xiàn)得很隨便，考官反而會覺得考生根本就不在乎這個職位。因此，適度的緊急其實很正常，是一種正常反應(yīng)，這是考官能夠理解的，甚至是非常認同的。

真正的緊急源于自身力量缺乏

有些考生，還沒有進行學(xué)習(xí)備考，就成天擔憂自己緊急怎么辦。這純粹是一種盲目的擔憂。連面試的基本狀況都不了解，基本思路都沒有，基本素材都沒有，緊急是必定的。由于對于未知的事物，我們必定會心存擔憂與恐驚；但是讓我們?nèi)プ鲎约荷瞄L的事情，就能坦然面對。因此，考生先放下心里的.這些擔憂，把心思都投入到學(xué)習(xí)備考上來，實實在在提高自己的面試力量，做到胸有成竹，肚中有貨。你若盛開，清風自來。因此，提升力量是王道。

克服緊急心情的技巧

1、多動口說話。考生要多在公共場合說話，在生疏人面前說話，打破心理障礙。

2、多進行模擬練習(xí)。要模擬實際面試的場景，反復(fù)進行面試答題，讓自己見多識廣。

3、做一些減壓活動。在學(xué)習(xí)的過程中，可以抽出時間靜下心來看看書，或者進行一場酣暢淋漓的運動，查找自我，突破自我。

4、淡化目標，享受過程。每個考生都盼望自己能勝利上岸，但是往往越是憧憬目標，越是患得患失，導(dǎo)致心態(tài)失衡。因此，把面試當成人生美妙的經(jīng)受，去享受它，發(fā)覺它的樂趣。那么，功到自然成。

5、擅長進行心理調(diào)整。實際面試的時候，剛開頭難免有點緊急，但是不能自亂陣腳，肯定要讓自己冷靜下來，可以深呼吸，來調(diào)整一下自己的狀態(tài)。不能自暴自棄，要信任自己，等進入狀態(tài)后，緊急會自然消逝。之后，不管對方是何種表情，都要微笑著與其握手、自我介紹。在面試過程中，也要始終留意，不要讓面部表情過于僵硬，要適時保持微笑。

自我介紹：兩分鐘秀自我

有一位公共關(guān)系學(xué)教授說過這樣一句話：“每個人都要向孔雀學(xué)習(xí)，兩分鐘就讓整個世界記住自己的美?！弊晕医榻B也是一樣，只要在短時間內(nèi)讓考官了解自己的力量、特長，就已經(jīng)足矣，千萬別干“畫蛇添足”的蠢事。

傾聽：聚精會神

面試時，應(yīng)聘者的目光應(yīng)正視對方，在考官講話的過程中適時點頭示意。由于這既是對對方的敬重，也可讓對方感到你很有風度，懇切、大氣、不怯場。當考官介紹公司和職位狀況時，更要適時賜予反饋，說明你很重視他所說的內(nèi)容，并且記在心里了。

應(yīng)答：思索5秒鐘，如何應(yīng)對面試后的等待？

把握情景面試技巧，當面試官問及一個重要問題，尤其是有關(guān)工作業(yè)績方面的，在回答之前，應(yīng)適當停頓5秒鐘，留出一段思索的時間。這樣做，除了可以組織一下要表達的內(nèi)容，重要的是告知對方你正在仔細回憶過去