市場(chǎng)策劃方案B范文（5篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)市場(chǎng)策劃方?案B范文?電視飛：為?吸引更多的?新顧客參加?聯(lián)誼會(huì)，選?擇公眾收看?率高的電視?節(jié)目進(jìn)行電?視飛的宣傳?，時(shí)間為新?老顧客聯(lián)誼?會(huì)的前一周?為好，目?jī)?nèi)?容可以自己?確定或總部?給予提供。?雜志軟文?：在家裝專?業(yè)刊物進(jìn)行?圍繞“實(shí)體?家裝”的軟?文宣傳，軟?文內(nèi)容請(qǐng)參?考總部提供?的范本中進(jìn)?行選擇和修?改，時(shí)間為?一月期或雙?月刊。新?老顧客聯(lián)誼?會(huì)：選擇適?宜的場(chǎng)所組?織新老顧客?聯(lián)誼會(huì)，在?聯(lián)誼會(huì)前一?定要確定好?會(huì)務(wù)的目標(biāo)?、策劃好會(huì)?務(wù)主題、確?定好人員分?工、確定會(huì)?務(wù)操作流程?、相關(guān)準(zhǔn)備?和布置場(chǎng)地?、邀請(qǐng)好參?與的老顧客?，并布置好?配合吸引新?顧客簽單的?任務(wù)。此?方案優(yōu)點(diǎn)：?能與老顧客?建立更緊密?的關(guān)系，培?養(yǎng)出忠誠(chéng)顧?客，能加速?口碑傳播?缺點(diǎn)：活動(dòng)?的當(dāng)前經(jīng)濟(jì)?效益不很明?顯市場(chǎng)策?劃方案B范?文（二）?被策劃客戶?：飄香緣過(guò)?橋米線策?劃人：楊凱?策劃完成?日期：__?__年__?__月__?__日策?劃適應(yīng)時(shí)間?段：___?_-11至?____-?02目錄?：概要提?示市場(chǎng)狀?況分析營(yíng)?銷環(huán)境分析?產(chǎn)品分析?競(jìng)爭(zhēng)者分?析消費(fèi)者?分析市場(chǎng)?機(jī)會(huì)與問(wèn)題?的分析營(yíng)?銷現(xiàn)狀市?場(chǎng)機(jī)會(huì)分析?具體營(yíng)銷?方案產(chǎn)品?方案價(jià)格?方案渠道?方案促銷?方案結(jié)束?語(yǔ)●概要?提示：二?號(hào)食堂三樓?的飄香緣米?線是由我校?同學(xué)新開(kāi)的?一家米線店?，過(guò)橋米線?作為具有民?族特色的小?吃，一直以?來(lái)都受到大?家的歡迎，?但飄香緣米?線的客流量?不夠理想，?我們就其原?因和問(wèn)題進(jìn)?行分析，并?做出的一些?解決方案。?●市場(chǎng)狀?況分析：?1營(yíng)銷環(huán)境?分析：對(duì)于?高校的學(xué)生?餐飲業(yè)是一?個(gè)很好的市?場(chǎng)，這里人?流量很大，?而且消費(fèi)比?較多集中固?定?；谶@?些優(yōu)勢(shì)，無(wú)?論是學(xué)校附?近還是學(xué)校?食堂，開(kāi)個(gè)?餐飲收益很?好。對(duì)于米?線這種南方?的特色小吃?，在這個(gè)市?場(chǎng)很受歡迎?，也更具有?機(jī)會(huì)。2?產(chǎn)品分析：?本店的米線?安份量和口?味分了很多?種類。定價(jià)?多樣化，分?為_(kāi)___?元，___?_元，__?__元，_?___元，?____元?，____?元。葷菜種?類多樣，有?牛肉羊肉魚(yú)?丸雞丸臘腸?等，還有特?色燒餅，醋?麻油辣椒等?佐料，可以?適合不同消?費(fèi)人群。?3競(jìng)爭(zhēng)者分?析：部分學(xué)?生愿意去學(xué)?校外面吃飯?。大部分學(xué)?生都在學(xué)校?食堂吃飯，?女生離__?__號(hào)食堂?近，所以女?生基本都在?____號(hào)?食堂就餐。?就____?號(hào)食堂而言?，也有好幾?家做米線的?，但是特色?都不明顯而?且口味一般?，飄香緣米?線比較有競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4?消費(fèi)者分析?：學(xué)生們的?消費(fèi)習(xí)慣決?定了價(jià)格是?比較敏感的?因素。所以?，應(yīng)該增加?額外的價(jià)值?，使學(xué)生們?的消費(fèi)認(rèn)為?物有所值。?另外學(xué)生對(duì)?口味有所需?求●市場(chǎng)?機(jī)會(huì)與問(wèn)題?分析1營(yíng)?銷現(xiàn)狀分析?：食堂有幾?家經(jīng)營(yíng)米線?的，而飄香?緣過(guò)橋米線?作為新店面?，宣傳做了?很多工作，?但是并沒(méi)有?真正到達(dá)了?目標(biāo)顧客那?里，水房貼?的宣傳單很?少人看，宣?傳并沒(méi)有達(dá)?到預(yù)期的效?果。另外價(jià)?格偏高，很?多學(xué)生接受?不了這個(gè)價(jià)?位。促銷方?式不夠新穎?，吸引不了?顧客。而且?沒(méi)有賣(mài)汽水?可樂(lè)等飲料?品2市場(chǎng)?機(jī)會(huì)分析：?飄香緣米線?口味獨(dú)特，?味道鮮美，?有很強(qiáng)的競(jìng)?爭(zhēng)力，并且?，地點(diǎn)選在?學(xué)校食堂，?食堂的窗口?已經(jīng)滿檔，?新的競(jìng)爭(zhēng)者?暫時(shí)不會(huì)進(jìn)?去，顧客是?學(xué)生，這類?消費(fèi)者只要?接受該產(chǎn)品?以后忠誠(chéng)度?較高，避免?了很多不必?要的麻煩情?況，學(xué)校的?女生較多，?米線很受女?生的歡迎，?而且還有很?大一部分人?沒(méi)有品嘗過(guò)?該米線，所?以還有很多?潛在顧客，?有很大的市?場(chǎng)潛力和營(yíng)?業(yè)擴(kuò)展。?●具體營(yíng)銷?方案：根?據(jù)以上的分?析，可以制?定以下幾種?營(yíng)銷方案?1產(chǎn)品方案?：通過(guò)觀察?的調(diào)查發(fā)現(xiàn)?，到飄香緣?米線就餐的?人群當(dāng)中有?很多是情侶?，可以推出?適合的情侶?套餐，針對(duì)?女生吃的比?較少可以做?的時(shí)候多放?蔬菜，少放?米線，也應(yīng)?該適當(dāng)增加?一些配套餐?飲，(比如?開(kāi)始促銷的?時(shí)候贈(zèng)送的?一些汽水可?樂(lè)，后來(lái)不?銷售了)以?滿足消費(fèi)者?更多的需求?2價(jià)格方?案：針對(duì)學(xué)?生們的消費(fèi)?習(xí)慣可適當(dāng)?減少葷菜的?配料，把價(jià)?格稍微降一?點(diǎn)，以符合?學(xué)生們的消?費(fèi)心理?；?者在同一價(jià)?位上，增加?分量或新的?單品，給人?物超所值的?感覺(jué)。3?促銷方案：?飄香緣米線?在開(kāi)業(yè)之初?實(shí)行了幾種?促銷手法，?贈(zèng)汽水，贈(zèng)?燒餅等，效?益很好。以?后可以在周?末節(jié)日等時(shí)?期實(shí)施這些?促銷手段，?還可以實(shí)施?一個(gè)簡(jiǎn)單的?會(huì)員制度，?現(xiàn)在去吃飄?香緣的有很?多經(jīng)常去的?顧客，可以?通過(guò)會(huì)員制?度長(zhǎng)期的留?住這些顧客?，在增加新?顧客。4?渠道方案：?飄香緣米線?店現(xiàn)在的銷?售方式，同?學(xué)只能在餐?廳吃，而不?能帶走。在?學(xué)校這個(gè)環(huán)?境，可以增?加一下送餐?這中銷售方?式，而且在?學(xué)校讓同學(xué)?帶飯很普及?，米線應(yīng)該?增加外賣(mài)。?●結(jié)束語(yǔ)?：希望通?過(guò)調(diào)查問(wèn)卷?和個(gè)人詢問(wèn)?調(diào)查所反應(yīng)?的問(wèn)題，以?及飄香緣米?線店長(zhǎng)的溝?通來(lái)找出其?銷售額不佳?的原因，根?據(jù)得到的結(jié)?果提出各種?改進(jìn)措施，?同時(shí)通過(guò)飄?香緣的店長(zhǎng)?和員工共同?努力和合作?，通過(guò)以上?的幾個(gè)具體?營(yíng)銷方案，?改正其經(jīng)營(yíng)?當(dāng)中存在的?不足，達(dá)到?本次策劃的?目的。我堅(jiān)?信通過(guò)本次?策劃可以使?飄香緣過(guò)橋?米線在短期?內(nèi)提高米線?店的效益提?高，使其步?入正規(guī)。?市場(chǎng)策劃方?案B范文（?三）促銷?報(bào)紙：以活?動(dòng)前連做三?天的造勢(shì)廣?告，在暢刊?版面的醒目?位置，根據(jù)?不同階段和?需要選擇適?宜的促銷方?案范本，規(guī)?格也可以根?據(jù)市場(chǎng)情況?和自身實(shí)力?綜合因素，?選擇不同的?版面規(guī)格，?一次活動(dòng)配?合一次報(bào)刊?廣告為好。?雙面彩頁(yè)?：可參見(jiàn)通?用的范本，?配合宣傳活?動(dòng)，份數(shù)建?議3050?份為宜。?車(chē)體廣告：?選一路經(jīng)過(guò)?超市的公交?車(chē)的車(chē)體、?三輪車(chē)車(chē)體?和出租車(chē)的?車(chē)坐套印刷?廣告，具體?方案可參照?總部提供的?范本，或根?據(jù)超市具體?要求進(jìn)行有?針對(duì)的設(shè)計(jì)?，周期建議?為一季度或?半年進(jìn)行內(nèi)?容的調(diào)整一?次，時(shí)間最?好做長(zhǎng)期的?投入計(jì)劃。?電臺(tái)廣告?：“哎，你?家的裝修在?哪做的？”?“居泰隆唄?”“為什么?呢？”“看?的到的效果?，感受到的?實(shí)惠，當(dāng)然?要找居泰隆?了”小區(qū)?促銷活動(dòng)：?選擇新開(kāi)盤(pán)?的小區(qū)或老?居民小區(qū)，?選派優(yōu)秀員?工，明確活?動(dòng)的目標(biāo)、?策劃好活動(dòng)?主題與促銷?亮點(diǎn)、確定?績(jī)效指標(biāo)和?獎(jiǎng)懲措施，?相關(guān)資料和?設(shè)備的準(zhǔn)備?，與小區(qū)負(fù)?責(zé)人聯(lián)系并?布置場(chǎng)地、?邀請(qǐng)好捧場(chǎng)?的老顧客。?此方案優(yōu)?點(diǎn)：品牌與?效益兼顧，?長(zhǎng)期與短期?效應(yīng)相結(jié)合?，超市能在?短期內(nèi)樹(shù)立?起良好的企?業(yè)形象，不?僅起到了吸?引當(dāng)前顧客?、挖掘潛在?顧客，更重?要的是直接?爭(zhēng)奪終端顧?客。缺點(diǎn)?：費(fèi)用比較?高，策劃組?織要求比較?高，不適合?在相對(duì)落后?、消費(fèi)觀念?相對(duì)傳統(tǒng)的?區(qū)域。市?場(chǎng)策劃方案?B范文（四?）以宣傳?超市開(kāi)業(yè)、?周年店慶或?節(jié)假日促銷?為主線，進(jìn)?行全方位的?立體宣傳造?勢(shì)。具體采?用方式可參?照總部提供?的開(kāi)業(yè)、周?年店慶和節(jié)?假日宣傳和?促銷整體實(shí)?施方案，結(jié)?合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?和超市的經(jīng)?濟(jì)目標(biāo)進(jìn)行?選擇與調(diào)整?，有針對(duì)性?的進(jìn)行實(shí)施?。此方案?優(yōu)點(diǎn)：各自?成為體系，?便于應(yīng)用與?選擇，能引?起轟動(dòng)效應(yīng)?，達(dá)到以人?氣引導(dǎo)商氣?的目的，更?易在當(dāng)?shù)貥?shù)?立起大品牌?效應(yīng)缺點(diǎn)?：可操作的?難度大，整?體費(fèi)用投入?較大，實(shí)力?弱的超市難?以實(shí)現(xiàn)。?市場(chǎng)策劃方?案B范文（?五）電視?：可采取店?面巡錄角本?、超市現(xiàn)場(chǎng)?錄制或電視?飛等形式，?選擇接收率?較高的熱點(diǎn)?時(shí)段予以播?放，時(shí)間一?周為宜。?雜志廣告：?選擇當(dāng)?shù)厥?眾比較多的?熱門(mén)刊物、?雜志的廣告?版面，家裝?專業(yè)刊物的?廣告欄目，?范本可參考?總部設(shè)計(jì)的?版面，總部?會(huì)根據(jù)超市?的具備要求?進(jìn)行有針對(duì)?的修改，時(shí)?間為每年的?____月?或____?月，也就是?家裝旺季的?前期，效果?會(huì)比較好。?戶外廣告?：可選擇連?接各小區(qū)的?交通樞紐的?路旁、建材?和家裝公司?相對(duì)集中的?適當(dāng)位置，?樹(shù)立自己的?形象展示牌?，參照范本?由總部根據(jù)?超市的需要?和要求設(shè)計(jì)?，超市具體?實(shí)施。小?區(qū)促銷活